商業(yè)游民們的地?cái)偵?/h1>
2013-04-29 00:44:03安鐘汝
商界 2013年7期
安鐘汝
編者按
沒(méi)有固定工作，沒(méi)有固定住所，沒(méi)有固定電話，甚至沒(méi)有一堵可以長(zhǎng)久依靠的墻壁……他們是無(wú)根的浮萍，在浩瀚的商海中隨波逐流，從古至今，他們被稱之為商業(yè)游民。
沒(méi)人會(huì)在意他們的存在，但他們自己卻不得不如螞蟻一般勤勤懇懇地覓食。這種生意沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)有稅收，同時(shí)，亦沒(méi)有法律保護(hù)。它遵循著某種約定俗成的規(guī)則，一面帆布撐起一片天，一面方巾鋪開(kāi)一方土，無(wú)意識(shí)地演繹著商業(yè)世界的悲歡，而又生生不息——
落腳
6月9日下午，大雨初歇。
重慶高新區(qū)石橋鋪附近的攤販慢慢從四面八方匯聚而來(lái)，不一會(huì)兒，安靜的街道旁鋪滿了各式各樣的地?cái)?，人群開(kāi)始匯聚、滯留。喊客的、討價(jià)還價(jià)的，混雜著馬路上飄過(guò)來(lái)的汽笛聲……本來(lái)寬敞流暢的人行道擁堵成一個(gè)喧鬧的小市場(chǎng)。
扎西帶領(lǐng)著二十幾個(gè)伙伴，穿過(guò)喧鬧的人群，徑直走向西邊的一處平坦壩地，默默鋪開(kāi)攤位，繼續(xù)他們這—天的生意。
扎西來(lái)自川西的阿壩州，老家就在著名的達(dá)古冰川山腳下。十五年前的一天，扎西舉辦完婚禮的當(dāng)夜，新娘不見(jiàn)了，同時(shí)消失的還有兩個(gè)常年在外打工的伴娘。扎西再無(wú)臉面在老家立足，揣著從表哥那里借來(lái)的200塊錢(qián)離開(kāi)了家鄉(xiāng)。從成都到貴州，從貴州到長(zhǎng)沙，從長(zhǎng)沙到南昌。
漂到重慶的時(shí)候，扎西彈盡糧絕，實(shí)在是流浪不下去了，他必須去尋找生計(jì)。
普通話不流利，沒(méi)有學(xué)歷，扎西甚至連洗碗拖地的工作也找不到。每次去應(yīng)聘，老板看到衣衫襤褸、帶著濃重異鄉(xiāng)口音的扎西，都敬而遠(yuǎn)之。連續(xù)一個(gè)月，扎西都睡在朝天門(mén)附近的一個(gè)天橋下，山城的夜晚燈火通明，而他面對(duì)的，卻似乎是一堵漆黑得令他窒息的墻，密不通風(fēng)地堵塞著他的命途。
在扎西開(kāi)始積蓄勇氣意欲從嘉陵江大橋跳下去的時(shí)候，有一位稱作牛哥的人出現(xiàn)了，他說(shuō)可以給扎西一筆錢(qián)，讓扎西當(dāng)老板。扎西喜出望外，深深地向牛哥鞠了個(gè)長(zhǎng)躬。誰(shuí)知道，所謂當(dāng)老板，就是牛哥出錢(qián)，扎西去擺攤，并以擺攤為幌子，替牛哥出售一些“違禁商品”。聰明的扎西接受了牛哥的錢(qián)，但在擺攤的時(shí)候，卻只老老實(shí)實(shí)地賣(mài)一些飾品鞋襪等合法商品，從來(lái)不向客人推銷牛哥的貨。事情被牛哥發(fā)現(xiàn)，生意自然沒(méi)法再做下去。
脫離牛哥以后，扎西尋思著好好經(jīng)營(yíng)自己的攤位。但他再無(wú)寧日，常常遭到一些地痞流氓團(tuán)伙的騷擾。后來(lái)，一位“道”上混的老鄉(xiāng)同情扎西的遭遇，就告訴扎西，一些流氓組織要擴(kuò)大隊(duì)伍，專門(mén)收編偏遠(yuǎn)地區(qū)來(lái)的流浪漢。孤身一人，想在這里做小生意，就必須要拜一個(gè)碼頭，這樣表示你有人罩著，就可以避免其他地痞的侵?jǐn)_。而為了顯示自己已經(jīng)有了碼頭，很多外地?cái)[攤的，都剌了文身。聽(tīng)了老鄉(xiāng)的建議，扎西就找到一個(gè)文身店，在手臂上文了一個(gè)龍的圖案，表示自己已經(jīng)有了“碼頭”。
果然，再?zèng)]有人來(lái)招惹扎西。扎西可以安心整頓一下自己的生意了。然而，做個(gè)正兒八經(jīng)的生意人，并不像扎西想的那樣簡(jiǎn)單。
尋攤
和大多數(shù)市井生意一樣，地?cái)偵庾铌P(guān)鍵的一點(diǎn)，在于選址。對(duì)于扎西這樣一個(gè)沒(méi)有選擇權(quán)的人而言，攤位無(wú)疑是他的一塊心病。他的攤位近乎是無(wú)人問(wèn)津的垃圾攤，人流量小，區(qū)域敏感，常常被城管像羊一樣趕來(lái)趕去。
扎西也想有個(gè)位置優(yōu)良的攤位，但卻一籌莫展。圈里的規(guī)矩就是先占先得。所以，當(dāng)?shù)厝私畼桥_(tái)先得月，老早就把持著一些好攤位。除非哪天有個(gè)攤主不做了。扎西才有占用的機(jī)會(huì)。但通常，他們又會(huì)把這些攤位出讓給自己的親戚。扎西舉目無(wú)親，想要繼承，只有出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
為了掙到購(gòu)買(mǎi)攤位的費(fèi)用，扎西變坐攤為走攤，他每天拉著一輛擺滿商品的拖車(chē)，天橋下、社區(qū)前、地下道，扎西見(jiàn)縫就鉆，辛辛苦苦做了半年的游擊生意之后，終于攢下一筆錢(qián)，從一個(gè)本地人手中買(mǎi)到了朝天門(mén)一個(gè)優(yōu)等的攤位，扎西的生意也走上正軌。為了豐富自己攤位上的商品，他還托老家的朋友弄了一批帶有民族特色的飾品出售，后來(lái)看效果極好，就專做這個(gè)。生意好的時(shí)候，扎西一天能賺到兩百多元錢(qián)。
辛辛苦苦十幾年。扎西終于算是發(fā)了財(cái)?；丶叶汲俗w機(jī)，帶著金鏈子，會(huì)講普通話，還為家里的老父親買(mǎi)了摩托車(chē)。在家鄉(xiāng)人的眼里，扎西無(wú)疑成了大老板。鄰居們開(kāi)始聚到他家，求他帶自己出去“做大生意”。扎西第二次離開(kāi)老家的時(shí)候，帶走了七八名年輕人。來(lái)重慶以后，他們學(xué)著扎西擺地?cái)?，學(xué)扎西進(jìn)貨配貨，同樣的，學(xué)著扎西在手臂的位置文了一條龍。
最開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)槭杖胼^少，七八個(gè)人就擠住在扎西的出租房里。等他們掙到了錢(qián)，就陸陸續(xù)續(xù)搬出去，先后租了房子。但他們依然約定著一起出攤，一起收攤，后來(lái)，還想辦法把攤位弄到了一起。趕上節(jié)日，或者生意特別好的時(shí)候，扎西會(huì)召集大家飽飽地喝一頓酒，吃一頓肉。
前年，在扎西和同伴們的生意和生活最為歡暢的時(shí)候，傳出了朝天門(mén)這個(gè)重慶最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)搬遷的消息，扎西和同伴們攤位所在的位置面臨拆遷。這對(duì)于他們而言，無(wú)疑是一個(gè)晴天霹靂。
這意味著，扎西又要辛辛苦苦去尋找新的攤位。扎西帶領(lǐng)幾個(gè)年輕人跑遍了重慶，最后看上了高新區(qū)石橋鋪附近的一處位置，而這片位置正好處在一排商鋪前面，因?yàn)閹准议T(mén)店老板很“兇”，所以一直無(wú)人敢在這片位置擺攤。扎西嘗試著和幾家門(mén)店老板交涉，請(qǐng)他們吃了一頓飯，并專門(mén)讓老家的人帶來(lái)了青稞酒，每人送一壇。門(mén)店的老板看這幫兄弟豪邁大方，就欣然應(yīng)允了。
拿下新的攤位，扎西和伙伴們熱鬧地慶祝了一番。不但得到了店鋪的應(yīng)允，還得到了政府的默許，他們儼然覺(jué)得，自己的生意又“上了正軌”。有些人還將自己的妻子接到了重慶，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
扎西為老鄉(xiāng)們解決了攤位問(wèn)題，獲得了他們更多的信任。越來(lái)越多的人來(lái)投奔他，扎西的隊(duì)伍慢慢發(fā)展到二十多人。而來(lái)到這個(gè)城市里的老鄉(xiāng)，似乎形成了一種固定的思維。在他們眼中，生意就是擺地?cái)偅瑪[地?cái)偩褪撬麄冋J(rèn)為的唯一的生意。甚至，他們攤位上的商品，商品下面鋪的方巾，叫賣(mài)的方式都是一樣的。看到如此的情形，你甚至無(wú)法弄清，這是一種生意，還是某種儀式。
有些好心的商販告訴扎西：老兄，同行是冤家，你們這么多攤位擠在一起，賣(mài)同樣的貨，怎么行呢，生意不是這樣做的。
扎西憨厚地回應(yīng)：我們這樣做生意十幾年了，沒(méi)有覺(jué)得有什么不合適的，該賺的錢(qián)也賺了。扎西偏偏認(rèn)為，這樣做有很多好處：第一，買(mǎi)家喜歡貨比三家，我們有二十多家，這樣買(mǎi)家有得比，就會(huì)喜歡到我們這里來(lái)，不管他們?cè)趺磳?duì)比，總會(huì)成就一家的生意；第二，互通有無(wú)，我們?cè)谝黄饘?shí)際上是一個(gè)大的攤位，買(mǎi)家提出的需求，一個(gè)攤位無(wú)法滿足或者沒(méi)貨了，就可以介紹給隊(duì)伍里別的同伴；第三，安全，不會(huì)受人欺負(fù)。
扎西和他的同伴們把攤位鋪開(kāi)，確實(shí)令人驚訝。二十幾個(gè)攤位，延展一二百米，賣(mài)的全部是工藝品或玩具，儼然是一個(gè)小型的飾品玩具專賣(mài)市場(chǎng)。這樣的規(guī)模吸引著大量的人群駐足，好不熱鬧。
扎西告訴《商界》記者，他們當(dāng)中，最差的攤位一個(gè)月平均下來(lái)也有四千多塊錢(qián)的收入，好的可以上萬(wàn)元。
經(jīng)歷多年的街頭生意生涯，他們已經(jīng)將這種看似毫無(wú)技術(shù)含量的草根商業(yè)做出了一種模式，摸索出了江湖生意的門(mén)道。甚至每一個(gè)生意細(xì)節(jié)，都顯露著這群江湖商人的智慧。
生意經(jīng)
這支隊(duì)伍當(dāng)中，生意做得最好的是索南。索南性格開(kāi)朗，思路開(kāi)放，會(huì)說(shuō)重慶話，極會(huì)攬客。記者親眼看到，他把一個(gè)不可能的生意在同一個(gè)顧客身上做了三次。
一個(gè)戴眼鏡的年輕人在索南的攤位前徘徊，不時(shí)彎腰拿起攤位上一個(gè)望遠(yuǎn)鏡把玩琢磨。索南問(wèn)，兄弟。要不？年輕人說(shuō)，我買(mǎi)過(guò)了。索南追問(wèn)，你多少錢(qián)買(mǎi)的？年輕人拿出在別處購(gòu)買(mǎi)的望遠(yuǎn)鏡說(shuō)，30元。索南表情夸張地說(shuō)，太不厚道了，我這個(gè)和你的一模一樣，25元就給你。同時(shí)，索南拿起一個(gè)更好的望遠(yuǎn)鏡說(shuō)，你看這個(gè)，高清的。我才賣(mài)45元。
年輕人蹲下來(lái)，接過(guò)索南手中的望遠(yuǎn)鏡與自己先前買(mǎi)的望眼鏡對(duì)比。索南看出他非常喜歡自己推薦的望遠(yuǎn)鏡，就說(shuō)，你耍喜歡，把你那個(gè)給我留下，加20塊錢(qián)，把這個(gè)拿去。年輕人眼睛一亮，欣然接受了索南的建議。年輕人拿到望眼鏡以后，心情極好。索南又順著年輕人的興致，從身后的背包里拿出一個(gè)變焦望遠(yuǎn)鏡，最終又一次讓年輕人加了50元，把它賣(mài)給了年輕^。
年輕人走后，索南很專業(yè)地告訴記者，擺攤是小生意，所以需要使巧勁。索南把商品分為擺著看的、擺著送的、擺著賣(mài)的四類、藏著賣(mài)的四類。擺著看的就是明知道賣(mài)不出去，但是還要擺，因?yàn)閿[出來(lái)可以陪襯別的商品；擺著送的就是本錢(qián)出售，讓買(mǎi)家有占了便宜的感覺(jué)；擺著賣(mài)的就是掙錢(qián)的商品，堅(jiān)守利潤(rùn)50%的價(jià)格；藏著賣(mài)的就是保持商品神秘感和稀缺感，這類商品原則是高價(jià)出賣(mài)，賺取200%的“暴利”。索南從包里拿出的望遠(yuǎn)鏡，就是藏著賣(mài)的。
對(duì)于索南這樣的“能人”，扎西總是讓他盡一些幫助同伴的義務(wù)。比如哪位伙伴回老家辦事，索南就要幫伙伴出攤，幫忙把貨從出租屋背過(guò)來(lái)，幫著伙伴把貨鋪好，同時(shí)幫忙照看攤位。
當(dāng)然，有的人為了多掙錢(qián)，也可能會(huì)脫離這個(gè)小組織自己做些別的生意。在重慶呆久了以后，很多人都開(kāi)始有各自的圈子，結(jié)交很多本地的朋友。
扎西說(shuō)，我就像是村里的大哥。說(shuō)起他們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)，扎西想了半天，小心翼翼地回答記者：商會(huì)，算嗎？
不管算不算，隨著他們的攤子越來(lái)越大，生意越來(lái)越好，扎西正在努力帶領(lǐng)這支隊(duì)伍走出草莽狀態(tài)，從江湖上岸。因?yàn)椋恍┝钤鲹?dān)心的事情，正在發(fā)生，他們也需要一個(gè)可靠的未來(lái)。
未來(lái)
正在談一單大生意的時(shí)候，突然又下雨了。索南拿起早已準(zhǔn)備好的塑料布，熟練地把貨品遮蓋起來(lái)。他對(duì)著灰蒙蒙的天空，用濃重的方言惆悵地罵了一聲。索南說(shuō)，工作日時(shí)間，街上的人不多，一個(gè)月的生意主要集中在四個(gè)周末，假如周末荒廢了，一個(gè)月就荒廢了。這個(gè)月，總是趕上周末下雨，索南很苦惱。
生意不好的時(shí)候，伙伴們的心情就不好，下雨天無(wú)法做生意，大家就躲在天橋下，愁眉苦臉地抱怨起擺攤的生活和生意，爭(zhēng)著傾訴他們的委屈和辛苦。索南說(shuō)，現(xiàn)在從住處到石橋鋪，需要乘公交車(chē)才行，伙伴們最怕背著大包的貨品坐公交車(chē)，因?yàn)樨浱?，公交?chē)師傅總會(huì)說(shuō)幾句難聽(tīng)話，伙伴們只好使勁賠笑臉，有時(shí)候，還會(huì)引來(lái)其他乘客厭惡的目光。
為了免人生厭，上班高峰，伙伴們就下狠心打車(chē)，每趟三十多塊錢(qián)的出租車(chē)費(fèi)，需要賣(mài)出一個(gè)大件商品才行。而擺攤本身掙的就是零碎錢(qián)，掐著算著過(guò)日子，為了省下出攤的打車(chē)費(fèi)，中午吃自己帶的飯，喝自己從家灌來(lái)的開(kāi)水。夏天天氣炎熱，等到了中午吃飯的點(diǎn)兒，飯可能已經(jīng)餿了。
提起索南等年輕人的苦惱情緒，扎西嘆了口氣，“他們年輕人想法和我們這些人不一樣了，我們就圖掙個(gè)錢(qián)，將來(lái)回去養(yǎng)老。但年輕人喜歡上了城里的生活，有的還想在這里買(mǎi)房，有了貸款，就有了更大的壓力。”
“擺攤的生意很不穩(wěn)定，就算一個(gè)月能掙到一萬(wàn)元，你依然沒(méi)有安全感，因?yàn)槟銦o(wú)法保證每個(gè)月都掙那么多，但假如買(mǎi)了房子，每個(gè)月必須要保證交給銀行幾千塊錢(qián)的房貸。”面對(duì)這樣的壓力，年輕人越來(lái)越焦灼，甚至有些人開(kāi)始厭煩這個(gè)生意了。
而最令扎西擔(dān)心的是，有些年輕人為了掙錢(qián)，開(kāi)始做起了違法的事情。
前段時(shí)間，有個(gè)小伙子為了掙到更多的錢(qián)，開(kāi)始偷偷地賣(mài)起了違禁品。有一次，他在向一個(gè)黃頭發(fā)的年輕人推銷一個(gè)仿真電棒的時(shí)候，被扎西看到。扎西很是生氣，罵他破壞了家人的聲譽(yù)，年輕人對(duì)他吆喝：我們這種人，要聲譽(yù)有什么用？
扎西為此很是憂慮，“是我把這群人帶出來(lái)的，不能看著他們往火坑里跳啊。”他覺(jué)得，是時(shí)候要給大家找個(gè)上得了臺(tái)面，又相對(duì)穩(wěn)定的生意了。
去年，他有了一個(gè)想法，就是利用目前這個(gè)優(yōu)良的攤位，把家鄉(xiāng)的一些工藝品資源拿過(guò)來(lái)，做一個(gè)民族文化工藝品展銷場(chǎng)所。扎西說(shuō)，一旦這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)，他會(huì)組織伙伴們統(tǒng)一穿著民族服裝，并規(guī)范大家的行為。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，扎西努力找關(guān)系，希望從老家弄些上檔次的工藝品。扎西還到處結(jié)識(shí)朋友，希望找到有錢(qián)的商人幫助伙伴們包裝一下他們的小攤。但是，因?yàn)樵骱突锇閭儗W(xué)歷不高，又沒(méi)有什么可以和別人交換的資源，兩件事情并沒(méi)有什么大的進(jìn)展。
遭遇困難的時(shí)候，扎西希望獲得伙伴們的支持，但他的想法并沒(méi)有得到所有伙伴的認(rèn)同。
在一次喝酒的時(shí)候，扎西把這個(gè)想法告訴了伙伴。兩個(gè)二十多歲的年輕人表示反對(duì)，兩人以前在工廠打過(guò)工，因?yàn)椴幌矚g限定時(shí)間枯燥無(wú)味的上下班生活，才辭職出來(lái)擺攤。扎西大叔夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，意味著他們要統(tǒng)一制服，統(tǒng)一時(shí)間上下班，“這樣的話，我還不如回去上班?！?/p>
酒勁上來(lái)，扎西對(duì)兩個(gè)年輕人發(fā)火了。這個(gè)隊(duì)伍第一次爆發(fā)了激烈的沖突。最后，這兩個(gè)年輕人離開(kāi)了扎西的隊(duì)伍。
面對(duì)團(tuán)隊(duì)的裂痕，扎西第一次感覺(jué)到疲憊，他慢慢學(xué)會(huì)了獨(dú)善其身。越來(lái)越少過(guò)問(wèn)隊(duì)伍的事情。他想讓索南快些成長(zhǎng)起來(lái)，肩負(fù)起照顧大伙兒的責(zé)任。
提起他工藝品展銷的想法，扎西有些無(wú)力地苦笑著說(shuō)：“江湖就是江湖，你真的很難去改變什么。”
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扎西帶領(lǐng)著二十幾個(gè)伙伴，穿過(guò)喧鬧的人群，徑直走向西邊的一處平坦壩地，默默鋪開(kāi)攤位，繼續(xù)他們這—天的生意。
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漂到重慶的時(shí)候，扎西彈盡糧絕，實(shí)在是流浪不下去了，他必須去尋找生計(jì)。
普通話不流利，沒(méi)有學(xué)歷，扎西甚至連洗碗拖地的工作也找不到。每次去應(yīng)聘，老板看到衣衫襤褸、帶著濃重異鄉(xiāng)口音的扎西，都敬而遠(yuǎn)之。連續(xù)一個(gè)月，扎西都睡在朝天門(mén)附近的一個(gè)天橋下，山城的夜晚燈火通明，而他面對(duì)的，卻似乎是一堵漆黑得令他窒息的墻，密不通風(fēng)地堵塞著他的命途。
在扎西開(kāi)始積蓄勇氣意欲從嘉陵江大橋跳下去的時(shí)候，有一位稱作牛哥的人出現(xiàn)了，他說(shuō)可以給扎西一筆錢(qián)，讓扎西當(dāng)老板。扎西喜出望外，深深地向牛哥鞠了個(gè)長(zhǎng)躬。誰(shuí)知道，所謂當(dāng)老板，就是牛哥出錢(qián)，扎西去擺攤，并以擺攤為幌子，替牛哥出售一些“違禁商品”。聰明的扎西接受了牛哥的錢(qián)，但在擺攤的時(shí)候，卻只老老實(shí)實(shí)地賣(mài)一些飾品鞋襪等合法商品，從來(lái)不向客人推銷牛哥的貨。事情被牛哥發(fā)現(xiàn)，生意自然沒(méi)法再做下去。
脫離牛哥以后，扎西尋思著好好經(jīng)營(yíng)自己的攤位。但他再無(wú)寧日，常常遭到一些地痞流氓團(tuán)伙的騷擾。后來(lái)，一位“道”上混的老鄉(xiāng)同情扎西的遭遇，就告訴扎西，一些流氓組織要擴(kuò)大隊(duì)伍，專門(mén)收編偏遠(yuǎn)地區(qū)來(lái)的流浪漢。孤身一人，想在這里做小生意，就必須要拜一個(gè)碼頭，這樣表示你有人罩著，就可以避免其他地痞的侵?jǐn)_。而為了顯示自己已經(jīng)有了碼頭，很多外地?cái)[攤的，都剌了文身。聽(tīng)了老鄉(xiāng)的建議，扎西就找到一個(gè)文身店，在手臂上文了一個(gè)龍的圖案，表示自己已經(jīng)有了“碼頭”。
果然，再?zèng)]有人來(lái)招惹扎西。扎西可以安心整頓一下自己的生意了。然而，做個(gè)正兒八經(jīng)的生意人，并不像扎西想的那樣簡(jiǎn)單。
尋攤
和大多數(shù)市井生意一樣，地?cái)偵庾铌P(guān)鍵的一點(diǎn)，在于選址。對(duì)于扎西這樣一個(gè)沒(méi)有選擇權(quán)的人而言，攤位無(wú)疑是他的一塊心病。他的攤位近乎是無(wú)人問(wèn)津的垃圾攤，人流量小，區(qū)域敏感，常常被城管像羊一樣趕來(lái)趕去。
扎西也想有個(gè)位置優(yōu)良的攤位，但卻一籌莫展。圈里的規(guī)矩就是先占先得。所以，當(dāng)?shù)厝私畼桥_(tái)先得月，老早就把持著一些好攤位。除非哪天有個(gè)攤主不做了。扎西才有占用的機(jī)會(huì)。但通常，他們又會(huì)把這些攤位出讓給自己的親戚。扎西舉目無(wú)親，想要繼承，只有出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
為了掙到購(gòu)買(mǎi)攤位的費(fèi)用，扎西變坐攤為走攤，他每天拉著一輛擺滿商品的拖車(chē)，天橋下、社區(qū)前、地下道，扎西見(jiàn)縫就鉆，辛辛苦苦做了半年的游擊生意之后，終于攢下一筆錢(qián)，從一個(gè)本地人手中買(mǎi)到了朝天門(mén)一個(gè)優(yōu)等的攤位，扎西的生意也走上正軌。為了豐富自己攤位上的商品，他還托老家的朋友弄了一批帶有民族特色的飾品出售，后來(lái)看效果極好，就專做這個(gè)。生意好的時(shí)候，扎西一天能賺到兩百多元錢(qián)。
辛辛苦苦十幾年。扎西終于算是發(fā)了財(cái)?；丶叶汲俗w機(jī)，帶著金鏈子，會(huì)講普通話，還為家里的老父親買(mǎi)了摩托車(chē)。在家鄉(xiāng)人的眼里，扎西無(wú)疑成了大老板。鄰居們開(kāi)始聚到他家，求他帶自己出去“做大生意”。扎西第二次離開(kāi)老家的時(shí)候，帶走了七八名年輕人。來(lái)重慶以后，他們學(xué)著扎西擺地?cái)?，學(xué)扎西進(jìn)貨配貨，同樣的，學(xué)著扎西在手臂的位置文了一條龍。
最開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)槭杖胼^少，七八個(gè)人就擠住在扎西的出租房里。等他們掙到了錢(qián)，就陸陸續(xù)續(xù)搬出去，先后租了房子。但他們依然約定著一起出攤，一起收攤，后來(lái)，還想辦法把攤位弄到了一起。趕上節(jié)日，或者生意特別好的時(shí)候，扎西會(huì)召集大家飽飽地喝一頓酒，吃一頓肉。
前年，在扎西和同伴們的生意和生活最為歡暢的時(shí)候，傳出了朝天門(mén)這個(gè)重慶最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)搬遷的消息，扎西和同伴們攤位所在的位置面臨拆遷。這對(duì)于他們而言，無(wú)疑是一個(gè)晴天霹靂。
這意味著，扎西又要辛辛苦苦去尋找新的攤位。扎西帶領(lǐng)幾個(gè)年輕人跑遍了重慶，最后看上了高新區(qū)石橋鋪附近的一處位置，而這片位置正好處在一排商鋪前面，因?yàn)閹准议T(mén)店老板很“兇”，所以一直無(wú)人敢在這片位置擺攤。扎西嘗試著和幾家門(mén)店老板交涉，請(qǐng)他們吃了一頓飯，并專門(mén)讓老家的人帶來(lái)了青稞酒，每人送一壇。門(mén)店的老板看這幫兄弟豪邁大方，就欣然應(yīng)允了。
拿下新的攤位，扎西和伙伴們熱鬧地慶祝了一番。不但得到了店鋪的應(yīng)允，還得到了政府的默許，他們儼然覺(jué)得，自己的生意又“上了正軌”。有些人還將自己的妻子接到了重慶，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
扎西為老鄉(xiāng)們解決了攤位問(wèn)題，獲得了他們更多的信任。越來(lái)越多的人來(lái)投奔他，扎西的隊(duì)伍慢慢發(fā)展到二十多人。而來(lái)到這個(gè)城市里的老鄉(xiāng)，似乎形成了一種固定的思維。在他們眼中，生意就是擺地?cái)偅瑪[地?cái)偩褪撬麄冋J(rèn)為的唯一的生意。甚至，他們攤位上的商品，商品下面鋪的方巾，叫賣(mài)的方式都是一樣的。看到如此的情形，你甚至無(wú)法弄清，這是一種生意，還是某種儀式。
有些好心的商販告訴扎西：老兄，同行是冤家，你們這么多攤位擠在一起，賣(mài)同樣的貨，怎么行呢，生意不是這樣做的。
扎西憨厚地回應(yīng)：我們這樣做生意十幾年了，沒(méi)有覺(jué)得有什么不合適的，該賺的錢(qián)也賺了。扎西偏偏認(rèn)為，這樣做有很多好處：第一，買(mǎi)家喜歡貨比三家，我們有二十多家，這樣買(mǎi)家有得比，就會(huì)喜歡到我們這里來(lái)，不管他們?cè)趺磳?duì)比，總會(huì)成就一家的生意；第二，互通有無(wú)，我們?cè)谝黄饘?shí)際上是一個(gè)大的攤位，買(mǎi)家提出的需求，一個(gè)攤位無(wú)法滿足或者沒(méi)貨了，就可以介紹給隊(duì)伍里別的同伴；第三，安全，不會(huì)受人欺負(fù)。
扎西和他的同伴們把攤位鋪開(kāi)，確實(shí)令人驚訝。二十幾個(gè)攤位，延展一二百米，賣(mài)的全部是工藝品或玩具，儼然是一個(gè)小型的飾品玩具專賣(mài)市場(chǎng)。這樣的規(guī)模吸引著大量的人群駐足，好不熱鬧。
扎西告訴《商界》記者，他們當(dāng)中，最差的攤位一個(gè)月平均下來(lái)也有四千多塊錢(qián)的收入，好的可以上萬(wàn)元。
經(jīng)歷多年的街頭生意生涯，他們已經(jīng)將這種看似毫無(wú)技術(shù)含量的草根商業(yè)做出了一種模式，摸索出了江湖生意的門(mén)道。甚至每一個(gè)生意細(xì)節(jié)，都顯露著這群江湖商人的智慧。
生意經(jīng)
這支隊(duì)伍當(dāng)中，生意做得最好的是索南。索南性格開(kāi)朗，思路開(kāi)放，會(huì)說(shuō)重慶話，極會(huì)攬客。記者親眼看到，他把一個(gè)不可能的生意在同一個(gè)顧客身上做了三次。
一個(gè)戴眼鏡的年輕人在索南的攤位前徘徊，不時(shí)彎腰拿起攤位上一個(gè)望遠(yuǎn)鏡把玩琢磨。索南問(wèn)，兄弟。要不？年輕人說(shuō)，我買(mǎi)過(guò)了。索南追問(wèn)，你多少錢(qián)買(mǎi)的？年輕人拿出在別處購(gòu)買(mǎi)的望遠(yuǎn)鏡說(shuō)，30元。索南表情夸張地說(shuō)，太不厚道了，我這個(gè)和你的一模一樣，25元就給你。同時(shí)，索南拿起一個(gè)更好的望遠(yuǎn)鏡說(shuō)，你看這個(gè)，高清的。我才賣(mài)45元。
年輕人蹲下來(lái)，接過(guò)索南手中的望遠(yuǎn)鏡與自己先前買(mǎi)的望眼鏡對(duì)比。索南看出他非常喜歡自己推薦的望遠(yuǎn)鏡，就說(shuō)，你耍喜歡，把你那個(gè)給我留下，加20塊錢(qián)，把這個(gè)拿去。年輕人眼睛一亮，欣然接受了索南的建議。年輕人拿到望眼鏡以后，心情極好。索南又順著年輕人的興致，從身后的背包里拿出一個(gè)變焦望遠(yuǎn)鏡，最終又一次讓年輕人加了50元，把它賣(mài)給了年輕^。
年輕人走后，索南很專業(yè)地告訴記者，擺攤是小生意，所以需要使巧勁。索南把商品分為擺著看的、擺著送的、擺著賣(mài)的四類、藏著賣(mài)的四類。擺著看的就是明知道賣(mài)不出去，但是還要擺，因?yàn)閿[出來(lái)可以陪襯別的商品；擺著送的就是本錢(qián)出售，讓買(mǎi)家有占了便宜的感覺(jué)；擺著賣(mài)的就是掙錢(qián)的商品，堅(jiān)守利潤(rùn)50%的價(jià)格；藏著賣(mài)的就是保持商品神秘感和稀缺感，這類商品原則是高價(jià)出賣(mài)，賺取200%的“暴利”。索南從包里拿出的望遠(yuǎn)鏡，就是藏著賣(mài)的。
對(duì)于索南這樣的“能人”，扎西總是讓他盡一些幫助同伴的義務(wù)。比如哪位伙伴回老家辦事，索南就要幫伙伴出攤，幫忙把貨從出租屋背過(guò)來(lái)，幫著伙伴把貨鋪好，同時(shí)幫忙照看攤位。
當(dāng)然，有的人為了多掙錢(qián)，也可能會(huì)脫離這個(gè)小組織自己做些別的生意。在重慶呆久了以后，很多人都開(kāi)始有各自的圈子，結(jié)交很多本地的朋友。
扎西說(shuō)，我就像是村里的大哥。說(shuō)起他們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)，扎西想了半天，小心翼翼地回答記者：商會(huì)，算嗎？
不管算不算，隨著他們的攤子越來(lái)越大，生意越來(lái)越好，扎西正在努力帶領(lǐng)這支隊(duì)伍走出草莽狀態(tài)，從江湖上岸。因?yàn)椋恍┝钤鲹?dān)心的事情，正在發(fā)生，他們也需要一個(gè)可靠的未來(lái)。
未來(lái)
正在談一單大生意的時(shí)候，突然又下雨了。索南拿起早已準(zhǔn)備好的塑料布，熟練地把貨品遮蓋起來(lái)。他對(duì)著灰蒙蒙的天空，用濃重的方言惆悵地罵了一聲。索南說(shuō)，工作日時(shí)間，街上的人不多，一個(gè)月的生意主要集中在四個(gè)周末，假如周末荒廢了，一個(gè)月就荒廢了。這個(gè)月，總是趕上周末下雨，索南很苦惱。
生意不好的時(shí)候，伙伴們的心情就不好，下雨天無(wú)法做生意，大家就躲在天橋下，愁眉苦臉地抱怨起擺攤的生活和生意，爭(zhēng)著傾訴他們的委屈和辛苦。索南說(shuō)，現(xiàn)在從住處到石橋鋪，需要乘公交車(chē)才行，伙伴們最怕背著大包的貨品坐公交車(chē)，因?yàn)樨浱?，公交?chē)師傅總會(huì)說(shuō)幾句難聽(tīng)話，伙伴們只好使勁賠笑臉，有時(shí)候，還會(huì)引來(lái)其他乘客厭惡的目光。
為了免人生厭，上班高峰，伙伴們就下狠心打車(chē)，每趟三十多塊錢(qián)的出租車(chē)費(fèi)，需要賣(mài)出一個(gè)大件商品才行。而擺攤本身掙的就是零碎錢(qián)，掐著算著過(guò)日子，為了省下出攤的打車(chē)費(fèi)，中午吃自己帶的飯，喝自己從家灌來(lái)的開(kāi)水。夏天天氣炎熱，等到了中午吃飯的點(diǎn)兒，飯可能已經(jīng)餿了。
提起索南等年輕人的苦惱情緒，扎西嘆了口氣，“他們年輕人想法和我們這些人不一樣了，我們就圖掙個(gè)錢(qián)，將來(lái)回去養(yǎng)老。但年輕人喜歡上了城里的生活，有的還想在這里買(mǎi)房，有了貸款，就有了更大的壓力。”
“擺攤的生意很不穩(wěn)定，就算一個(gè)月能掙到一萬(wàn)元，你依然沒(méi)有安全感，因?yàn)槟銦o(wú)法保證每個(gè)月都掙那么多，但假如買(mǎi)了房子，每個(gè)月必須要保證交給銀行幾千塊錢(qián)的房貸。”面對(duì)這樣的壓力，年輕人越來(lái)越焦灼，甚至有些人開(kāi)始厭煩這個(gè)生意了。
而最令扎西擔(dān)心的是，有些年輕人為了掙錢(qián)，開(kāi)始做起了違法的事情。
前段時(shí)間，有個(gè)小伙子為了掙到更多的錢(qián)，開(kāi)始偷偷地賣(mài)起了違禁品。有一次，他在向一個(gè)黃頭發(fā)的年輕人推銷一個(gè)仿真電棒的時(shí)候，被扎西看到。扎西很是生氣，罵他破壞了家人的聲譽(yù)，年輕人對(duì)他吆喝：我們這種人，要聲譽(yù)有什么用？
扎西為此很是憂慮，“是我把這群人帶出來(lái)的，不能看著他們往火坑里跳啊。”他覺(jué)得，是時(shí)候要給大家找個(gè)上得了臺(tái)面，又相對(duì)穩(wěn)定的生意了。
去年，他有了一個(gè)想法，就是利用目前這個(gè)優(yōu)良的攤位，把家鄉(xiāng)的一些工藝品資源拿過(guò)來(lái)，做一個(gè)民族文化工藝品展銷場(chǎng)所。扎西說(shuō)，一旦這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)，他會(huì)組織伙伴們統(tǒng)一穿著民族服裝，并規(guī)范大家的行為。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，扎西努力找關(guān)系，希望從老家弄些上檔次的工藝品。扎西還到處結(jié)識(shí)朋友，希望找到有錢(qián)的商人幫助伙伴們包裝一下他們的小攤。但是，因?yàn)樵骱突锇閭儗W(xué)歷不高，又沒(méi)有什么可以和別人交換的資源，兩件事情并沒(méi)有什么大的進(jìn)展。
遭遇困難的時(shí)候，扎西希望獲得伙伴們的支持，但他的想法并沒(méi)有得到所有伙伴的認(rèn)同。
在一次喝酒的時(shí)候，扎西把這個(gè)想法告訴了伙伴。兩個(gè)二十多歲的年輕人表示反對(duì)，兩人以前在工廠打過(guò)工，因?yàn)椴幌矚g限定時(shí)間枯燥無(wú)味的上下班生活，才辭職出來(lái)擺攤。扎西大叔夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，意味著他們要統(tǒng)一制服，統(tǒng)一時(shí)間上下班，“這樣的話，我還不如回去上班?！?/p>
酒勁上來(lái)，扎西對(duì)兩個(gè)年輕人發(fā)火了。這個(gè)隊(duì)伍第一次爆發(fā)了激烈的沖突。最后，這兩個(gè)年輕人離開(kāi)了扎西的隊(duì)伍。
面對(duì)團(tuán)隊(duì)的裂痕，扎西第一次感覺(jué)到疲憊，他慢慢學(xué)會(huì)了獨(dú)善其身。越來(lái)越少過(guò)問(wèn)隊(duì)伍的事情。他想讓索南快些成長(zhǎng)起來(lái)，肩負(fù)起照顧大伙兒的責(zé)任。
提起他工藝品展銷的想法，扎西有些無(wú)力地苦笑著說(shuō)：“江湖就是江湖，你真的很難去改變什么。”
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