朱三太子

靠山村民不靠山

十八歲那年我放棄了北上搬磚的工作，決意跟云叔南下學(xué)“釣魚”。

那年，云叔賺了臺(tái)大奔衣錦還鄉(xiāng)，成了我們靠山村的大人物，把村民們的眼睛都望紅了。

誰都清楚云叔做的不是正經(jīng)買賣，但靠山村的村民向來彪悍，喊的口號一直是——怕就沒怕過。從辦證業(yè)開始興旺時(shí)，村民們就不斷外涌去大城市里做這樁低成本、高回報(bào)的生意。

云叔開回大奔的時(shí)候，假證已經(jīng)被大伙兒從一千一本吃到了幾十塊一本，變成了沒什么搞頭的事。于是要跟著云叔去發(fā)跡，成了全村人的心愿。

云叔是我爹的嫡親堂弟，我近水樓臺(tái)先得月。云叔撇開了一票把他家門檻往死里踏的鄉(xiāng)眾，徑直往我家里躥，開門見山地跟我父母要人，說來年要開拓新業(yè)務(wù)，就缺濤子這么個(gè)可靠的，肥水不流外人田，事情安全賺錢速度快。

我父母想想反正我沒考上大學(xué)也只能去搬磚，就答應(yīng)了。

于是元宵過后，我坐上了云叔的大奔，同行的還有云叔找來的三個(gè)靠譜的愣頭青。

云叔在路上就授課，告訴我們作為初級業(yè)務(wù)員，只需要用電腦群發(fā)短信：本公司路虎十五萬、寶馬九萬、大眾三萬、現(xiàn)代兩萬，手續(xù)齊全。

云叔說：“賣車，但沒車，這才是最賺錢的買賣。這行叫‘釣魚，姜太公知道吧，愿者上鉤。這行博大精深著，上鉤了還得逮牢了，得有技術(shù)，有策略?！?/p>

云叔還說：“濤子，你放開了干，不懂叔會(huì)教你，好好學(xué)，絕對賺。以后叔單獨(dú)給你個(gè)業(yè)務(wù)部，賺不到叔貼你，賺到了叔抽點(diǎn)小成?！?/p>

云叔都那么真誠了，我也不能給臉不要臉，我當(dāng)即發(fā)誓要好好干，第一個(gè)月就成了新業(yè)務(wù)部的群發(fā)短信小能手。云叔給我五千塊獎(jiǎng)金的瞬間，我想起了因?yàn)槲壹腋恫黄饍扇f塊彩禮而拒絕跟我好的鄰村姑娘。我在廣州待一年，足可以訂下三個(gè)她。

父母總算不用為將來擔(dān)心了。

一心只為賺錢狂

我們在廣州一間小黑屋里勤勤懇懇地發(fā)了三個(gè)月短信，在這期間，我們不斷受訓(xùn)，熟悉“釣魚”流程。第四個(gè)月時(shí)，我們獲準(zhǔn)參與真正的“釣魚”了。

分兩個(gè)人出去踩點(diǎn)，找那些停了很久也沒人開走的車作為我們帶客戶去看的車；一個(gè)人留守?fù)?jù)點(diǎn)發(fā)短信；我則跟云叔去了“釣魚臺(tái)”。

“釣魚臺(tái)”是一個(gè)或好幾個(gè)業(yè)務(wù)部的命門，隨便接個(gè)電話就是上萬的生意。因此，我每天都在勤背云叔給的各類官方說辭。第七天時(shí)，電話鈴響，我英勇上陣。

“這車靠譜嗎？十五萬的路虎?！笔莻€(gè)中年男人，語氣不善。

“車靠不靠譜得看什么人開，我們的車也不是誰都能開上道。十五萬甩手價(jià)，十八萬包上牌?！蔽益?zhèn)定地回答。云叔說過，面對疑慮對象不能好言好語，得擺高姿態(tài)才能解除疑慮。

“怎么交易？”中年男軟了下來。

“老板先去看車吧，要不要，還得看了車。”我順著常規(guī)流程談，可中年男鍥而不舍地問：“那究竟怎么交易？”

我答不上了，好在云叔眼疾手快接過電話說：“您好，不好意思剛剛我侄子在代班。羊城道上做二手車的我們是老字號了，從來都是一手交錢，一手交貨，車您自個(gè)兒看，看中了咱再談?！?/p>

這完全不合“釣魚”流程。

流程里從來都是工作人員陪“魚兒”去看車，滿意后立即說服“魚兒”支付定金或全款，這才是生財(cái)之道。

譬如說，我們的車物美價(jià)廉，錯(cuò)過就沒了。這車見不得光，要就要，不要立馬拉倒?！棒~兒”怕失去撿便宜的好機(jī)會(huì)，往往從了。

對信不過的“魚兒”，我們會(huì)告訴他我們背后有大集團(tuán)撐腰，各大銀行都有公共賬號，絕對靠譜。

再不從，就使出殺手锏，告訴“魚兒”我們的客戶就是銀行的VIP，只要提供客戶的聯(lián)系方式，銀行工作人員就會(huì)主動(dòng)致電為我們的客戶服務(wù)。放眼望去，全國也只有我們能有這水準(zhǔn)了，再不信，這車也只能賣別人了。

“釣魚臺(tái)”的電腦里，藏著我們的銀行客服，那個(gè)神奇的軟件，可變成各種專業(yè)955號碼給“魚兒”撥過去，“魚兒”操作時(shí)，軟件會(huì)記住流程。緊接著，旁邊的機(jī)器再一運(yùn)作，“魚兒”的手機(jī)卡便被復(fù)制了出來。

幸運(yùn)的“魚兒”把固定數(shù)額的錢打去了賬號，不幸的“魚兒”整張卡都會(huì)被掏空。

云叔掛掉電話后告訴我，擺高姿態(tài)證明我們銷路不愁，但還得擺一道，和氣誠信，這才像做生意的樣子。最重要的是不同的“魚兒”應(yīng)該不同應(yīng)對，穩(wěn)住“魚兒”是首要事項(xiàng)。

我點(diǎn)頭稱是，心想您答應(yīng)得爽快，真要當(dāng)面交易時(shí)看您咋辦。

釣魚之計(jì)在于謀

如我所料，中年男去指定地點(diǎn)看過車后相當(dāng)滿意，要云叔送鑰匙過去，說一起去銀行轉(zhuǎn)賬付款。

云叔一口答應(yīng)了，只是說今天不行，得明天。我替他干著急，明天我們也沒法變臺(tái)路虎出來交易，更何況是賠錢買賣。

可云叔絲毫不犯愁，他說：“濤子，姜太公釣魚，重點(diǎn)是后句，你還得好好悟。”

我確實(shí)得悟。

第二天，云叔遺憾地告訴中年男，車沒了，開去洗車想在交貨時(shí)討個(gè)好彩頭，誰知碰上分局局長家少爺，說要開幾天，全靠人家老子罩，沒辦法，要還能做生意，一定當(dāng)面賠不是。

我悟出了，云叔是玩欲擒故縱，反正手上沒車，縱一縱看有沒有轉(zhuǎn)機(jī)。做這行，云叔素來靠兩句箴言吃飯——姜太公釣魚，愿者上鉤；當(dāng)局者迷，貪欲作祟?？雌饋砥凭`挺多的事，偏偏有人著道，云叔依仗的就是這兩句話。

這一縱就是半個(gè)月，云叔再次提及姜太公時(shí)，我突然想起了那個(gè)中年男。得一愿者，總得甩鉤吧。操著想發(fā)光散熱的心，我跟云叔提了提，云叔一拍腦門，當(dāng)下便約了那中年男見面，說要賠罪。

興奮之余我又挺擔(dān)心，云叔老謀深算地分析：“‘猴子只會(huì)順著我們把我們往籠子里帶，現(xiàn)在沒到嚴(yán)打期，‘猴子也沒這閑工夫。這趟我只是去賠罪，順道摸摸水深?！?/p>

“先獲取信任，再‘釣魚？”我虛心求教。

“是這么回事，也不是這么回事?！痹剖迕嗣蟊架囬T，“行走江湖，到底還得看有幾個(gè)膽啊。”

中年男做事精明，看起來卻不精明。云叔和他大侃特侃各種車，他只是笑，笑里透著絲傻氣，我只覺得云叔白來了，生意做不了，水深還不知處。

末了飯局要散了，中年男突然問：“上次那車還有戲嗎?！?/p>

“就看上那車了？”云叔問。

中年男很尷尬，說：“女朋友的同事都有好車接，說我老開著破捷達(dá)去接她沒面子；看車時(shí)挺滿意就拍了照片發(fā)她，她是心心念念想要那車了，沒想到事情有變?！?/p>

云叔拍拍他的肩：“沒別的法子？”

中年男苦笑了一下：“這些天看了很多車?！?/p>

“做男人難啊?！痹剖甯袊@著掏出手機(jī)，“交警隊(duì)扣我一臺(tái)車，跟那款一樣，稍舊點(diǎn)。我跟那隊(duì)長有過節(jié)，懶得去說好話，哥要是看得上，我想辦法?！?/p>

中年男看著云叔手機(jī)上的照片，二話沒說就要買。云叔穩(wěn)住他，說兄弟莫急，這車直接買不成，得先去溝通。

“因?yàn)閻矍榘?，我這輩子第一次給人低頭也認(rèn)了。等車出來，我絕對不高價(jià)賣你，比上次只有低。”云叔義薄云天，中年男連連道謝，出門時(shí)還找了個(gè)ATM機(jī)取了兩萬給云叔，說是定金。

最重要的決定

哥們相稱后，一切得來全不費(fèi)工夫。中年男源源不斷地供給了云叔溝通費(fèi)、車款費(fèi)、滯留金等等費(fèi)用，云叔十天坑足了二十萬。

“姜太公釣魚時(shí)是不以釣魚為目標(biāo)的，意外收獲往往喜人?！痹剖蹇偨Y(jié)后大方地賞我兩萬塊，夸我是功臣。

跟云叔混，“錢途”無量，可我不想干了。云叔一直告訴我，這個(gè)世界就是人踩著人的尸骨爬上去，能被他踩踏的，都是活該。這些來買黑車的，幾個(gè)不是貪便宜？黑車交易本就違法，我們是騙子，他們也沒高尚太多。

我當(dāng)時(shí)想想也是，像蒼蠅不叮沒縫的蛋。

可我拿著兩萬塊想起中年男傻氣的笑時(shí)，我忽然醒悟——我竟一直把自己當(dāng)蒼蠅。蒼蠅什么都會(huì)叮一叮，不管是有縫的蛋還是無助的人。

我得當(dāng)個(gè)人，堂堂正正的人。

我以回鄉(xiāng)復(fù)讀的理由跟云叔請辭，云叔開著大奔送我去坐車，一語雙關(guān)地感慨：“火車可沒小車舒服，你回去會(huì)比來時(shí)辛苦多嘍。”

我豪氣沖天地告訴他：“自己選擇的路，跪著也要走完。”

云叔“嘿嘿”一笑：“沒錯(cuò)，是這個(gè)理兒。叔我就是這么想，一條路走到黑，管它最后是哪方神佛收了我。你還有得選，就好好努力。”

在那之后，我再?zèng)]見過云叔。直到去年，村里傳出爆炸性新聞。云叔被抓了，當(dāng)年一起“釣魚”的哥們，無一幸免。在云叔祖宅的地窖里，挖出了三千萬人民幣。與此同時(shí)，我剛從一所三等院校畢業(yè)，為找工作很發(fā)愁，三千萬那是我八輩子都賺不來的錢。

有錢沒命花和有命沒錢花，歸根結(jié)底都是悲劇，可我不后悔。我唯一后悔我當(dāng)了那么久的蒼蠅還渾然不覺。

后來，我總算明白了“魚兒”為什么會(huì)上鉤，也明白了“釣魚”最終釣到的，是自己。

當(dāng)一個(gè)人欲望膨脹時(shí)，往往會(huì)看不清腳下的草叢里是路還是泥坑。他以為走上了天堂，事實(shí)卻是步步深淵。