薛金萍

葉弱水，一個低調(diào)的人，在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎找不到他的任何信息。想要了解他，唯一的方法就是面對面地聽他講述自己的故事。其實，從第一次在“2013中國數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會”上見到葉弱水，從言談之中便猜測他是一個臺灣人，而這第二次的拜訪也證實的確如此。

然而，除了知道他來自臺灣，以及是中國出版集團公司數(shù)字設(shè)備有限公司（或稱“中版數(shù)字設(shè)備有限公司”）運營和發(fā)展執(zhí)行官兼技術(shù)總監(jiān)之外，其他一無所知。

也正因如此，越發(fā)讓人好奇，他究竟有著怎樣的經(jīng)歷，才能站在跨行業(yè)的角度去思考問題。

白手起家創(chuàng)業(yè)

2006年來到內(nèi)地之前，在臺灣的葉弱水有著一帆風順的事業(yè)。

1997年，還在大學(xué)期間的葉弱水便開始接觸印刷行業(yè)，他稱之為半工半讀的勤工儉學(xué)。事實上，他當時投資6萬元的小型圖文快印店，已經(jīng)邁出了白手起家創(chuàng)業(yè)的第一步。那是在學(xué)校旁邊的一家規(guī)模很小的快印店，葉弱水投資的6萬元也分配得很簡單，其中5萬元跟朋友買了一臺打印機，剩下的1萬元買了一臺同品牌的報廢機。葉弱水說，買報廢機的原因是他自己當時不會修打印機，所以當打印機出問題時可以當成“備件機”。

服完兵役后的葉弱水選擇了進入臺灣震旦集團，當時這家公司主要是做夏普SHARP的復(fù)印機，由于專業(yè)不對口，原本想做技術(shù)的他最終做了銷售。對于剛進入公司的新人，都必須經(jīng)歷3個月的考核期，只有完成規(guī)定的業(yè)績才能轉(zhuǎn)正。當時葉弱水僅用2個月就提前完成業(yè)績轉(zhuǎn)正了，但是卻在剛剛轉(zhuǎn)正之后就提出了辭職。他給出的理由是：自己要開一家設(shè)備公司。顯然，他這個理由被所有人當成是開玩笑，大家也都說他瘋了，甚至說他是神經(jīng)病。

令人意外的是，葉弱水真的在不久之后開了一家設(shè)備公司，這著實讓人刮目相看。最初，他所有的客戶源都是之前做銷售時的積累，然后再從這些客戶去延伸。那時候公司維護客戶的能力十分有限，因此葉弱水巧妙地采用了“外包制”方式，與其他較具規(guī)模公司的技術(shù)人員私下合作，即在賣出設(shè)備之后便把服務(wù)交給他們，雙方互惠互利。而他自己主要負責業(yè)務(wù)和印制服務(wù)，大概僅用一年多時間，客戶就多達200余家。

歷經(jīng)事業(yè)起落

客戶資源的日漸豐富并沒有讓葉弱水繼續(xù)這項工作，而是毅然決然地賣掉了這些客戶資源，然后利用這筆足夠的資金，開了一家數(shù)碼印刷廠。他先后引進了施樂、奧西等設(shè)備，同時還做起了高考輔導(dǎo)用書的印制，并與幾家傳統(tǒng)印刷廠展開了固定的合作，事業(yè)做得越來越有起色。

葉弱水說，當時年輕樂此不疲，但隨著業(yè)務(wù)的增長他也發(fā)現(xiàn)，公司的管理和骨干力量都跟不上，每天的工作也非常瑣碎，沒有系統(tǒng)，令人焦躁。他認為，這歸根結(jié)底是因為沒有內(nèi)容，只能停留在印制服務(wù)階段的模式不過是“代工”。尤其是，沒有穩(wěn)定的活源，自己也便沒有真正的主動權(quán)。這樣一來，即使活多的時候也不敢貿(mào)然采購設(shè)備，因為擔心會陷入為了“喂飽”設(shè)備的產(chǎn)能，而不得不“為設(shè)備打工”的境地，從而背離經(jīng)營法則。

可再次出人意料的是，就在這個比較迷茫的時候，葉弱水又因緣際會開了一家出版社。就連他自己都沒有想到，竟然在很短時間內(nèi)，就基本上壟斷了臺灣高考家教班的教輔書，市場占有率非常高。這時他把公司經(jīng)營得風生水起，可謂達到了事業(yè)的第一次高峰。

但是緊接著，在朋友的介紹下，他貿(mào)然投資了一家臺灣老牌的科普類型的出版公司，由于對出版行業(yè)授權(quán)不熟悉以及對所投公司的情況不夠了解，葉弱水就像是被卷入了漩渦，一發(fā)不可收拾地虧了幾千萬元。

說到這里的時候，葉弱水沒有絲毫情緒上的起伏，好像只是在講述別人的故事，一切都顯得那么風輕云淡。他說，很快公司的資金鏈斷了，設(shè)備養(yǎng)不起了，客戶也崩盤了，弄得“兵荒馬亂”。那時候是2005年，葉弱水面臨著事業(yè)的低谷。

淡定從頭再來

盡管事業(yè)遭遇不順，使得葉弱水不得不結(jié)束曾經(jīng)的輝煌，但緊接著他又迎來了新的轉(zhuǎn)機。

2006年，知識產(chǎn)權(quán)出版社董事長董鐵鷹找到葉弱水，以引進人才的方式邀請他做顧問。人生就是這樣有起有落，葉弱水將這一切看得十分淡定，他想，來內(nèi)地發(fā)展也不失為事業(yè)上的“柳暗花明”。于是，就這樣他加入了知識產(chǎn)權(quán)出版社的隊伍，主要負責亦莊生產(chǎn)基地的總體運營規(guī)劃和現(xiàn)場流程優(yōu)化。

時光流轉(zhuǎn)，4年之后，葉弱水又成了中版數(shù)字設(shè)備有限公司的“空降兵”。

2010年4月，在中宣部、財政部和新聞出版總署的指導(dǎo)和支持下，中國出版集團公司、中國印刷科學(xué)技術(shù)研究所和中國圖書進出口總公司共同投資成立了中版數(shù)字設(shè)備有限公司，直到6月公司開始正式運營。但整整過了半年時間，公司依然沒有太大進展，亟待找一個合適的人推動這個項目。

機緣巧合下，2010年12月，葉弱水來了。

空降后忙著陸

2010年12月，作為“空降兵”的葉弱水剛到公司時，所有情況都不容樂觀。盡管“空降”一詞聽起來好聽，但是“著陸”并非那么容易。因為，在任何具體工作都沒有開展的前提下，葉弱水要按照合同要求，在4個月內(nèi)做出設(shè)備樣機，并且確保樣機的正常運轉(zhuǎn)。

據(jù)了解，當時中央政治局常委李長春在國外書展時看到了一種“咖啡印書機”（因為只需要一杯咖啡的時間就可以印好一本書），認為非常好，于是批示中國出版集團公司在引進、消化、吸收國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，將這種設(shè)備實現(xiàn)國產(chǎn)化。

可是對于中國出版集團公司來說，發(fā)展技術(shù)裝備是十足的“門外漢”，雖然與國外有合作，但12月恰逢國外過圣誕節(jié)，來年又趕上了國內(nèi)1月的元旦和2月的春節(jié)，會嚴重影響研發(fā)過程中的一系列問題，因此，葉弱水名義上的4個月期限其實所剩無幾，僅相當于2個月左右。

閃印王終上市

接下來，葉弱水先是用兩周時間摸清脈絡(luò)，并撰寫報告提出自己的規(guī)劃，然后便全身心地投入到了后續(xù)工作中。經(jīng)過不斷努力，果然不負眾望研發(fā)出了“一書一印中版閃印王”，并于2011年4月正式宣布這款集成式數(shù)字出版印刷設(shè)備硬件安裝完畢、系統(tǒng)軟件調(diào)試完成，且成功推向了市場。

“一書一印中版閃印王”是新型數(shù)字按需印刷出版設(shè)備，可以根據(jù)需要在幾分鐘內(nèi)完成自動打印、裝訂、裁切、成書等一鍵式操作，形成彩色印刷的膠裝書。該設(shè)備可以滿足客戶多樣性、靈活性和個性化的印刷需求，主要用于圖書館、出版社和政府辦公等。

葉弱水說，“一書一印中版閃印王”作為一種小型高度集成化的印書設(shè)備，在創(chuàng)意點和未來性上都有其特色。在國外的使用模式是放在書店或大學(xué)圖書館印書，就像“圖書的ATM機”。但國內(nèi)與國外不同，因為“一書一印中版閃印王”在國內(nèi)不是印刷工藝上的變革，而是出版發(fā)行上的變革。

在采訪過程中，當我們拿到“一書一印中版閃印王”剛剛印制出來的新書時，仿佛手心里依然留有印刷過程中產(chǎn)生的余溫。因為整個出書過程只有短短幾分鐘，不過一杯咖啡或一盞茶的功夫。

印制四庫全書

那么，“一書一印中版閃印王”到底有哪些成功應(yīng)用案例？

談及這個問題時，葉弱水從資料柜里拿出許多還未裝訂的《四庫全書》印樣。他說，這些都來自于去年揚州報業(yè)傳媒集團與北京同道文化發(fā)展有限責任公司簽署合作意向書之后，原大、原色、原樣復(fù)制的文津閣《四庫全書》。

《四庫全書》具有極高的收藏價值，有3646種典籍善本任意選定，是240年來第一次利用先進的數(shù)字技術(shù)原貌全套仿制。從葉弱水提供的印樣和宣傳冊可以看到，仿制版不僅采用純手工宣紙、皇家包背裝、純手工裝訂和純天然蠶絲絹面，而且印刷、紙張和色彩都非常精美，跟原版相比，毫不遜色。

或許當大家看到真假難辨的仿制版《四庫全書》時，早已被其精美的再現(xiàn)所折服，卻不知背后的技術(shù)團隊都作出了哪些努力。一直以來，宣紙都沒有一種好的模式可以實現(xiàn)小批量、多元化的印刷方式，這恰好是葉弱水一直思考要解決的問題，而他首先考慮的就是激光數(shù)碼的方式。事實證明，“一書一印中版閃印王”搭配數(shù)碼印刷設(shè)備，是目前全球采用激光數(shù)碼彩色打印手工宣紙，實現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)?；奈ㄒ怀晒Π咐?。

葉弱水表示，由于手工宣紙更加柔軟，所以在工藝上更有難度，主要有兩大難題：一是走紙路徑的問題，由于紙張?zhí)^柔軟而走紙不暢；二是宣紙纖維比較豐富，容易掉毛屑，普通激光數(shù)碼打印機通常打印幾百張就要大修，無法大規(guī)模生產(chǎn)。但是經(jīng)過半年的努力，葉弱水終于克服了這些難題，最終取得突破的這項技術(shù)是全球首創(chuàng)。目前按照揚州報業(yè)傳媒集團現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，3個月就可以印制出一整套《四庫全書》。

在宣紙印刷方面，歷朝歷代的古籍仍有收藏、學(xué)術(shù)研究、保護母本等大量印制需求，葉弱水表示他將繼續(xù)專注于數(shù)碼印刷在宣紙上的應(yīng)用。

采訪臨近結(jié)束時，葉弱水淡然地說，我過去的故事，跳來跳去大概就是這個樣子。他那種泰然處之的樣子，讓你幾乎無法將這段非常“故事”的故事與之聯(lián)系在一起。而他那種從容淡定的神情，也讓你根本看不出他是一個歷經(jīng)大風大浪后從頭再來的人。在他身上，我們看到的是那種“淡定人生起落 無懼從頭再來”的精神。