張軍霞

德國慕尼黑市的一條商業(yè)街上，有兩家鞋店幾乎同時開業(yè)，他們不僅位置相鄰，營業(yè)面積也差不多，只是品牌不同。

從開業(yè)第一天開始，這兩家鞋店的老板邁克和約翰，就視鄰居為對手，他們絞盡腦汁，大打價格戰(zhàn)，時刻想要把顧客的眼球吸引到自己這邊來。

一天，邁克從鞋店回到家里，妻子安娜購物歸來，向他炫耀搶購到的打折商品，并感慨萬千地說：“今天購物的人太多了，我的高跟鞋都被擠掉了！”高跟鞋？邁克忽然想到一個好主意。

第二天，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，邁克在鞋店門口打起了這樣的廣告：“本店將舉行一次高跟鞋賽跑活動，愿意參加者請隨時報名，選手所穿鞋子將由本店提供，比賽結束后鞋子歸選手所有，獲勝者將領取到豐厚的獎品，并成為本店終身會員，享受各種優(yōu)惠……”

穿著高跟鞋比賽，本身就讓人感到非常好奇，何況還可以得到一雙免費的鞋子，有豐厚的獎品可拿。于是，報名的人很快就擠滿了邁克的鞋店。

半個月之后，高跟鞋比賽如期舉行，眾多選手聚集在一起，她們盡情奔跑，充分展示了美麗與速度的結合。圍觀的群眾在欣賞比賽之余，也對選手們腳下優(yōu)質(zhì)的鞋子充滿好奇，忍不住紛紛為自己選購該品牌的鞋子。

就這樣，一場另類的比賽，讓邁克擺脫了和約翰惡性競爭的怪圈，讓自己的產(chǎn)品受到了顧客的青睞。其實，邁克只是打破了人們一般情況下只穿運動鞋賽跑的常規(guī)，用高跟鞋走了一條不同尋常的促銷路，從而輕松地打敗了對手。