趙文佳

終于要度過(guò)整合的陣痛期了。

斥資4.7億美元收購(gòu)被業(yè)界稱(chēng)為“包袱”的莫泰酒店之后，如家集團(tuán)就開(kāi)始由盈轉(zhuǎn)虧。不過(guò)，在今年一季度，如家凈虧損為1940萬(wàn)元，相比2012年一季度的1.032億元虧損，明顯收窄。

自2011年收購(gòu)莫泰，近兩年的整合似已收官，如今莫泰開(kāi)始走上正軌，對(duì)如家集團(tuán)的貢獻(xiàn)也將開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。今年二季度更是實(shí)現(xiàn)年度首次盈利，凈利潤(rùn)達(dá)9480萬(wàn)元，二季度總營(yíng)收也較去年同期增長(zhǎng)10.5%。

今年是如家集團(tuán)走過(guò)的第11個(gè)年頭，現(xiàn)在其旗下?lián)碛腥缂铱旖荨⒑皖U、莫泰三大品牌。截至2013年6月底如家集團(tuán)已在全國(guó)近300座城市，擁有連鎖酒店2000多家，形成了國(guó)內(nèi)最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系，也是國(guó)內(nèi)酒店業(yè)海外上市第一股。

版圖擴(kuò)張已勾畫(huà)好了輪廓，坐擁行業(yè)頭把交椅和三大品牌的如家，面對(duì)風(fēng)云變幻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

擊敗大牌投資客

“從今年一季度開(kāi)始，莫泰的經(jīng)營(yíng)，包括利潤(rùn)，對(duì)如家整體貢獻(xiàn)率越來(lái)越大，我相信這種貢獻(xiàn)隨著整合效果的不斷體現(xiàn)，會(huì)呈現(xiàn)出更好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)?！比缂揖频昙瘓F(tuán)CEO孫堅(jiān)接受《英才》記者獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)，對(duì)莫泰的遠(yuǎn)期表現(xiàn)相當(dāng)樂(lè)觀。

這不僅是因?yàn)楫?dāng)初莫泰是他經(jīng)過(guò)多輪談判、付出心血才招致麾下的伙伴，而且莫泰本身也蘊(yùn)含優(yōu)良的基因——140多家直營(yíng)酒店，大部分位于上海等長(zhǎng)三角地區(qū)。

近幾年，上海的投資熱度持續(xù)升溫。今年7月，上海通過(guò)國(guó)務(wù)院自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案，而上海迪斯尼等文化娛樂(lè)活動(dòng)的規(guī)劃也將帶動(dòng)強(qiáng)勁的人流。孫堅(jiān)看好國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)總體布局的調(diào)整給莫泰帶來(lái)的有利機(jī)會(huì)。

如家收購(gòu)莫泰的案例被稱(chēng)為亞洲具有影響力的一次并購(gòu)，當(dāng)時(shí)參與本次收購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)者均來(lái)頭不小，雅高、7天、漢庭、錦江之星，攜手凱雷、淡馬錫、黑石等國(guó)際的大牌投資機(jī)構(gòu)都參與到此次競(jìng)購(gòu)之中。

時(shí)隔兩年，每每談起這件案子，斯文的孫堅(jiān)依然興奮：“經(jīng)濟(jì)型酒店本來(lái)就是一個(gè)具有本土特色的運(yùn)作模式，我們一開(kāi)始就很精確地判斷收購(gòu)價(jià)不會(huì)超過(guò)5億美元，結(jié)果還不到5億美元?！?/p>

雖然通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)終將莫泰斬獲囊中，但如家的真正考驗(yàn)才剛開(kāi)始。

在以往各行各業(yè)的并購(gòu)案例中，成功的并購(gòu)只占少數(shù)，多數(shù)并購(gòu)以流產(chǎn)告終，或者并購(gòu)后的整合失敗。

隨著整合的收官，效果也日益凸顯。相對(duì)于其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如家又增加了一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

“評(píng)估一家經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，首先看它的入住率有沒(méi)有提升，入住率如果有提升，看一下它的價(jià)格水平會(huì)不會(huì)比原來(lái)低。現(xiàn)在莫泰價(jià)格并沒(méi)有下降，但它的入住率獲得了很大的提高，跟其7天、如家快捷、漢庭的差距已經(jīng)很小了，所以從整體上來(lái)說(shuō)對(duì)它的整合還是不錯(cuò)的?！币晃恍袠I(yè)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)《英才》記者表示。

孫堅(jiān)預(yù)言，未來(lái)三到五年，中國(guó)酒店業(yè)將出現(xiàn)大的并購(gòu)潮，可能會(huì)是前五位之間格局的變化。

仍在規(guī)模擴(kuò)張期

實(shí)際上，如家集團(tuán)早有放話十年內(nèi)，如家經(jīng)濟(jì)型酒店將從2000家發(fā)展到4000-5000家，中端酒店從20家發(fā)展到300家。此外，還要對(duì)世界酒店排名前三強(qiáng)發(fā)起沖擊。

當(dāng)初，莫泰由于過(guò)快擴(kuò)張、管理混亂而導(dǎo)致出現(xiàn)連續(xù)虧損，引發(fā)投資者的質(zhì)疑聲?，F(xiàn)在，如家仍在擴(kuò)張期中，其管理能力能跟得上發(fā)展需求嗎？

“這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，擴(kuò)張不管是今天、昨天、明天，企業(yè)家都應(yīng)該理性，要有激情，要知道一個(gè)企業(yè)發(fā)展不僅僅需要勇氣，而且需要制度體制、品牌、人的文化，意識(shí)到這一點(diǎn)，能夠階段性的去提升，企業(yè)才會(huì)慢慢的提高?！痹趯O堅(jiān)看來(lái)，改革開(kāi)放的30多年來(lái)，一批優(yōu)秀的企業(yè)家所向披靡的開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取成功，也因此容易讓企業(yè)家產(chǎn)生一個(gè)幻覺(jué)——他能干所有的事情。

而談及大規(guī)模擴(kuò)張，孫堅(jiān)表示，“擴(kuò)張的方式可能會(huì)變化。還有，營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端，未來(lái)大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)的這種應(yīng)用?！?/p>

縱觀國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店過(guò)去十年的發(fā)展，可謂經(jīng)歷了三次“戰(zhàn)役”形成了今天的格局，第一次即高價(jià)爭(zhēng)奪物業(yè)，然后是通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)品價(jià)格，而最近這次就是通過(guò)加盟商來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張。

經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店運(yùn)營(yíng)成本不斷提高，未來(lái)盈利受到一定程度的挑戰(zhàn)，因此多品牌酒店集團(tuán)就需要對(duì)旗下酒店品牌有更清晰的定位和劃分，來(lái)滿足更多類(lèi)型客人的需求。

未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)必定硝煙彌漫，如家、7天、漢庭、錦江之星……狹路相逢。一面是擴(kuò)張，一面是管理，兩手都要抓且都要硬。對(duì)于如家來(lái)說(shuō)，每一天都是新的挑戰(zhàn)。