牟小姝

定制已悄然成為中國財(cái)富階層的主流消費(fèi)方式。計(jì)啟迪看中了這一點(diǎn)，如今他的高級(jí)皮包定制生意，在恩師也是合伙人常志順的共同經(jīng)營下，得到了更多客戶的認(rèn)可。

志同道合的合伙人

2005年4月，鐘愛藝術(shù)設(shè)計(jì)的計(jì)啟迪從魯迅美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，又前往吉林省當(dāng)代藝術(shù)學(xué)校進(jìn)行美學(xué)教育，由同為魯迅美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的常志順老師親自指導(dǎo)。

常志順對(duì)當(dāng)代藝術(shù)有很深的見解，他的作品曾收錄在《當(dāng)代藝術(shù)作品集》中，曾經(jīng)多次參加日本、意大利等國家的皮具研修，對(duì)中國皮具的發(fā)展提出過很多建設(shè)性意見。

從那時(shí)候開始，兩人因藝術(shù)成為摯友。

出于對(duì)皮具這項(xiàng)古老并集聚設(shè)計(jì)感的藝術(shù)的喜愛，計(jì)啟迪萌生組建高級(jí)皮包定制公司的想法。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)啟迪決定尋找合伙人共同組建公司，他首先想到了常志順。當(dāng)計(jì)啟迪把想法告訴常志順的時(shí)候，得到常志順的極大認(rèn)可。

KLIMT是分離派大師克里姆特（Gustav Klimt）的名字，作為奧地利國寶級(jí)畫家，他對(duì)繪畫追求華美裝飾效果的同時(shí)還不乏神韻。計(jì)啟迪和常志順對(duì)克里姆特十分喜愛，兩個(gè)人不謀而合選用這個(gè)名字作為他們的公司名稱，希望通過這個(gè)名字傳達(dá)出他們的想法：不拘泥于當(dāng)下，做一個(gè)有自己文化品味的企業(yè)。

合作初期的低谷

2010年，計(jì)啟迪的公司初創(chuàng)之時(shí)，相繼投入20萬用于第一個(gè)周期第一批成品皮包的設(shè)計(jì)和制作。但是，計(jì)啟迪和常志順誰都沒有想到，產(chǎn)品會(huì)淪落到無人問津的嚴(yán)重后果。

這一批無人問津的產(chǎn)品，是按照公司原有版型板式設(shè)計(jì)制作的皮包。因?yàn)槌Ｖ卷権?fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這讓計(jì)啟迪有些許擔(dān)憂，是老師的設(shè)計(jì)過于保守，趕不上當(dāng)代的潮流設(shè)計(jì)？還是公司的產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差？計(jì)啟迪和常志順多次溝通，討論是否繼續(xù)生產(chǎn)原有版型的皮包。常志順認(rèn)為做一個(gè)版型的皮包就要把這個(gè)版型做到完美，也就是堅(jiān)決要把這十版皮包做成沒有任何瑕疵的成品。再去拓展其他版型的皮包。連續(xù)5個(gè)月的時(shí)間，計(jì)啟迪的公司沒有接到一個(gè)客戶的訂單。

面對(duì)沒有訂單、貨物積壓的情況，計(jì)啟迪和常志順不得不冷靜下來：就算一個(gè)皮包都沒有出貨，也要堅(jiān)持，等待轉(zhuǎn)機(jī)。計(jì)啟迪和常志順冷靜思考，考察市場，對(duì)市場進(jìn)行分析判斷，尋找適合自己品牌定位的包型以及系列產(chǎn)品。

經(jīng)過一系列分析，他們根據(jù)不同風(fēng)格定位先后做了五版包型做為先行版發(fā)售，以便進(jìn)一步確定市場定位，進(jìn)而抓住更貼切的產(chǎn)品來沖換前一系列的版型，從而再根據(jù)設(shè)計(jì)的延續(xù)性彌補(bǔ)上一版型的不足，以便設(shè)計(jì)下一版型，也就是說，下一個(gè)版本是上一個(gè)版本的修訂版。根據(jù)五版先行版的實(shí)際考察，計(jì)啟迪掌握了市場的第一手信息，不久，他們迎來了第一筆來自上海威戈臺(tái)球俱樂部的訂單。漫長的冰封時(shí)期順利度過，公司迎來了嶄新的春天。

兩個(gè)腦袋的苦惱

如何打造自己的品牌，成為市場上獨(dú)樹一幟的行業(yè)新人？如何減少成本降低消耗？要不要擱置傳統(tǒng)的工藝于一旁，而專供成品皮具供應(yīng)市場？計(jì)啟迪和常志順的想法總有不同。

對(duì)于品牌，計(jì)啟迪說，品牌是靈魂，品牌和形象要從一點(diǎn)一滴做起。計(jì)啟迪覺得貼身服務(wù)于客戶是影響消費(fèi)終端如何看待KLIMT這一品牌的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)；而常志順則認(rèn)為應(yīng)該把焦點(diǎn)放在對(duì)外的宣傳力度上，搶占更多高級(jí)定制行業(yè)的市場份額，搶占更多市場。

產(chǎn)品成本的實(shí)際運(yùn)算，每一次都比預(yù)算高出一節(jié)。在減少成本方面，計(jì)啟迪認(rèn)為應(yīng)該竭力控制原料和加工地點(diǎn)的距離，縮短起始原料輸入端和加工終端的距離，就此減少一系列附加問題。而常志順的看法是公司工人數(shù)量有限，提倡從工人的技能培養(yǎng)入手，通過提升工人的技術(shù)水平來提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，從而縮小成本。

高級(jí)定制行業(yè)針對(duì)的人群層級(jí)較高，壓力很大。從市場供應(yīng)情況看，做高級(jí)定制的企業(yè)只占需求的5%。由于產(chǎn)品是針對(duì)買家要求而專門制作的，所以定制的時(shí)間周期較長，要不要開創(chuàng)一條生產(chǎn)線，擱置傳統(tǒng)的工藝于一旁，而專供成品皮具的供應(yīng)市場？這是關(guān)系到公司發(fā)展的大事。猶豫再三，計(jì)啟迪和常志順統(tǒng)一意見，決定以高級(jí)定制路線為主路，以成品包具為副線，開創(chuàng)一條由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)工人，以服務(wù)型產(chǎn)業(yè)模式為基點(diǎn)的高級(jí)定制道路。

化解矛盾有方子

計(jì)啟迪和常志順不斷矯正在發(fā)展中遇到的問題，尋找適合他們的發(fā)展之路。

為了避免因意見不統(tǒng)一而導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，他們制定了合伙人約法三章：1、公司成立之初，指定一個(gè)人賦予最高經(jīng)營和管理權(quán)利，其他合伙人不得參與日常經(jīng)營和管理，重大事情的決定一起商議解決。2、在經(jīng)營中采取“親爹也要遵守規(guī)則”的方式，這個(gè)“親爹”實(shí)質(zhì)上是包括每個(gè)合伙人的親屬和朋友的統(tǒng)稱。3、每個(gè)合伙人可以給自己的朋友或者“親爹”做產(chǎn)品，但是也要按照順序和時(shí)間排列，至于相關(guān)的材料費(fèi)需要自行掏付。

在計(jì)啟迪看來，合伙創(chuàng)業(yè)是好事，但是合伙人之間的關(guān)系是很微妙的，歸根結(jié)底都是因?yàn)殄X、權(quán)、利。

計(jì)啟迪和常志順是師生更是朋友，但是他們?cè)诠镜臋?quán)錢問題上從不馬虎。計(jì)啟迪說，很多人考慮到自己是同朋友合伙創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)以朋友身份經(jīng)營，但是他和常志順的經(jīng)營方式略有不同。在創(chuàng)業(yè)初期，計(jì)啟迪便與常志順就權(quán)、錢、利分配方案確定得當(dāng)。股份平均，利潤均攤，他們把合伙人之間最容易出現(xiàn)的問題解決好了，用計(jì)啟迪的話說是：這樣的處理，為以后企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)此，常志順也極為贊同。

如今，計(jì)啟迪主要負(fù)責(zé)參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，他是重大公關(guān)、活動(dòng)的總體指揮，定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。常志順則負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的藝術(shù)規(guī)范，比如樣式，以及產(chǎn)品的系列和宣傳前期，主掌藝術(shù)及行政事務(wù)，根據(jù)戰(zhàn)略定制版式版型，以及根據(jù)時(shí)尚的信息制定下年的戰(zhàn)略計(jì)劃。

計(jì)啟迪說，合伙人之間都會(huì)產(chǎn)生矛盾，矛盾是客觀存在的，有了矛盾不能避而不談，盡早解決才是最好的方法。他相信只要把權(quán)、錢、利分配得當(dāng)，即使出現(xiàn)問題也不至于散伙。