王穎

“我們不能永遠是資本和商人的工具，坐對面的人要挖我做事，我反過來也在想如何用他做事?！睆垬湫鲁浞窒硎苓@種自己坐莊的操控感，她找到了最適合她的游戲——玩兒資本，與道德無關，與感情無份。

“我可能是個非典型女性?！痹诓痪们皠偨Y束的2013亞布力論壇上，聯(lián)合運通投資顧問有限公司董事長張樹新給自己過去十八年的“商界傳奇”貼了個再精準不過的標簽。

頭頂“中國互聯(lián)網產業(yè)之母”的光環(huán)，張樹新卻被人暗中擺了一道，一手托起的互聯(lián)網產業(yè)帝國夢頃刻間碎為瓦礫，她當著媒體拍案而起怒斥對方為“流氓行徑”，卻在短短一年后便自廢武功，在撮合投資的灰色地帶中重新尋找快感，僅僅兩年，她再度厭倦了這種“和從廣州服裝城里倒衣服到中俄邊境賣的人沒什么區(qū)別”的低級游戲，用即將到手的300萬美元賬面資金套現(xiàn)30萬美元玩起了自己坐莊的資本游戲……

“我們不能永遠是資本和商人的工具，坐對面的人要挖我做事，我反過來也在想如何用他做事?！睆垬湫鲁浞窒硎苓@種自己坐莊的操控感，她找到了最適合她的游戲——玩兒資本，與道德無關，與感情無份。

自廢武功

十八年前，張樹新對搶走瀛海威的仇人中興發(fā)拍案而起，怒斥其“流氓行徑”；今天，張樹新卻由衷地感謝他們將她掃地出門，“沒有當年的自廢武功，我今天的武功就全廢了?！?/p>

帶領瀛海威開創(chuàng)中國民間互聯(lián)網產業(yè)先河給張樹新帶來了事業(yè)上的第一次巔峰，她被冠以“中國互聯(lián)網產業(yè)之母”的光環(huán)。但彼時國內互聯(lián)網產業(yè)在一片混沌中前行，張樹新亦書寫了諸如“網上延安”、聯(lián)機服務收費等眾多敗筆。

她的下屬們清楚地記得，進入誤區(qū)的瀛海威因女主人的固執(zhí)失去了“向雅虎式的門戶類網站轉型”的機會。用一家媒體的描述是，張樹新是“在大霧中領跑”，她不對失敗進行及時的系統(tǒng)研究，不懂得企業(yè)必須千方百計地滿足市場，而是自以為是地在那里虛張聲勢地創(chuàng)造或者誤導市場。

瀛海威倒在了距離成功的最后幾百米處，而失敗從引進中興發(fā)的那一刻便已全然注定。

不過短短兩年時間，瀛海威債臺高筑，中興發(fā)與張樹新就瀛海威收購問題幾欲大戰(zhàn)“三百回合”，張樹新甚至在媒體上列出中興發(fā)“四大罪狀”——流氓行徑、經營不善、導演騙局、抽逃國有資產，并揚言“我今天把話放在這兒，他們承不承認都是這樣，你們盡管寫出去，要打官司來找我”。

雙方互相揭短、惡語相向，激戰(zhàn)6天之后，這樁丑聞最終以張樹新的迅速失敗而告終，一夜問，她就從“中國互聯(lián)網之母”變成了“中國互聯(lián)網烈士”。

雖然今天，事實證明瀛海威和中興發(fā)只不過是一群資本玩家的“殼”，他們需要題材和吸納資金的籌碼，并不是真正要改變中國的互聯(lián)網經濟，張樹新并沒有冤枉他們，但她也已全然失去了重造一個“瀛海威”的興致。

“從出局的那一刻開始，我就告訴自己這樣的生活結束了，互聯(lián)網產業(yè)，我再也不要回來。”但誰也沒有想到的是，自廢武功半年之后，張樹新會從當初直接摧毀瀛海威的“資本禍根”中重獲新生。

1998年年底，一個香港的商人找到她，要與她一起做投資，但不是以前看到的拿錢砸一個個項目的那種，他們和一般的vc不一樣，他們只負責交易撮合，絕不介入個案。在中國，他們聯(lián)手合作過包括電信、通訊、網絡等個案的撮合投資，三星、和黃等多家國際電信商因為他們而提前進入中國投資。

在投資界他們是“冷血動物”，因為他們只對現(xiàn)金感興趣，做成功即消失，躲在幕后，不喜歡被人關注。這和張樹新此前做瀛海威時的企業(yè)理念完全背離，她看不懂，更堆以認同，但卻恰好擊中了她想要完全擺脫過往的軟肋。

他們出手很闊氣，滿足了張樹新所有對人和事的要求，支付所有費用，在北京最好的同貿大廈35層租了裟修豪華的辦公室，公司叫盛華元通國際投資管理公司，讓張樹新出任總裁。

“從沒想過投資這么簡單，出資人要什么，你就要去找什么，找出合作的機會在哪里?！睆垬湫抡f，起初都覺得這有點像編故事，但仵投資界這卻是很商業(yè)的游戲規(guī)則，因為目的簡單，大家的分工明確，他的目的就是在國內幫助他們找到好的項目，然后找專業(yè)人士給出專家意見，做出符合游戲規(guī)則的專業(yè)合同，任務便完成了。

資本的本質慢慢在改造從產業(yè)投資中血戰(zhàn)慘敗的張樹新和她的團隊，就像雨新學習做生意一樣，在盛華元通的一年時間里，越深入這種商業(yè)游戲，張樹新越覺得瘋狂，這樣也能把東西賣掉？

“這和從廣州服裝城里倒衣服到中俄邊境去賣的小販有什么區(qū)別？這太詆毀企業(yè)家的理想，這樣的工作憑什么能在北京最好的寫字樓里？”張樹新說這樣做完全沒有了做企業(yè)的感情，極度冷血，似乎只要市場需要，任何東西都可以存在。

“我要坐莊”

擺脫了互聯(lián)網陰影的張樹新，好像并沒有從火坑中跳出來，她卻始終是個馬仔，做企業(yè)時為大股東當牛做馬，做投資又淪落到為幕后出資人東奔西跑，張樹新受夠了這種“不上不下”的感覺。

“我們不能永遠做資本和商人的工具，坐對面的人要挖我做事，我反過來也要想如何用他做事。”一年時間，張樹新最厭惡的做投資的“冷血”特質就在她身上顯露無疑，而這也成了她此后玩轉資本游戲的最大本錢。

到1999年底，張樹新已經不再滿足于給別人當馬仔的快感，她想要坐莊，很快，張樹新舍得扔掉自己收獲的東西的個性再次顯露。但這次，她舍掉的竟然是300萬美元。

當時股災還沒到，幕后出資人的公司馬上就要上市，張樹新在其中持有的3%股份，作價至少300萬美元。

“但即便有再多錢，我也進入不了公司的核心業(yè)務，我要重新開局?！彼岢鰧?%的股份在內部轉讓，作價每股1美元，合計30萬美元，但是只要現(xiàn)金。很快，張樹新的股份就被另一大股東當寶一樣“撿”走了。

顯然，此時的她做事已經和1998年底判若兩人，不會在錢的多少上停頓，而她的自信完全來源于她在盛華元通期間學會的對資本的掌控能力。她甚至無時無刻不想對外宣告她的這種轉變，在2001年王志東被逐出新浪時，張樹新請他吃飯，說了三句話：應該感謝被趕走，不要馬上去證明什么，拿到該得的現(xiàn)金，“這是我的忠告”。

再一次開局，她秉持了一貫不按常理出牌的風格，將目標瞄向了傳統(tǒng)行業(yè)。她想利用信息技術在傳統(tǒng)行業(yè)中改造存量資產，新技術使沉淀資本產生邊際效應，所以聯(lián)合運通誕生之后就火速在南京投資了公交Ic卡項目、在山西投資煤交網項目等等，她斷言那是最好的時機。

此時的她雖然一如既往地固執(zhí)和不被人理解，但卻已經能滔滔不絕地為自己的選擇說出一段長篇大論，她說自己和固執(zhí)的IDG獨立合伙人王功權一樣，都喜歡找到做事的核心價值觀，她甚至寫下一篇30000多字的對中國投資的哲學思考長文，“我們做的是沒有可參照的商業(yè)模型，沒有人理解，但是可以賺錢”。

“只要能掙錢，就是成功的商業(yè)模式?！睆垬湫抡f信息技術加上資本在中國就是杠桿，中國的大問題是大量國有資源沉淀，動不了，需要杠桿撬動，但光有杠桿還不行，還必須要業(yè)務改造，所以爭論半天，終于明白他們就是做投資而已，堅決放棄來錢快、收益高的投資銀行業(yè)務與看不見出口的風險投資業(yè)務，只要有30%的回報，他們就滿足了。

但“冷血”的特質絲毫沒有因為她從撮合交易中的退出而淡去，反而成了她現(xiàn)在最驕傲的烙印。

“我現(xiàn)在做的就是杠桿投資，與道德無關，與企業(yè)感情無份?！睆垬湫滦稳葑约含F(xiàn)在做的事，是過去幾十年來做的最愉快的事，她對企業(yè)的看法已經從擁有和失去的沖突情結中跳了出來。

“民營企業(yè)家都想得天下，我和他們不會相爭?！睆垬湫潞芨行缘卣f自己不想得天下，“我是雜家，不是專家，我是脫胎于互聯(lián)網洗禮的投資人”。

張樹新對瀛海威的歲月還是充滿感激，“就像郭靖，有機緣遇到高人，被打造成大俠，其實他骨子里的智能、理想和道德都是決定因素。瀛海威讓我對中國現(xiàn)實的認識作用正面大于負面，如果當時很順，我會在互聯(lián)網的浪潮中跌下去，我認為經歷就是積累，沒有浪費，只有益處，我自廢了武功，今天才有機會從頭再來?！?/p>

但她骨子里始終是不安分的，雖然這已經是她的第三次創(chuàng)業(yè)，也坦言想做得更久一些，“但我未必會一直做下去，也許我會去開個商學院，做個教書匠，中國企業(yè)當前就缺兩樣東西：人才和錢，不缺理論家。我曾經和張維迎開玩笑說，你們教的東西哪有我的精彩？”張樹新毫不客氣地說，凡是她認識的人，都被她經營過，說不定通過這種方式去經營別人，才是她最適合做的事。