毛卉

摘要：煤炭屬于一種固體的能夠燃燒的機(jī)巖，被稱(chēng)為“黑色金子”，是十八世紀(jì)以來(lái)全球使用的最主要的能源之一。隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，煤炭的應(yīng)用也將會(huì)越來(lái)越廣泛。目前，我國(guó)煤炭的儲(chǔ)藏量還非常豐富，是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢商娲哪茉?。隨著我國(guó)相關(guān)政策的支持，煤炭產(chǎn)業(yè)的集中度也越來(lái)越高，煤炭產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)也得到了一定的優(yōu)化，煤炭工業(yè)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越大。

關(guān)鍵詞：煤炭；銷(xiāo)售；問(wèn)題及分析

一、煤炭銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題

1.煤炭運(yùn)輸存在問(wèn)題

目前我國(guó)對(duì)于煤炭資源的運(yùn)輸主要采用的運(yùn)輸方式為鐵路運(yùn)輸。鐵路運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)為：運(yùn)輸成本較低且運(yùn)輸量較大等，但是鐵路運(yùn)輸也存在一定的問(wèn)題。鐵路運(yùn)輸對(duì)于違規(guī)現(xiàn)象會(huì)采取雙重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，當(dāng)問(wèn)題偏向自身時(shí)，鐵路運(yùn)輸就會(huì)盡力回避這些問(wèn)題。而當(dāng)煤炭企業(yè)內(nèi)部運(yùn)輸安排不合理的造成的問(wèn)題，鐵路運(yùn)輸方就會(huì)煤炭企業(yè)進(jìn)行處罰。鐵路存在的壟斷性導(dǎo)致了煤炭銷(xiāo)售一直停滯不前。

2.煤炭資源需求量下降

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革，對(duì)于小型的煤炭企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)行了整合，關(guān)閉了產(chǎn)量低且安全存在問(wèn)題的小型煤礦，很大程度上提升了煤炭的產(chǎn)量。由于我國(guó)對(duì)能源結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，加上工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得緩慢，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)于煤炭資源的需求已經(jīng)開(kāi)始逐漸下降。我國(guó)對(duì)于煤炭的庫(kù)存也沒(méi)有進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和控制，導(dǎo)致煤炭資源庫(kù)存增加。

3.煤炭企業(yè)銷(xiāo)售信息化水平低

目前我國(guó)的煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售手段還停留在傳統(tǒng)方式層面。這種現(xiàn)狀與我國(guó)煤炭企業(yè)的管理方式有非常密切的關(guān)系。我國(guó)對(duì)于煤炭企業(yè)的扶持政策以及相關(guān)規(guī)范沒(méi)有明確的規(guī)定，且煤炭企業(yè)每部管理水平較低，通常煤炭企業(yè)不注重管理制度的更新和改革，導(dǎo)致了管理水平不達(dá)標(biāo)的情況出現(xiàn)。除此之外，煤炭企業(yè)內(nèi)部員工的素質(zhì)不平均，對(duì)于當(dāng)前的信息化水平不了解，導(dǎo)致銷(xiāo)售手段較為落后，影響了煤炭企業(yè)的發(fā)展。

4.煤炭質(zhì)量不達(dá)標(biāo)

我國(guó)的煤炭資源行業(yè)在生產(chǎn)煤炭的過(guò)程中，經(jīng)常出現(xiàn)摻假的情況，導(dǎo)致整體煤炭資源質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。造成這種情況的主要原因是在煤炭產(chǎn)量不足，而市場(chǎng)的需求又太大，實(shí)際生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)量不能有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求[2]。針對(duì)這種情況，一些煤炭企業(yè)開(kāi)始無(wú)下限的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為了提高產(chǎn)量，在生產(chǎn)的過(guò)程中摻加量了矸石或者水等。企業(yè)管理者為了提高企業(yè)的利潤(rùn)，對(duì)這些情況視而不見(jiàn)，只盲目的追求利益，這給用煤?jiǎn)挝辉斐闪司薮蟮膿p失。煤炭其企業(yè)的聲譽(yù)也由此下降，最終導(dǎo)致了煤炭堆積，影響了煤炭資源的市場(chǎng)價(jià)格。

二、針對(duì)煤炭銷(xiāo)售的問(wèn)題應(yīng)采用的對(duì)策

1.完善煤炭運(yùn)輸制度

針對(duì)上述鐵路運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題來(lái)說(shuō)，煤炭企業(yè)在考慮煤炭運(yùn)輸問(wèn)題的過(guò)程中，應(yīng)盡量與鐵路運(yùn)輸部門(mén)進(jìn)行溝通，簽訂合理的服務(wù)合同，公平交易。除此之外我國(guó)也需要對(duì)于當(dāng)前的運(yùn)輸制度進(jìn)行完善，最大程度的維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

2.擴(kuò)大對(duì)外出口

對(duì)于我國(guó)目前煤炭資源需求量下降的情況來(lái)說(shuō)，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取合理科學(xué)的銷(xiāo)售手段對(duì)當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈進(jìn)行調(diào)整，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)這些情況，我國(guó)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用宏觀(guān)調(diào)控手段對(duì)的煤炭市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，保證煤炭市場(chǎng)穩(wěn)定有序的發(fā)展，以市場(chǎng)需求為主，對(duì)產(chǎn)量進(jìn)行控制。對(duì)于我國(guó)目前煤炭需求量減少的情況來(lái)說(shuō)，煤炭企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)外出口。使煤炭資源在國(guó)際市場(chǎng)上的地位得到提升，有效的緩解了我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求的情況，對(duì)于出口創(chuàng)收的提升有較為有利，同時(shí)對(duì)于煤炭資源的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是非常有利的。

3.提高煤炭企業(yè)信息化程度

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的信息化水平得到了普遍的提高。信息化對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，煤炭企業(yè)也不例外。煤炭企業(yè)的管理制度升級(jí)需要信息化的支持，只有信息化水平得到了提高，才能夠有效的提升企業(yè)管理的水平，幫助供應(yīng)商、客戶(hù)以及企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造更好的溝通渠道，提高工作效率。且能夠根據(jù)市場(chǎng)信息隨時(shí)對(duì)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

4.提高煤炭資源質(zhì)量

煤炭質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵，因此煤炭企業(yè)一定要注重煤炭的質(zhì)量，盡量產(chǎn)出高質(zhì)量的煤炭。這對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及建立企業(yè)信譽(yù)度是非常有利的。除了嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)外，對(duì)于煤炭的品種也要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，更好的配合市場(chǎng)需要求。煤炭企業(yè)還可對(duì)于煤炭進(jìn)行深加工，以此提高煤炭的利用率，獲得多重利潤(rùn)。

三、結(jié)語(yǔ)

煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)以利潤(rùn)為中心，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售策略。與此同時(shí)還要重視煤炭的質(zhì)量，以質(zhì)量為企業(yè)根本，以質(zhì)量求生存，樹(shù)立信譽(yù)度，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。煤炭企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求制定出提高產(chǎn)品質(zhì)量的策略，強(qiáng)化品牌意識(shí)。對(duì)于內(nèi)部員工的培訓(xùn)也是非常重要的，提升了內(nèi)部員工作效率，才能夠促使企業(yè)更快更好的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展，煤炭資源的利用和開(kāi)發(fā)也會(huì)越來(lái)越廣泛。企業(yè)在擴(kuò)大自身規(guī)模時(shí)，積極爭(zhēng)取煤炭資源的進(jìn)出口權(quán)，為企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉道精 朱 秋 胡永信 李忠鑫：煤炭銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題及對(duì)策探析[J].企業(yè)家天地下半月刊（理論版）.2009（02）.

[2]王艷麗 王昌海 李 林 王 凱：中國(guó)煤炭市場(chǎng)分析和煤炭可持續(xù)發(fā)展研究[J].黑龍江科技信息.2011（07）.