史瑩

「一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫」、「眾人拾柴火焰高」。在當(dāng)今這個(gè)事事都要競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，做企業(yè)，只靠一個(gè)人單打獨(dú)鬥往往勝算不大，而三五幾人的創(chuàng)業(yè)合夥就成了時(shí)下最熱門創(chuàng)業(yè)模式。合夥的人員之間有形同手足的親兄弟，也有一起長(zhǎng)大兩小無(wú)猜的發(fā)小，也有同窗苦讀的同學(xué)等。綜觀下來(lái)，合夥的開(kāi)始往往很美好，歃血為盟，生死與共，感人肺腑，但結(jié)局大都讓人唏噓不已。雖然有劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義成就一番偉業(yè)的佳話，但更多的是諸如韓信助劉邦打得天下後「狡兔死走狗烹」充滿悲情的感慨，趙匡胤功成名就後「杯酒釋兵權(quán)」的過(guò)河拆橋。

近日，一部以新東方創(chuàng)業(yè)故事為基本原型的電影《中國(guó)合夥人》在大陸市場(chǎng)火得一塌糊塗。關(guān)於這部電影有人讀到的是勵(lì)志的青春故事，更多的人看到的的是關(guān)於合夥人的那些事。尤其是王陽(yáng)在自己的婚禮上，眼見(jiàn)成東青與孟曉駿沒(méi)法坐在一張桌子上，憤怒之下脫口而出的那段經(jīng)典臺(tái)詞：「千萬(wàn)別跟你的丈母娘打麻將，千萬(wàn)別跟你最好的朋友合夥開(kāi)公司?！棺屓擞∠笊羁?。

電影裏，雖然最終三人在摒棄前嫌，攜手度過(guò)難關(guān)後，將新夢(mèng)想帶入納斯達(dá)克。但是不可否認(rèn)，在面對(duì)利益、目標(biāo)衝突時(shí)，三個(gè)人的友誼還是經(jīng)受了極大的挑戰(zhàn)，而現(xiàn)實(shí)中新東方創(chuàng)業(yè)三大元老也早因經(jīng)營(yíng)理念的不同而和平分手。

從兄弟到冤家從夥伴到仇人

當(dāng)然這還是好的，曾經(jīng)的兄弟後來(lái)拔刀相見(jiàn)者不足為奇。像真功夫，蔡達(dá)標(biāo)和他的小舅子潘宇海在1994年創(chuàng)立，在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的時(shí)候，蔡達(dá)標(biāo)和潘敏峰的婚姻也走到了盡頭，而與潘宇海的矛盾亦浮出水面，演變?yōu)殡y以挽回的內(nèi)鬥，並對(duì)簿公堂。

1998年已經(jīng)賺錢了第一桶金的吳長(zhǎng)江和兩位高中同學(xué)投資100萬(wàn)（人民幣，下同）創(chuàng)辦了雷士照明，吳投資了45萬(wàn)，到2005年由於經(jīng)營(yíng)理念的不同，三人終於要分道揚(yáng)鑣了，按理出局的應(yīng)該是吳長(zhǎng)江，但坊間傳聞，吳長(zhǎng)江在談判桌上放了一把砍刀，讓兩位相識(shí)多年並一起打天下的高中同學(xué)每人拿走8，000萬(wàn)走人，兄弟最終反目成仇。

事實(shí)證明，兄弟情義有時(shí)候是靠不住的。中國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神，需要合夥人精神。

創(chuàng)業(yè)能不能成功，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)的成長(zhǎng)也取決於團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。從「千萬(wàn)別跟最好的朋友合夥開(kāi)公司」我們能得到什麼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

利益是檢驗(yàn)朋友的一條準(zhǔn)則，但永遠(yuǎn)別把友誼拿去作檢驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的原則

首先，合作不是因?yàn)殛P(guān)係好，首先看對(duì)方是否能獨(dú)當(dāng)一面。不能獨(dú)當(dāng)一面，再好關(guān)係也不能合作，否則沒(méi)有意義；其次，合作要有共同的創(chuàng)業(yè)理念，是為自己發(fā)財(cái)？還是為解決顧客的問(wèn)題？是想自己過(guò)好，還是要大家都過(guò)好？第三，合作要有組織紀(jì)律，要想合作好，先約法三章?？傊悴皇羌易寤瘎?chuàng)業(yè)，就要走合作制，否則單打獨(dú)鬥十之九八是失敗。

有這樣一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：5年之內(nèi)，90%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)倒閉；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)者中的90%也將會(huì)退出市場(chǎng)，也就是說(shuō)，10年之後，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)倖存活下來(lái)。

創(chuàng)業(yè)者為什麼壽命會(huì)如此短呢？許多人分析，原因在於創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，幾個(gè)股東意見(jiàn)不一致，發(fā)生內(nèi)鬥。事實(shí)上最主要的原因在於他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，從人員結(jié)構(gòu)來(lái)看，必須滿足這三點(diǎn)：

（一）優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉，知根知底。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員都非常清醒的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)對(duì)其他成員的長(zhǎng)處和短處也一清二楚，這樣可以很好地避免團(tuán)隊(duì)成員之間因?yàn)橄嗷ゲ皇煜ざ斐傻母鞣N矛盾、糾紛，迅速提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力；

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該各有所長(zhǎng)，能力互補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖小，但是「五臟俱全」。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員不能是清一色的技術(shù)流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各有各的長(zhǎng)處，大家結(jié)合在一起，正好是相互補(bǔ)充，相得益彰；

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中必須有可以勝任的領(lǐng)導(dǎo)者，而這種領(lǐng)導(dǎo)者，並不是單單靠資金、技術(shù)、專利來(lái)決定的，也不是誰(shuí)出好的點(diǎn)子誰(shuí)當(dāng)頭的。這種帶頭人是團(tuán)隊(duì)成員在多年同窗、共事過(guò)程中發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。

許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在很短的時(shí)間內(nèi)就消亡了，很重要的原因在於創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人其實(shí)根本不是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者。而其認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者的作用，就是「拍腦袋搞獨(dú)裁」！

俗話說(shuō)「天下無(wú)不散之筵席」。合夥創(chuàng)業(yè)就可能有合夥人退出的一天，當(dāng)合夥人退出，何時(shí)退出，退出的具體原因以及退出所產(chǎn)生的損失由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，這些問(wèn)題都要提前協(xié)調(diào)清楚，以便簽訂合作合同後，合作雙方也不會(huì)因?yàn)槿蔗嵬顺鰟?chuàng)業(yè)專案而反目成仇，因此，恰當(dāng)?shù)耐顺鰴C(jī)制也是合夥創(chuàng)業(yè)一個(gè)非常重要的部分。