小王是一家公司的銷售，業(yè)績一直很不錯(cuò)。最近公司產(chǎn)品線調(diào)整，小王這個(gè)業(yè)務(wù)組的人被打散分到了其他的業(yè)務(wù)組。之后麻煩來了，連續(xù)三個(gè)月，小王的業(yè)績都在新組內(nèi)排名墊底。經(jīng)理找他談過幾次話，讓他盡快恢復(fù)狀態(tài)，不然就把他調(diào)到外地去。小王跟經(jīng)理說，自己剛來到新的業(yè)務(wù)組，這個(gè)組的氛圍跟自己之前的組氛圍很不一樣，自己需要一段時(shí)間來適應(yīng)。但是幾個(gè)月過去了，無論小王怎么努力，他的業(yè)績還是毫無起色。其實(shí)，小王內(nèi)心還有一個(gè)不愿意跟別人說的原因，他內(nèi)心根本就不認(rèn)同現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，覺得現(xiàn)在的產(chǎn)品跟自己以前銷售的產(chǎn)品根本不能相提并論，是在坑害消費(fèi)者。以前他銷售產(chǎn)品的時(shí)候，非常自信，現(xiàn)在卻常常很心虛，經(jīng)常質(zhì)疑自己的行為。

對(duì)工作缺乏認(rèn)同感，其實(shí)小王碰到的這個(gè)問題十分普遍。 當(dāng)一份工作的特質(zhì)與我們本人的喜好不十分匹配時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？ 大多數(shù)人的選擇是忍一忍，很多時(shí)候這種策略是有效的。

但是這種策略會(huì)帶來副作用，比如情緒低落、干活不起勁、工作效能低下，影響職業(yè)發(fā)展。小王就是如此。他在銷售一件自己并不認(rèn)可的產(chǎn)品，所以他從頭到腳的無意識(shí)都在吶喊著“我不想賣這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品沒有價(jià)值”。

自從人類發(fā)明語言并使用語言后，我們一直在努力地修飾自己的語言，試圖讓別人相信自己嘴里說出來的內(nèi)容。事實(shí)上，我們對(duì)語言是如此的迷信，覺得通過語言可以左右他人的意愿。但事實(shí)并非如此，別人傾聽我們講話時(shí)，他信仰的并不是我們講話的內(nèi)容，而是我們講話內(nèi)容背后透出的無意識(shí)動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)會(huì)被傾聽者所覺察。這種覺察甚至也不在傾聽者的意識(shí)范圍內(nèi)，雙方的無意識(shí)會(huì)在我們并不覺察的時(shí)候?qū)ε觥?/p>

生活中常常有這樣的例子，當(dāng)你很討厭一個(gè)人的時(shí)候，在長期相處中，無論你多么努力地修飾自己的厭惡，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方也并不喜歡自己。因?yàn)椋绻嵌唐谙嗵?，可以由一時(shí)的偽裝蒙混過關(guān)，但是在長期相處中，一個(gè)人無論演技多高，其無意識(shí)總是會(huì)在不同的時(shí)候或多或少泄露出來。

小王的問題也在這里。如今的產(chǎn)品，小王本人并不喜歡，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)不高，這里面的原因很多，有產(chǎn)品自身的原因，可能也有小王本人的使用習(xí)慣與偏見在里面。當(dāng)他不喜歡這個(gè)產(chǎn)品，他在推銷時(shí)，原先的自信就會(huì)蕩然無存，無論口頭上說得如何到位，客戶都能感受到小王底氣不足；或者是一個(gè)略有躲閃的眼神，或者是一句飄忽的語言，這些細(xì)枝末節(jié)，雖然細(xì)微到似乎無法覺察，卻能被客戶天生的無意識(shí)天線所接收。甚至，連客戶自己都不明白，為什么他就是不買小王的產(chǎn)品，卻可能會(huì)買另外一個(gè)銷售員的同類產(chǎn)品。如果此刻去采訪客戶，他一定能說出很多理由，比如他這段時(shí)間不需要這個(gè)產(chǎn)品、或者自己的丈母娘不會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品等等，但是這并不是最終的理由。

那面對(duì)這種情況，小王可以怎么辦呢？

第一：換一份工作，去尋找自己真正感興趣的事業(yè)。不過這種機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)世界中并不多。

第二：增強(qiáng)演技，學(xué)習(xí)銷售技巧、銷售策略，甚至直接學(xué)習(xí)如何演戲，這個(gè)方法實(shí)際操作性較大。不過，如果長期“戴著面具”，其結(jié)果可能是導(dǎo)致自我的情感隔離。

第三：努力挖掘這個(gè)產(chǎn)品的意義，任何一個(gè)產(chǎn)品，總有其負(fù)面性，但也有其正面性，充分理解其正面意義與附加值，然后再結(jié)合第二點(diǎn)建議，相信小王在目前的工作上會(huì)順暢很多。