胡靜

2013年7月，曾經(jīng)在全球赫赫有名的“汽車之城”——底特律，正式申請破產(chǎn)保護(hù)，昔日的輝煌衰落一地。

而就在一個月之前，舉世矚目的全球財富論壇在中國西部腹地——成都盛大舉行。成都，已成為全球經(jīng)濟(jì)最具活力、最具潛力的城市。

兩相對照，興衰更迭的自然規(guī)律凸顯。

關(guān)于汽車，關(guān)于成都，關(guān)于財富，都是當(dāng)前的熱點話題。2012年登陸成都，在車界掀起震蕩波的巴博斯汽車定制中心就是一個集三者于一身之處。本刊記者專程前往，對龐大集團(tuán)成都巴博斯總經(jīng)理白冀海進(jìn)行了采訪。

在成都南三環(huán)的龐大巴博斯汽車定制中心，一排造型優(yōu)雅、盡顯尊貴的豪車和一位時尚帥氣的老總給記者留下了深刻的印象。

速度 統(tǒng)一策略，全國聯(lián)動

“2011年9月，龐大出資2億元，拿下奔馳最大御用改裝品牌巴博斯在華20年的全國唯一總代理權(quán)，標(biāo)志著巴博斯正式進(jìn)駐中國市場?！背啥及筒┧箍偨?jīng)理白冀海向記者講述全國最大汽車經(jīng)銷商——龐大集團(tuán)攜手全球最大個性化汽車改裝品牌巴博斯的淵源。拿下代理權(quán)后，龐大集團(tuán)開始在全國布點，在公司總部統(tǒng)一營銷策略的指導(dǎo)下，第一批次7家直營店同時籌備，并同步開業(yè)，掀起巴博斯全國聯(lián)動的效應(yīng)，起到了很好的領(lǐng)頭作用。

“成都巴博斯也是首批7家店之一，2012年2月11日開業(yè)運(yùn)營，從我到成都那一天算起，只用了55天時間就完成了所有的籌建工作，并投入正常使用?！卑准胶Ｓ镁_的數(shù)字描述著開業(yè)的情形，言語中透露出一絲驕傲。高效率從來都是精英人士驕傲的資本。

“成都巴博斯開業(yè)后，在本地經(jīng)銷商中引起了不小的震動！”白冀海笑著說，“有全國最大的汽車經(jīng)銷商與全球最大的改裝品牌做支撐，這無疑給成都乃至西南地區(qū)的豪車市場投下一枚重磅炸彈”。

目前，包括代理店在內(nèi)，龐大集團(tuán)已經(jīng)在全國一線城市開設(shè)了35家店，所有店都以北京總部為中心，統(tǒng)一策略，全國聯(lián)動。在35家店的銷售排行榜上，成都巴博斯銷售業(yè)績一直位列前茅。

專注 精準(zhǔn)定位，不累于外界

談到成都巴博斯為什么能取得這么好的成績，白冀海說：“一是成都的市場潛力大，二是輻射面廣，這跟我們精準(zhǔn)的營銷策略也是分不開的?！?/p>

在采訪中，“精準(zhǔn)”是白冀海說得最多的兩個字——“走精準(zhǔn)路線”“凡事要精準(zhǔn)”“精準(zhǔn)中的精準(zhǔn)”……這是一位“精準(zhǔn)”老總。精準(zhǔn)，也正是巴博斯品牌所推崇的理念之一。

“因為巴博斯是在奔馳頂級產(chǎn)品的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求和喜好打造的高端定制車，可以從外觀、內(nèi)飾、多媒體、性能等多方面為消費者提供個性化、人性化服務(wù)。我們的目標(biāo)客戶是一小部分高端人群，尤其是奔馳車的買家和潛在買家，我們主要針對這部分人群的社會特性和需求來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，而不會廣撒網(wǎng)，這是我們向精準(zhǔn)營銷邁出的第一步?！?/p>

“就拿去年在成都交付限量版的巴博斯GV12來說，改裝前的奔馳原車不到200萬元，改裝后售價758萬元。對買主來說，到目前為止，全國只此一臺，一年之內(nèi)絕不另售，既保證了限量版的唯一性，也彰顯了買主身份的尊貴。”白冀海向記者介紹說，巴博斯的超級車產(chǎn)量每年只有幾十臺，因為每一部巴博斯超級車都是純手工打造，至少需要數(shù)名工程師花費 10個月的時間才能完成。其中，大部分超級車已經(jīng)被不少國家的王室、貴族等珍藏。

談到美國著名的“汽車之城”底特律對汽車產(chǎn)業(yè)的影響時，白冀海說：“或多或少會對國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)有些影響吧，但對于巴博斯來說，影響甚微，汽車市場的淡旺季對豪車市場的影響不大，豪車的買主說到底都是為了滿足身份的需求?！?/p>

“所以，我不太受外界因素的影響，我只專注于巴博斯！”

潛力 成都格局，西部市場

“近年來，輝騰在成都的銷量迅速崛起，這表明成都在西部地區(qū)市場潛力巨大，正因如此，巴博斯私人定制這一豪車品牌，抓住了市場需求的歷史機(jī)遇，一躍成為西部地區(qū)首屈一指的頂級豪車品牌。”白冀海很看好巴博斯在成都市場的前景。

成都市場不同于全國其他地區(qū)，這個區(qū)域市場呈現(xiàn)出多元化的競爭格局。另外，成都及周邊的隱性富豪比較多，消費能力很強(qiáng)，并且崇尚個性，追求舒適，正好與巴博斯“奢華、低調(diào)”的品牌定位相契合。成都的潛力還來自于身后巨大的西部市場。成都的輻射力很強(qiáng)，是西部特大中心城市，長期以來聚焦了周邊很多二級城市買家的目光。

“但相對沿海發(fā)達(dá)地區(qū)而言，成都消費者對汽車改裝文化的認(rèn)識還處于不太成熟的階段。通過我們巴博斯對品牌文化的傳播，消費者的觀念正在逐漸發(fā)生改變?！卑准胶Ｕf，四川的二級城市還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，成都巴博斯汽車定制中心已?jīng)在綿陽、自貢、內(nèi)江等城市招募了十多家二級代理商，未來還將在樂山、德陽、眉山等地布局，巴博斯正在為四川的消費者帶來不同凡響的用車體驗。

“專注于奢華，駕馭于尊貴”，頂級汽車改裝品牌巴博斯在全球經(jīng)濟(jì)最具活力、最具潛力的“財富之城”極速前行！