任文鶴

“干不干？”

寬大的辦公桌前，一個(gè)四十歲左右、面色白凈、戴著眼鏡的男人向另一個(gè)人發(fā)問。辦公桌后的男人從緊盯著的地圖上抬起頭來，略顯黝黑的臉龐上一雙眼睛閃閃發(fā)光，揮舞著手回答道：“干！為什么不干？”

“但是房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)很大，我們之前沒有什么經(jīng)驗(yàn)?！毖坨R男再次提出問題。

“哪里沒有風(fēng)險(xiǎn)？誰也不是一生下來就會做生意的，我之前做火腿腸的時(shí)候，這種東西還沒有在市場上出現(xiàn)呢，沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？有風(fēng)險(xiǎn)才有利潤。我這個(gè)人從來就不怕風(fēng)險(xiǎn)！”

這是位于河南洛陽的魯陽肉制品有限公司的總經(jīng)理辦公室，皮膚黝黑的男人是這個(gè)公司的老總陳萬陽，眼鏡男是他的副總劉東，一個(gè)新的投資計(jì)劃就這樣在兩個(gè)人的幾句對話中敲定，一個(gè)企業(yè)和很多人的命運(yùn)因此發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

突入房地產(chǎn)市場

那是2003年，房地產(chǎn)市場狂飆突進(jìn)的一年。不斷上揚(yáng)的房價(jià)讓原本守著自己“一畝三分地”的傳統(tǒng)制造企業(yè)紅了眼，紛紛加入淘金大軍，魯陽肉制品有限公司也成為其中一員。

魯陽是中國肉制品企業(yè)中的領(lǐng)軍型企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展之初，陳萬陽通過敏銳的商業(yè)嗅覺就鎖定了肉制品加工市場，通過不斷創(chuàng)新的火腿腸產(chǎn)品和高舉高打的品牌策略，迅速占領(lǐng)市場。隨后的幾年，魯陽不斷規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，引入先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，確立了一體化發(fā)展戰(zhàn)略，通過收購上下游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，打通了產(chǎn)業(yè)鏈，在確保品質(zhì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷的高度融合。到2003年，魯陽已經(jīng)成為銷售收入超10億元、利潤過億元的國內(nèi)著名大型肉制品生產(chǎn)加工企業(yè)。魯陽現(xiàn)金流充裕，賬面上躺著十幾個(gè)億，全公司都洋溢著一種要大干一場的勁頭。

機(jī)會終于來了。一個(gè)曾經(jīng)的合作伙伴找上門來。萬維，一個(gè)一直和魯陽關(guān)系緊密的大型零售集團(tuán)鑫輝連鎖股份有限公司的董事長，他親自上門希望能夠和魯陽一起開發(fā)位于洛陽市中心的一塊地塊。鑫輝之前開設(shè)零售超市時(shí)，都是租賃物業(yè)，如此一來成本頗高不說，也會受到商業(yè)板塊整體發(fā)展的影響，因此，他計(jì)劃直接進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。但無奈鑫輝的資金流有限，于是他想到了魯陽和陳萬陽。

陳萬陽在洛陽和整個(gè)河南的商業(yè)圈子里是一個(gè)出了名的性情中人，他有能力、有膽識、商業(yè)嗅覺敏銳，圈內(nèi)人緣也特別好。更重要的一點(diǎn)是，魯陽現(xiàn)金流充裕。

萬維在總經(jīng)理辦公室見到了陳萬陽，這個(gè)辦公室他來過幾次，每次都會被正面墻壁上那“勇往直前”四個(gè)大字吸引。那是陳萬陽自己寫的，據(jù)說陳臨了很長一段時(shí)間字帖，就為了把這四個(gè)字寫好，那是他的座右銘。坐在這四個(gè)大字下面的陳萬陽，生氣勃勃，永遠(yuǎn)給人一種馬上要出擊的感覺。

萬維也不繞彎子，開門見山地就把目的說了，“我已經(jīng)找專業(yè)人士評估了那個(gè)地塊，位置還是相當(dāng)不錯(cuò)的。參與競標(biāo)的企業(yè)背景也都很雄厚，地產(chǎn)行業(yè)的大佬們也都想分一杯羹，我們最大的優(yōu)勢是本地企業(yè)，可以爭取到一些政府支持。我建議魯陽和鑫輝可以聯(lián)合成立一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司，持股比例再商議。怎么樣？”“當(dāng)然，”他也把風(fēng)險(xiǎn)講明了?！蚌屋x和魯陽一樣，都沒有運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，誰也不能保證項(xiàng)目最終的結(jié)果如何”。

陳萬陽聽完萬維的介紹，沒有急著表態(tài)。他打開辦公桌的抽屜，拿著洛陽市地圖參看著這塊標(biāo)的位置，雖然他的臉上有些嚴(yán)肅，但是，他身上的血逐漸熱起來了。他知道，萬維所說的事實(shí)，這塊標(biāo)地的位置確實(shí)不錯(cuò)，附近是中檔的居民小區(qū)，臨近新落成的市政府大樓和一個(gè)中學(xué)，方圓一公里內(nèi)沒有高端商場和超市，出于一個(gè)商人敏銳的嗅覺，他斷定這個(gè)位置商機(jī)無限。但是萬維提醒的風(fēng)險(xiǎn)也是他的顧慮。

送走萬維之后，陳萬陽迫不及待的叫來了公司副總經(jīng)理劉東，把情況向他說了一下，讓他馬上去核實(shí)信息，通過各種途徑，盡快給他個(gè)回復(fù)。

兩天之后，劉東向他證實(shí)了萬維的信息是準(zhǔn)確的，這確實(shí)是個(gè)大好機(jī)會。于是，就出現(xiàn)了文章開頭的那一幕。陳萬陽一錘定音，決定正式進(jìn)軍房地產(chǎn)市場。

由于沒有有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人才，陳萬陽親自掛帥，出任總經(jīng)理。也許趕上了房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的好時(shí)候，過五關(guān)斬六將的陳萬陽第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目大獲成功。在拿到財(cái)務(wù)報(bào)表之后，說不上是難過還是高興的嘆息道，“辛辛苦苦做實(shí)業(yè)，做了十幾年，竟然趕不上房地產(chǎn)市場一個(gè)項(xiàng)目的利潤，果然是暴利??！”開了個(gè)好頭的陳萬陽開始四處出擊，接連拿下多個(gè)項(xiàng)目，房地產(chǎn)公司走上正軌。

頻繁跨界狩獵

當(dāng)然享受到更大成功的陳萬陽也并沒有止步，他看準(zhǔn)了另外一個(gè)“錢”景廣闊的市場——金融投資。在房地產(chǎn)市場大獲成功之后，身價(jià)更上一層樓的陳萬陽開始混跡于各種企業(yè)家圈子，在這些圈子里，豪爽直率的陳萬陽交到了很多朋友，其中一位就是剛剛回國創(chuàng)業(yè)的華爾街投資大佬——張紹輝。當(dāng)時(shí)整個(gè)國內(nèi)的投融資市場還處于方興未艾的階段，PE和VC都扎堆在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，專業(yè)的投資人才更是少之又少，像陳萬陽這樣的農(nóng)民出身的企業(yè)家對于投融資幾乎一竅不通。但是這位同為河南老鄉(xiāng)的專業(yè)人士卻給陳萬陽指出了一條新路。在一次政府舉辦的交流酒會后的交談中，兩個(gè)人聊得比較深入。

張紹輝晃著手中的紅酒，侃侃而談，“你可能也有體會，乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，上市公司參與科技型企業(yè)的投資成為一股浪潮。自2000年來，這樣的情況越來越多?！?/p>

“是啊”，陳萬陽也感嘆，“眼看著別人掙錢，我就是找不到門路，否則也想去插一腳?！?/p>

“這有何難？金融投資有很多途徑，其實(shí)受益于中國股市的牛市，但凡新股IPO，或定向增發(fā)，只要能中簽，投資者躺著就能賺錢?！?/p>

一席話說得陳萬陽茅塞頓開。他興奮地放下酒杯，站了起來，“對啊，這一點(diǎn)我怎么沒有注意到，之前的萬元、聯(lián)星，不就是通過這種定向增發(fā)的形式大獲成功嗎？我也可以效仿！”

“雖然是低成本高收益的生意，但是也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，除了上市破發(fā)以外，PE參與定向增發(fā)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是鎖定期之后的價(jià)格很難預(yù)料。有可能被套牢。”張紹輝提醒道。

“哈哈，別的我不敢說，但是我這個(gè)人從來都不怕冒險(xiǎn)，老話說得好啊，‘富貴險(xiǎn)中求，哪有安穩(wěn)掙錢的道理！”陳萬陽揮著大手笑道。

緊接著，陳萬陽探過身子，誠懇地對張紹輝道，“我知道你這次回國也是準(zhǔn)備大干一番的，不如我們聯(lián)手吧！合作形式什么的都可以談！”

張紹輝略一愣神，沒想到這短短的一番對話，就讓陳萬陽做了如此重大的一個(gè)決定，這讓見慣了華爾街各種市場調(diào)研、可行性報(bào)告的他有點(diǎn)不適應(yīng)。

他試探性的問了一句：“這么重要的決定，你可以回去多考慮一下，和公司方面再商量一下?！?/p>

陳萬陽還是哈哈一笑：“你放心，我做的決定我能負(fù)責(zé)。這么多年，我一直相信自己的直覺，事實(shí)也證明，我做的決定一直是對的?！?/p>

盡管陳萬陽表達(dá)了全然的信賴，但是，張紹輝還是謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)了合作架構(gòu)。由陳萬陽的魯陽和自己組建的投資團(tuán)隊(duì)各自出資，成立了一個(gè)全新的投資顧問公司，公司獨(dú)立于魯陽集團(tuán)的架構(gòu)之外。新的投資公司會在每一個(gè)階段給魯陽提供報(bào)告，從立項(xiàng)開始，關(guān)于那些不跟蹤的、跟蹤的、重點(diǎn)跟蹤的公司以及最后決定投哪些公司，都和陳萬陽溝通。但只是建議。

趕上了好時(shí)候的魯陽自進(jìn)入金融市場后，就順風(fēng)順?biāo)?dāng)年金融投資業(yè)務(wù)就獲得了巨大收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于其肉制品加工主業(yè)的收入。魯陽也被業(yè)界追捧為跨界投資樣本。隨后，趁勝出擊的魯陽不斷加碼金融投資，投資的項(xiàng)目一度達(dá)到了十幾個(gè)，成為業(yè)內(nèi)有名的金融大鱷。

陳萬陽信奉“別把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，通過不斷跨界，尋找新的盈利點(diǎn)，在2005年后的一年多時(shí)間內(nèi)，陳萬陽先后接觸了石油、汽車修理、邊貿(mào)、酒店、互聯(lián)網(wǎng)等20個(gè)項(xiàng)目，成立了汽車修理、生化制藥、飲品制造等多個(gè)子公司。這些公司的成立，多數(shù)都是陳萬陽基于現(xiàn)有的企業(yè)資源和人脈關(guān)系，洞悉商機(jī)后的產(chǎn)物。

比如，他之所以進(jìn)入生物制藥行業(yè)，是因?yàn)樗谟诤芏嗥髽I(yè)家接觸的過程中發(fā)現(xiàn)這類人群非常注意養(yǎng)生和保健，他斷定這一塊的市場前景非常好，而他之前接觸過的一個(gè)面臨生產(chǎn)困境的小藥廠正好可以低價(jià)收購用來生產(chǎn)，小藥廠之前也有一種保健品在售，只要重新包裝即可上市。銷售渠道也可以借用原有的肉制品銷售渠道。類似看起來穩(wěn)賺不賠的生意，讓魯陽的攤子越鋪越大，特別是借勢房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域的成功，魯陽的盈利不斷翻番，魯陽一躍而成以肉制品加工、房地產(chǎn)、金融投資為三駕馬車，涉及飲料制造、生物醫(yī)藥、汽車修理等多領(lǐng)域的大型綜合型企業(yè)。作為肉制品加工企業(yè)的標(biāo)簽逐漸淡去。

驟停驟上不得法

作為一個(gè)成功的商人，陳萬陽就如同一個(gè)舵手，通過敏銳的商業(yè)嗅覺和一往無前的勇氣成功地避過暗流和礁石，駕駛著魯陽這艘大船乘風(fēng)破浪。然而，總有一些事情是無法預(yù)料的，比如席卷全球的金融風(fēng)暴。在宏觀的經(jīng)濟(jì)大勢面前，企業(yè)就如滄海浮萍。

當(dāng)然，寒冬是漸漸來臨的。

首先感受到寒意的是股市，2008年下半年開始，股市持續(xù)低迷，投資者信心不足，承接新融資的能力也降到低點(diǎn)。A股市場新股IPO出現(xiàn)了嚴(yán)重的塞車狀況，大量企業(yè)排隊(duì)苦等上市，但前景如何卻難明朗。即便是已經(jīng)上市的企業(yè)，市值也是一路下跌。這讓魯陽的投資被深深套牢。

緊隨其后的是房地產(chǎn)市場的蕭條。從2008年下半年開始，之前旺盛的房地產(chǎn)投資熱潮戛然而止。消費(fèi)熱情驟降，很多樓盤的預(yù)售都出現(xiàn)了問題，大多都只賣出了總量的二三成。以往的炒房客也不見蹤影。無論是商業(yè)地產(chǎn)還是民用住宅都是量價(jià)齊跌。一些傳統(tǒng)的房地產(chǎn)大佬們也開始收縮市場，尋找新的增長點(diǎn)。

魯陽也不得不作出戰(zhàn)略收縮的調(diào)整。但是之前步子邁得太大，囤在手里在建項(xiàng)目有好幾個(gè)，且都是曾經(jīng)的地王，這種情況下，魯陽的現(xiàn)金流開始吃緊，不得不裁員應(yīng)對。

長期以來對主業(yè)的忽視也終于釀出惡果?；鹜饶c從市場占有率極盛時(shí)的70%下降到20%左右。

雪上加霜的是企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目繁雜、相互間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無任何關(guān)聯(lián)，且投資時(shí)間又很集中，在現(xiàn)金流吃緊的情況下，問題逐漸發(fā)酵。

上馬的飲料項(xiàng)目根本就未正常生產(chǎn)過，一大堆設(shè)備在車間中閑置。兼并的小藥廠生產(chǎn)的保健品一直銷路不暢。汽修項(xiàng)目也因?yàn)榻?jīng)營不善利潤大幅下跌。

面對這種焦頭爛額的局面，陳萬陽頭腦再次熱了起來，他準(zhǔn)備奪回剛性需求的肉制品市場。他開始大刀闊斧地砍掉之前的一些子公司，低價(jià)賤賣的賤賣，申請破產(chǎn)的破產(chǎn)，關(guān)停的關(guān)停。在建的一些房地產(chǎn)項(xiàng)目也有選擇地停工，他也準(zhǔn)備撤出在金融領(lǐng)域的一些投資。

他的一些舉動，嚴(yán)重觸動了公司員工的利益，引起了企業(yè)員工的強(qiáng)烈反彈，罷工等抗議活動逐漸在魯陽出現(xiàn)。魯陽逐漸陷入被動。

而張紹輝也找到了陳萬陽，這是他第一次來到陳萬陽位于洛陽的辦公室，他也同樣注意到了那龍飛鳳舞的“勇往直前”四個(gè)大字。他微微嘆了口氣，還是開口道：“任何行業(yè)都有其發(fā)展周期，對于企業(yè)而言，驟上驟停的代價(jià)太大了，員工不再信任企業(yè)，企業(yè)的聲譽(yù)受損，短期資金困境難解，長遠(yuǎn)的利益更是打了水漂。”

陳萬年往日炯炯有神的眼睛里布滿了血絲，他也嘆了口氣，“你說的這些我也意識到了，但是現(xiàn)在談這些已經(jīng)沒用了，如果我不能快刀斬亂麻，我怕我的企業(yè)都保不住了。我的決定不變，從現(xiàn)在的形勢看，經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候能緩過來還不一定，我不能等下去?！?/p>

合作幾年來，張紹輝已經(jīng)摸透了陳萬陽的脾氣，他做的決定，別人很難撼動。他知道多說無益，此行也是為了最終見個(gè)面，簽訂一些文件。他準(zhǔn)備離開時(shí)，走到了門口，還是猶豫了一下開了口：“老陳，作為朋友，我有一句忠告給你，打江山時(shí)可能可以依靠商業(yè)嗅覺和勇氣，守江山時(shí)，最重要的卻是規(guī)劃和戰(zhàn)略，一時(shí)的得失可以依靠戰(zhàn)術(shù)和技巧，長遠(yuǎn)的強(qiáng)大依靠的一定是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略上的勝利才是真正的勝利。僅有勇氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”說完他徑自離開了。而辦公桌前的陳萬陽卻愣住了……我的企業(yè)戰(zhàn)略在哪呢？