劉曉斌

銷售總體情況

2012年，江西省南豐縣蜜桔種植面積70萬畝，總產(chǎn)量75萬噸左右，其中早熟約13萬噸。產(chǎn)地銷售均價(jià)1.2元/斤。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至12月25日，已銷售南豐蜜桔42萬余噸，其中，出口6.1萬多噸，主要出口東南亞和中東等市場，加拿大、歐盟等高端市場出口量仍然較少。目前的出口量占今年總產(chǎn)量的8.1%，占已銷售總量的14.5%。南豐蜜桔市場銷售壓力仍然較大。

與2011年相比，2012年南豐蜜桔產(chǎn)量減少近40%，但今年產(chǎn)地銷售價(jià)格上揚(yáng)0.2-0.4元/斤，提高了30%。預(yù)計(jì)總產(chǎn)值與去年基本持平。

產(chǎn)銷地價(jià)格行情

產(chǎn)地價(jià)格情況。2012年10月初，南豐蜜桔早熟品種上市，產(chǎn)地銷售價(jià)格在1.4-1.5元/斤。10月底，銷售價(jià)格回落至1.0元/斤左右。11月上旬，中晚熟品種產(chǎn)地銷售價(jià)格1.6元/斤左右。因國外市場銷售的疲軟，國內(nèi)市場競爭壓力增大，各地銷售商不同程度出現(xiàn)了虧損，銷售價(jià)格隨之下降，11月中旬降至1.2元/斤。12月初，南豐蜜桔產(chǎn)地收購價(jià)特級果2.2-2.6元/斤，一級果1.5-1.7元/斤，統(tǒng)貨價(jià)已回升至1.3-1.4元/斤。與去年相比，每斤價(jià)格上升0.2-0.4元/斤。

銷地價(jià)格情況。從北京、西安、哈爾濱等南豐蜜桔經(jīng)銷市場的信息反饋，10月中旬，南豐蜜桔市場批發(fā)價(jià)一級果3.0-3.2元/斤，二級果2.0-2.2元/斤，12月初，一級果價(jià)2.6-2.8元/斤，二級果1.5-1.7元/斤，統(tǒng)貨銷售價(jià)格與去年相比差別不大。由于2011年產(chǎn)地收購價(jià)相對偏低，銷售利潤可觀，銷售比較順暢，而今年產(chǎn)地價(jià)格相對偏高，市場銷售利潤薄，有些經(jīng)銷商甚至虧本，造成2012年銷售相對困難。

原因分析

造成2012年銷售相對困難的原因主要有以下方面：

從國內(nèi)市場看：

一是柑桔市場競爭日趨激烈。近幾年，全國柑橘大面積發(fā)展，如廣東沙糖橘、廣西柑橘、湖南柑橘、贛南臍橙等，正在迅速擠占柑橘銷售空間，南豐蜜桔作為地方特色的柑桔良種，面臨爭搶市場的嚴(yán)峻局面。尤其是到12月中下旬，沙糖橘開始大量上市，南豐蜜桔銷售將不可避免地受到全面沖擊；二是橘農(nóng)增收利潤空間縮小。受農(nóng)資、油價(jià)、勞力等生產(chǎn)要素漲價(jià)較快的影響，導(dǎo)致南豐蜜桔的生產(chǎn)成本增長20%以上，生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)的利潤空間縮小，農(nóng)民種植和管理積極性受到影響。三是中后期市場價(jià)格有所下降。廣西柑橘、湖南柑橘和尋烏柑橘等地中后期的產(chǎn)地價(jià)格大幅回落，從近期果品批發(fā)市場價(jià)格走勢和期貨交易來看，南豐蜜桔市場價(jià)格與前期相比也有回落。銷售利潤薄、虧本風(fēng)險(xiǎn)大，部分經(jīng)銷戶及企業(yè)出貨不積極，采取觀望態(tài)度，造成了南豐蜜桔的銷售緩慢。

從出口市場看：

與2011年同期相比，南豐蜜桔出口成本上升，出口量大幅下降，出口難度加大。2011年南豐蜜桔在東南亞等低端市場銷售量在15萬噸以上，而截至2012年12月25日，南豐蜜桔在東南亞市場的銷售量不到6萬噸。主要原因：一是受世界經(jīng)濟(jì)疲軟等因素影響，國際市場對水果的購買力在持續(xù)下降。二是部分國家為提高稅收，大幅度增加了進(jìn)口關(guān)稅（如孟加拉國，今年關(guān)稅由43%提高到104%）。三是銷量較大的印度尼西亞，自10月28日以來，一直閉關(guān)。少數(shù)進(jìn)入的，實(shí)行配額并強(qiáng)制要求水果出口集中到四水小港，增加銷售成本（據(jù)說達(dá)2000美元/柜）。四是部分進(jìn)口量較大的國家（如泰國），南豐蜜桔的市場銷售價(jià)與我縣產(chǎn)地收購價(jià)格相差不大，銷售利潤薄。五是部分國家設(shè)置了技術(shù)壁壘（如印度尼西亞、印度等），要求水果出口基地通過全球或歐盟GAP認(rèn)證，抬高了進(jìn)口門檻。

采取的主要措施

規(guī)劃建設(shè)蜜桔交易市場。縣委、縣政府出臺了《關(guān)于促進(jìn)南豐縣南豐蜜桔出口的工作意見》和《南豐蜜桔銷售工作意見》，對出口企業(yè)給予基地認(rèn)證、信貸扶持、出口退稅等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并規(guī)劃了新的蜜桔交易市場，積極推動南豐蜜桔的不斷出口。

設(shè)立了南豐縣蜜桔出口直通放行監(jiān)管區(qū)。江西出入境檢驗(yàn)檢疫局和南昌海關(guān)派員入駐南豐，設(shè)立了對出口蜜桔進(jìn)行集裝箱監(jiān)裝、集中商檢、報(bào)關(guān)、通關(guān)，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)的南豐縣蜜桔出口直通放行監(jiān)管點(diǎn)，使南豐蜜桔實(shí)現(xiàn)直接出口，加快了通關(guān)速度，降低了出口成本。

建立國家級出口南豐蜜桔質(zhì)量安全示范區(qū)。南豐縣積極組織國家級出口南豐蜜桔質(zhì)量安全示范區(qū)申報(bào)工作，并順利通過了國家質(zhì)檢總局示范區(qū)考核小組的審核驗(yàn)收工作，成為首批國家級出口水果質(zhì)量安全示范區(qū)之一。

加強(qiáng)了信息服務(wù)。在蜜桔銷售期間，及時(shí)收集全國各地南豐蜜桔銷售信息，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、視頻、手機(jī)短信等媒體進(jìn)行發(fā)布，并通過12316信息服務(wù)平臺開展信息查詢服務(wù)。

（作者單位：江西省農(nóng)業(yè)廳市場處）