程桔華

中國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為一個經(jīng)濟熱點，其產(chǎn)業(yè)聚集的運作模式對中國經(jīng)濟有著卓越的貢獻。在產(chǎn)業(yè)升級和城鎮(zhèn)化建設的大勢下，全國各地都在大力興建產(chǎn)業(yè)園。但是令后來者不解的是，本想出奇制勝，卻渾然不覺已步人后塵。在遍地開花的產(chǎn)業(yè)園區(qū)中，如何彰顯自身的特色？這相當考驗園區(qū)開發(fā)經(jīng)營者的功力。而當形形色色的園區(qū)拋出令人眼花繚亂的招商政策之時，入園企業(yè)該作何選擇？這也是一道費解的難題。

本刊獨家專訪園區(qū)代表萬德·智匯中心總經(jīng)理王琿和企業(yè)代表北京諾詩康瀛醫(yī)學科技有限公司總經(jīng)理康穎，聽聽園區(qū)和企業(yè)的聲音，或許我們會有所啟發(fā)。

《中關(guān)村》：在城鎮(zhèn)化建設的大勢下，中國主流房地產(chǎn)開發(fā)商都在做策略轉(zhuǎn)型，著眼于產(chǎn)城一體化發(fā)展。您怎么看待這一趨勢？萬德·智匯中心未來的發(fā)展之路又是怎樣的？

王琿：最新的經(jīng)濟工作會議指出，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革，近期靠投資，遠期靠城鎮(zhèn)化，“促改革”的很大一部分內(nèi)容就是給城鎮(zhèn)化做全方位配套。

城鎮(zhèn)化有兩個要素，一是土地，二是人口。對萬德·智匯中心來說，如何緊扣國家城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的大方向，這是我們的新課題！我認為，應該把那些需要占據(jù)很大土地面積的生產(chǎn)性企業(yè)向附屬城市外溢，核心城市只留下那些企業(yè)總部。比如研發(fā)生產(chǎn)型公司，它的生產(chǎn)基地可能需要幾萬平方米的面積，我們可以幫它做配套，在土地成本和人力成本相對較低的城市建生產(chǎn)基地，這樣不僅能調(diào)動當?shù)爻鞘械耐恋匾睾腿丝谝?，而且能促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。而對于核心城市來講，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了調(diào)整，聚集的全部是企業(yè)總部。

《中關(guān)村》：幾乎所有園區(qū)都在提“產(chǎn)業(yè)升級”，您對此怎么理解？

王琿：在我看來，一個綜合型園區(qū)向?qū)I(yè)化園區(qū)的轉(zhuǎn)變就是一個產(chǎn)業(yè)升級的過程。在這個過程中，它的分工會更明確。原先是一大片土地上，什么產(chǎn)業(yè)都做。產(chǎn)業(yè)升級后，不同的區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)定位是很明確的，這個區(qū)域只做總部，那個區(qū)域只做研發(fā)，還有的區(qū)域只做生產(chǎn)，這是一個相互促進的過程。

《中關(guān)村》：萬德·智匯中心的產(chǎn)業(yè)定位是什么？重點吸引哪幾類企業(yè)入駐？

王琿：我們的定位是企業(yè)總部和研發(fā)中心。至于涉及上下游產(chǎn)業(yè)的配套部分，隨著我們的業(yè)務范圍擴大，擴及至以核心城市為中心的城市群中的附屬城市，我們會根據(jù)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略發(fā)展，結(jié)合我們平臺內(nèi)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從總部研發(fā)中心過渡至生產(chǎn)配套基地。比如選定河北固安給生物醫(yī)藥企業(yè)做制造基地配套。到那個時候我們才會具體區(qū)分產(chǎn)業(yè)定位，因為它需要上下游的關(guān)系。目前，作為企業(yè)總部和研發(fā)中心，首要考慮的是區(qū)位怎么樣，如果做研發(fā)，區(qū)位的科研配套是否齊全。

我們聚焦那些高成長性的中小企業(yè)，注重企業(yè)所在行業(yè)的創(chuàng)新，我們著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。像成長性高的科技金融類和科技商務型企業(yè)，是我們比較歡迎的。我們不會限定企業(yè)的類別，即便是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，只要它的技術(shù)很先進，這種企業(yè)將來也會是我們的好客戶，為什么要排除掉呢？我們不做行業(yè)上的細分，主要是關(guān)注企業(yè)的成長性和行業(yè)的成長性。

《中關(guān)村》：園區(qū)和企業(yè)面臨的是一個雙向選擇，企業(yè)在選園區(qū)，園區(qū)也在選企業(yè)，雙方有共同的發(fā)展理念才會走到一起。萬德·智匯中心是怎么選企業(yè)的？

王琿：我個人特別崇拜巴菲特，巴菲特投資的時候是怎么選企業(yè)的呢？一是看行業(yè)，未來比較有發(fā)展前景的行業(yè)，像生物制藥行業(yè)，十年前大家就知道這個行業(yè)未來一定會有很大的發(fā)展，而事實也證明，到現(xiàn)在生物制藥行業(yè)仍處在持續(xù)快速上升的發(fā)展階段。二是看企業(yè)家精神，畢竟企業(yè)是企業(yè)家精神的外化，如果這個企業(yè)家視野和胸懷達不到一定的戰(zhàn)略高度，不干實事，企業(yè)再大可能也很難可持續(xù)發(fā)展。所以，與其說我們在選擇企業(yè)，不如說我們在選擇志同道合的戰(zhàn)略伙伴。

具體到萬德·智匯中心如何選擇企業(yè)，我們首先關(guān)注的是那些成長性好的企業(yè)，其次是聚焦于我們比較熟悉的行業(yè)。就像諾詩康瀛公司，是做白細胞抗原檢測試劑的，可提供高品質(zhì)的HLA SBT分型試劑盒和HLA SSP分型試劑盒，分析人類白細胞抗原，高分辨率實驗結(jié)果由10%上升到90%以上，使患者就醫(yī)的時間縮短且費用降低，使患者在最佳治療期得到治療的可能性大大提高。這個行業(yè)就是很有前景的行業(yè)，也是很有成長性的行業(yè)。

萬德·智匯中心將被打造為企業(yè)管理和研發(fā)總部，我們首要的任務是把一些成長性高的企業(yè)資源整合起來，然后隨著企業(yè)一起成長，共同壯大。普洛斯原來是美國一家物流企業(yè)，金融危機爆發(fā)的時候，雖然企業(yè)被迫進行了戰(zhàn)略性調(diào)整，最后新加坡國有基金入主，全球大部分區(qū)域的業(yè)務受到嚴重沖擊。但是它的亞洲業(yè)務發(fā)展得很好，尤其是中國大陸的業(yè)務更為突出，究其緣由就是其成功綁定了美國兩家大客戶，可口可樂和沃爾瑪，跟著這兩家跨國企業(yè)在中國大陸的發(fā)展，普洛斯的業(yè)務從北京拓展到鄭州，后來又拓展到西安，為客戶提供一系列物流服務。這個案例給了我們很大的啟發(fā)：一定要伴隨客戶的成長。我們現(xiàn)在吸引研發(fā)類高成長性企業(yè)，這些企業(yè)將來需要往哪個區(qū)域發(fā)展，我們就是它們的物業(yè)資產(chǎn)供應商，它們需要什么樣的物業(yè)資產(chǎn)平臺，我們就提供什么，這就是我們的思路，其實還是共同成長的理念。

《中關(guān)村》：既然萬德·智匯中心定位為服務商，而不是傳統(tǒng)意義上的地產(chǎn)商，那么未來打算怎么做服務？基于入駐企業(yè)會做哪些衍生服務？

王琿：目前我們所能提供的服務還是搭建一個平臺，比如企業(yè)和政府或者行政機構(gòu)溝通，諸如政策申請等，這些我們都可以代辦。一方面，我們跟政府機關(guān)比較熟；另一方面，我們對客戶的需求更了解，可以起到政府與企業(yè)的一個橋梁作用。

當然這些基礎服務，很多園區(qū)都能提供，并不能彰顯我們的特色。我認為最重要的服務方向還是在金融上，我相信很多企業(yè)做大以后都會有上市的需求，這就和金融服務密切相關(guān)。我認為未來在中國做園區(qū)，金融服務一定會是一個增長點，我們從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)。我們的優(yōu)勢在于，我們的股東有很多是資產(chǎn)管理公司的，有風投、PE、銀行，他們經(jīng)常給一些中小企業(yè)提供融資服務。金融服務會是我們獨具特色的方面。

當有100家企業(yè)入駐的時候，我們會考慮成立一個天使基金來幫助企業(yè)的發(fā)展。這100家企業(yè)里面有80家企業(yè)比較有錢，20家企業(yè)缺錢，我們就可以考慮做這樣一件事：把80家企業(yè)富余的錢匯集起來，借給那20家缺錢的企業(yè)，利息高于銀行。這樣形成一個系統(tǒng)，很多問題在園區(qū)內(nèi)就解決了。

《中關(guān)村》：您希望未來大家提到萬德·智匯中心會和什么聯(lián)系起來？

王琿：中國的園區(qū)太多了，光國家級的就有108個，再加上省、市級甚至縣、鎮(zhèn)級，中國的園區(qū)真的是遍地開花。如果從這個角度來說，將來不同的園區(qū)也會有不同的分工，比如說總部基地，定位就很清晰。萬德·智匯中心的定位就是產(chǎn)業(yè)綜合運營商，為企業(yè)發(fā)展提供綜合服務解決方案。我希望以后一提起萬德·智匯中心，大家會想到這是一個助力企業(yè)成長的平臺。

《中關(guān)村》：企業(yè)在選擇園區(qū)的時候，首要考慮的問題是什么？最看重園區(qū)的哪些特質(zhì)？

康穎：我覺得一個園區(qū)的管理和市場運作模式都要與企業(yè)緊密相連，這樣才能吸引企業(yè)。企業(yè)入駐園區(qū)，是希望能達到雙贏的目的。企業(yè)看重的不僅是園區(qū)的硬件有多牛，樓宇建得有多漂亮，道路修得有多寬闊，更看重的是園區(qū)所能提供的內(nèi)在服務和管理，以及后續(xù)的服務。園區(qū)能否有效整合企業(yè)資源，做一些衍生服務，例如為企業(yè)融資搭建服務平臺，這是我們很看重的方面。

《中關(guān)村》：您在德國創(chuàng)業(yè)很多年，德國的園區(qū)跟中國的園區(qū)相比，在對入駐企業(yè)的服務上有哪些不同？對于萬德·智匯中心，您有何評價？

康穎：德國的園區(qū)不是靠政府來運營的，每個區(qū)設有一個經(jīng)濟促進局或者經(jīng)濟促進署，但真正運營經(jīng)濟促進署和經(jīng)濟促進局的人并不屬于政府部門，而是公司。政府每年都會有宏觀的策略，比如要計劃增加外資來解決經(jīng) 濟衰退的問題。經(jīng)濟促進局或經(jīng)濟促進署會依據(jù)政府的策略開展一系列的市場工作，包括到海外去參加各種活動征集投資人，宣傳國家的政策等。經(jīng)濟促進局或經(jīng)濟促進署下屬的每個城市，甚至于每個區(qū)域，又設有一個小的經(jīng)濟促進分公司負責這項工作。比如說企業(yè)要申請簽證或者申請居留簽證，移民局就會要求當?shù)亟?jīng)濟促進局出據(jù)一份企業(yè)在當?shù)亟】颠\營的證明，證明企業(yè)對德國經(jīng)濟是有幫助的。經(jīng)濟促進局根據(jù)勞動局下屬工商總會的企業(yè)信息出據(jù)證明。德國的工商總會不屬政府部門，仍然是公司性質(zhì)。工商總會負責收集企業(yè)信息，做市場調(diào)研。經(jīng)濟促進局或經(jīng)濟促進署就是做這些工作，更深層次的服務就沒有了。金融危機的時候，想要得到金融上的支持或者金融運作是沒有可能性的，跟中國園區(qū)所提供的服務沒有可比性。

萬德·智匯中心不一樣，他們的理念特別可貴，他們希望吸納那些高成長性的中小企業(yè)，這恰恰是很多園區(qū)不愿意做的，其他園區(qū)都想方設法吸引大企業(yè)入駐，但是大企業(yè)數(shù)量有限，尤其是在中國，很多大企業(yè)都是國企，像中石油、中石化等。而且這些大企業(yè)所要求的服務，一般園區(qū)也做不了。中小企業(yè)的需求很實在也很明確，比如上新三板，對于這樣的具體需求，園區(qū)就可以做很多服務工作。我感覺萬德·智匯中心如果做好的話，將來比德國的園區(qū)和歐洲的園區(qū)都要棒。海外企業(yè)到中國來投資或者海歸想回國創(chuàng)業(yè)的時候，萬德·智匯中心的金融服務就非常有優(yōu)勢。他們一定會特別感興趣，因為這些人在海外是享受不了這種服務的。

《中關(guān)村》：萬德·智匯中心在選擇企業(yè)的時候，比較注重企業(yè)家精神，能否講講您在德國的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？

康穎：我是學醫(yī)的，最初做醫(yī)藥銷售。曾一個月達到260多萬元的銷售額。31歲時自己創(chuàng)業(yè)，在七八平方米的辦公室里，做快速避孕測試劑。后來，代理了一家德國公司的產(chǎn)品，事業(yè)開始了新生涯。5年間，我把這家德國公司的產(chǎn)品銷售到幾乎全中國每個實驗室，業(yè)務一直做得非常好。隨著市場份額的不斷擴大，代理制的弊端顯現(xiàn)了，同時國內(nèi)技術(shù)及客戶需求的變化非?？?，德國公司并不能按照中國市場的需求去研制新產(chǎn)品，快速轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略。當代理的產(chǎn)品不能適應市場時，我決定到德國去尋找新的項目。原定一星期的行程，后來變成了8個月的創(chuàng)業(yè)之旅，付出的艱辛換回了在德國投資企業(yè)的運營。

因為是第一家在德國投資的中國私營企業(yè)，當?shù)貓蠹垐蟮乐Z詩康瀛企業(yè)，電視臺也給諾詩康瀛拍了紀錄片。當?shù)仉娨暸_播出頭條新聞是默克爾訪華，緊接著就是關(guān)于我們企業(yè)的紀錄片，時長達半個多小時。后來我先生告訴我那個紀錄片在中國也播了。

在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)太難了，租辦公場所，聘用人員，樣樣都得親自處理。先是租保安室當辦公室，一部電話，一張小桌，一個人的公司，到后來搬進德國最大的園區(qū)——機場園區(qū)，400多平方米的辦公室，和拜耳等大型藥廠同在一個園區(qū)。企業(yè)得以穩(wěn)健地發(fā)展，占據(jù)了歐洲市場的一大份額。隨著國內(nèi)市場的成熟，我們決定將諾詩康瀛的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

《中關(guān)村》：諾詩康瀛現(xiàn)在發(fā)展到什么程度？

康穎：回國之后，在國家政策及園區(qū)方面的支持下，加上自己的技術(shù)及市場份額，這些年發(fā)展還是很迅速的。到目前，諾詩康瀛海外有2家公司，總部設在北京?，F(xiàn)在北京公司80%的科研人員都是碩士學歷，還有2位博士。目前我們在研發(fā)新一代產(chǎn)品，是英國劍橋一位教授發(fā)明的DNA測試技術(shù)，這將會是一次新的技術(shù)革命。我們制定了兩套方案，一套方案是，把高端實驗室設在德國。因為第一代測試技術(shù)需要更新，但是經(jīng)濟危機下，很多機構(gòu)沒資金雇用技術(shù)人才，我們必須抓住這個機遇，讓我們的技術(shù)人員幫他們做測試技術(shù)的更新?lián)Q代，以此來帶動機器的銷售。第二套方案就是直接賣試劑，由我們的技術(shù)人員幫客戶建立樣品庫，客戶還可以繼續(xù)用自己本實驗室研發(fā)的東西。兩種方法還可以結(jié)合起來做。

現(xiàn)階段，是我們擴大歐洲市場份額的絕好機會。至于國內(nèi)市場，我們已經(jīng)占據(jù)25%—30%的市場份額。最大的一個標投了4000多萬。在國內(nèi)外市場，我們在價格、售后服務和技術(shù)三大方面都有優(yōu)勢。

我們現(xiàn)在正在籌建一個院士工作站，還將與我國高校聯(lián)合，建立博士后工作流動站，共同開發(fā)新生物醫(yī)藥制品，將科研成果市場化。諾詩康瀛依托民族生物科技的創(chuàng)新與發(fā)展，為成為世界一流的生物科技及健康產(chǎn)業(yè)集團而努力。

結(jié)束語：

筆者曾在多家園區(qū)采訪，了解到很多入駐企業(yè)的一個共同心愿：希望各種紛繁的雜事越少越好，讓企業(yè)靜下心來有更多的精力做研發(fā)、做市場。這就需要園區(qū)能針對企業(yè)的具體需求，提供精準的服務。

春江水暖鴨先知，在未來服務制勝的大勢下，萬德·智匯中心已經(jīng)未雨綢繆。我們也希望看到越來越多的中國園區(qū)能把服務真正做到實處，和入園企業(yè)同舟共濟，為中國區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展貢獻智慧。