夏肇玲

一個起源于天津的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，十年發(fā)展間，從砥礪磨練到中國上市房企TOP10。融創(chuàng)憑借考究的產(chǎn)品品質(zhì)屢創(chuàng)銷售佳績，其“江湖地位”也愈加鞏固。十年，是時間的標(biāo)尺，也是發(fā)展的刻度。在歷史的長河中，十年轉(zhuǎn)瞬即逝，但在融創(chuàng)中國的發(fā)展征程中，卻是一段波瀾壯闊的史詩。

精益求精 以品質(zhì)贏市場

十年的時間，在歷史長河中，也許只是彈指一揮間，然而對于融創(chuàng)中國而言，卻是從“扎實起步”到“大鵬展翅”的里程碑。

十年，融創(chuàng)中國以品質(zhì)為筆，描繪出了一幅輝煌壯麗的天空。

十年，融創(chuàng)的品牌號召力和產(chǎn)品打造功力早已深得市場的信任和業(yè)界的認(rèn)可。高端住宅和別墅，本來是一種比較小眾化的高端消費品，但融創(chuàng)的高端項目幾乎都受到了市場的熱捧。在北京，融創(chuàng)·西山壹號院占據(jù)西山絕版資源，銷量穩(wěn)居京城前三；在上海，玫瑰園別墅被眾多有識之士爭相收藏；在天津，融創(chuàng)·海逸長洲擁攬湖景和島景，一直供不應(yīng)求，領(lǐng)跑豪宅市場；在重慶，千萬級大平層融創(chuàng)·玖璽臺，還未正式銷售，就有人搶先預(yù)訂。

如此高規(guī)格的殊榮和市場禮遇正是得益于融創(chuàng)產(chǎn)品品質(zhì)的堅守。

無論是西山壹號院、玫瑰園別墅還是凡爾賽花園，融創(chuàng)的每一次“出手”，無一不是城市中心資源或獨攬優(yōu)厚自然資源的稟賦高的好地?！霸绞亲龈叨隧椖?，對地塊的選擇就越考究?！卑凑杖趧?chuàng)中國掌門人孫宏斌的說法，這是融創(chuàng)一直推行的高端精品戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

在融創(chuàng)看來，好的地塊只是成功的一半，后期的產(chǎn)品打造同樣重要。對于產(chǎn)品的打造上，融創(chuàng)倡導(dǎo)一種工匠精神，精工細(xì)做、精挑細(xì)選、精益求精。

而融創(chuàng)也似乎在追尋著一種工匠精神：在細(xì)節(jié)上，產(chǎn)品的設(shè)計都需要經(jīng)過反復(fù)的推敲；在選材上，融創(chuàng)也是根據(jù)項目的調(diào)性，挑選匹配的材質(zhì)，萬里挑一，保證優(yōu)質(zhì)材料的供應(yīng)；在景觀打造上，哪怕是一棵行道樹、一方鋪路石都要經(jīng)過精心甄選。

融創(chuàng)中國的產(chǎn)品戰(zhàn)略是“專注高端精品”。十年來，融創(chuàng)中國一直踐行這一理念，以其建筑、環(huán)境、配套、服務(wù)等各方面綜合優(yōu)越品質(zhì)，在行業(yè)中樹立了榜樣。超越了產(chǎn)品的質(zhì)量層面，全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì)，成為品質(zhì)地產(chǎn)的領(lǐng)航者。

其位于北京的西山壹號院，則是這一戰(zhàn)略的集大成之作。這個項目地處京城西山龍脈，銜首“三山五園”。西山壹號院用的都是德國萊姆石，因為石材十分稀缺，為保證石材材質(zhì)和色調(diào)均衡、品質(zhì)統(tǒng)一，經(jīng)過層層篩選，才最終選定一個礦山的石材。項目里用的樹，都是同緯度甄選的樹形完美、全冠移植的成年大樹。移到項目前，為保證成活率，還專門在西山養(yǎng)了一段時間。

對于品質(zhì)的追求也帶給項目更多的回報，西山壹號院成為北京市場上既叫好、又叫座的標(biāo)桿項目。在北京市調(diào)控最嚴(yán)厲的2011年下半年，銷售額超過30億元。今年4月，西山壹號院更是以6.55億元的網(wǎng)簽銷售額，位居當(dāng)月北京住宅銷售冠軍。

美國著名商業(yè)演說家、上市公司董事長斯科特·麥克凱恩在《商業(yè)秀》上說：“你的企業(yè)到底是在生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，還是在生產(chǎn)生活方式？你是在銷售物質(zhì)和提供服務(wù)，還是在銷售氛圍和提供情感體驗？”就像“耐克”賣的不只是運動產(chǎn)品、“好萊塢”賣的不只是電影一樣，融創(chuàng)中國賣的也不只是住宅，它給居住者提供的更是一種大氣舒放、貴氣質(zhì)感、富有品質(zhì)的高端生活體驗。

專注高端精品 深耕一、二線城市

十年，從立足天津到布局全國重點城市，從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在具有“江湖地位”，融創(chuàng)厚積薄發(fā)、乘勢而上，每一步走得都扎實有力。

圍繞高端精品，融創(chuàng)確立了聚焦重點城市戰(zhàn)略。在眾多房企紛紛進(jìn)軍三、四線城市，項目遍地開花時，融創(chuàng)中國核心戰(zhàn)略在于聚焦少數(shù)核心城市。經(jīng)過十年成長，融創(chuàng)已經(jīng)形成了在京津滬渝杭五大核心板塊的布局。

一位資深地產(chǎn)人稱，當(dāng)融創(chuàng)擇機(jī)進(jìn)入長三角之時 ，還引來了很多質(zhì)疑之聲；可是現(xiàn)在來看，融創(chuàng)選擇的時機(jī)眼光獨到，他們選的點都踩得很準(zhǔn)，保持領(lǐng)先態(tài)勢，這一點可見孫宏斌獨到的眼光與判斷力。

融創(chuàng)的高端之路，首先是沖擊高地，瞄準(zhǔn)中國最有錢的地方。所以融創(chuàng)一開始咬定京津渝，后借道綠城，占據(jù)江浙滬市場。

其次，慎重挑項目，拿最好的地，不做太廣布局和太多項目。所以十年間融創(chuàng)已經(jīng)完成和正在推進(jìn)的項目總數(shù)為40多個。

聚焦之后，便是深耕。融創(chuàng)走出天津的第一個城市是重慶。在這里，它的超級大盤奧園，至今賣了近十年。

從2006年起，融創(chuàng)就在重慶建立了一套“客戶感官價值體系”，對購房者的喜好和需求等進(jìn)行完整地記錄和分析，并及時反饋至新產(chǎn)品的研發(fā)定位上。今年4月，融創(chuàng)玖璽臺甫一亮相，其設(shè)計、用材、建造、景觀、配套等各方面都引起市場震撼。作為西部首家以全玻璃幕墻打造的270度觀江豪宅，擁有重慶首例室外懸空游泳池，更是力邀香港知名設(shè)計師陳文棟、貝爾高林總裁許大絢等名家大師加盟設(shè)計，也使得項目本身的品質(zhì)得到巨大的提升。

由此，在開發(fā)商的天然法則里，做大規(guī)模和局部布點的違和感，被融創(chuàng)打破。2012年，萬科、中海、保利、龍湖等大公司的單城市產(chǎn)能在25億元左右，融創(chuàng)8個城市平均產(chǎn)能接近45億元。

從過去的一年來看，無論是大小房企，都把增加針對剛需及首置首改人群的產(chǎn)品作為應(yīng)對市場策略之一，“低價走量”是多數(shù)企業(yè)的選擇。融創(chuàng)中國董事長孫宏斌的想法卻大不一樣，其稱：“我一直覺得價和量不矛盾，高端的定位和銷量也不矛盾。融創(chuàng)中國將堅定不移地專注高端精品。”

孫宏斌的觀點在專業(yè)機(jī)構(gòu)那里得到了支持。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年4月，大戶型、高總價的頂級豪宅成交上升，融創(chuàng)旗下的西山壹號院更是以6.55億元的網(wǎng)簽銷售額，位居當(dāng)月北京住宅銷售冠軍。亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析，頂級豪宅項目不同于普通住宅，打動購房者的往往在于項目對稀缺城市資源的占有，以此滿足高端客群對于居所的復(fù)合性功能。因此，越是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其項目的不可復(fù)制、不可替代的屬性就越明顯，客戶的忠誠度也就越高。

正是融創(chuàng)基于對市場發(fā)展的精準(zhǔn)判斷、對消費者需求的敏銳洞悉，以及對高品質(zhì)的不懈追求和“專注高端精品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略的堅持，才越來越多地獲得市場的認(rèn)可與青睞：從2010年的銷售83.34億元，到2011年的192億元，再到2012年的356億元，融創(chuàng)中國業(yè)績表現(xiàn)顯而易見。

至臻致遠(yuǎn) 融創(chuàng)中國構(gòu)筑未來

一般來說，企業(yè)的成功有三重境界。初級境界，是做“事”，即以企業(yè)自身的能力、水平、技術(shù)等為基礎(chǔ)，通過企業(yè)所有員工的拼搏和努力，獲得事業(yè)上的豐碩成果；中級境界，是做“勢 ”，即通過不斷的實踐積累與經(jīng)驗總結(jié)，探尋與提煉企業(yè)運行的規(guī)律和方法，得出有利于企業(yè)自身發(fā)展及行業(yè)規(guī)律的商業(yè)營利模式，從而獲得更高層次、更廣泛意義上的事業(yè)發(fā)展；高級境界，是做“市”，即有效利用國內(nèi)外社會、政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展變化趨勢，最大限度地運用社會各種有效資源，制定并實施符合企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，使事業(yè)得到高速良好發(fā)展的同時對社會予以回饋，從而最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的自我價值。

十年發(fā)展，讓融創(chuàng)中國無疑已經(jīng)達(dá)到了“做市”的企業(yè)發(fā)展最高境界。十年來，融創(chuàng)中國除了打造以北京西山壹號院為代表的豪宅標(biāo)桿外，還打造了以重慶玖璽臺為代表的全玻璃幕墻濱江平層大宅、以蘇州桃花源為代表的中式別墅、以天津王府壹號為代表的城市高層精品住宅。2012年，在啟動同綠城戰(zhàn)略合作后，融創(chuàng)也開始進(jìn)軍玫瑰園系列的法式高端別墅項目。

正是一個個高端精品項目的面世帶給世人的震撼，讓融創(chuàng)中國在所進(jìn)入城市產(chǎn)生了強(qiáng)大的市場影響力和品牌競爭力，贏得了客戶高度認(rèn)可。十年間，融創(chuàng)中國所開發(fā)的項目曾榮獲詹天佑大獎、全球住區(qū)最佳規(guī)劃范例、中國國際花園社區(qū)金獎等眾多殊榮。

對于每一個購房人而言，購買物業(yè)除了要擁有完美的建筑品質(zhì)和居住氛圍外，都更希望能擁有良好的保值增值前景，這就要求開發(fā)商最大化挖掘土地價值，使置業(yè)者享有良好的物業(yè)投資收益。

根據(jù)購房人這一置業(yè)心愿，融創(chuàng)中國不管拿到什么地，都會高度重視產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品品質(zhì)，并從城市運營專家的角度出發(fā)，通過建造完美產(chǎn)品拉動區(qū)域板塊房產(chǎn)價值的整體升值。

迄今為止，融創(chuàng)中國已在環(huán)渤海、重慶和長三角城市群擁有眾多處于不同發(fā)展階段的項目，產(chǎn)品涵蓋高端住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等多種物業(yè)類型，且在北京、天津、上海、重慶及杭州等重點城市形成市場競爭優(yōu)勢。

融創(chuàng)中國十年，是一部與時俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)史，是一部不斷突破的創(chuàng)新史，是一部追求卓越的發(fā)展史。如今，已經(jīng)擁有了十年光輝歷程的融創(chuàng)中國，在“至臻致遠(yuǎn)”的品牌理念和“專注高端精品”的戰(zhàn)略下，再創(chuàng)造更輝煌的未來的同時，更將帶動中國頂級物業(yè)的全新發(fā)展方向，譜寫完美人居新篇章。