王晶

中國商人的合伙之道

隨著電影《中國合伙人》的熱映，經(jīng)典的臺(tái)詞逐漸被人所知。不管是王陽那句忠言逆耳的“別跟丈母娘打麻將，別跟比你想法多的女人上床，別跟最好的朋友合伙開公司?！边€是那些讓坐在電影院里的企業(yè)家們感同身受以致于落淚的“其實(shí)我們追求的不是成功，而是自己的尊嚴(yán)?！薄皦粝胧鞘裁?，夢想就是一種讓你感到堅(jiān)持就是幸福的東西……”

可電影終究是電影。電影中的三位合伙人最終為了公司“新夢想”繼續(xù)拼搏；現(xiàn)實(shí)中，“新夢想”的原型“新東方”的“三駕馬車”如今只剩俞敏洪一人獨(dú)挑大梁，徐小平和王強(qiáng)的身份已與新東方形同陌路。

而更多的現(xiàn)實(shí)是，三十年間成長起來的中國商人們，每天都在這個(gè)紛擾的世界，上演著合伙人之間的悲歡離合。他們中，有的人攜手走進(jìn)富豪榜；也有人，在同甘苦將企業(yè)做大之后爭鋒相對(duì)、不是你死就是我活；更多更多的合伙人選擇了一條平淡無奇的路：痛并快樂著。

企業(yè)的經(jīng)營之道是什么？這是中國商人們一直探求的問題，在這個(gè)做企業(yè)找合伙人比找老婆更難的時(shí)代，也許摸清了合伙之道，便能琢磨出企業(yè)的經(jīng)營之道。

2011年10月上旬的一天，在長沙三一重工總部的食堂里，時(shí)年55歲的梁穩(wěn)根和幾十人并排坐在一張近30米長的餐桌旁。這只是普通的一日三餐中的一餐，總裁助理以上級(jí)別的人必須參加，遲到的還會(huì)被罰款100元。

那天，恰好是福布斯富豪榜發(fā)榜的日子，而在此之前，胡潤富豪榜已經(jīng)發(fā)布。榜單顯示，梁穩(wěn)根在2011年成為福布斯、胡潤富豪榜的雙料首富。為此，在當(dāng)天的飯桌上，三一集團(tuán)總裁唐修國開玩笑說：“你們不知道梁總是首富了嗎？怎么還是這幾個(gè)菜？”唐修國的一番話引來一桌人的哄堂大笑。

入圍2011胡潤、福布斯富豪榜的何止梁穩(wěn)根？在兩大富豪榜上，三一集團(tuán)成為造富人數(shù)最多的公司，共有7人上榜：三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根、三一集團(tuán)總裁唐修國、三一重工總裁向文波、三一重裝董事長毛中吾、三一重工高級(jí)副總裁袁金華、三一重工執(zhí)行總裁易小剛、三一重工高級(jí)副總裁周福貴。梁穩(wěn)根和他的合伙人們攜手成為了中國最富有的那群人。

販羊買賣首戰(zhàn)失利

說起梁穩(wěn)根與他合伙人的故事，不得不從1984年，中國范圍內(nèi)大規(guī)模出現(xiàn)現(xiàn)代民營公司雛形的那一年說起。

那年，28歲的梁穩(wěn)根帶著他的三位兄弟唐修國、毛中吾、袁金華在湖南漣源賣羊。策劃和指揮的是梁穩(wěn)根，袁金華負(fù)責(zé)羊源，唐修國負(fù)責(zé)交貨。當(dāng)時(shí)，他們的身份都只是漣源洪源機(jī)械廠的普通職工。唐修國是在一次晨跑時(shí)遇到了梁穩(wěn)根，梁穩(wěn)根對(duì)他說：“如果我是你，我三年跑到華盛頓?！绷悍€(wěn)根說這話，是想激勵(lì)唐修國去考哈佛大學(xué)的研究生。只是，當(dāng)時(shí)的梁穩(wěn)根并不知道，哈佛大學(xué)在波士頓而不是華盛頓。讀哈佛是梁穩(wěn)根的一個(gè)夢想，但當(dāng)時(shí)他已經(jīng)28歲并已經(jīng)成家，而唐修國只有21歲。

在賣羊路上，邁出第一步的是袁金華。他揣著宰羊刀、麻布袋和幾件破衣服出了家門。湘西、常德、甚至貴州的銅仁，這些盛產(chǎn)羊群的地方都留下了袁金華的足跡。但由于他們并沒有對(duì)信息進(jìn)行分析，等買回了一大批羊才知道，看漲的行情是由于外貿(mào)部跟日本簽訂了一個(gè)合同，過了元旦就會(huì)取消，價(jià)格就會(huì)下跌。

1986年元旦，販羊失敗的唐修國、毛中吾、袁金華待在新晃火車站附近的一個(gè)小旅館里。對(duì)于突如其來的變故，三人頓時(shí)沒了主意。而在那個(gè)電話稀缺的年代，又無法和梁穩(wěn)根及時(shí)取得聯(lián)系，三人度日如年。

好不容易等到梁穩(wěn)根發(fā)來電報(bào)，看到電報(bào)內(nèi)容，三人立刻傻了眼：“羊不要，毛留”。三人捧著電報(bào)，百思不得其解，而這五個(gè)莫名其妙的字還被電報(bào)局的人當(dāng)成特務(wù)暗號(hào)，報(bào)告到當(dāng)?shù)嘏沙鏊：迷谂沙鏊鶎?duì)三人進(jìn)行了準(zhǔn)確調(diào)查才沒有鬧出更大的誤會(huì)。

唐修國他們對(duì)“羊低賣”的理解是，把所有買回來的羊全部以低價(jià)賣給羊肉販子，但左思右想就是不明白“毛留”作何解釋。最后，毛中吾理解為：梁穩(wěn)根是想將羊毛留下。雖然不明白梁穩(wěn)根的意圖，但他們還是照做了。

然而，當(dāng)三人辛辛苦苦把羊毛帶回去后，毛中吾才知道，自己的理解錯(cuò)大發(fā)了。原來，梁穩(wěn)根當(dāng)時(shí)為了節(jié)省電報(bào)費(fèi)，將“羊低價(jià)賣給羊販子，毛中吾暫時(shí)留下”一句話省略成五個(gè)字。

四個(gè)人你看我，我看你，哭笑不得?？紤]到往返的辛勞和費(fèi)用，以及有誤信息所導(dǎo)致的失敗，梁穩(wěn)根決定放棄羊販子買賣，重新琢磨別的機(jī)會(huì)。

從“四大金剛”

到“九人董事會(huì)”

那年是1986年，一種叫105銅基焊料的產(chǎn)品在國內(nèi)供不應(yīng)求。對(duì)外行來說，這是一個(gè)從來沒聽說過的產(chǎn)品，但真正解釋起來卻簡單極了，就是把銅和鋅兩種金屬按比例熔在一起，因?yàn)檫@種合金的熔點(diǎn)比單元素的金屬要低，所以可以用于焊接。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)原有的四家生產(chǎn)廠家當(dāng)中有三家已經(jīng)停產(chǎn)，剩下的一家因?yàn)榻拥搅送赓Q(mào)訂單，優(yōu)先供應(yīng)外貿(mào)產(chǎn)品，導(dǎo)致國內(nèi)該產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格成倍上漲。

梁穩(wěn)根他們了解到這種情況后興奮不已。在那個(gè)時(shí)代，不僅沒有人來彌補(bǔ)這個(gè)市場的空白，而且對(duì)于梁穩(wěn)根他們來說，選擇特種焊接材料作為創(chuàng)業(yè)突破口，正是他們的特長所在。四人中有三人是材料專業(yè)，再加上中南大學(xué)材料專業(yè)方面頗有建樹的梁穩(wěn)根的恩師翟登科教授，他們的底氣從來沒有這么足過。

正是這個(gè)機(jī)會(huì)，造就了后來的三一集團(tuán)，也成就了后來的“九人董事會(huì)”。1985年，梁穩(wěn)根、唐修國、毛中吾、袁金華四個(gè)年輕人向廠里遞交辭職報(bào)告，這是最原始的團(tuán)隊(duì)。

1986年，四人從親戚朋友那里湊齊6萬元錢，成立了漣源茅塘焊接材料廠。經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)和失敗，他們的第一個(gè)產(chǎn)品——105銅基焊料問世；9月，他們收到了第一筆貨款——8000元。四人欣喜若狂，緊緊地抱成一團(tuán)，熱淚盈眶。

上世紀(jì)90年代初，四個(gè)年輕人在一個(gè)山頭焚香、磕頭、刺破中指以血盟誓：“以中華民族的騰飛為為己任，自愿結(jié)為兄弟。如有違誓言，愿遭五雷轟頂……”而后，漣源茅塘焊接材料廠從茅塘鄉(xiāng)搬進(jìn)了湖南漣源縣，更名三一新型材料廠，每年的利潤也達(dá)到上千萬。1991年，向文波加入三一，而后，周福貴、王佐春也先后進(jìn)入三一。這時(shí)，漣源茅塘焊接材料工廠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為了小有名氣的企業(yè)。也是在這一年，梁穩(wěn)根和唐修國等三人商議后，決定將企業(yè)的名稱改為“三一”，并將漣源的材料基地改造為“三一材料集團(tuán)有限公司”。1993年，在向文波的建議下，三一將總部搬到長沙，并且將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了混凝土輸送泵等工程建筑機(jī)械產(chǎn)品。正是從這一年開始，三一集團(tuán)從一個(gè)默默無聞的地下室小作坊逐漸被世人所熟知。

1994年，梁穩(wěn)根召集駐守在漣源和長沙兩處的兄弟在長沙的瀟湘城賓館開會(huì)，明晰兩個(gè)公司的產(chǎn)權(quán)，這也是公司近十年來第一次討論“分家產(chǎn)”的問題。從梁穩(wěn)根宣布方案到通過，10分鐘都沒有。梁穩(wěn)根的方案是：漣源材料廠的股權(quán)，梁、唐各21%，毛、袁各20%，翟登科11%，王佐春5%，向文波、周福貴各1%；長沙三一當(dāng)時(shí)還是負(fù)資產(chǎn)，梁穩(wěn)根占56%，唐、袁、毛分別占8%，向文波7%，周福貴12%，王佐春1%，另外預(yù)留5%的機(jī)動(dòng)，暫時(shí)劃在梁穩(wěn)根名下，并由梁穩(wěn)根暫代行使這5%所代表的權(quán)力與義務(wù)。

后來，易小剛加盟，梁穩(wěn)根從自己的股份中拿出了2%給易。2007年，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與投資的三一集團(tuán)副總裁趙想章，通過一系列資本運(yùn)作，為三一集團(tuán)貢獻(xiàn)了近20個(gè)億的利潤，被提拔為董事，也握有集團(tuán)的部分股權(quán)。

說到如今已是三一重工執(zhí)行總裁易小剛的加入，頗有些江湖氣息。

1995年，三一重工陷入困境。由于三一重工基本采用焊接技術(shù)，而當(dāng)時(shí)緊缺的卻是液壓技術(shù)，因?yàn)橥媳玫暮诵漠a(chǎn)品是液壓控制系統(tǒng)。對(duì)于這一技術(shù)，不管是三一重工的頭號(hào)人物梁穩(wěn)根、管理大將唐修國，還是戰(zhàn)略能人向文波都還沒有掌握。此時(shí)，沈陽盛港通過與日本石川島合作，獲得了這一關(guān)鍵系統(tǒng)，而拖泵產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的兩大競爭對(duì)手之一的湖北建設(shè)機(jī)械則從貴陽183廠購買到了日本技術(shù)的國產(chǎn)化產(chǎn)品。

對(duì)于三一重工而言，買日本人的設(shè)備資金不夠，而且不一定買得到；向貴陽183廠進(jìn)貨，不僅質(zhì)量難以保證，對(duì)方也不一定愿意供貨給他們。產(chǎn)品積壓、大量欠款、銀根緊縮貸不到款……那段時(shí)間，三一所有在公司的領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)人都要出去跑銷售，拿到訂單才能回來。現(xiàn)金不夠，梁穩(wěn)根就賣國庫券換差旅費(fèi)。岌岌可危的局面，直到易小剛的出現(xiàn)情況才得到緩解。

1995年6月的一天，梁穩(wěn)根從湖南趕到北京，他這次北上是為了向北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化所的專家求救，而這位專家正是易小剛。彼時(shí)，易小剛已是所里的主任，主持著幾百萬的項(xiàng)目，娶了美麗的妻子，還與朋友合開了公司。

時(shí)年九月，易小剛以技術(shù)合作者的身份來到三一。也許易小剛自己也沒有預(yù)料到，自己的人生將與三一的事業(yè)與未來緊緊捆綁在一起。

半年后，易小剛與北京的一切決裂：和妻子離婚，與所長從朋友變?yōu)槟奥?，同時(shí)也退出了與人合伙開的公司，住進(jìn)了三一在長沙的工棚。在易小剛父母兄弟的眼中，他就是一個(gè)瘋子，只是，這位他人眼中的瘋子和曾經(jīng)的妻子至今都沒有再婚，兩人感情依然很好。

從一起開創(chuàng)事業(yè)的四兄弟，到后來加入核心團(tuán)隊(duì)的向文波、周福貴、王佐春，再到合伙人易小剛、趙想章，多年來，這個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)幾乎沒有發(fā)生過變動(dòng)。

獨(dú)特的合伙人文化

在如今的三一集團(tuán)，梁穩(wěn)根擔(dān)任董事長，唐修國任三一集團(tuán)總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)管理事務(wù)；向文波是上市公司三一重工總裁，也是集團(tuán)里與梁穩(wěn)根一樣露臉最多的人；毛中吾坐鎮(zhèn)北京，主管三一電氣，同時(shí)任H股上市公司三一國際董事局主席；袁金華主管三一巴西公司。

在三一，對(duì)于合伙做生意，幾個(gè)人有著近乎一致的看法：“長久合作是好，但萬一合作不好呢？還不如一人做一攤。以后大家互相持股，只有合作沒有競爭?！庇谑菐讉€(gè)人商量好，企業(yè)由誰做，就由誰控股，每個(gè)人之間是獨(dú)立、平等的，相互之間是共事關(guān)系。

事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)人共患難將企業(yè)做大的例子不少見，但成功后分道揚(yáng)鑣的事例也數(shù)不勝數(shù)。隨著三一集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)大，不斷有新的高管加入團(tuán)隊(duì)，但核心團(tuán)隊(duì)卻從未動(dòng)搖。

“九人董事會(huì)”是現(xiàn)在三一集團(tuán)的最高決策層。除了早年的“梁袁毛唐”，在三一后來的發(fā)展過程中，又陸續(xù)加入了王佐春、向文波、周福貴、易小剛、趙想章五人。其中，唐修國因?yàn)樽⒅丶?xì)節(jié)，在集團(tuán)內(nèi)以“大管家”的角色出現(xiàn)，而與唐修國年紀(jì)相仿性格卻恰恰相反的向文波也成為了集團(tuán)的靈魂人物；王佐春、毛中吾、袁金華三人則分別在外地開辟了新的戰(zhàn)場。

“九人董事會(huì)”成員都生長在農(nóng)村，從小經(jīng)歷了貧苦的洗禮。袁金華雖不是湖南人，卻有著和湖南人一樣火辣的性格，說話帶勁，做事耿直；而向文波因?yàn)樯蒲?、敢言，幾乎成為了三一集團(tuán)的“名片”，他的新浪微博已有二十多萬粉絲?！叭绻徽f，我會(huì)憋死”是向文波常掛在嘴上的的口頭禪。

梁穩(wěn)根在岳麓山下的愛晚亭附近租了一套房子，三一集團(tuán)很多重要的決定都誕生于此。有幸目睹過梁穩(wěn)根他們開會(huì)的某投行人士在看完三一集團(tuán)的會(huì)議后很是吃驚，“從來沒有見過哪家企業(yè)這么開會(huì)，董事們以各種方式爭吵、質(zhì)疑，每個(gè)人都冒汗?！?/p>

27年前的“四大天王”如今已經(jīng)擴(kuò)大為“九人董事會(huì)”，三一集團(tuán)的成功離不開九位合伙人的共同打拼。作為集團(tuán)的最高決策層，三一團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的合伙人文化恐怕也是三一得以壯大的原因。