翟邊

中國(guó)近十年的房地產(chǎn)發(fā)展歷程實(shí)際上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)相互博弈的產(chǎn)物，是為保證GDP的飛速增長(zhǎng)而出現(xiàn)的金融手段，是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡而造成的一種怪現(xiàn)象，是地方政府盲目城鎮(zhèn)化的結(jié)果，是全國(guó)人民飯桌上熱議的話題，是目前中國(guó)保值投資的最佳利器。

自2003年4月開始，121號(hào)文件即拉響了宏觀調(diào)控的警報(bào)，提高商品房首付比例，也自此展開了政策調(diào)控的序幕，各級(jí)政府及各大開發(fā)商隨即展開了與中央政府的博弈，夾縫中求生存，開始了史上最牛的賣房與購(gòu)房熱潮。

2013年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇了前所未有的“政策洗禮”，在“新國(guó)五條”新政影響下，樓市進(jìn)入全面盤整階段，購(gòu)房人再次進(jìn)入“持幣待購(gòu)”階段。在這樣的大背景下，房企應(yīng)該接受變化、擁抱未來(lái)。在我看來(lái)，欲望從來(lái)沒(méi)有不景氣的時(shí)候，創(chuàng)意與創(chuàng)新無(wú)非是用前所未有的手段解決顯而易見(jiàn)的問(wèn)題，或者是用顯而易見(jiàn)的手段解決潛在問(wèn)題。我們需要將創(chuàng)造力更多地用在創(chuàng)造更好的商業(yè)模式與解決方案上。

萬(wàn)有引力主要布局于北方市場(chǎng)，以北京、沈陽(yáng)、大連、青島為核心城市向所在省內(nèi)擴(kuò)散，除了傳統(tǒng)的廣告和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式外，還組建了新媒體和電商板塊，為開發(fā)商提供更為強(qiáng)勁的服務(wù)模式，希望與各大房企有更為緊密的合作。

而在過(guò)去的十年里，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略也經(jīng)歷了巨大變化，從平媒、門戶網(wǎng)站、短信、客戶活動(dòng)，到新媒體大流來(lái)襲，對(duì)于這一趨勢(shì)，我仍堅(jiān)持認(rèn)為，舊的不去，新的不來(lái)，老瓶裝新酒，理兒還是那個(gè)理兒。從360度到365天，從媒介干擾到媒介創(chuàng)新，已知的廣告時(shí)代即將終結(jié)。在舊的廣告世界中，360度整合營(yíng)銷效果還算不錯(cuò)。但時(shí)代發(fā)展，絕大多數(shù)媒介的收效都在下降，受眾的注意力跨度也在收窄，360度全媒體包圍受眾的營(yíng)銷方式就顯得非常浪費(fèi)。而365天創(chuàng)意的方式即品牌通過(guò)人們口袋中小小的設(shè)備，與受眾保持365天全接觸就顯得尤為重要。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的加劇，蛋糕依然很大，隨著2014年房產(chǎn)奢侈稅的征收，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。在我看來(lái)，精細(xì)化運(yùn)作是未來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展方向。我們下一個(gè)十年傳統(tǒng)廣告板塊和新媒體電商板塊將會(huì)并存，提供給開發(fā)商更好的全方位服務(wù)，不排除介入到房產(chǎn)之外的快速消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行新的商業(yè)模式的嘗試。