石水微瀾

就差400萬，今年就可以超額完成任務(wù)了。老板許諾的迪拜七天游大獎在向我們招手。迪拜，這么近，又那么遠。

我盯著銷控表良久，半憂半喜。說易也難，剩下的復(fù)式單位總價高，戶型設(shè)計也有一處不大不小的硬傷，一直沒找到買家。

突然小楊沖進來報告：“石總，好消息，那套復(fù)式有人剛下定了！”

我精神一振?？蛻艚壬浅鄙侨耍袃蓚€孩子正是上學(xué)年齡，他看重的是我們小區(qū)帶有清華實驗小學(xué)的學(xué)位。

“不過，姜先生下的是5000元的臨定，他要明天下午再來補定。”我一愣。又是個喜憂參半的消息?！耙归L夢多，盡快讓他來下定?！逼鋵嵾@種大客戶，就是下了足定也不保險。5萬元對一套400萬的房子來說不算什么。

果然次日姜先生來電，他要一周后才有空來，屆時會帶個朋友一起看，說是昨天下定太急了，沒好好看。不用猜，潮汕人，肯定要帶風(fēng)水先生來看風(fēng)水！想到那個復(fù)式單位的某個角落，我心里一沉，一種不好的預(yù)感涌上來。

怎么辦？聽天由命還是孤注一擲？成敗與否都在這個風(fēng)水先生掌握之中？小楊可不信這個命。

下班前的晚例會上，這個客戶成了我們研究的重點。

“要不，到時我悄悄要到那個風(fēng)水先生的電話，把我那個迪拜游的名額讓給他，只要他不影響我們成交！”小楊一上來就表示了破釜沉舟的決心。動之以利，這是銷售員慣用的手法。但畢竟太露痕跡了，搞不好弄巧成拙。我示意他別急，先聽聽大家的思路。

一番激烈的討論下來，我心中已有了初步的對策。

一周后，姜先生帶著一個身材不高的中年男子來到我們樓盤售樓部。小楊按照我的事先部署，先讓他們在洽談區(qū)坐了幾分鐘，才帶著他們?nèi)スさ乜船F(xiàn)場。

“不好意思，剛接了個電話，有個業(yè)主，一直纏著我問是否會開個風(fēng)水講座？這不，馬上要裝修入伙了。都想請個大師看看風(fēng)水，問我們樓盤可有準備這種活動。我不能亂許諾，所以又要打電話請示領(lǐng)導(dǎo)，耽擱姜先生時間了?！?/p>

姜先生當(dāng)然沒放心上，小楊一邊觀察那個中年男子，果然他眼睛一亮，嘴角動了一下，似乎有話要說又不便說。小楊假裝現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)他，忙對姜先生說：“您好，還沒請教您這位朋友貴姓？”姜先生含糊地介紹了一下他的朋友郭先生，顯然，他不想讓我們之間過多接觸。

一路上，小楊也不再說起剛才的話題，只介紹房子。說話間到了那套清水房，我已等候多時——像這種大客戶是不會去看樣板房的，他們只看他們喜歡的那一套，哪怕是毛坯。

小楊一進門，就看見站在二樓欄桿前的我，有些驚訝地打了個招呼：“石總，您怎么也在這里？”

我氣定神閑地站在二樓，淡淡地點了點頭：“哦，小楊，我在等一個規(guī)劃局的朋友。你忙你的?！毙钆读艘宦?，繼續(xù)帶姜先生從一樓開始看房。

郭先生當(dāng)即拿出風(fēng)水羅盤開始比劃，等于亮明了身份。小楊卻不再說起剛才的話題，靜靜地看著他們。郭先生掃了小楊一眼，低頭跟姜先生嘀咕起來，姜先生的臉色頓時凝重起來。

小楊不動聲色地對大師說：一樓看不出什么，我們上二樓看看吧。郭大師爽快地答應(yīng)了。小楊回頭又看看姜先生，指著臨時的木質(zhì)樓梯說：“太危險了，昨天我一個女同事還崴到腳了，要不您就不上去了吧？”

其實這個木質(zhì)樓梯本來很結(jié)實，昨天我特意讓物業(yè)的同事松了兩顆釘子。郭大師一上去，果然有些搖搖晃晃的。

姜先生看了看滿是灰塵的樓梯，哼了一下。

二樓只剩下小楊、大師和我。

小楊趕緊把郭大師介紹給我。我遞上名片：“早就聽業(yè)界的朋友說起過您，在風(fēng)水方面很有建樹，今天真是幸會。等您忙完，我還有事想跟您單獨談?wù)??！?/p>

郭大師有點沉不住氣：“石總，我比較忙，您也忙。這樣吧，有什么好事不妨現(xiàn)在透露一下。”

“那請借一步到陽臺說話。”小楊趕緊引導(dǎo)。

我心中暗笑：“哦，剛才小楊還在問起這事。我們一、二區(qū)很多業(yè)主不是馬上要入伙嗎，他們裝修前想托我找個大師看看，我說我上哪去找這么多大師啊。正好您今天不是來了嗎？如果您信得過我，還請留個電話我，到時好合作。”

小楊在旁邊補充了一下：“我們一、二區(qū)大概有500多戶呢?！蔽艺f：“也是，一個個咨詢可能太麻煩，郭大師也沒這么多空，到時可能我們會搞個大型講座，請您來主講。”

郭大師的臉色立馬燦爛起來，利索地掏出名片，雙手遞上：“具體合作形式好說，在外靠朋友，還請兄弟多照顧一下。”

下樓前，小楊給我遞了個眼色，我心領(lǐng)神會，裝作漫不經(jīng)心地補充了一句：“我們?nèi)霊舸筇玫捻敓羰抢习逵H自選的，聽說風(fēng)水特別好。請郭大師路過時順便看一下，回頭再向您請教?！?/p>

姜先生在一樓等得有點不耐煩了，看小楊和郭大師下來，馬上迎上來問：“怎么樣？”

郭大師卻故作高深地擺了擺手，示意別急再看看。小楊知道，他正在想辦法把剛才的勢頭挽回來。如果一下子180度大轉(zhuǎn)彎，反而會讓人生疑。姜先生只好一臉疑惑地跟在后頭。

果然，下樓經(jīng)過大堂，郭大師忽然停下腳步，跟姜先生耳語半天。當(dāng)然是潮汕土話。小楊聽不懂他們說什么，就在一旁耐心等待。但他知道，我剛才那句提點顯然起作用了。剩下的就看風(fēng)水先生如何借題發(fā)揮了。

回到售樓部十分鐘后，姜先生的臉色已經(jīng)陰轉(zhuǎn)晴，露出確定的笑容：“楊先生，請帶我去刷卡！”三天后，姜先生非常爽快地正式簽約。至此，全年任務(wù)提前超額完成！

早會上，我調(diào)侃小楊：“你也不用把那個迪拜游名額讓給郭大師了，我向公司爭取一個名額給他吧！哈哈！”小楊哈哈大笑：“石總，我介紹了十幾個業(yè)主給郭大師，現(xiàn)在他給人家看房子都忙不過來呢，哪有空去迪拜！這不耽擱人家賺錢的風(fēng)水嘛?！?/p>

編輯/羅爾