《創(chuàng)業(yè)家》老牛

電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的哥們兒們：

世道這么快就變了。昨天哪個(gè)電商要說自己賺錢了，得有多大的勇氣？可是今天，大家都說：不賺錢是可恥的！VC捂緊自己的錢袋，開始盤問你的利潤。

一切好像又正常了。只是，那么多曾經(jīng)被VC旋風(fēng)帶到半空中的創(chuàng)業(yè)者來找老牛，個(gè)個(gè)眼神迷茫：“說不急著賺錢的是VC，攤子鋪得這么大，追問利潤恨不能立等可取的也是他們?！?/p>

一群初次經(jīng)歷VC哲學(xué)洗禮的哥們兒。咱們要怨恨VC嗎？作為一個(gè)觀察者，老牛雖然于“賺錢是可恥的”一直心有疑慮，但對VC的邏輯多少也有了些理解。

咱們回顧一下。無論是互聯(lián)網(wǎng)，還是太陽能，無論是創(chuàng)業(yè)板還是納斯達(dá)克，每當(dāng)一個(gè)革命性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，VC都會(huì)集聚大量的資金進(jìn)行地毯式轟炸，要求創(chuàng)業(yè)者多融、快擴(kuò)，瞬間長大。創(chuàng)業(yè)者里有雄心壯志的都會(huì)得到似乎取之不竭的現(xiàn)金鼓勵(lì)。這個(gè)時(shí)候，VC投的是趨勢，信奉得大勢者得天下，賺錢需要的是精耕細(xì)作，暫時(shí)顧不上。

可是，終有水落石出的一天。什么是水落石出？就是行業(yè)格局已經(jīng)大致形成，領(lǐng)袖人物已經(jīng)出現(xiàn)。VC會(huì)繼續(xù)支持雞蛋碰石頭嗎？這個(gè)時(shí)候，VC贏的是概率，一家沖上市，10家賺回來。它只要10%足矣，而創(chuàng)業(yè)者做不到100%，只有死。

這是一種看上去瘋狂的投資哲學(xué)，它帶來泡沫，帶來大量的死亡。一將功成萬骨枯，并不是只用來描寫戰(zhàn)爭。于是，創(chuàng)業(yè)者抱怨VC翻手為云，覆手為雨，VC指責(zé)創(chuàng)業(yè)者把融資當(dāng)成商業(yè)模式。

一場游戲一場夢。如果把它看成一個(gè)游戲，通關(guān)攻略可能就是，知道VC什么時(shí)候“發(fā)瘋”，什么時(shí)候“瘋畢”。

的確很難，我猜大多數(shù)VC也是摸著石頭過河。但是提醒自己盛筵必散大概還是能夠做到。如果我們承認(rèn)電商也是生意，是生意就要賺錢，那么在攻城略地之初，就要想好，一旦VC“變臉”，你憑什么能留在市場里？

據(jù)我所知，劉強(qiáng)東想的是憑效率：電子商務(wù)能以最低的成本為用戶創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)劉強(qiáng)東說現(xiàn)在京東不能賺錢的時(shí)候，朋友們，他的另一句話被我們忽略了：想賺錢很容易，京東隨時(shí)都可以賺錢。

我們大多數(shù)人都不是劉強(qiáng)東，不能那么早看到自建物流的價(jià)值。但是，計(jì)算一個(gè)包裹最少可以纏幾道膠條，不需要太大的能力。

從事風(fēng)險(xiǎn)投資的是資本家，不是紅十字會(huì)（即便是紅十字會(huì)，咱們不也得留個(gè)心眼兒嗎？）。VC希望你快速成，或者快速死，它最怕你熬著。哪一個(gè)VC愿意陪你10年？認(rèn)輸不認(rèn)熬，VC是不能認(rèn)熬的。VC是不怕穿幫的魔術(shù)師。它同時(shí)變著10個(gè)魔術(shù)，你不過是其中之一。

可是，只能這樣嗎？真的必須經(jīng)歷“賺錢是可恥的”才能到達(dá)“不賺錢是可恥的”嗎？在商業(yè)上，一次畫一個(gè)大圓真的比日拱一卒地畫小圓、同心圓有魅力嗎？創(chuàng)業(yè)者們，愿大家有以教我。