李敏敏

7月24日早上9點(diǎn)，合肥市長(zhǎng)江大市場(chǎng)內(nèi)榮泰商貿(mào)有限公司倉庫里一片忙碌，十幾個(gè)工人正熟練地將貨物集中裝箱并運(yùn)送到倉庫門口一字排列的貨車上。不出一天，這些貨箱的貨物就會(huì)出現(xiàn)在安徽乃至河南的各個(gè)超市貨架上。在與倉庫十米之隔的寫字樓里，該公司總經(jīng)理陳秀正與來自各縣市的經(jīng)銷商洽談，繁忙的一天開始了……

陳秀來自于廬江縣，也是在這里，她踏上了從事食品配送行業(yè)之路。2005年，事業(yè)如日中天的陳秀，聽聞合肥市長(zhǎng)江大市場(chǎng)正在招商，遂決定前往省城合肥開拓市場(chǎng)。“從事食品配送行業(yè)有個(gè)規(guī)律，就是省級(jí)批發(fā)商會(huì)將產(chǎn)品配送給地、市級(jí)批發(fā)商，合肥是安徽的省城，其市場(chǎng)空間肯定要比廬江縣大多了?！本瓦@樣，陳秀將自己的“戰(zhàn)場(chǎng)”搬到了合肥市長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)，在這個(gè)人生地不熟的環(huán)境中開始了她的二次創(chuàng)業(yè)之路。

對(duì)于一個(gè)大型食品配送企業(yè)來說，源源不斷地開發(fā)出滿足用戶需求的和定制的“個(gè)性化”產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)以贏得競(jìng)爭(zhēng)非常有必要。陳秀在這個(gè)方面極為重視?！拔覀児粳F(xiàn)在能保證2000多種品牌食品的配送，同時(shí)還不斷更替一些新的產(chǎn)品和品牌以滿足客戶的需求。”

如今，榮泰商貿(mào)有限公司現(xiàn)擁有一線品牌好時(shí)、伊利、德芙、雀巢、卡夫（奧利奧、怡口蓮、達(dá)能）亨氏、高樂高、康元、永和、可比克、冰泉、洽洽、樂事好麗友，上好佳等數(shù)十家知名品牌和數(shù)十家大型食品公司的省級(jí)經(jīng)銷代理權(quán)，還擁有數(shù)十種食品系列品牌的安徽總代理權(quán)。

在陳秀看來，一個(gè)食品配送企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就必須掌握配送渠道，只有與各地賣場(chǎng)、超市等建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)才能擁有強(qiáng)勢(shì)的銷售網(wǎng)絡(luò)。為此，她派出強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，與安徽省16個(gè)地市及其縣區(qū)的強(qiáng)勢(shì)客戶建立了固定的合作伙伴關(guān)系，營銷觸角還伸向了河南省。“我們通過流通、商超等多種銷售渠道建立大型食品配送商貿(mào)，為大中小超市及大賣場(chǎng)、KTV、賓館等提供高品質(zhì)產(chǎn)品、配貨程序、產(chǎn)品陳列與維護(hù)，盡可能地足每位客戶，同時(shí)提供個(gè)性化配送服務(wù)，我們公司以優(yōu)質(zhì)、完善的售后服務(wù)等贏得了客戶一致認(rèn)同?！?/p>

陳秀認(rèn)為，食品配送的速度問題關(guān)系到企業(yè)的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為了保證食品運(yùn)送速度，陳秀目前正在招兵買馬，加緊建立自己的物流運(yùn)輸隊(duì)伍。“現(xiàn)在食品配送企業(yè)都面臨著縮短交貨期、提高質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)和降低成本的壓力。物流對(duì)企業(yè)在當(dāng)前以買方市場(chǎng)為特征的激烈環(huán)境下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有關(guān)鍵作用，我們只有加快運(yùn)輸速度，才能決勝于千里?！?/p>

如今，陳秀的一雙兒女也已長(zhǎng)大成人。或許是繼承了她的商業(yè)天賦，兄妹倆進(jìn)入公司沒多久已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面。兒子周同才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注維護(hù)安徽省的地級(jí)市和縣級(jí)的客戶，提供專業(yè)的產(chǎn)品指導(dǎo)以及售后服務(wù)。女兒周周更是利用自己在大學(xué)期間學(xué)到的知識(shí)，將電子商務(wù)概念引入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展當(dāng)中?！拔覀儸F(xiàn)在正在建立自己的電子商鋪，同時(shí)進(jìn)行微博、微信等微營銷，由于我們?cè)谂渌颓郎系膬?yōu)勢(shì)，相信市場(chǎng)局面很快就會(huì)打開。”未來，陳秀希望打造自己的品牌，成為在安徽食品領(lǐng)域站得住腳，同時(shí)也能夠“發(fā)出聲音”的人。