牟小姝

定制已悄然成為中國財富階層的主流消費方式。計啟迪看中了這一點，如今他的高級皮包定制生意，在恩師也是合伙人常志順的共同經(jīng)營下，得到了更多客戶的認可。

志同道合的合伙人

2005年4月，鐘愛藝術設計的計啟迪從魯迅美術學院畢業(yè)后，又前往吉林省當代藝術學校進行美學教育，由同為魯迅美術學院畢業(yè)的常志順老師親自指導。

常志順對當代藝術有很深的見解，他的作品曾收錄在《當代藝術作品集》中，曾經(jīng)多次參加日本、意大利等國家的皮具研修，對中國皮具的發(fā)展提出過很多建設性意見。

從那時候開始，兩人因藝術成為摯友。

出于對皮具這項古老并集聚設計感的藝術的喜愛，計啟迪萌生組建高級皮包定制公司的想法。因為經(jīng)驗不足，計啟迪決定尋找合伙人共同組建公司，他首先想到了常志順。當計啟迪把想法告訴常志順的時候，得到常志順的極大認可。

KLIMT是分離派大師克里姆特（Gustav Klimt）的名字，作為奧地利國寶級畫家，他對繪畫追求華美裝飾效果的同時還不乏神韻。計啟迪和常志順對克里姆特十分喜愛，兩個人不謀而合選用這個名字作為他們的公司名稱，希望通過這個名字傳達出他們的想法：不拘泥于當下，做一個有自己文化品味的企業(yè)。

合作初期的低谷

2010年，計啟迪的公司初創(chuàng)之時，相繼投入20萬用于第一個周期第一批成品皮包的設計和制作。但是，計啟迪和常志順誰都沒有想到，產(chǎn)品會淪落到無人問津的嚴重后果。

這一批無人問津的產(chǎn)品，是按照公司原有版型板式設計制作的皮包。因為常志順負責產(chǎn)品的設計，這讓計啟迪有些許擔憂，是老師的設計過于保守，趕不上當代的潮流設計？還是公司的產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差？計啟迪和常志順多次溝通，討論是否繼續(xù)生產(chǎn)原有版型的皮包。常志順認為做一個版型的皮包就要把這個版型做到完美，也就是堅決要把這十版皮包做成沒有任何瑕疵的成品。再去拓展其他版型的皮包。連續(xù)5個月的時間，計啟迪的公司沒有接到一個客戶的訂單。

面對沒有訂單、貨物積壓的情況，計啟迪和常志順不得不冷靜下來：就算一個皮包都沒有出貨，也要堅持，等待轉機。計啟迪和常志順冷靜思考，考察市場，對市場進行分析判斷，尋找適合自己品牌定位的包型以及系列產(chǎn)品。

經(jīng)過一系列分析，他們根據(jù)不同風格定位先后做了五版包型做為先行版發(fā)售，以便進一步確定市場定位，進而抓住更貼切的產(chǎn)品來沖換前一系列的版型，從而再根據(jù)設計的延續(xù)性彌補上一版型的不足，以便設計下一版型，也就是說，下一個版本是上一個版本的修訂版。根據(jù)五版先行版的實際考察，計啟迪掌握了市場的第一手信息，不久，他們迎來了第一筆來自上海威戈臺球俱樂部的訂單。漫長的冰封時期順利度過，公司迎來了嶄新的春天。

兩個腦袋的苦惱

如何打造自己的品牌，成為市場上獨樹一幟的行業(yè)新人？如何減少成本降低消耗？要不要擱置傳統(tǒng)的工藝于一旁，而專供成品皮具供應市場？計啟迪和常志順的想法總有不同。

對于品牌，計啟迪說，品牌是靈魂，品牌和形象要從一點一滴做起。計啟迪覺得貼身服務于客戶是影響消費終端如何看待KLIMT這一品牌的重要衡量標準；而常志順則認為應該把焦點放在對外的宣傳力度上，搶占更多高級定制行業(yè)的市場份額，搶占更多市場。

產(chǎn)品成本的實際運算，每一次都比預算高出一節(jié)。在減少成本方面，計啟迪認為應該竭力控制原料和加工地點的距離，縮短起始原料輸入端和加工終端的距離，就此減少一系列附加問題。而常志順的看法是公司工人數(shù)量有限，提倡從工人的技能培養(yǎng)入手，通過提升工人的技術水平來提高勞動生產(chǎn)力，從而縮小成本。

高級定制行業(yè)針對的人群層級較高，壓力很大。從市場供應情況看，做高級定制的企業(yè)只占需求的5%。由于產(chǎn)品是針對買家要求而專門制作的，所以定制的時間周期較長，要不要開創(chuàng)一條生產(chǎn)線，擱置傳統(tǒng)的工藝于一旁，而專供成品皮具的供應市場？這是關系到公司發(fā)展的大事。猶豫再三，計啟迪和常志順統(tǒng)一意見，決定以高級定制路線為主路，以成品包具為副線，開創(chuàng)一條由設計師帶領工人，以服務型產(chǎn)業(yè)模式為基點的高級定制道路。

化解矛盾有方子

計啟迪和常志順不斷矯正在發(fā)展中遇到的問題，尋找適合他們的發(fā)展之路。

為了避免因意見不統(tǒng)一而導致嚴重的后果，他們制定了合伙人約法三章：1、公司成立之初，指定一個人賦予最高經(jīng)營和管理權利，其他合伙人不得參與日常經(jīng)營和管理，重大事情的決定一起商議解決。2、在經(jīng)營中采取“親爹也要遵守規(guī)則”的方式，這個“親爹”實質(zhì)上是包括每個合伙人的親屬和朋友的統(tǒng)稱。3、每個合伙人可以給自己的朋友或者“親爹”做產(chǎn)品，但是也要按照順序和時間排列，至于相關的材料費需要自行掏付。

在計啟迪看來，合伙創(chuàng)業(yè)是好事，但是合伙人之間的關系是很微妙的，歸根結底都是因為錢、權、利。

計啟迪和常志順是師生更是朋友，但是他們在公司的權錢問題上從不馬虎。計啟迪說，很多人考慮到自己是同朋友合伙創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期都會以朋友身份經(jīng)營，但是他和常志順的經(jīng)營方式略有不同。在創(chuàng)業(yè)初期，計啟迪便與常志順就權、錢、利分配方案確定得當。股份平均，利潤均攤，他們把合伙人之間最容易出現(xiàn)的問題解決好了，用計啟迪的話說是：這樣的處理，為以后企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎。對此，常志順也極為贊同。

如今，計啟迪主要負責參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，他是重大公關、活動的總體指揮，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。常志順則負責制定產(chǎn)品的藝術規(guī)范，比如樣式，以及產(chǎn)品的系列和宣傳前期，主掌藝術及行政事務，根據(jù)戰(zhàn)略定制版式版型，以及根據(jù)時尚的信息制定下年的戰(zhàn)略計劃。

計啟迪說，合伙人之間都會產(chǎn)生矛盾，矛盾是客觀存在的，有了矛盾不能避而不談，盡早解決才是最好的方法。他相信只要把權、錢、利分配得當，即使出現(xiàn)問題也不至于散伙。