劉靜

最近幾年，地方教育出版社面臨諸多挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)既有來自宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的，也有來自微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的。經(jīng)過思考和調(diào)研，筆者認(rèn)為，出版經(jīng)營(yíng)工作所遇到的挑戰(zhàn)主要來自四個(gè)方面。

第一個(gè)挑戰(zhàn)是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)圖書經(jīng)營(yíng)的影響。因生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)居高不下而導(dǎo)致的紙張價(jià)格、運(yùn)輸成本上升，進(jìn)一步擠壓圖書生產(chǎn)單位的利潤(rùn)空間。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是具有教材資源的出版社紛紛授權(quán)經(jīng)營(yíng)。這將極大地加大教育出版社的運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)難度。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)紙介質(zhì)圖書受到新媒體以及數(shù)字出版的沖擊。

第四個(gè)挑戰(zhàn)是來自于同行。近一兩年來，可以看到，圖書出版產(chǎn)業(yè)集中度有增強(qiáng)的趨勢(shì)。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)已經(jīng)開始并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè)，跨地區(qū)跨行業(yè)的兼并早已出現(xiàn)。

面對(duì)不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和種種挑戰(zhàn)。教育出版如何應(yīng)對(duì)？筆者認(rèn)為只有以積極進(jìn)取和樂觀的心態(tài)，捕捉商機(jī)，實(shí)現(xiàn)教育出版經(jīng)營(yíng)模式上的突破。

一、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”

1.同步教輔圖書出版重心由省內(nèi)市場(chǎng)向全國(guó)大市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。因?yàn)樾碌恼n程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施也促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟逃块T有限地開放本地市場(chǎng)，這是選擇進(jìn)入的有利時(shí)機(jī)。

2.由賣場(chǎng)銷售同步教輔圖書向教育部門主導(dǎo)的區(qū)域市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。這是受同步教輔讀物的特殊性所決定的。同步教輔材料區(qū)別于社科類、文史類、文學(xué)藝術(shù)類等圖書的最大特點(diǎn)是適宜團(tuán)購(gòu)而不適宜長(zhǎng)時(shí)間擺放在圖書市場(chǎng)中零售。這是因?yàn)椋核^同步，一定是緊密配合教科書，與教科書同時(shí)使用，這決定了圖書在賣場(chǎng)的黃金銷售時(shí)間只有2—3周。因此，只有轉(zhuǎn)向區(qū)域市場(chǎng)，以銷定產(chǎn)，才能減少損失。

3.賣場(chǎng)圖書應(yīng)由品種繁雜向品牌和有特色的精品圖書轉(zhuǎn)變，增加適銷對(duì)路和長(zhǎng)銷的教育助學(xué)讀物。在這方面，要拓寬視野，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，下功夫和氣力出版一批有市場(chǎng)、有水平、有文化傳承價(jià)值的教育類圖書，這類圖書，可以不必是同步類教學(xué)輔導(dǎo)材料，但要更廣闊的文化視角和啟蒙價(jià)值的學(xué)生讀物。

二、提高人才和產(chǎn)品兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力

地方教育出版社要爭(zhēng)取在全國(guó)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上生存和發(fā)展，筆者認(rèn)為人的因素最重要，也就是通常所說的公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。必須鍛煉一支過硬的編輯隊(duì)伍，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢愿鶕?jù)編輯的不同素質(zhì)和專長(zhǎng)，實(shí)行策劃編輯與文字編輯制度，用其所長(zhǎng)，避其所短。前者以開發(fā)市場(chǎng)為主，后者以編輯加工為主。吸納有多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行人員轉(zhuǎn)崗做項(xiàng)目編輯。同時(shí)采取多種措施對(duì)現(xiàn)有編輯人員進(jìn)行培訓(xùn)。使青年編輯盡快適應(yīng)崗位，成熟起來，保證出版社持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。面向全國(guó)大市場(chǎng)，手中必須有經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。要有一批具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圖書，配合新課標(biāo)教材進(jìn)行使用。

三、拓寬思路，創(chuàng)新贏利模式

筆者認(rèn)為比較適合地方教育出版社發(fā)展的有以下五種贏利模式：

第一，自主營(yíng)銷型。利用自主開發(fā)的非同步品牌圖書和已經(jīng)形成的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，編印發(fā)一體，全力開發(fā)全國(guó)圖書市場(chǎng)，尤其是重點(diǎn)開發(fā)南方發(fā)達(dá)省份的圖書市場(chǎng)。采取這種模式，關(guān)鍵是管理到位。

第二，產(chǎn)品輸出型。利用本社積累的教輔品牌圖書的資源，特別是近兩年開發(fā)的配合新課標(biāo)的同步教輔讀物，面向全國(guó)各省的區(qū)域市場(chǎng)（尤以地區(qū)一級(jí)為重點(diǎn)），參與各省市的招投標(biāo)。出版社只負(fù)責(zé)供型，并收取租型費(fèi)用。這種模式無經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具有投入小，利潤(rùn)率高的特點(diǎn)。

第三，共同開發(fā)型。利用自有資源與開發(fā)地教育行政部門和教研部門共同打造產(chǎn)品、共同分利。為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，出版社只負(fù)責(zé)圖書組稿、審讀、制版、發(fā)片等圖書的上工序而不做印制投入。但是，從始到終，不放棄對(duì)產(chǎn)品的控制權(quán)。

第四，借力營(yíng)銷型。與有實(shí)力的國(guó)內(nèi)大的發(fā)行機(jī)構(gòu)合作，推廣本社產(chǎn)品。比如類似于省級(jí)新華書店這樣的機(jī)構(gòu)。采取包發(fā)形式，由出版社提供成書，合作方負(fù)責(zé)發(fā)行。這種合作的要點(diǎn)是要控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，防止對(duì)方在發(fā)行不力，經(jīng)營(yíng)不順的情況下轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第五，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)型。出版大型同步教輔，如果對(duì)方有能力取得在區(qū)域內(nèi)教育領(lǐng)域征訂發(fā)行權(quán)，或者能夠上同步教輔的推薦目錄可采取買斷經(jīng)營(yíng)。由合作方提供資金，出版方負(fù)責(zé)造貨。低折扣買斷批發(fā)。這種方式，因?qū)Ψ酵度?，承受較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，可能要求享受較大優(yōu)惠折扣。

除此之外，教輔圖書經(jīng)營(yíng)還有其他靈活經(jīng)營(yíng)方式可供選擇。因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)營(yíng)也不應(yīng)默守陳規(guī)。

（作者單位系吉林教育出版社）