朱露明

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，以職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的統(tǒng)一，為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過(guò)程的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在深入剖析行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式和汽車營(yíng)銷課程體系的基礎(chǔ)上，從專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系建設(shè)、教學(xué)組織模式等方面進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，探討了適應(yīng)汽車營(yíng)銷人才的培養(yǎng)模式。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革中職汽車營(yíng)銷專業(yè)教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)汽車銷售高素質(zhì)技能型人才，其培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè)性、職業(yè)性、應(yīng)用性、實(shí)踐性等特色十分鮮明。通過(guò)分析我校營(yíng)銷學(xué)專業(yè)近三年畢業(yè)生就業(yè)去向，我們探索了以“校企合作、工學(xué)結(jié)合”為核心，構(gòu)建出“專業(yè)平臺(tái)+職業(yè)方向”且“突出職業(yè)方向”的營(yíng)銷學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

“汽車市場(chǎng)營(yíng)銷”課程在浙江交通技師學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“我?！保┢嚑I(yíng)銷課程體系中屬于職業(yè)方向課程，它是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的課程，實(shí)用性和操作性均很強(qiáng)。而目前在大多數(shù)院校該課程仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以教為中心，學(xué)圍繞教轉(zhuǎn)；以教為基礎(chǔ)，先教后學(xué)。這種以“教師為中心”的教學(xué)模式，過(guò)分強(qiáng)調(diào)教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用，限制了學(xué)生主觀能動(dòng)性和獨(dú)立創(chuàng)造性的發(fā)揮，壓制了學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，已完全不適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的要求。因此，有必要強(qiáng)化行動(dòng)教學(xué)在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的地位。

一、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式的內(nèi)涵

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，以職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的統(tǒng)一，為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過(guò)程的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式的核心是把行動(dòng)和學(xué)習(xí)統(tǒng)一起來(lái)，在學(xué)生自主承擔(dān)責(zé)任、自主決策、自主探索等“行動(dòng)”的過(guò)程中，完成屬于學(xué)生自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的累積，從而達(dá)成知識(shí)體系的構(gòu)建，同時(shí)提升自身的職業(yè)實(shí)踐能力以及自我管理式學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式最本質(zhì)的區(qū)別是著眼點(diǎn)不同，前者著眼于學(xué)生的實(shí)操目標(biāo)，后者著眼于認(rèn)知目標(biāo)，而行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式恰恰契合了高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

二、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在汽車營(yíng)銷課程教學(xué)中的實(shí)踐

行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)法最根本的核心是以學(xué)生為中心，要求教師通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，使教與學(xué)兩者有機(jī)地結(jié)合在一起。在本專業(yè)汽車營(yíng)銷職業(yè)方向的“汽車市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)中，我們淺析以下二種模式：

1.全班討論教學(xué)

針對(duì)學(xué)生必須結(jié)合自身實(shí)際情況談?wù)摰膯?wèn)題，采取全班討論法，這樣就可以讓每名同學(xué)都可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)。在講授“汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策的參與者的類型”時(shí)，采用了全班討論法。

首先提出兩個(gè)問(wèn)題：

（1）汽車消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的參與者的類型有幾種？

（2）結(jié)合自身談?wù)?，你們家里在?gòu)買汽車時(shí)，每個(gè)家庭成員各扮演什么角色？

然后，讓全班學(xué)生都針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題結(jié)合自己的實(shí)際情況談?wù)?。這樣做的效果是：由于與日常生活緊密聯(lián)系，每名學(xué)生都可以成為參與者，可以鍛煉他們的口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力、掌握理論知識(shí)和靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。培養(yǎng)學(xué)生能夠主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉他們自己綜合運(yùn)用各種理論知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分析和解決問(wèn)題的能力、說(shuō)服別人及聆聽別人觀點(diǎn)的能力。

2.案例分析法

所謂案例教學(xué)法，又稱個(gè)案研究法。這種方法是運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以本為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式。

在講授汽車品牌策略時(shí)，采用了從實(shí)例到理論的案例分析方法。列舉了書上的“豐田汽車公司的品牌更名戰(zhàn)略”的例子，并提出以下三個(gè)思考題，以小組為單位進(jìn)行案例分析。

（1）結(jié)合案例，扼要敘述汽車品牌策略？

（2）汽車廠家應(yīng)如何創(chuàng)立并提升優(yōu)秀品牌？

（3）豐田公司為何改變品牌？更名后的效果如何？談?wù)勀銓?duì)品牌創(chuàng)新的看法？

采用此方法時(shí)，作為教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，把握和指導(dǎo)好案例討論，讓學(xué)生成為案例討論的主角，并且不表露自己的觀點(diǎn)，避免對(duì)學(xué)生造成定勢(shì)思維的影響，既使學(xué)生分析判斷有誤，我也不立即糾正，采取故意提問(wèn)的方式進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生能自覺地加以修正。真正形成以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)環(huán)境，并讓全體學(xué)生都能參與討論、爭(zhēng)辯、相互合作、相互學(xué)習(xí)。案例分析可以是正面的，讓學(xué)生在討論中積極參與和發(fā)言，以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)組織能力和合作精神；也可以是反面的，可以是完整的，也可以是有缺陷的。即故意將案例中的某些已知條件去掉，拓寬學(xué)生的思路，讓學(xué)生意識(shí)到?jīng)]有適用于任何假設(shè)條件的答案，讓學(xué)生深入考察在不同假設(shè)條件下，會(huì)有什么樣的結(jié)果。案例分析法有利于促使學(xué)生學(xué)會(huì)溝通與合作，教會(huì)學(xué)生尊重他人和關(guān)心他人。討論結(jié)束后，教師應(yīng)及時(shí)給予總結(jié)，做出恰如其分的評(píng)價(jià)，并討論重點(diǎn)、難點(diǎn)、需要深入思考之處，指出本次討論的不足之處與成功之處。

案例教學(xué)法具有如下優(yōu)勢(shì)：

（1）有利于改革傳統(tǒng)概念的教學(xué)模式

改變了以教師和教材為中心，十分重視學(xué)生的主體性、主動(dòng)性、自主性的發(fā)揮，注重引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)案例的分析、推導(dǎo)去發(fā)現(xiàn)概念，并從中發(fā)現(xiàn)前人研究總結(jié)的規(guī)律和方法，找到解決實(shí)際問(wèn)題的最佳途徑，在這過(guò)程中重在激發(fā)學(xué)生不斷地提出問(wèn)題，學(xué)會(huì)收集各方面的資料和信息，并學(xué)會(huì)對(duì)此進(jìn)行分析，使學(xué)生的思維不斷深化。

（2）潛能的開發(fā)與合作

每個(gè)學(xué)生都具有潛在的創(chuàng)造力和智慧，每個(gè)人又都有優(yōu)勢(shì)處，但都不能集優(yōu)于一身。案例教學(xué)的實(shí)施過(guò)程，不但能開發(fā)每個(gè)學(xué)生的潛能，發(fā)揮每一位學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，還能通過(guò)合作學(xué)習(xí)，使學(xué)生個(gè)體主動(dòng)適應(yīng)群體生活，并將自己溶入群體之中，互相協(xié)作，互相尊重，增強(qiáng)凝聚力。

（3）案例分析法有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平

案例的選擇是能否組織好案例教學(xué)的關(guān)鍵。目前，有關(guān)企業(yè)管理運(yùn)作的案例不少，但適合教學(xué)內(nèi)容的不多。因此，教師在進(jìn)行案例的收集和選擇上應(yīng)該兼顧典型示范、應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)、新穎、現(xiàn)實(shí)，并有一定的理論價(jià)值特點(diǎn)，提供的案例重在討論、思考和學(xué)生的參與。案例本身可能并無(wú)統(tǒng)一的答案，只作簡(jiǎn)單提示性思考建議，將討論和參與的空間留給課堂教學(xué)，重在培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

三、總結(jié)

總之，通過(guò)對(duì)汽車營(yíng)銷崗位工作任務(wù)的分析研究以及對(duì)學(xué)生、教師和用人單位的意見調(diào)查，更好地實(shí)現(xiàn)汽車營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容與汽車企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際崗位的緊密結(jié)合，將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法引入“汽車市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)中，打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，創(chuàng)建了“內(nèi)外和諧的課堂”，并取得了良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

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