說(shuō)起近期網(wǎng)絡(luò)熱播的《笑傲江湖》微電影，可能盡人皆知，該部微電影的原創(chuàng)音樂(lè)就出自喜糖音樂(lè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。喜糖掌門(mén)人徐鯉憑借多年對(duì)游戲的解讀、對(duì)音樂(lè)的創(chuàng)作，正將公司逐步帶入游戲營(yíng)銷領(lǐng)域。

從北京廣播學(xué)院錄音藝術(shù)系畢業(yè)之后，徐鯉先后在電視臺(tái)和游戲公司工作過(guò)。2005年，他和朋友創(chuàng)辦了游戲音樂(lè)工作室：喜糖工作室。不久后，公司便接到了一個(gè)大單——為游戲《天龍八部》配樂(lè)。喜糖能接到這個(gè)單子一是因?yàn)榕笥训慕榻B，二是憑借優(yōu)質(zhì)的Demo獲得了客戶的認(rèn)可。

目前，喜糖的業(yè)務(wù)除了游戲音樂(lè)與影視音樂(lè)之外，還有游戲公關(guān)營(yíng)銷策劃。在大家眼中，公關(guān)公司夠?qū)I(yè)，因此想搶入這片市場(chǎng)并不容易。然而，大多數(shù)公關(guān)公司雖然對(duì)營(yíng)銷很在行，卻不懂游戲。在徐鯉看來(lái)，自己的優(yōu)勢(shì)就在于既懂游戲，又了解玩家的需求，還很懂音樂(lè)。所以，喜糖逐漸完成了從單純制作音樂(lè)向游戲公關(guān)的轉(zhuǎn)變，去年?duì)I業(yè)額做到了1000萬(wàn)元。基于此，徐鯉也在考慮組建銷售隊(duì)伍去開(kāi)拓動(dòng)漫音樂(lè)市場(chǎng)。相較于游戲，動(dòng)漫將是一個(gè)更大的領(lǐng)域。

當(dāng)然，徐鯉面對(duì)的煩惱也非常明顯。首先，客戶溝通存在困難。游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)通常很注重產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，但并不了解藝術(shù)，因此會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)與客戶意見(jiàn)不合的情況，這時(shí)就需要有很大的耐心去反復(fù)引導(dǎo)客戶。其次，快速擴(kuò)張存在瓶頸，游戲音樂(lè)市場(chǎng)的蛋糕并不大，更何況行業(yè)還處在價(jià)格戰(zhàn)階段。再次，企業(yè)品牌化較難。游戲音樂(lè)公司比較依賴創(chuàng)始人的天賦，但創(chuàng)始人的思想是不可被克隆的，這就是藝術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)不可避免的問(wèn)題。

徐鯉原先認(rèn)為，中國(guó)的游戲音樂(lè)一定會(huì)從粗放走向精細(xì)化，這也意味著自身有更多的機(jī)會(huì)。但是事實(shí)讓他意識(shí)到并非如此，特別是手機(jī)游戲的出現(xiàn)顛覆了這種觀點(diǎn)——大多時(shí)候它并不要求音效的體驗(yàn)感要像端游那樣精致。此外，手游本身的趣味性也遠(yuǎn)高于音樂(lè)效果。正因如此，喜糖開(kāi)始努力地橫向拓展業(yè)務(wù)，從開(kāi)拓游戲公關(guān)開(kāi)始，多線條梳理業(yè)務(wù)線，為客戶提供更全面一體化的服務(wù)，從而有機(jī)會(huì)從價(jià)值鏈的最低端向上延伸。

創(chuàng)業(yè)期間，也有一些公司希望并購(gòu)喜糖，但是其中大多數(shù)都是想快速擴(kuò)張做到上市，或者增加業(yè)務(wù)線獲得更好的估值。最終，徐鯉沒(méi)有接受這些橄欖枝。在他看來(lái)，如何做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)要比資本回報(bào)更加重要。

—文/i黑馬網(wǎng) 王靜靜

點(diǎn)評(píng)

某美元基金副總裁

游戲音樂(lè)“外包”是一個(gè)相對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)，受到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擠壓，因此公司很難獲得較高的毛利率。而手機(jī)游戲?qū)σ魳?lè)質(zhì)量的輕視，惡化了這一業(yè)態(tài)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，游戲推廣、公關(guān)、策劃將更加受到公司重視，雖然可以獲得較高的利潤(rùn)，成為小而美的生意，但總體的市場(chǎng)前景并不足夠性感。

北京喜糖文化傳播有限公司

創(chuàng)始人 徐鯉

成立時(shí)間 2007年

所在地區(qū) 北京

員工人數(shù) 12人

主營(yíng)業(yè)務(wù) 創(chuàng)意音視頻制作、

公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行

2012年?duì)I業(yè)收入 1200萬(wàn)元

融資狀況 暫未引入投資