或許，對(duì)于其他行業(yè)來說，“玉田”不過是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣城。但是，對(duì)于印刷行業(yè)而言，這個(gè)小縣城卻是國(guó)內(nèi)鼎鼎有名的“印機(jī)之鄉(xiāng)”。從20世紀(jì)70年代開始，印機(jī)制造便在這里開始萌芽，經(jīng)過40多年的孕育之后，終于呈現(xiàn)了遍地開花的景象，奏響了行業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)音。

然而在很多業(yè)內(nèi)人士眼中，對(duì)玉田印機(jī)行業(yè)的印象還僅限于表面，那么究竟這個(gè)“印機(jī)之鄉(xiāng)”有著怎樣的發(fā)展現(xiàn)狀？又有哪些發(fā)展特色和發(fā)展機(jī)遇？以及未來的發(fā)展規(guī)劃將會(huì)如何呢？帶著種種疑問，本刊記者專程采訪了玉田縣印刷包裝機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴致鈞。

發(fā)展現(xiàn)狀：行業(yè)成長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁

據(jù)裴會(huì)長(zhǎng)介紹，目前玉田印機(jī)行業(yè)共有整機(jī)制造廠62家，如果再算上周邊相關(guān)的配套加工企業(yè)，2012年玉田印機(jī)行業(yè)的總產(chǎn)值大概已經(jīng)超過了20億元。裴會(huì)長(zhǎng)還特別強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭特別強(qiáng)勁，而且成長(zhǎng)性也非常強(qiáng)。他說：“目前很多企業(yè)都在研究未來的發(fā)展問題，包括自主技術(shù)的研發(fā)等，這是難能可貴的?！?/p>

那么，玉田印機(jī)行業(yè)究竟是從什么時(shí)候發(fā)展起來的？又歷經(jīng)了哪些發(fā)展階段？

對(duì)此，裴會(huì)長(zhǎng)作了詳細(xì)介紹：“玉田印機(jī)行業(yè)主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：第一個(gè)是起步階段，以玉印為主開始出現(xiàn)萌芽；第二個(gè)是孵化階段，即20世紀(jì)90年代后期改制以后，很多印機(jī)企業(yè)逐漸孵化出來；第三個(gè)是穩(wěn)固階段，在2005年以后發(fā)展特別快，大多數(shù)企業(yè)都站穩(wěn)了腳跟，產(chǎn)品在定型，管理在完善，市場(chǎng)在拓展，逐漸形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四個(gè)是當(dāng)前的提升階段，所有企業(yè)都在不斷提升自己，既注重技術(shù)研發(fā)、企業(yè)規(guī)模，也注重品牌價(jià)值、創(chuàng)新模式和合作共贏?！?/p>

盡管玉田印機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展是大家有目共睹的，但裴會(huì)長(zhǎng)依然謙虛地表示，玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與想象和期待的還有一定距離，仍然需要大家繼續(xù)努力。

發(fā)展特色：企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)非常濃厚

玉田印機(jī)行業(yè)憑借40余年的發(fā)展歷史，已經(jīng)建立起比較穩(wěn)固的基礎(chǔ)，同時(shí)也呈現(xiàn)出該地區(qū)特有的發(fā)展特色。裴會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展特色主要可以從企業(yè)和政府兩個(gè)層面來看。

從企業(yè)層面來講，首先是創(chuàng)新意識(shí)非常濃厚，每個(gè)企業(yè)都在從產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)銷售等方面進(jìn)行創(chuàng)新，并且具有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)或者共同合作的研發(fā)伙伴。創(chuàng)新是玉田印機(jī)行業(yè)最具成長(zhǎng)性和最有希望的表現(xiàn)，也是決定玉田印機(jī)行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。其次是以創(chuàng)新的營(yíng)銷模式開拓市場(chǎng)，無論是成立“玉田印機(jī)聯(lián)盟”的資源共享，還是各個(gè)企業(yè)精彩活動(dòng)的大力推廣，都打破了過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，在此基礎(chǔ)上興起的電子商務(wù)營(yíng)銷，也為玉田印機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷注入了生機(jī)和活力。再次是加快了打造品牌的步伐，最近幾年像勝利、興業(yè)、盛田、新聯(lián)、萬杰、炬興等品牌在業(yè)內(nèi)的知名度越來越高，尤其是“勝利”對(duì)中國(guó)馳名商標(biāo)的認(rèn)證，大大提升了企業(yè)的名氣。

從政府層面來講，現(xiàn)在越來越重視玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展。由于前些年始終沒有邁開發(fā)展的步伐，從去年開始，縣政府在做玉田工業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，已經(jīng)把印機(jī)行業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)貫穿到了其中。

發(fā)展機(jī)遇：印后包裝市場(chǎng)非常巨大

裴會(huì)長(zhǎng)非常堅(jiān)定地說：“現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都在提升，印機(jī)行業(yè)也應(yīng)該努力提升，并不是說沒有遇到問題或困境就不需要提升?！倍宜J(rèn)為，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，就是一個(gè)不斷努力提升的過程。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)期，企業(yè)和政府都應(yīng)該思考自己需要做什么，抓住機(jī)遇去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

“我認(rèn)為，目前玉田印機(jī)行業(yè)主要面臨著很多發(fā)展機(jī)遇?！睂?shí)際上，在玉田印機(jī)行業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭和濃厚創(chuàng)新意識(shí)的帶動(dòng)下，其背后巨大的發(fā)展機(jī)遇也是不容忽視的。正如裴會(huì)長(zhǎng)所言，“第一，現(xiàn)在幾乎所有的東西都需要包裝，整個(gè)印后包裝市場(chǎng)的空間非常大，而且印后包裝的檔次也在不斷提升，這為印后設(shè)備的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。第二，在勞動(dòng)力成本不斷提升，且員工越來越難管理的情況下，將‘人取而代之的只能是‘機(jī)械。因此，隨著印后加工不斷向自動(dòng)化發(fā)展，為印后設(shè)備提供了廣闊的市場(chǎng)。第三，玉田印機(jī)行業(yè)的基礎(chǔ)比較好，如今再加上政府的大力支持，一定會(huì)取得更好的發(fā)展。第四，從區(qū)域性來說，現(xiàn)在玉田印機(jī)行業(yè)自發(fā)形成了聯(lián)盟，這對(duì)資源共享、合作共贏、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都起到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。第五，政府立足印機(jī)行業(yè)，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和支持辦法。例如，如果企業(yè)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，或者參加行業(yè)展會(huì)等，都會(huì)得到相應(yīng)的資金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)此，縣領(lǐng)導(dǎo)的決心非常大，希望真正行動(dòng)起來，有針對(duì)性地調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性?！?/p>

發(fā)展規(guī)劃：搭建服務(wù)平臺(tái)非常迫切

“玉田印機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和配套加工還不夠完善?！钡釙?huì)長(zhǎng)表示，這不是企業(yè)自身能左右的，而是整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境所致，是平臺(tái)的問題。政府方面非常重視這一問題，也曾多次召開座談會(huì)進(jìn)行研究。

因此裴會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為：“一方面，從政府來說，在工業(yè)規(guī)劃落實(shí)以后，要努力在完善產(chǎn)業(yè)鏈和打造品牌方面有所突破。因此下一步要著手做的就是抓緊搭建服務(wù)平臺(tái)，對(duì)此我是充滿信心的。政府將圍繞印機(jī)行業(yè)，提供一些優(yōu)惠政策，同時(shí)更好地處理融資、技術(shù)研發(fā)、物流、電商和產(chǎn)品差異化等問題。雖然這個(gè)平臺(tái)不可能一步到位，但是最基本的框架要搭建起來。無論是展示中心、物流中心，還是電子商務(wù)等，如果只是一個(gè)企業(yè)去做，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言根本談不上資源共享，因?yàn)榭蛻舨豢赡苤毁?gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品?！迸釙?huì)長(zhǎng)坦言，現(xiàn)在企業(yè)還面臨的一個(gè)問題是，單獨(dú)申請(qǐng)用地的審批難度很大。例如，一些比較具備實(shí)力的企業(yè)雖然有資金、有產(chǎn)品、有勞動(dòng)力，但就是沒有地?cái)U(kuò)大公司規(guī)模；而那些實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)，更是沒有能力擴(kuò)大規(guī)模。如果政府方面能夠搭建這樣一個(gè)具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的“綜合體”（即服務(wù)平臺(tái)），相信將對(duì)玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。

另一方面，從企業(yè)來說，裴會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為今后各個(gè)企業(yè)依然要堅(jiān)持創(chuàng)新。印機(jī)企業(yè)如果沒有創(chuàng)新精神，是很難生存下去的。尤其是面對(duì)當(dāng)前包裝市場(chǎng)急劇擴(kuò)張的形勢(shì)，必須具備創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式等，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。他還詳細(xì)解釋道：“一是自主技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，因?yàn)椴粍?chuàng)新就沒有利潤(rùn)，附加值就少，市場(chǎng)占有率也低；二是經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，因?yàn)檫^去陳舊的管理方式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的情況?！?/p>

通過對(duì)裴會(huì)長(zhǎng)的采訪不難看出，在政府和企業(yè)雙方的共同努力之下，隨著行業(yè)的強(qiáng)勁成長(zhǎng)勢(shì)頭，憑借企業(yè)的濃厚創(chuàng)新意識(shí)，依靠印后包裝市場(chǎng)的巨大空間，以及政府迫切搭建服務(wù)平臺(tái)的舉措，未來的玉田印機(jī)行業(yè)定能成功邁上一個(gè)新的臺(tái)階，而玉田“印機(jī)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)也定將歷久不衰。

責(zé)任編輯：薛金萍 xjp@cprint.cn