陳偉

關愛家庭主婦

是我的終端產(chǎn)品定位

中國商人：您開辦的積派羊絨衫、簡愛時裝、火星人無煙灶具這三項實業(yè)，具有一個共同的消費群指向，那就是家庭主婦為主。您這是有意為之，還是無心插柳？

黃衛(wèi)斌：家庭主婦是一個看似平常但非常特殊的群體。處于30～55歲這個年齡段的女性，上有老，下有小，是家庭中的半邊天，家務壓力大；同時，她們的事業(yè)正處于上升期，職業(yè)競爭帶來的工作壓力很重；在傳統(tǒng)道德影響弱化、社會交往取向異化的今天，她們的精神壓力也不小。從這些方面看，她們是亟需關愛的群體。

關愛家庭主婦，是中國人傳統(tǒng)的孝心、愛心使然，是中國企業(yè)家的社會責任使然，是我成家立業(yè)過程中形成的經(jīng)營理念使然。所以，在選擇投資項目時，往往把家庭主婦作為首選的服務對象。毋庸諱言，這個群體具有較強的購買力也是影響我投資取向的重要原因之一，這是資本逐利性和市場可行性的基本要求。

中國商人：是否受到您母親的影響？

黃衛(wèi)斌：母親對我的影響非常大，妻子和岳母也是推動因素，所以關愛家庭主婦是我產(chǎn)品終端市場的基本定位。

廚房改革迫在眉睫

中國商人：今年5月12日母親節(jié)前后，一家油煙機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出倡議，希望為母親送一臺油煙機。您怎么看這件事？

黃衛(wèi)斌：這個倡議非常及時，也很有必要。國家癌癥中心和衛(wèi)生部疾病預防控制局發(fā)布的《2012中國腫瘤登記年報》稱，平均每分鐘就有6個人被診斷為癌癥，其中肺癌位列發(fā)病率和死亡率榜首。每年有60萬中國人死于肺癌，女性比例逐年上升，且年齡段多分布在40-50周歲。一項長達5年的研究調(diào)查顯示，長期接觸廚房油煙會使肺癌的發(fā)病率上升2-3倍。傳統(tǒng)油煙機60%左右的油煙吸凈率造成廚房油煙污染，極大危害了廣大中國家庭主婦的身體健康。

中國商人：您所說的“傳統(tǒng)油煙機”怎么界定？

黃衛(wèi)斌：廚房油煙問題一直困擾著中國家庭，于是隨著科技的進步，油煙機產(chǎn)品一次又一次地發(fā)展變化：排風扇——薄型機——中式機——歐式機——現(xiàn)在的集成油煙處理裝置。前三種排煙設備已基本退出中國市場，目前家庭保有量最多的是歐式油煙機。歐式機也是傳統(tǒng)油煙機。（見下圖）

中國商人：為什么要把市場占有率很高的歐式機也歸類于傳統(tǒng)油煙機呢？

黃衛(wèi)斌：這跟中國廚房的設計變化有關。早期的商品房，廚房往往是封閉的，主婦們可以關起廚房門做菜，中式機、歐式機都能夠勉強滿足油煙外排的需要，換氣扇的效果也差不了多少。從排風扇到歐式機的發(fā)展演變，可以說是基于外型設計美觀度、清洗便捷程度和材質(zhì)方面的改良、改進。這種空間環(huán)境中，主婦們的油煙吸入量非常大，健康風險很高。因為這些油煙機的油煙吸凈率只有60%左右。

現(xiàn)代改善型商品房往往會設計開放式的無煙廚房，而且已慢慢成為一種潮流。在開放式廚房中，由于沒有阻隔，油煙在廳堂的擴散、飄蕩、附著成了最令主婦頭痛的問題。歐式油煙機是舶來品，更為適合歐美國家，但對于中餐猛火油旺，油煙四起的環(huán)境來說，歐式機在吸油煙能力方面毫無優(yōu)勢可言。

市場上的傳統(tǒng)廚電品牌總愛宣傳其油煙機的功率、風量、造型、拆洗便捷，都絕口不提油煙機的核心指標“油煙吸凈率”。要知道，抽盡油煙才是油煙機的本職工作。所以，無論外觀多么靚麗、結(jié)構(gòu)多么新穎、材料多么考究、拆洗多么方便、造型多么專心，價格多么實惠，包括大行其道的歐式機在中國市場肯定只是過渡品種，難以逃脫很快被淘汰、廢棄的命運。

“以科技創(chuàng)新力量為中國家庭擺脫油煙對皮膚、肺部健康等多方面的威脅，以高品質(zhì)的產(chǎn)品為中國家庭締造健康清潔的廚房環(huán)境?！币恢笔俏覀兓鹦侨说膹N房夢想。正是基于這個夢想，我們研發(fā)了“火星人”無煙灶。它采用了顛覆傳統(tǒng)的全新側(cè)吸下排式結(jié)構(gòu)，獨有的低空全吸——智能全凈吸系統(tǒng)，保證了油煙一經(jīng)產(chǎn)生就立刻排除，不擴散無逃逸，實現(xiàn)了真正意義上的吸盡油煙。

中國商人：“無煙灶”油煙吸凈率的行業(yè)標準是多少？

黃衛(wèi)斌：99.9%是一個杠子，目前市場上的“無煙灶”能夠達到這個標準的產(chǎn)品很少見，但我們生產(chǎn)的“火星人”不但能夠達標，而且優(yōu)于國家標準。經(jīng)過國家權(quán)威檢測，火星人無煙灶的油煙凈化率為99.95%。

“火星人”斬獲兩項國際設計金獎

中國商人：今年初，“火星人”無煙灶先后獲得兩項德國的設計金獎。其意義何在？

黃衛(wèi)斌：2013年1月至3月，在不到3個月的時間里連續(xù)傳來兩個好消息，火星人無煙灶既獲得了德國“IF設計金獎”，又獲得了德國“紅點獎”。

IF金獎和紅點獎是工業(yè)設計界含金量最高的國際獎項，相當于國際電影界的“金球獎”和“奧斯卡獎”。能獲此兩項國際大獎認證的產(chǎn)品，意味著是具有國際先進理念的杰出設計的工業(yè)產(chǎn)品。IF金獎和紅點獎已經(jīng)成為行銷全球的保證書。

補充說明一點：普通的IF設計大獎相當于“電影奧斯卡獎提名”，IF設計金獎相當于獲得了“奧斯卡獎”。

德國IF設計金獎創(chuàng)立60年以來，中國獲此殊榮的品牌僅13個，其中絕大多數(shù)是外資品牌，少數(shù)國內(nèi)品牌卻都是中外合資企業(yè)?；鹦侨耸俏ㄒ灰患耀@得德國IF設計金獎的中國廚電品牌和民營企業(yè)，也是唯一一個在3個月時間內(nèi)連獲IF設計金獎和紅點獎的廚電品牌。這不僅為廚電行業(yè)樹立了新標桿，也標志著民族工業(yè)正在從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。

實業(yè)報國是企業(yè)家的本分

中國商人：您投資辦企業(yè)，有非常明顯的特征，只辦實業(yè)。

黃衛(wèi)斌：是的，實業(yè)報國是每一個企業(yè)家的本分，也是每一個中國商人的夢想。我一直致力于實業(yè)投資，辦積派羊絨衫廠、火星人廚具廠和簡愛時裝廠，用你的說法是辦關愛家庭主婦的實業(yè)，沒有動搖過。

中國商人：房地產(chǎn)很紅火時，您錯過了發(fā)財?shù)臋C會，后悔過嗎？

黃衛(wèi)斌：2005年房地產(chǎn)爆紅，大家都知道做房地產(chǎn)能賺很多錢，而且又快又輕松，也有很多人問我有做房地產(chǎn)的打算嗎？我一直說“不”。

在2006年時，一個朋友邀我一起做房地產(chǎn)，我沒有答應，他現(xiàn)在的身價有十幾個億了。對此，我沒有后悔。我覺得，每個人都有自己的夢想，有自己的行事方式，我的原則就是踏踏實實做對老百姓生活有益的基礎實業(yè)。

我一直跟我的同事們說，我們要堅持做提高國民生活品質(zhì)的事，從為大家提供高品質(zhì)的服裝、高品質(zhì)的廚具等小事一步一步地做起，從而回報社會、回報國家。

中國商人：您是這樣想的，也是這樣做的。據(jù)我了解，您及您的企業(yè)用在社會救助方面的支出非常大。

黃衛(wèi)斌：幫助社會上有困難的人和弱勢群體，是中國人的傳統(tǒng)，更是企業(yè)家的社會責任。我們的企業(yè)規(guī)模都還較小，承受能力也不大，但我們在這方面確確實實做了一些，在力所能及的情況下，我們會一直做，堅持做。

開百年老店靠的是品牌

中國商人：積派、火星人，都已經(jīng)是消費者心目中靠得牢的品牌，簡愛剛剛起步，您在維護品牌形象方面有些什么想法？

黃衛(wèi)斌：創(chuàng)一個品牌極不容易，毀一個品牌旦夕之間。我的品牌觀就是四個字：“百年老店“。

具體地說，對于公司的產(chǎn)品，我們的目標是“爸爸用了放心，兒子用了還是放心，孫子仍舊作為首選品牌！”做出這樣的品牌是我一生孜孜不倦的追求。我相信，只要我一直堅定這份信念，用我畢生的精力與時間，必將實現(xiàn)此生最大的價值——造福于民。

中國民營企業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展與市場探索，現(xiàn)已積累了良好的發(fā)展基礎，人民的生活水平也已不斷提高，生于八九十年代的消費者們逐漸步入社會，成為中高階層的主流消費群體，以他們?yōu)榇淼淖非笊钇焚|(zhì)與生活質(zhì)感的潮流逐漸成為市場大趨勢。我會繼續(xù)把握市場規(guī)律，融入市場、尊重市場、超越市場、贏得市場，腳踏實地，進一步提升我們擁有的“積派”、“火星人”和“簡愛”這三個品牌的知名度、美譽度，不斷賦予它們科技、創(chuàng)新、品質(zhì)的新內(nèi)涵，努力使它們成為行業(yè)的標竿品牌、領軍品牌、百年品牌。