一雙登山鞋數千元，一件沖鋒衣數千元，一頂帳篷數千元，一身行頭下來少則上千，多則上萬。這種再普通不過的“驢友”出行裝備，受到越來越多人的青睞。身未動，心已遠。驢友風潮帶動了戶外運動裝備市場的發(fā)展。據統(tǒng)計，每年我國戶外運動裝備市場的產值高達百億元。

武漢穿山豹

經營模式多樣+戶外特色線路

說起穿山豹，驢友都不陌生。負責實體店經營的劉偉一身戶外裝扮，感覺像是剛從野外徒步回來，要不就是正準備出門探險。

事實上，他3月份剛從尼泊爾回來，帶著穿山豹戶外俱樂部的團隊走完了全球徒步十大經典推薦線路之一的尼泊爾安娜普爾娜小環(huán)線。深不可測的大衛(wèi)瀑布、秀美的費娃湖，泛舟湖上，漫步湖邊。掀開房門出屋，面前屹立的是皚皚的雪山冰峰，在陽光下感受雪山的雄偉壯觀……那些場景如今想起來，仿佛一場夢。

穿山豹成立于2000年，這里聚集著戶外運動的狂熱愛好者，也做戶外用品專營、野外拓展訓練、戶外拓展基地工程設計等等。幾個股東，原來就是一群愛玩的戶外運動愛好者，如今，辭了職專心做這個，興趣與職業(yè)完美統(tǒng)一。

穿山豹的戶外用品專營店在鬧市，120個平米的店面，擺著各種讓人神往的戶外運動產品。除了有專業(yè)隊伍，他們常組織戶外活動，如神農架無人區(qū)穿越、告別三峽古棧道徒步、貴州梵凈山極限登頂、陜西太白山穿越、內蒙古庫布其沙漠穿越……這些，都為實體店的經營贏得了不少口碑。

175戶外旅游

一肩挑的以活動養(yǎng)店模式

老板小熊還是學生時，愛上了戶外活動。2010年一畢業(yè)，就開了這家戶外用品店。名字中“175”，意思是“一起玩、一起舞”。小熊一臉的學生樣，只有講起戶外知識時一臉嚴肅認真。

實體店選在居民區(qū)內，130個平米，房租每月只要2500元，讓小熊也有了棲身之地。店內多是國內一線牌子，幾乎戶外需要的用品這里都有，價錢從幾百到幾千元不等。小熊大學學的是電子商務專業(yè)，所以還開了網店。除了銷售和出租戶外裝備，小熊還經常組織戶外活動，前期是自己帶隊。在網上，他建立了屬于“175”的專業(yè)網站，活動都會在網上發(fā)帖，也有很多網友在論壇分享活動感受。

實體店的客戶，多是回頭客，或是靠活動帶動的人氣?，F在，他的盈利模式更依靠活動，從而帶動戶外用品的銷售和出租收益。有時搞活動，一個晚上可以賣出上萬元，還提高了“175”的知名度。

神奇的事情在于，實體店、網店、論壇幾乎所有的事情都由小熊一人打點。累，他似乎一點也不在乎，做起來頗為得心應手。 開店攻略

1、找專業(yè)人士合伙

專業(yè)人士背后，會站著一批潛在客戶。同時，若經營者是個門外漢，只是賣產品，沒有專業(yè)人才推動，下一步就是關門。

2、裝修要控制

與店面位置、店面大小對應，開店投資額從十幾萬到幾百萬元不等。以一般臨街店面為例，100平米左右租金盡量控制在100元/平米以下，初租半年，裝修費用控制在5萬元以下，首次備貨5萬到40萬元。營業(yè)時間多為上午10點到晚10點，需2-4名店員，每人月薪2000左右。

3、一定要打品牌

洋品牌當然是受歡迎，但其價格貴、代理費高、進貨渠道復雜，成本也高。國內品牌雖然剛起步，但發(fā)展快，有些牌子已頗具實力。

4、產品線很重要

戶外用品種類很多，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。耐用的如登山包要少進，并在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食等易耗品，不妨就多備點。一定要有主打產品。

5、開網店有驚喜

網絡時代，不開網店，相當于把一堆客戶拒之門外了。

6、做活動促銷售

以上兩個例子都是實證。戶外俱樂部搭臺，實體店唱戲。

市場前景：

我國旅游人數正以每年25%以上的速度增長，其中增長最快的就是20-40歲年齡段的“背包一族”，旅游用品市場需求每年增長17%。與全球戶外運動產業(yè)每年150多億美元的交易額相比，中國市場還剛剛起步。

據統(tǒng)計，國內已有200多家戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。在2002年，這個數字還不到3億元。