周禮

《莊子·齊物論》中有這樣一個(gè)故事：在春秋時(shí)期，宋國(guó)有一個(gè)養(yǎng)猴子的人，他特別喜歡獼猴，并在自家院子里養(yǎng)了一大群。

有一年，宋國(guó)遭遇干旱，糧食大幅度減產(chǎn)，這個(gè)宋國(guó)人家中的口糧有些接濟(jì)不上，于是他便與猴子們商量說(shuō)：“從現(xiàn)在開始，我每天早上給你們3顆橡實(shí)，晚上再給你們4顆橡實(shí)，你們看夠嗎？”

猴子們聽(tīng)后，不約而同地站了起來(lái)，表情十分憤怒。宋國(guó)人明白，猴子們不能接受這種方案。過(guò)了一會(huì)兒，宋國(guó)人又改口說(shuō)：“既然你們都不滿意，那么我就早上給你們4顆，晚上再給你們3顆，這樣如何？”出乎意料的是，這次猴子們聽(tīng)后歡呼雀躍，都十分高興。

聽(tīng)完這個(gè)故事，也許你會(huì)感到困惑，為什么宋國(guó)人給猴子的橡實(shí)的總量沒(méi)變，只是分配的方法略有不同，而猴子前后的態(tài)度卻截然不同呢？

原來(lái)，“3+4”與“4+3”，從結(jié)果來(lái)看，沒(méi)有絲毫的差別，但從“3”與“4”的關(guān)系來(lái)看，還是有很大的區(qū)別的。

我有一個(gè)做生意的朋友，剛剛經(jīng)商時(shí)，由于對(duì)合作者缺乏信任，他付給對(duì)方的訂金一般都在30%以下（當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上有一個(gè)潛規(guī)則，買方在賣方發(fā)貨前，要先預(yù)付總貨款的30%作為訂金），結(jié)果不少的生意都被別人搶去了。幾年下來(lái)，朋友的公司慘淡經(jīng)營(yíng)，幾乎破產(chǎn)。后來(lái)，朋友想了一個(gè)辦法，每談成一筆生意，就先付給別人40%的訂金，結(jié)果與他合作的人都稱他豪爽、耿直，都樂(lè)意與他建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并且在價(jià)格上還做出了一定的讓步。同樣一單生意，為什么付給別人30%以下的訂金會(huì)失敗，而付給別人40%的訂金會(huì)成功呢？其道理與“朝三暮四”差不多。

我們?cè)倩氐角懊娴墓适?，之所以猴子?huì)選擇“4+3”，而不選擇“3+4”，就是因?yàn)樗鼈兛吹搅似渲械娘L(fēng)險(xiǎn)。如果我們把“3”和“4”看做是利益的一個(gè)整體，先得到“3”，就是一個(gè)小頭，而后面的大頭有著潛在的不確定因素。換句話說(shuō)，先拿到“4”要比先拿到“3”的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小一點(diǎn)。人往往就是這樣，先得到的份額越大，心里越踏實(shí)，反之心里越虛。這看似完全一樣的結(jié)果背后，卻隱藏著一個(gè)深刻的道理，這便是“朝三暮四”與“朝四暮三”帶給我們的啟示。