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        “挑”出來的珍寶

        2013-04-29 00:44:03袁倩
        中華手工 2013年8期
        關(guān)鍵詞:銀飾手工

        袁倩

        夜晚,華燈初上,上海龍之夢廣場一天中最熱鬧的時光宣告開始。黑色調(diào)為主的ANNANN手工銀飾店坐落在這里,乍一看,仿佛與這熱鬧無關(guān)。細(xì)看里面的銀飾,即會發(fā)現(xiàn)每一樣都闡釋著大都市人的各種時尚情懷。

        一套銀飾是平安扣造型,圓環(huán)卻隨意地缺了一角,似乎在訴說有殘缺才會圓滿;一套是豹子造型,豹子全身密密地分布著向外突出的圓形紋理,宛若豹子身上的斑紋,它不是流行的野性張揚(yáng)姿態(tài),而是內(nèi)斂的靈動乖巧;一套是葉子造型,葉脈清晰可見,大葉子上面依偎著一片小葉子,旁邊還滾動著一顆小露珠;一套手鏈、戒指和項鏈造型各異,但上面都有閃電形狀的裂紋……銀飾造型簡單,細(xì)節(jié)精致,表意時尚。件件不蔓不枝,干凈利落,一如ANNANN手工銀飾品牌主人蔣安紅的氣質(zhì)。

        “挑”出的好品質(zhì)

        一頭栗色短發(fā),一身深色裙裝,手、耳、頸皆佩戴一件簡單式樣的銀飾,這就是蔣安紅常規(guī)的裝束?!熬拖裎业拇┐饕粯樱此坪唵?,但每件衣服和飾品,一定都是精挑細(xì)選的?!笔Y安紅這樣闡釋自己的做事風(fēng)格。

        做銀飾之初,她翻遍世界各地首飾圖集,逛遍美國、瑞士、中國香港最大的珠寶展會,最后還是在一本國內(nèi)銀飾專著《妝匣遺珍》里找到了靈感。書內(nèi)精選從明清到民國時期的各種精美銀飾圖片近千張,張張刺激她的心臟,她仿佛收到了大部分中國女子對首飾的訴求——不求復(fù)雜,只求精致。

        為了實現(xiàn)這個訴求,她挖掘隱藏在中國民間的工藝高人。經(jīng)過層層尋訪,蔣安紅在一個有600年銀飾制作歷史的村落——控拜村,發(fā)現(xiàn)了貴州苗族銀飾工藝第六代傳人——楊一堂。

        當(dāng)時的控拜村還沒有通公路,蔣安紅硬是靠步行50里的山路到達(dá)那里。她沒有預(yù)料到,這50里的山路,她來回走了10次,才把以工藝精細(xì)聞名鄉(xiāng)里的楊師傅請出山。后來,經(jīng)過同樣的艱辛,她請到了來自大理銀匠世家的朱師傅?!昂敛豢鋸埖卣f,那幾年鞋子都磨破了很多雙?!笔Y安紅這樣描述自己找工藝師的過程。

        當(dāng)精通傳統(tǒng)銀飾的工藝師到位,制作出一些銀飾樣品后,蔣安紅仍然覺得缺了點什么。“對,就是太土?!笔Y安紅思量許久后,毫不客氣地評價自己的樣品。

        ANNANN的東西是要裝飾現(xiàn)代化人的,一定還要有國際范。蔣安紅找到從國外學(xué)珠寶設(shè)計回來的安安擔(dān)任公司的總設(shè)計師。安安年紀(jì)輕輕,卻已在諸多國際設(shè)計大賽中獲得設(shè)計大獎,更難得的是,她出身于貴州銀飾世家,對傳統(tǒng)銀飾工藝也了如指掌。

        當(dāng)精湛的傳統(tǒng)工藝和國際前沿設(shè)計藝術(shù)結(jié)合到一起,蔣安紅應(yīng)該滿意了??墒牵J(rèn)為這只是實現(xiàn)精品的開始,更重要的是嚴(yán)格管理從設(shè)計到生產(chǎn)的每一道工序。

        她說,把銀飾生產(chǎn)流程做好,沒有別的訣竅,就是步步跟進(jìn)。她有一個“爛筆頭”的習(xí)慣,即在跟進(jìn)每個流程的時候,把自己發(fā)現(xiàn)的問題記下來,然后找到當(dāng)事人一起討論解決方案。如今,她的“爛筆頭”筆記本已經(jīng)堆成了厚厚一摞。她笑稱,那些筆記本才是自己最珍貴的寶貝。

        長久以來,她對產(chǎn)品風(fēng)格、人才定位、生產(chǎn)過程的“挑”讓ANNANN產(chǎn)品品質(zhì)得到保證,同時市場認(rèn)可度也一路上升。ANNANN的“完美”系列、“簡愛”系列一上市,即成為銀飾迷心中的爆款。ANNANN現(xiàn)在擁有每周兩款新品的更新速度,周周給顧客帶來驚喜。

        同時,ANNANN的推陳出新也得到眾多粉絲的認(rèn)可。有一次,蔣安紅去巡店,看到一個女士挎著一個大手包來店里,那位女士把手包里的東西一股腦兒倒出來,全部是ANNANN銀飾。那位女士說:“請幫我把它們清洗了,然后把你們這個月的新品都拿給我!”

        細(xì)分客戶群

        當(dāng)ANNANN手工銀飾直營店開到14家,在上海、重慶、蘇州、寧波等大中城市的一線市場占得一席之地,進(jìn)入快速發(fā)展階段后,蔣安紅發(fā)現(xiàn)客戶群體在日益分化。一類傾向于單純地買銀飾品;一類則傾向追尋ANNANN所倡導(dǎo)的Vintage時尚復(fù)古風(fēng)的生活品味。

        針對第一類客戶群體,蔣安紅傾向設(shè)立統(tǒng)一裝潢風(fēng)格的柜臺式陳列商鋪,并把店鋪位置盡量選在熱鬧商圈中人氣最旺的商鋪對面。在重慶,ANNANN的幾家商店鋪都選址在最繁華的四大商圈中某國際大牌店對面。作為年輕人熱捧的國際休閑品牌,他們的人氣一直火爆非常。然而,這個國際品牌一直以追求服裝品質(zhì)為主,配飾的質(zhì)量卻不是那么深入人心。蔣安紅笑笑說:“年輕人買了衣服可能就會考慮買配飾,你看,就在對面,多方便!”

        針對第二類,蔣安紅親自去全國各大城市尋訪有文化特色的街道,以期在那里找到合適的地方開設(shè)ANNANN生活體驗館。2012年的某一天,蔣安紅來到蘇州有著千年歷史的鳳凰街。她看到,在這個地方,網(wǎng)師園、雙塔、定慧寺、萬壽宮、織造府、周瘦鵑故居等名勝古跡遍布兩旁,37號街坊粉墻黛瓦,飛檐雕欄,盡顯江南風(fēng)韻……到處是厚重的歷史印記,到處充滿迷人的傳統(tǒng)文化氣息,這和ANNANN銀飾的氣質(zhì)可謂一脈相承。蔣安紅當(dāng)即決定,就在這塊寶地開設(shè)ANNANN的第一家生活體驗館。

        ANNANN銀飾蘇州鳳凰街店開業(yè)后,一改ANNANN銀飾連鎖店統(tǒng)一裝潢的商業(yè)風(fēng)格,引用歐洲Vintage時尚復(fù)古風(fēng),收羅世界各地富有歲月沉淀感的復(fù)古家居及小物件,與ANNANN的手工銀飾搭配,成為個性獨(dú)特的ANNANN生活體驗館。

        生活體驗店開張后,受到大量ANNANN粉絲的熱捧,讓本來已經(jīng)可觀的營業(yè)額又得到了大幅度的提升。為了乘勝追擊,蔣安紅又陸陸續(xù)續(xù)在上海、重慶兩個城市復(fù)制了鳳凰街店模式。同樣,在這兩個地方的店鋪,很快就成為手工生活倡導(dǎo)者的聚集地。

        “擴(kuò)張店鋪不是我今年的目標(biāo),今年主要是慢下來,完成管理模式的轉(zhuǎn)型。”談及今年的計劃,蔣安紅這樣說。過于挑剔的管理讓ANNANN有了自己獨(dú)特的風(fēng)格和過硬的產(chǎn)品品質(zhì),然而有時候卻會傷害部分員工的積極性。蔣安紅表示,下一步會調(diào)整自己的管理方式,以把“挑”的負(fù)面影響控制到最小。

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