對語言進(jìn)行修飾更容易被對方認(rèn)可

原典

說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而于忠；諛言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權(quán)而于言；靜言者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也。縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。

譯文

“游說”的目的就是為了說服別人，想要說服別人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是為了蒙蔽對方，以達(dá)到自己的目的，想要蒙蔽對方，說服對方，就要讓對方知道得與失的利害關(guān)系。凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是經(jīng)過修飾的不實(shí)在的言論。要樹立起信譽(yù)，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核得到大家的認(rèn)可。只要是難于啟齒的話，都是反面的議論，只要是反面的議論，就是為了誘導(dǎo)對方講出秘密的一種說辭。喜歡說奸佞話的人，因?yàn)樗麄儠~媚，反而變成了“忠厚”；喜歡說阿諛話的人，因?yàn)樗麄儠祰u，反而變成了“智慧”；喜歡說平庸話的人，因?yàn)樗麄兊墓麤Q，反而變成了“勇敢”；喜歡說憂傷話的人，由于他們善于權(quán)衡，反而變成“守信”；喜歡說平靜話的人，由于他們習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為了實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人，滿足他人欲望的，就是諂媚；用很多贊美的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，就是玩弄權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；勇于揭示對方缺陷，敢于責(zé)難對方過失的就是勇于反抗的人。

天黑了（3）

文/倪萍

五十年了，活在我面前的姥姥從來都是一副硬硬朗朗的模樣，連體重一生也只在上下兩斤浮動。健健康康的姥姥，血流充盈的姥姥，怎么會停止呼吸呢？我不敢面對將要死去的姥姥，不敢看只剩下最后一口氣的姥姥是什么樣子。

我預(yù)感，如果再不敢去恐怕就沒有機(jī)會了。

那天我沒跟任何人打招呼，早起七點(diǎn)的飛機(jī)就去了威海。出了煙臺機(jī)場，我打了一輛出租車，三百二十塊錢把我送到了威海最好的醫(yī)院。

五十年了，這是我和姥姥第一次在醫(yī)院見面。無論是她，無論是我，我們都是多么健康、多么堅(jiān)強(qiáng)啊。兩個(gè)一輩子都怕麻煩別人的女人大病沒得過，小病沒看過，挺挺、咬咬牙就過去了，這最后一面竟然是在醫(yī)院里。

高級的病床上躺著插滿了各種管子的姥姥，一輩子愛美、愛干凈、愛臉面的姥姥赤身裸體地被醫(yī)生護(hù)士翻動著。

我跟著姥姥五十年，沒給她洗過一次澡，沒給她剪過一次趾甲。太好強(qiáng)的姥姥，九十七歲還堅(jiān)持自己洗澡。浴室的門一定要關(guān)上，家里人只能從門縫里“照料”著她，“攙扶”著她。

一個(gè)一輩子怕麻煩別人的人在最后的日子里盡情地麻煩著別人，三個(gè)姨一個(gè)舅媽日夜在病房里守護(hù)著姥姥。到了醫(yī)院，看見姥姥的第一眼我就知道，無論誰在，無論用什么最現(xiàn)代的醫(yī)療手段，姥姥的魂兒已經(jīng)走了，眼前發(fā)生的一切都和她無關(guān)了。

天黑了。

醫(yī)生商量要不要上呼吸機(jī)，感冒引起的肺部積水致使呼吸困難。

我問上了呼吸機(jī)還能活多久，醫(yī)生很坦率地說：“不好說，畢竟這么大歲數(shù)了，身體各個(gè)器官都衰竭了?！?/p>

“不上了吧。”

切開喉管就得一直張著嘴，用儀器和生命對抗，直到拼完最后一點(diǎn)力氣。姥姥還有力氣嗎？救姥姥還是安撫我們這些她的親人？我瞬間就把自己放在了姥姥的秤上。

五十年了，我和姥姥無數(shù)次地說起過死，挺不住了就倒下吧。

姥姥，你不是說過嗎？“天黑了，誰能拉著太陽不讓它下山？你就得躺下。孩子，不怕，多黑的天到頭了也得亮?！?/p>

姥姥的天啥時(shí)候亮？這一次會永遠(yuǎn)地黑下去嗎？

那天從進(jìn)病房一直到離開，八個(gè)小時(shí)，我一分鐘也沒坐下，就那么一直站著。是想替姥姥挺著，還是怕自己的心靈倒下？姨們無數(shù)次地搬凳子喊“坐下”，我的眼睛始終沒離開姥姥，我盼著她睜開眼睛：“孩子，姥姥死不了?！?/p>

姥姥，你不是說過嗎？“盼著盼著就有望了，盼望嘛?！?/p>

我?guī)е瓮x開了病房，電梯門一關(guān)我竟失聲痛哭，我心里絕望了。姥姥，盼望被絕望壓倒了。

八個(gè)小時(shí)后我又花了三百多塊錢回到了煙臺機(jī)場，當(dāng)天飛回劇組。第二天拍戲，導(dǎo)演從監(jiān)視器里看了畫面，建議我休息一天，紅腫的眼睛里沒有了魂兒。

魂兒丟了。

怪不怪，從病房到機(jī)場，一路大雨。從小到大，無數(shù)次走過這條路，如今竟看不清這條路是去哪兒。和姥姥見的最后一面像是一場夢。

其實(shí)五年前姥姥就病危過一次。

粉白色的棉絨壽衣她自己早就備好了，幾次囑咐我們拿出來放在床頭上。

“哪天睡著了不再醒了就趕緊給我穿上，省得硬了穿不上?！?/p>

我笑她好像死過一樣，“你怎么知道是硬的”？

“俺媽就是坐著坐著睡過去的，等中午叫她吃飯時(shí)，啊，人都硬了，最后連件衣服都套不上?！?/p>

姥姥后悔了一輩子，老母親臨走穿的那件粉白的衣服就定格成了女人最漂亮的壽衣。

要走了的姥姥不吃不喝，我日夜焦慮。什么辦法都用了，姥姥依然是半碗湯端上去，湯半碗端下來。

姥姥說：“這幾天天天夢見你小舅（小舅四十多年前因公犧牲），你小舅拖我走啊。”

姥姥這句話啟發(fā)了我，“姥姥，我認(rèn)識東北的一個(gè)神人，這個(gè)大姐前些年出了一次車禍，起死回生后成了一個(gè)無所不能的神醫(yī)。我打電話問問她你還能活多久”。

姥姥幾天不睜的眼睛突然睜開了，嘴上卻說：“哪有神哪，神就是人，人就是神。”

我相信姥姥這回死不了，頭腦還這么清醒。于是我趕緊當(dāng)著姥姥的面兒，給這位“神人”撥通了電話。

“神人”是我表妹，就在隔壁屋等我的“長途”。

“什么？你說得準(zhǔn)嗎？五年？還能活五年？算今年嗎？屬狗子的。早上還是晚上生的，你問她自己吧?！蔽野央娫掃f給了姥姥。

“神人”在電話里問了姥姥的出生時(shí)辰和方位。

姥姥的耳朵有些聾，根本聽不出是變了音兒的孫女扮演的神人——哈，演出成功。

放下電話，姥姥說了句：“熬碗小米兒喝吧。”

……

五年過去了，這一回我知道，熬一鍋小米兒也救不了姥姥了，神人是她自己。

她不堅(jiān)持了，誰也扶不住。

可是姥姥多么想活呀，姥姥多么熱愛她曾經(jīng)的窮日子和如今的富日子啊。姥姥總夸今天的好生活：“這樣的日子活著還有個(gè)夠啊？”

一生不愛財(cái)、不貪心的姥姥只貪命。命也慷慨地回報(bào)了她，九十九啊。

人都有下輩子嗎？

姥姥的天快亮吧！