談劍平 丁吉明 顧健

農(nóng)發(fā)行蘇州市太倉支行以“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”為己任，把支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)作為工作重點，采取有效舉措，實行跟蹤管理，自覺服務于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)民群眾。如今在角逐太倉新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)中，無不蘊涵著太倉農(nóng)發(fā)行通過信貸支持，金融創(chuàng)新的鼎立相助，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)跨越發(fā)展插上騰飛的翅膀。

書寫糧食滿倉的傳奇

太倉的滄海桑田，始終與糧食須臾不離?！懊褚允碁樘臁?，精耕細作的太倉農(nóng)民，一如既往地把糧食視為生存和發(fā)展的根本。雖說如今農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重越來越小。但是糧食作物的紅線絲毫沒有動搖過。用田園城市的理念托起現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，有效地延續(xù)了太倉的糧倉文脈。

承擔全市糧食作物收購主力軍的太倉市糧食購銷公司，今年夏收期間開秤收購，僅用了三天時間，完成了收購農(nóng)民手中的小麥。今年小麥收購同比增長20%。由于首次實行價外補貼政策，極大地調(diào)動了農(nóng)民群眾的售糧熱情。市糧食局副局長、市糧食購銷公司總經(jīng)理征安平告訴說，在收購糧食的關(guān)鍵時刻，農(nóng)發(fā)行的收購資金及時到位，確保各個站點的收糧進度又好又快，全市僅12個國有糧食收購公司共計入庫小麥1.7萬噸。與此同時，民營企業(yè)也加入了收購行列，為眾多農(nóng)民出售糧食提供了多樣選擇。

作為經(jīng)營糧食購銷的國有專業(yè)公司，承擔了全市一年兩季的糧食收購，地方儲備糧庫存保管，以及自主糧食購銷經(jīng)營。近年來，該公司主動承擔社會責任，確保地方儲備糧倉滿倉。在與農(nóng)發(fā)行的合作中，雙方建立了友好誠信關(guān)系，確保糧食收購資金的及時到位。農(nóng)發(fā)行切實加強管理，調(diào)控風險，提升服務，最大限度地利企惠農(nóng)。

“手中有糧，心中不慌”。目前，太倉境內(nèi)擁有一個中央直屬糧庫、兩個地方儲備庫，糧食自給率達40%以上。太倉糧食由傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)向現(xiàn)代產(chǎn)銷結(jié)合區(qū)轉(zhuǎn)型升級，太倉糧食批發(fā)市場年交易糧食量達25萬噸，除了供應本地居民外，還輻射上海、蘇州、昆山等周邊市場，成為長三角地區(qū)糧食重要集散地之一。

鑄就百年品牌的輝煌

太倉利泰紡織企業(yè)，被譽為“中國紡織工業(yè)的搖籃”，始建于清光緒三十一年（公元1905年）。它就像是一位蹣跚而行的歷史老人，此時幾乎也走到了生命拐點的關(guān)鍵時刻。

2001年企業(yè)實行股權(quán)改制，似乎讓這位歷史老人注入了興奮劑。面對國企改革時代大潮，利泰紡織一直在奮起追逐。雖有一定的發(fā)展起色，但還是顯得力不從心。2008年6月，利泰企業(yè)引進華茂金昇科技發(fā)展戰(zhàn)略投資者，對企業(yè)進行股權(quán)改制，精簡人員，甩掉包袱，讓百年利泰輕裝上陣。2010年該企業(yè)再次實行股改，華茂金昇牢牢掌控市場主動權(quán)。

打這以后，企業(yè)主動調(diào)整經(jīng)營決策，壓縮中低檔產(chǎn)品，開拓高端市場，實行差異化發(fā)展。主攻純棉產(chǎn)品，開發(fā)系列產(chǎn)品，確保產(chǎn)品多樣化。該企業(yè)每年擁有千萬元以上用于技術(shù)改造，為產(chǎn)品升級換代提供設(shè)備保障。迄今公司擁有15萬紗錠，224臺噴氣織機，1萬線錠，面臨國際金融危機，出口紡織品受到打壓，國內(nèi)紡織行業(yè)步入調(diào)整階段，該公司堅持內(nèi)外市場一起抓，兩個效益一起要，通過向產(chǎn)品要質(zhì)量，管理要效益，企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步增長?！靶血{”牌紗和“利泰”牌布享譽海內(nèi)外市場。

利泰企業(yè)以經(jīng)營棉紗和布為主業(yè)，去年被農(nóng)發(fā)行評為AA級企業(yè)，其綜合授信額度為4.2億元，在與該企業(yè)長期友好合作中，雙方建立了信賴關(guān)系。2008年企業(yè)股改時，即使企業(yè)困難之際也不忘恪守信譽還付陳賬。企業(yè)股改后，第一家與銀行合作伙伴就選擇了農(nóng)發(fā)行。公司分管財務的副總經(jīng)理張榮軍滿懷感激地說道，“‘滴水之恩，涌泉相報。當年我們企業(yè)在最困難的時候，是農(nóng)發(fā)行伸出了援助之手，讓我們有足夠的資金采購棉花發(fā)展再生產(chǎn)?！?/p>

2011年，利泰企業(yè)推出采購進口棉花、出口棉紗業(yè)務時，也把外匯結(jié)算銀行開設(shè)在農(nóng)發(fā)行。目前，農(nóng)發(fā)行向該企業(yè)發(fā)放貸款4000萬元，約占企業(yè)全部貸款余額21%，常年用于支持企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。今年上半年，百年利泰企業(yè)實現(xiàn)銷售額6億元，同比去年增長5%。其中精梳紗和混紡精梳紗等高端客戶約占80%以上。

描繪現(xiàn)代糧倉的畫卷

寶利來集團是一家進軍太倉糧食市場的外來民營企業(yè)，在太倉設(shè)立了糧油貿(mào)易、冰燈米業(yè)、倉儲、擔保、雙力面粉等7家企業(yè)實體，主要經(jīng)營糧油貿(mào)易、倉儲物流業(yè)、糧油加工業(yè)、擔保投資等多元項目。自2002年進入太倉以來，它以從事糧油加工、倉儲物流、國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易一體化的經(jīng)營格局亮相市場，很快成為太倉糧油市場上的一匹“黑馬”。公司董事長張全文認為，公司之所以快速發(fā)展，與當?shù)卣块T的幫助與支持密不可分。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，公司的糧油核心業(yè)務發(fā)展，也得益于農(nóng)發(fā)行的關(guān)心，多虧為企業(yè)送來及時雨。

堅持以人為本，科技創(chuàng)新，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，實行內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合，產(chǎn)銷區(qū)相結(jié)合，儲備加工相結(jié)合，逐漸形成糧油產(chǎn)業(yè)鏈。尤其是寶利來集團公司收購的油脂公司、面粉公司，經(jīng)過充實調(diào)整，很快形成生產(chǎn)能力。目前已擁有年加工油脂20萬噸、面粉20萬噸的產(chǎn)能，成為江蘇省面粉行業(yè)骨干企業(yè)，蘇州和太倉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。此舉也引起了農(nóng)業(yè)政策性銀行的關(guān)注。

在寶利來集團所屬企業(yè)中，雙力面粉是一家專門收購經(jīng)營的面粉企業(yè)。主要生產(chǎn)、加工、銷售各類面粉及加工后副產(chǎn)品，以及收購小麥加工業(yè)務。雙力牌特一特二粉分獲中國和江蘇糧食行業(yè)協(xié)會“放心面”稱號。去年，該公司被農(nóng)發(fā)行評定信用等級AA+級，其綜合授信額度5256萬元，目前，該企業(yè)在當?shù)剞r(nóng)發(fā)行短期貸款1970萬元，用于糧食企業(yè)加工用途，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)處于良性循環(huán)狀態(tài)。農(nóng)發(fā)行信貸人員經(jīng)常上門指導，了解市場，對放貸資金實行追蹤管理。

不僅是油脂、面粉加工業(yè)務，也不僅是糧油貿(mào)易生意，董事長張全文覺得未來的企業(yè)的發(fā)展在港區(qū)。昔日“南糧漕運”的太倉，今日已開啟“北糧海運”的集裝箱糧運。作為一家具有糧油運輸與貿(mào)易背景的企業(yè)，一定能夠在太倉港“糧倉”事業(yè)上大有作為?！氨R未動，糧草先行”。農(nóng)發(fā)行太倉支行領(lǐng)導聞訊后，及時加盟前期決策調(diào)研，可為企業(yè)科學投資研判提供資金保障。