所謂“最低可行產(chǎn)品（MVP， Minimum Viable Product）”，不見(jiàn)得是指你最終完整產(chǎn)品的縮小版本或便宜版本，正確規(guī)劃一個(gè)MVP產(chǎn)品的目標(biāo)，可以節(jié)省你的時(shí)間、資金，和對(duì)失敗的悲傷。

前陣子我遇到一個(gè)斯坦福大學(xué)的小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們想在無(wú)人機(jī)上架設(shè)高光譜照相機(jī)，飛到農(nóng)場(chǎng)上方專(zhuān)門(mén)收集高光譜圖像照片。這些照片會(huì)告訴農(nóng)場(chǎng)主他們的農(nóng)作物長(zhǎng)得好不好，是不是生病或招蟲(chóng)了，肥料和水夠不夠等（照片的像素清晰到可以看到每一株作物的細(xì)節(jié)）。

有了這個(gè)工具，農(nóng)場(chǎng)主就可以比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)收成，以及決定是否需要針對(duì)特定區(qū)塊采取防蟲(chóng)害、施肥、引水等特殊照顧措施。無(wú)人機(jī)的效果比衛(wèi)星影像好，因?yàn)橄袼剌^高，飛過(guò)農(nóng)地時(shí)也可以有多種路徑、多種探測(cè)角度。此外，無(wú)人機(jī)的造價(jià)也比其他飛機(jī)要低很多。

上述信息可以幫助農(nóng)場(chǎng)主增加產(chǎn)量、獲得更高收入；同時(shí)因?yàn)槟芘袛嗍┓?、用水的時(shí)機(jī)，就能減少多余的施肥、用水，從而降低成本。

這家公司計(jì)劃在目前創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的“精確農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域做一家數(shù)據(jù)供應(yīng)公司。他們計(jì)劃每星期到農(nóng)場(chǎng)去一次，施放無(wú)人機(jī)、收集分析信息，然后制作出簡(jiǎn)明易懂的數(shù)據(jù)表格提供給農(nóng)場(chǎng)主。

我不曉得斯坦福在這方面的技術(shù)如何，但我在精確農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)看過(guò)四五家運(yùn)用無(wú)人機(jī)、機(jī)械人、高科技探測(cè)器的公司了。這個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以引起我的注意，是因?yàn)樗麄兏艺f(shuō)：“讓我們說(shuō)一下潛力客戶(hù)跟我們的談話(huà)。”從我聽(tīng)到的內(nèi)容，還有他們轉(zhuǎn)述的客戶(hù)訪(fǎng)談中，他們似乎已經(jīng)發(fā)現(xiàn)—是的，農(nóng)場(chǎng)主認(rèn)為無(wú)法看到田地里的細(xì)節(jié)是個(gè)麻煩，以及—理論上是的，有這些數(shù)據(jù)會(huì)非常好。

因此這個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這可能是他們能做成的生意。于是他們開(kāi)始募資，并且生產(chǎn)一個(gè)“最低可行”的產(chǎn)品原型。一切都不錯(cuò)，有聰明的團(tuán)隊(duì)，有高光譜成像領(lǐng)域真正的專(zhuān)家，無(wú)人機(jī)的設(shè)計(jì)、客戶(hù)需求的發(fā)現(xiàn)，都有不錯(cuò)的開(kāi)始，也已經(jīng)開(kāi)始思考產(chǎn)品、適應(yīng)市場(chǎng)等問(wèn)題。

他們給我看了下一步計(jì)劃的目標(biāo)和預(yù)算，他們想找到一個(gè)樂(lè)觀的早期客戶(hù)，了解他們數(shù)據(jù)的價(jià)值，并且樂(lè)于做一個(gè)傳道者。很棒的目標(biāo)。

他們的結(jié)論是，如果要做一個(gè)“最低可行產(chǎn)品”，唯一的方法就是找到一個(gè)愉快的早期用戶(hù)。他們認(rèn)為這個(gè)“最低可行產(chǎn)品”需要：第一，一架無(wú)人機(jī)；第二，確認(rèn)他們的軟件能把影像接合起來(lái)，忠實(shí)呈現(xiàn)出田里的實(shí)況；第三，以農(nóng)場(chǎng)主方便使用的形式呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。

依照上述邏輯，他們計(jì)劃去買(mǎi)一架無(wú)人機(jī)、一臺(tái)高光譜照相機(jī)，以及成像處理軟件，未來(lái)幾個(gè)月時(shí)間花在整合工程上，整合照相機(jī)、軟件、平臺(tái)等。他們給我看了大體的粗略預(yù)算，很合理，很有邏輯。

但是，他們錯(cuò)了。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)把最低可行產(chǎn)品的“目標(biāo)”和“接近目標(biāo)的過(guò)程”給搞混了（如果他們能找到一個(gè)愿意為了這些數(shù)據(jù)付費(fèi)的開(kāi)心農(nóng)夫的話(huà)）。他們的目標(biāo)是正確的，但測(cè)試目標(biāo)的最低可行產(chǎn)品是錯(cuò)的。

MVP

經(jīng)硅谷知名創(chuàng)業(yè)家Eric Ries 在博客中使用而出名的概念，意指創(chuàng)業(yè)者不需要將產(chǎn)品精雕細(xì)琢到完美程度再推出，在半成品或低成本的產(chǎn)品概念階段即可推出，通過(guò)使用者反應(yīng)來(lái)決定是否繼續(xù)投資，或者修改產(chǎn)品。

高光譜圖像

指整個(gè)跨電磁波譜的圖像。人類(lèi)肉眼僅能看到可見(jiàn)光，看不見(jiàn)物體在電磁波譜留下的痕跡，而高光譜圖像可以幫助解析可見(jiàn)光以外的信息。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)假設(shè)，他們能生產(chǎn)出農(nóng)場(chǎng)主人愿意付費(fèi)的有用數(shù)據(jù)，不管要花多長(zhǎng)時(shí)間，畢竟這家創(chuàng)業(yè)公司自我定位為數(shù)據(jù)供貨商。但事實(shí)上，農(nóng)場(chǎng)主最不在乎的，就是這些數(shù)據(jù)是從衛(wèi)星、飛機(jī)、或無(wú)人機(jī)上收集來(lái)的，或者是你夢(mèng)到的都沒(méi)關(guān)系，只要有足夠的數(shù)據(jù)就好。

這表示，不管你是買(mǎi)無(wú)人機(jī)、攝影機(jī)、軟件，或是花時(shí)間做整合工作，這都是浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)力氣?，F(xiàn)在還不需要做任何測(cè)試產(chǎn)品（而且已經(jīng)有很多數(shù)據(jù)證明，低成本無(wú)人機(jī)是可以裝載攝影機(jī)的），他們的“最低可行產(chǎn)品”只是一個(gè)縮小版的產(chǎn)品，而不是測(cè)試目標(biāo)的產(chǎn)品。他們真正需要花時(shí)間測(cè)試的是，農(nóng)場(chǎng)主到底是不是很重視這些數(shù)據(jù)，從而愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

所以我問(wèn)，“如果只是租一臺(tái)攝影機(jī)、飛機(jī)或直升機(jī)，在飛過(guò)農(nóng)場(chǎng)以后，把調(diào)查出來(lái)的數(shù)據(jù)整理給農(nóng)場(chǎng)主，看看他愿不愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，這樣可以嗎？你們能不能花一、兩天時(shí)間，花募資金額的十分之一來(lái)試驗(yàn)看看？”

他們想了一會(huì)兒，笑了起來(lái)，說(shuō)：“我們是工程師出身，很想實(shí)驗(yàn)各種很酷的新科技，不過(guò)如果你要我們先做出一個(gè)東西，試驗(yàn)看客戶(hù)喜不喜歡，測(cè)驗(yàn)一下這算不算是門(mén)生意，我們也能做這些事情?！?/p>

聰明。他們于是開(kāi)始思考怎么重新設(shè)計(jì)“最低可行產(chǎn)品”。

總結(jié)

1.“最低可行產(chǎn)品”未必是你最終產(chǎn)品的縮小版本或便宜版本。

2. 多想想那些能真正測(cè)試出目標(biāo)的便宜技巧。

3. 偉大的創(chuàng)始人眼光始終看著最重要的東西。