趙嘉怡

長久以來，藝術(shù)品都被視做人類文明和歷史的縮影，經(jīng)歷無數(shù)朝代起伏變遷，藏玩之風依然不衰，甚而更熱。只是，當藝術(shù)品交易從最初的古玩市場走向如今的線上拍賣，藝術(shù)品拍賣與網(wǎng)絡的聯(lián)姻，讓收藏愛好者的途徑再度豐富之時，又帶來了哪些新的改變？“最根本的是客戶群體的改變，它解決的是老一代和青年一代的無縫銜接，而不是簡單的拍賣地點的變更?！?/p>

“20萬元！一次，二次，三次！成交！”隨著拍賣師的落槌，畫家周兆頤的松竹中堂和丁希農(nóng)篆書對聯(lián)一組三幅構(gòu)成的書畫作品成功易主。

這是出現(xiàn)在蘭州文物藝術(shù)品拍賣會現(xiàn)場的場景之一。

如今，這樣的景象被越來越多地移植到互聯(lián)網(wǎng)上。相比在拍賣現(xiàn)場短短數(shù)秒就要做出決定的緊張氣氛，互聯(lián)網(wǎng)拍賣給了競拍者更多的時間、空間，甚至更多的利潤。

近日，由保利淘寶拍賣、藝典中國網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會”上就出現(xiàn)了“撿漏”的生意。一幅傅抱石的《聽泉論道》被以130多萬的價格拍下，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，若是在線下拍賣，該畫作的價格至少是300萬。此次拍賣會也取得了總成交額250.95萬、成交率95%的好成績。除此之外，淘寶拍賣平臺定期推出的珍品藝術(shù)品拍賣也場場都以90%以上的成交率收官，遠高于線下拍賣。

打破距離限制從線下到線上，革命性大于競爭性淘寶僅提供技術(shù)及一般運營上的支持，不負責拍品的真?zhèn)?、價值，也不保證拍賣行的成交量。

“這幅畫在我手里至少要放兩年，到500萬再說?！泵鎸ο胍?00萬讓他出讓《聽泉論道》的藏友，張健做出了上面的決定。而此時，距離他拍下該畫作僅僅過去一天時間。就在前一日，由保利淘寶拍賣、藝典中國網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會”上，這幅畫作以80萬元起拍，61次出價后以133.54萬元成交，藏家正是張健。

張健的出價讓眾多藏家認為他“撿了一個大便宜”。這樣的便宜吸引了更多賣家和買家蜂擁進入線上拍賣。僅就拍賣公司而言，除了保利拍賣，佳士得上半年接連舉行了11場線上拍賣，吸引了約46%的買家。截至5月，嘉德在線已經(jīng)舉辦了14場線上拍賣活動。更有專門向世界各地的拍賣行以及收藏家提供全球網(wǎng)上競拍服務的易拍全球，已經(jīng)完全在線上服務藏家。

“高檔酒店、幾百人、都穿正裝、可供思考的時間極短、氣氛緊張”，這是資深藏家對線下拍賣的概述，如今線上拍賣卻在以其“無需聚集在固定空間、隨時隨地進行拍賣、有充分時間思考”并且“節(jié)省場地費”的優(yōu)勢彌補甚至替代線下拍賣的不足。

與此同時，網(wǎng)絡拍賣帶來的另一個影響是讓傳統(tǒng)拍賣公司的競爭變得更為微妙和復雜。

因為藝術(shù)品涉及大量專業(yè)知識，在類似于淘寶這樣的網(wǎng)絡平臺上拍賣，需要有“懂行”的團隊做專業(yè)運營。目前淘寶僅提供技術(shù)及一般運營上的支持，不負責拍品的真?zhèn)?、價值，也不保證拍賣行的成交量。那么，如何改善拍品的圖像呈現(xiàn)、提供充足的相關(guān)信息和完善的售后服務、建立網(wǎng)絡公信力，都將成為拍賣行發(fā)展線上業(yè)務必須解決的問題。面對這樣的現(xiàn)狀，所有人不得不“站在同一條起跑線上”。

上海泓盛拍賣公司董事長趙涌曾如此看待這個問題：電商與拍賣的結(jié)合，帶來的多是整個行業(yè)的革命性改變，而不僅僅是競爭性改變。在線拍賣是全新的市場，不管是幾百年的老字號拍賣公司，還是新對手，此時大家都在同一起跑線上，未來誰能在這里勝出，答案并不好判斷。

玩的不再是心跳，而是耐心與等待

“產(chǎn)品價位偏低、買家前期會選擇按兵不動，等到最后時刻大決戰(zhàn)，往往容易一戰(zhàn)功成。”這是淘寶拍賣的兩大特點。

一直以來，人們都熱衷拍賣現(xiàn)場角斗場般的亢奮氣氛，用藏家的話說“玩的就是心跳”?？墒钱斉馁u從線下走到了線上，對藏家的考驗卻不再是心跳，而是耐心。

“最難熬的不是拍賣，而是等待收貨的時間?！鼻安痪迷谔詫毰馁u平臺上搶到一串“頂級花雕蜜蠟琥珀手鏈”的李永斌（化名）回顧在淘寶拍賣的過程時這樣回答。李永斌是一名資深淘寶用戶，他在天貓經(jīng)營自己的紅酒代銷店鋪，收入不錯，閑來無事喜歡把玩一些小物件，淘寶的拍賣頻道，就是他“淘寶”的場地之一?！?0萬以下的我都可以考慮，再高了我現(xiàn)在還承受不起?！边@是他給自己參與淘寶拍賣時候定出的規(guī)矩。上一次的淘寶拍賣，他看中齊白石的一幅《螳螂圖》，但是出價頻次很高，價格上漲得也很快，該作品最終以157萬收官。雖然他認為這個價格頗為合理，但是他也自嘲，這樣的價位是他這種“屌絲”群體當前還承受不起的。而這串“頂級花雕蜜蠟琥珀手鏈”，卻是他自己頗為滿意的一次收藏。

“產(chǎn)品價位偏低、買家前期會選擇按兵不動，等到最后時刻大決戰(zhàn)，往往容易一戰(zhàn)功成。”這是淘寶拍賣的兩大特點。這兩個特點通過李冰斌的一次競拍顯露無遺。

與齊白石的畫作是由傳統(tǒng)線下拍賣公司組織不同的是，這次的蜜蠟專場是由淘寶賣家發(fā)起的。李永斌拍得的這串“頂級花雕蜜蠟琥珀手鏈”起拍價僅1元，加價幅度300元，經(jīng)過17次競拍，手串最終以4900元成交。除了最后一次出價，李永斌其實已經(jīng)在此前出價1次，后來發(fā)現(xiàn)競爭激烈，為了避免因為過早出價而形或和競拍對手的膠著狀態(tài)，無形中提高成交成本，他干脆蟄伏網(wǎng)絡一整天，等到最后離拍賣結(jié)束前2分鐘時給出4900元的價格，最終將寶貝收入囊中。

李永斌最滿意的除了自己的出價策略，對于手串他也是愛不釋手，認為物有所值。此前他曾想過若是貨物不滿意就要退換掉。可是賣家卻明確地告訴他：拍賣物品無法退換！拍前請仔細衡量再做決定。所以，對于此次咬牙嘗試的拍賣，李永斌將其歸結(jié)為自己的好運氣。

拍賣完成后，登錄舉辦這次拍賣的淘寶賣家店鋪，李永斌發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，這家店鋪主做佛珠、藏飾配件的批發(fā)，少量的成品大多都是單品，而不像是在拍賣平臺上展示的完整的手串或者項鏈。單就蜜蠟來講，該店鋪銷售的成品都是老蜜蠟，而拍賣平臺的則都是新蜜蠟。

與之類似的是，杭州恒廬美術(shù)館在淘寶拍賣平臺展示的作品也均為現(xiàn)當代畫家作品，鮮有老作品問世，那些真正經(jīng)典作品的拍賣，大多都由線下拍賣公司來完成。

仔細觀察保利與淘寶的拍賣還會發(fā)現(xiàn)，在淘寶拍賣的產(chǎn)品大多采用“以一帶多”的手法，如5月的初次拍賣中，除了傅抱石的《聽泉論道》拍得高價以外，其他傅氏子女作品，最終成交價都集中在5萬元左右。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，這也正是網(wǎng)絡拍賣還不夠成熟的地方。網(wǎng)絡拍賣沒有多少現(xiàn)行法律進行規(guī)范或保護，《拍賣法》對此也沒有相應的規(guī)定。因此，采用網(wǎng)絡拍賣，如果引起糾紛訴訟，則很難找到相對應的法律法規(guī)。

另外，網(wǎng)絡拍賣將拍品展示和拍賣都放在了網(wǎng)絡上進行，因此，對于文物藝術(shù)品這些需要現(xiàn)場展示，客戶要親自審驗、“上手”的拍品，則會存在一些問題。之前保利拍賣在淘寶網(wǎng)上選擇了書畫作品，年代上選擇易于鑒定的近現(xiàn)代或當代作品，并且提供了大量展覽、出版的流傳記錄，其目的也是為了有效避免鑒定的問題。

落差太大，高端生意暫不進入“義烏小商品市場”積極參與線上藝術(shù)品拍賣和收藏活動的大多是年齡在25～35之間的人。也恰好是因了這樣的緣由，趙涌認為自己的上海泓盛暫時不考慮進入淘寶拍賣平臺。

“不能適應網(wǎng)絡的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡?！边@是趙涌和他的伙伴為開拓市場而牢記的一句話。

“最根本的是客戶群體的改變，它解決的是老一代和青年一代的無縫銜接，而不是簡單的拍賣地點的變更?！碧岬骄W(wǎng)絡拍賣對拍賣行業(yè)的影響，山海泓盛拍賣公司董事長趙涌認為客戶群的改變意義極為重大。而他也預測，年輕一代一定會或為收藏的主力軍，他們對虛擬空間很熟悉，又不愿意為線下拍賣支付太高的成本，正是網(wǎng)絡拍賣的最佳客戶群。為此從業(yè)者要考慮的是用什么模式吸引他們，而不必過多考慮網(wǎng)絡是不是合適拍賣，“不能適應網(wǎng)絡的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡?！边@是趙涌和他的伙伴為開拓市場而牢記的一句話。

同樣，在淘寶拍賣上已經(jīng)接連舉辦10場拍賣活動的淘寶賣家領路生活館也認同這一看法，雖然他知道60后的網(wǎng)購群體比例也不小，但是比起線上拍賣，更多找他們咨詢拍賣問題的依舊是年輕群體。而且，他們主推的青瓷藝術(shù)品拍賣價格也極為親民，目的就是通過淘寶拍賣平臺讓更多的人了解青瓷。那些高端玩家，顯然還不是他們的核心客戶群。觀察身邊人，李永斌發(fā)現(xiàn)大多都是年齡在25～35之間的朋友在玩收藏，或者積極參與線上藝術(shù)品的拍賣和收藏活動。年齡更小或者再大一些的人，似乎對此興趣都不大。就連之前拍下傅抱石《聽泉論道》的買家張健也并非圈內(nèi)玩家，而是從事動漫產(chǎn)業(yè)、首次購買藝術(shù)品的新興80后人群。

“年輕人尚未完成原始的資本積累，囿于年齡緣故，他們對藝術(shù)品的鑒賞力還欠缺火候，而他們又偏偏是有一些錢希望在某一領域投資的人。所以參與淘寶藝術(shù)品拍賣的是他們，屬于正常現(xiàn)象。”有業(yè)內(nèi)人士做出這樣的分析。

也恰好是因了這樣的緣由，趙涌認為自己的上海泓盛暫時不考慮進入淘寶拍賣平臺。因為在大多數(shù)人眼里，淘寶依舊是“義烏小商品市場”?，F(xiàn)在連奢侈品都很少入駐淘寶，更不要說精神領域的高級產(chǎn)品藝術(shù)品，倘若它們隨便進入，會讓客戶感到“落差太大”。

“買來就是自己玩，沒想過轉(zhuǎn)手”，李永斌認為這是自己當下參與淘寶拍賣的原因，“可以省去自己挑選的麻煩，還能體驗拍賣的刺激感?！彼男乃?，也恰好反映出淘寶拍賣的另一層意義，淘寶拍賣更像是一次性消費，今天買了很少有人再賣掉，而藝術(shù)品拍賣則是重復交易，是二級市場。淘寶當前并沒有系統(tǒng)性的二級市場的后臺和數(shù)據(jù)采集，所以長期看傳統(tǒng)拍賣與淘寶的合作未必能夠深入。

事實上，藝術(shù)品本就屬于稀缺產(chǎn)品，更遑論頂級藝術(shù)品。這樣的特點注定了讓藝術(shù)品更多集中在財富頂端的小部分人群手中。所以不管藝術(shù)品的基礎群做得有多大，高端藝術(shù)品的種類和客戶依舊還是處在金字塔頂端的那些人，他們無論采用哪種交易方式，都是無法被“稀釋”的一個群體。