作者簡介：林鴻，浙江教育出版社，編輯，中級。

中小學(xué)教輔圖書市場品種繁多，令人眼花繚亂，要讓自己的教輔圖書從眾多品種中脫穎而出，受到消費(fèi)者的青睞，離不開選題開發(fā)的的合理性和科學(xué)性。筆者結(jié)合近幾年對教輔圖書市場的觀察和思考，就中小學(xué)教輔圖書的選題開發(fā)，總結(jié)了以下策略。

策略一：對市場進(jìn)行細(xì)分，尋找市場空白。

中小學(xué)教輔可以分為教師用書和學(xué)生用書，教師用書可以分為理論研究類和教案設(shè)計(jì)類，學(xué)生用書可以分為同步練習(xí)、單元復(fù)習(xí)、期中期末復(fù)習(xí)、寒暑假練習(xí)、銜接（小初銜接、初高中銜接）用書、中考高考復(fù)習(xí)用書等類別。各個(gè)學(xué)科的教輔用書還可根據(jù)學(xué)科特色進(jìn)行分類，如語文類教輔包括拼音類、識字類、詞語類、現(xiàn)代文閱讀類、古詩文閱讀類、作文類等。在開發(fā)選題時(shí)，應(yīng)明確定位所開發(fā)品種的類別，對相應(yīng)的圖書市場進(jìn)行調(diào)查研究，看看市場上是否有同類品種，如果有同類品種，須進(jìn)一步分析市場上現(xiàn)有圖書的特色和優(yōu)點(diǎn)是什么，有什么不足之處，思考如何讓自己的選題設(shè)想有“賣點(diǎn)”，選題設(shè)計(jì)時(shí)要突出待開發(fā)品種的特色和優(yōu)勢所在，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

比如，浙江教育出版社的《科學(xué)競賽》一書在賣場銷量不錯(cuò)，據(jù)書店的工作人員介紹，該書暢銷的重要原因之一就是市場上同類書極少。由此，我們得到啟示：細(xì)分市場，努力尋找并搶占市場空白，內(nèi)容創(chuàng)新的圖書往往能得到市場的青睞。

據(jù)筆者觀察，目前，同步類教輔圖書已有很多強(qiáng)勢品牌，這一市場基本已趨飽和。而教案、測試卷類圖書品種雖然多，但相對來說，強(qiáng)勢品牌并不多，故可在此類讀物上進(jìn)行突破。此外，小學(xué)高年段對同步類教輔的需求比中低年段降低，讀者更需要的是分類指導(dǎo)的教輔圖書，如閱讀類教輔、習(xí)作類教輔等。

策略二：對讀者進(jìn)行細(xì)分，把握消費(fèi)者心理需求。

在選題時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確地定位目標(biāo)消費(fèi)群體，根據(jù)其現(xiàn)實(shí)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一般而言，教師希望教輔用書題目少而精，而學(xué)生則非常青睞全解式的教輔圖書。程度中等及偏下的學(xué)生希望教輔練習(xí)能幫助其夯實(shí)知識基礎(chǔ)，提升能力；而學(xué)業(yè)優(yōu)異的學(xué)生則希望通過練習(xí)，得到拓展提高，完善知識結(jié)構(gòu)。

選題開發(fā)時(shí)要準(zhǔn)確把握教輔圖書消費(fèi)者的心理需求，就必須深入學(xué)校廣泛調(diào)查研究，傾聽來自教學(xué)一線的聲音，摸清教師、學(xué)生的想法，結(jié)合教學(xué)實(shí)際來制定和調(diào)整選題方案。

比如陜西人民教育出版社的“教材全解”系列圖書，全面、詳細(xì)地講解了教材中所有的知識點(diǎn)，特別適合學(xué)生自學(xué)，也能幫助教師、家長把握教材，輔導(dǎo)學(xué)生，因?yàn)樵撎讜鴾?zhǔn)確地把握了讀者的需求，所以取得了極好的銷售成績，并引領(lǐng)了一波教材全解類圖書出版風(fēng)潮。

又如，在琳瑯滿目的高考備考類圖書中，《五年高考 三年模擬》一書一枝獨(dú)秀，受到了教師和學(xué)生的大力追捧，銷路很好。翻閱這套書，不難發(fā)現(xiàn)該套書的欄目設(shè)置、例題選編、配套練習(xí)等都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，對高考命題規(guī)律和解題方法的講解、分析詳盡到位，并梳理了各知識點(diǎn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，具有例題新、知識點(diǎn)全、方法實(shí)用的特色，充分滿足一線教學(xué)的實(shí)際需要。正因?yàn)槠涑浞肿鹬亓四繕?biāo)讀者群體的實(shí)際需求，所以得到了讀者的認(rèn)可。

再如，近兩年取得了不錯(cuò)的銷售成績的《小學(xué)生小古文一百課》（濟(jì)南出版社出版），緊扣讀者的閱讀趣味，在編排上別具匠心，運(yùn)用頗有現(xiàn)代感和時(shí)尚性的單元名稱，如“別樣的爭和辯”“天的魔術(shù)”“學(xué)習(xí)這件事兒”等，消除了讀者對古文的陌生感和距離感，增加了古文的閱讀趣味性，受到了讀者的歡迎。

策略三：抓住新課改契機(jī)，探索教輔圖書新模式。

中小學(xué)課程改革以后，課標(biāo)內(nèi)容發(fā)生了較大的變革。與新課標(biāo)相適應(yīng)的優(yōu)秀的輔導(dǎo)書不應(yīng)僅僅是大量例題、習(xí)題的簡單堆砌，而應(yīng)包含精彩的創(chuàng)意，知識、能力、方法和趣味性并重，將原來的被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)樽灾餮芯啃詫W(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得有滋有味。教輔圖書編輯在開發(fā)選題的過程中，應(yīng)花大力氣研究新課標(biāo)，用新的理念指導(dǎo)教輔圖書產(chǎn)品的開發(fā)。

除了學(xué)生用書外，廣大一線教師對于如何在課堂教學(xué)中貫徹新課標(biāo)的理念，也渴望得到具體而切實(shí)的指導(dǎo)。筆者認(rèn)為，由特級教師編寫的對課堂教學(xué)有實(shí)實(shí)在在指導(dǎo)作用且操作性強(qiáng)的圖書會(huì)在教師群體中頗有市場。筆者在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，新成長起來的一些年輕特級教師教學(xué)理念先進(jìn)，課堂教學(xué)特色鮮明，對青年教師的示范引導(dǎo)作用更為明顯，開發(fā)展現(xiàn)這些優(yōu)秀的年輕教師成長之路的圖書，應(yīng)該會(huì)受到相關(guān)讀者的歡迎。

策略四：整合資源，推出系列教輔產(chǎn)品。

單本書容易淹沒在浩瀚的書海中，而系列圖書則聲勢浩大，在賣場上陳列更有氣勢，更能吸引消費(fèi)者的眼球。而且，消費(fèi)者對使用后感覺不錯(cuò)的教輔圖書有一定的忠誠度，第一本用得好，第二本、第三本往往會(huì)沿用下去。因此，對一個(gè)好的教輔圖書選題，應(yīng)充分發(fā)揮其輻射作用，整合出版社的編輯資源，多年級、多學(xué)科推出系列產(chǎn)品，形成一條產(chǎn)品線。

比如，浙江教育出版社在2003年引進(jìn)了美國權(quán)威理科教材《科學(xué)探索者》（適用于初中學(xué)生），該書在圖書市場取得了巨大的成功，反響極好。近年來，該社相繼推出適用于小學(xué)生的《科學(xué)啟蒙》和高中生的《科學(xué)發(fā)現(xiàn)者》系列圖書，構(gòu)建了一條涵蓋小學(xué)到高中的完整的科學(xué)類教材產(chǎn)品線，并運(yùn)用《科學(xué)探索者》的輻射作用，帶動(dòng)系列圖書的銷售，收效極佳。

再如，筆者今年參與開發(fā)的作文類教輔圖書——《單元作文新天地》套書，筆者考慮今后陸續(xù)推出《單元作文佳作選》《單元作文好詞佳句》《單元作文之看圖寫話》等品種，將這一產(chǎn)品線做得更為豐滿，形成特色產(chǎn)品線。

結(jié)束語

眾所周知，選題設(shè)計(jì)是圖書生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與圖書內(nèi)容質(zhì)量息息相關(guān)。選題從哪里來？歸根結(jié)底，還得從讀者中來。教輔圖書編輯要心中有讀者，不斷地在研究市場、研究教育等方面下工夫，樹立品牌意識、質(zhì)量意識、特色意識，加強(qiáng)快速反應(yīng)和貼近市場的能力，以求提出的教輔圖書選題科學(xué)、合理、有新意，從而開發(fā)制造出高質(zhì)量、高品質(zhì)的圖書產(chǎn)品。（作者單位：浙江教育出版社）