王靜靜

柴可的生日很順：1986年6月6日6點(diǎn)。從加拿大卡爾加里公立大學(xué)畢業(yè)后，柴可回國(guó)創(chuàng)業(yè)，但過(guò)程并不順利。他做的記錄身體狀況的網(wǎng)站“友樂(lè)活”，以及后來(lái)的一個(gè)企業(yè)輿情監(jiān)測(cè)網(wǎng)站都無(wú)疾而終。

做B端遭遇挫折后，柴可開(kāi)始考慮從C端入手——做量化健康和可視化健康。而大姨嗎誕生的直接誘因，則是始于他的女朋友。他發(fā)現(xiàn)女友在每次月經(jīng)期前都會(huì)頭痛，而醫(yī)生的診斷是她攝入了大量的咖啡因。之后，他發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)女孩在月經(jīng)前都有類似的癥狀，而這正好符合他所理解的健康慢反饋的事業(yè)，于是開(kāi)發(fā)一款女性生理周期管理工具的想法應(yīng)運(yùn)而生。

2012年1月，大姨嗎正式上線，包括了經(jīng)期記錄、經(jīng)期預(yù)測(cè)、月經(jīng)病自測(cè)與建議、易孕期/安全期預(yù)測(cè)、日常美容保健貼士等功能。上線后，推廣成了亟需解決的問(wèn)題，但柴可聲稱，大姨嗎的用戶數(shù)從零發(fā)展到1000萬(wàn)，每個(gè)成本不到一毛錢，原因來(lái)自正確運(yùn)營(yíng)策略和口碑傳播的思路。

大姨嗎會(huì)畫(huà)一些“隱性”的漫畫(huà)，比如對(duì)比蛋疼和月經(jīng)哪個(gè)更疼，這個(gè)漫畫(huà)在微博上被轉(zhuǎn)發(fā)了12萬(wàn)次。此外，公司的運(yùn)營(yíng)也較為精細(xì)，可以在團(tuán)隊(duì)只有10多個(gè)人的情況下做到24小時(shí)在線咨詢，解答女孩子們的問(wèn)題。在iOS版本上線后，大姨嗎用戶數(shù)獲得了大規(guī)模增長(zhǎng)，據(jù)稱在沒(méi)有刷榜的情況下可以排在總榜的前幾位。

在用戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)、投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門來(lái)的時(shí)候，大姨嗎卻遭遇到了挫折——9人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的4個(gè)人先后離去，這給了柴可沉重打擊?！拔液芄虉?zhí)地希望估值更高，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)覺(jué)得是我這個(gè)人的問(wèn)題。”此后，柴可重建了團(tuán)隊(duì)，并組織了一次為期30天的“軍訓(xùn)”，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的感情和默契。他還引進(jìn)融資，并且考慮了團(tuán)隊(duì)的股權(quán)問(wèn)題。

很多App應(yīng)用都面對(duì)無(wú)法盈利的問(wèn)題，柴可對(duì)此想得很透徹。他判斷，手機(jī)是一個(gè)快反饋的媒體，而健康是一個(gè)不斷投入、信息回流較慢的業(yè)務(wù)，所以二者實(shí)際上是很矛盾的?！俺说烷T檻的廣告收入之外，我們還可以解決女孩其他健康問(wèn)題，比如月經(jīng)前皮膚不好怎么辦等，我們可以提供增值服務(wù)?！?/p>

點(diǎn)評(píng)

泰山兄弟基金投資總監(jiān)翟佳

創(chuàng)始人具有國(guó)際視野，并且有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但缺少管理實(shí)踐，可能會(huì)水土不服。此外，應(yīng)學(xué)會(huì)更好地使用資本杠桿，來(lái)平衡公司估值、員工激勵(lì)、資本放大等問(wèn)題。大姨嗎的核心關(guān)鍵字是移動(dòng)、女性、健康，選擇女性經(jīng)期管理這一細(xì)分市場(chǎng)作為突破口頗佳，但如何在商業(yè)模式上尋求突破，是目前最大的挑戰(zhàn)。