湘彥

8月22日深夜，小米公司CEO雷軍在微博上承認(rèn)：小米搞定了融資，估值過百億了！于是網(wǎng)上一片沸騰，一時(shí)間“互聯(lián)網(wǎng)第四巨頭”的聲音傳遍微博與論壇。然而接連之后29日安卓高層雨果·巴拉從谷歌跳槽小米的新聞，也不如輿論對(duì)小米公司性質(zhì)的熱議——小米竟然是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

潛伏很深的小米

在世人眼中，小米是一個(gè)手機(jī)公司。說破了天去，也就是家IT硬件企業(yè)。

論理，其他的手機(jī)制造企業(yè)，連IT廠商的邊都不算，給小米一個(gè)IT企業(yè)的定性，主要還是看著雷軍出身金山和投資了多個(gè)IT企業(yè)的面子。

一切因?yàn)?月22日，小米宣布獲得新的融資而讓世人逐步看清小米的真面目。

之前，據(jù)媒體報(bào)道，小米已經(jīng)進(jìn)行了幾輪融資。2010年底，小米公司完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為Morningside、啟明和IDG，估值2.5億美元；2011年12月，小米公司完成新一輪9000萬美元融資，估值10億美元，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside；2012年6月底，小米公司宣布，成功融資2.16億美元，估值40億美元，投資方包括俄羅斯DST。

而此次融資，據(jù)相關(guān)投行人士稱，由DST獨(dú)家投資，投資過程中小米沒有與任何其他投資方接觸。相關(guān)負(fù)責(zé)人說，如果經(jīng)過其他投資競(jìng)價(jià)，此輪投資的估值會(huì)更高。

不僅僅此輪投資體現(xiàn)出了再次加碼的DST對(duì)小米的信心，更為關(guān)鍵的是小米有了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百億俱樂部的門票。

值得注意的是，在百億俱樂部老三家TAB（騰訊、阿里巴巴、百度）壟斷中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)多年以后，在8月底，奇虎360和網(wǎng)易的股價(jià)逼近80美元，總市值都接近百億美元，加上小米，則百億俱樂部一下子就多了3個(gè)準(zhǔn)會(huì)員。所不同的是，大多數(shù)人都一直沒把小米當(dāng)做過互聯(lián)網(wǎng)公司。

其實(shí)，小米潛伏得很深。短短3年時(shí)間，它已經(jīng)完成了互聯(lián)網(wǎng)的基本布局。

明面上，小米以手機(jī)成名。據(jù)Flurry統(tǒng)計(jì)，2013年前6個(gè)月，小米市場(chǎng)份額躍居第三，位于兩大巨頭蘋果和三星之后。8月份，小米發(fā)布了799元的紅米手機(jī)，首輪10萬部一搶而空后，第二輪10萬部再度發(fā)布。

但僅僅靠賣手機(jī)，小米無論如何也不可能在3年時(shí)間里就發(fā)展成百億企業(yè)。

暗面上，小米通過短短3年的時(shí)間，構(gòu)筑了手機(jī)、MIUI、米聊的移動(dòng)“三駕馬車”。這是一個(gè)圍繞著小米手機(jī)的小米生態(tài)系統(tǒng)。雷軍此前多次強(qiáng)調(diào)，小米不只是一家智能手機(jī)廠商，也是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他說，移動(dòng)手機(jī)只是一個(gè)載體，就像“微軟曾經(jīng)在把Windows操作系統(tǒng)刻在CD上、放在盒子里賣”，但并不是說“微軟是一家做紙盒子的公司”。言下之意，雷軍說的正是小米的生態(tài)系統(tǒng)。小米基于安卓深度定制了自己的MIUI系統(tǒng)，生態(tài)系統(tǒng)就是指圍繞它而打造的一個(gè)龐大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

而恰恰是其悄然布局成型的生態(tài)系統(tǒng)，才使得小米的百億估值不至于變成互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

小米的中國(guó)特色

如果沒有“三駕馬車”，如果小米只有手機(jī)，非但其不能轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拿不到百億俱樂部門票，而且其也可能在中外手機(jī)制造商的圍剿下，走向敗局。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)排名第三，只是看起來風(fēng)光。

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，第二季度小米在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為5%，落后于三星的18%，但略高于蘋果公司的4.8%。中國(guó)已成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。在第二季度超越蘋果看似很成功，但不可否認(rèn)的是，小米依靠的還是中國(guó)特色的價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)的突破。

據(jù)Counterpoint科技市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)，小米的手機(jī)價(jià)格約為180-300美元，比三星和蘋果公司的高端手機(jī)價(jià)格低一半，但略高于其他中國(guó)品牌同類產(chǎn)品的價(jià)格。該公司分析師湯姆·康表示，小米的手機(jī)并無特別亮點(diǎn)，但吸引了大量關(guān)注。小米已經(jīng)意識(shí)到，智能手機(jī)硬件和軟件的差異化未來將很小，而營(yíng)銷將成為重點(diǎn)。

說白了，小米手機(jī)靠的就是便宜二字。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端市場(chǎng)被三星、蘋果所把持，中低端市場(chǎng)被華為、中興、聯(lián)想、酷派等幾大國(guó)內(nèi)廠商所占據(jù)。作為后來者的小米，靠的其實(shí)就是用高端機(jī)的品質(zhì)賣白菜價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)。

這個(gè)策略，中國(guó)企業(yè)在多年來一直在運(yùn)用。彩電企業(yè)用過，當(dāng)年長(zhǎng)虹、TCL就是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)勝了國(guó)外品牌；空調(diào)企業(yè)用過，當(dāng)年的格力、海爾等就是靠“便宜”二字拿下了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的半壁江山；手機(jī)企業(yè)也用過，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)用各種山寨機(jī)、千元機(jī)和諾基亞、三星血拼。

但很多人都忽略了結(jié)果，即在價(jià)格戰(zhàn)抵抗了外敵之后，立刻和自己人玩上了價(jià)格戰(zhàn)，表面上消費(fèi)者收益良多，但實(shí)際上，沒有核心技術(shù)的國(guó)內(nèi)廠商在價(jià)格戰(zhàn)中虛耗了實(shí)力，很快就在之后的顛覆式產(chǎn)品變革中敗下陣來。

小米如果不布局互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它就會(huì)重蹈前輩的覆轍。

“移動(dòng)手機(jī)只是一個(gè)載體，小米公司的具體業(yè)務(wù)是附著于這個(gè)硬件，而凌駕于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。換言之，小米所做的事是基于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的?！崩总娗安痪脤?duì)媒體的表態(tài)，也就有了切切實(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)的渴求。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)，靠的不是小米這三年的發(fā)展，而是雷軍自身的資源，一個(gè)“舊金山”為其締造的資源優(yōu)勢(shì)。

所謂“舊金山”，指的是從金山公司出來闖世界的一群人。有媒體如此描述雷軍和他的小米的資源布局：“它的產(chǎn)品，硬件團(tuán)隊(duì)來自摩托羅拉的班底，軟件研發(fā)則有金山谷歌騰訊的老兵，都是雷軍多年積累的人脈；它的價(jià)格，在跑分軟件安兔兔的數(shù)字襯托下，是極具性價(jià)比；它的渠道，有通信運(yùn)營(yíng)商，有雷軍投資的凡客等電商，也有與金山關(guān)系密切的巨頭騰訊；它的推銷，不乏限量發(fā)貨等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷軍系公司老板站臺(tái)，也少不了驅(qū)動(dòng)之家等專業(yè)IT媒體的宣傳造勢(shì)?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)公司怎么玩？

再大的布局優(yōu)勢(shì)，也需要有一個(gè)明確的戰(zhàn)略方向。估值百億的小米接下來該如何擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)而不是擴(kuò)大泡沫。

雨果·巴拉加盟小米，絕不僅僅是時(shí)間上碰巧撞上了小米成功融資，更不是因?yàn)楣雀杪?lián)合創(chuàng)始人謝爾蓋·布林與同為谷歌員工的巴拉前女友的新關(guān)系這樣的娛樂新聞導(dǎo)致巴拉的出走。

據(jù)媒體報(bào)道，雨果·巴拉將負(fù)責(zé)管理小米的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展部門。

而從巴拉的履歷上看，就可以很清晰地看出小米的下一步戰(zhàn)略。他在巴西長(zhǎng)大，并在那里接受了教育，隨后來到美國(guó)，在麻省理工學(xué)院取得碩士學(xué)位。他2008年加盟谷歌，擔(dān)任移動(dòng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理，之前還曾在語音識(shí)別公司Nuance Communications擔(dān)任類似的職位。巴拉在谷歌任職的前三年在倫敦工作，后來調(diào)到加州山景城。

移動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和針對(duì)安卓系統(tǒng)的全面優(yōu)化將是巴拉在小米的初始任務(wù)，之后將是其全面推動(dòng)小米國(guó)際化，以避免小米和國(guó)內(nèi)同行們?cè)谝粋€(gè)鍋里撈食，最終在價(jià)格戰(zhàn)中逐步退下神壇。正如咨詢公司BDA中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)鄧肯·克拉克所言，小米的問題在于：把小米當(dāng)作小公司，但卻又過大；當(dāng)作大公司，但卻又過小?？死苏J(rèn)為，如果小米想要成為三星那樣的大企業(yè)，那么就需要把眼光投向更多市場(chǎng)。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys中國(guó)研究總監(jiān)尼可·彭就表示，巴拉作為前谷歌Android高管，將能利用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助小米拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。他表示：“如果小米能做好這一點(diǎn)，那么該公司將會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展?！?/p>

然而，在全球化的初始階段，小米依然還是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍，其所謂的互聯(lián)網(wǎng)特征并不會(huì)在其全球化步伐的起步階段有多大作為。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第二季度內(nèi)，價(jià)格低于250美元的智能手機(jī)在全球智能手機(jī)出貨量中占比達(dá)到49%，高于去年年初的31%。很顯然，這一發(fā)展趨勢(shì)的最大受益者將會(huì)是中國(guó)和印度的低價(jià)智能手機(jī)制造商。

問題在于，這一步從本質(zhì)上和雷軍的“三駕馬車”目標(biāo)是有階段性沖突的。

中國(guó)的人口紅利正在降低，世界工廠的地位不可避免地向其他第三世界移動(dòng)，而小米的價(jià)格優(yōu)勢(shì)之中，有太多的核心硬件來自日韓廠商，其價(jià)格的脖子必然被他人所遏制，而在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，小米的軟件和服務(wù)并不見得比聯(lián)想、360更高明，更不能和騰訊、百度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略比拼。更遑論和國(guó)外廠商決戰(zhàn)于自己不熟悉的市場(chǎng)了。

正在逐步失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又在軟硬件和服務(wù)上沒有核心優(yōu)勢(shì)的小米，光靠百億的估值和一個(gè)外國(guó)人，其中國(guó)第四互聯(lián)網(wǎng)公司的招牌，還只能是紙面上的畫餅，當(dāng)不得真。