孟卓奇

融合原生態(tài)環(huán)境

在北京山天置業(yè)有限公司副總經(jīng)理常世芳的眼里，打造半山世家的目的就是要讓住在這里的人能夠?qū)⑸硇娜唤桓督o大自然，實現(xiàn)心靈放松。半山世家作為北京市場居住密度最低的獨棟別墅類產(chǎn)品，整體容積率僅為0.2，這樣的低密度即使在獨棟別墅之中也是十分罕見的。半山世家在建筑上盡可能地保持了建筑本身和原生態(tài)天然環(huán)境的對接。不僅周邊擁有4個國家級4A景區(qū)，園區(qū)內(nèi)還擁有綿延數(shù)公里的私家山脈，整體環(huán)境的生態(tài)性是周邊其他項目少有的。

“如何實現(xiàn)資源先行并充分發(fā)揮和整合資源，是項目在別墅市場競爭中獲勝的核心要素，也是半山世家的核心要素?！背Ｊ婪急硎荆肷绞兰易鳛檎嬲饬x上的山地純獨棟別墅產(chǎn)品，坐落于國家4A級紅螺寺風(fēng)景區(qū)內(nèi)，私享紅螺山脈，同時周邊20公里內(nèi)擁有慕田峪長城、雁棲湖、青龍峽三個國家4A級風(fēng)景區(qū)，自然風(fēng)景資源得天獨厚。項目整體容積率僅0.2，總價800萬元至1600萬元，別墅產(chǎn)品戶型建筑面積在410～630平方米之間，每棟產(chǎn)品贈送花園面積則達到300～700平方米，房屋豎向錯落高差更是達到了最大30米。每棟產(chǎn)品都有與眾不同的優(yōu)勢與特色。

私享山脈 從自然中生長

常世芳表示，在融合自然環(huán)境之外，半山世家還將稀缺的自然資源與高品質(zhì)的人造景觀完美結(jié)合在一起。半山世家所有產(chǎn)品均依山勢而建，針對山勢特點和觀景為先的原則，對項目進行一畝一墅、一棟一設(shè)計，真正做到移步異景。不同區(qū)位產(chǎn)品錯落有致、依次排開，最高天然高差可達90米。在前三期山地獨棟別墅產(chǎn)品全面實現(xiàn)入住的基礎(chǔ)上，目前在售的四期獨棟觀湖大宅，在所處地勢、戶型空間以及產(chǎn)品品質(zhì)上實現(xiàn)了全面升級。每棟產(chǎn)品都是大面寬、短進深設(shè)計，采光和通風(fēng)效果極佳，同時依據(jù)自然山勢劃分為坡上戶型和坡下兩種入戶方式，14種風(fēng)格特色各異的戶型，在內(nèi)部空間重視功能區(qū)劃的同時講究家庭成員在各空間的趣味互動。

“在這個私享山脈的別墅，設(shè)計者只是順應(yīng)，將它的原生態(tài)自然景觀保留了下來，不破壞地塊中山地植物自身體系，注重人與自然的和諧共生。”常世芳說，園區(qū)內(nèi)現(xiàn)存原生態(tài)森林面積約20公頃，整個山地地塊內(nèi)全部為原生成樹，其中樹齡五十年以上的就有1萬余棵，植物選擇上講究與建筑風(fēng)格及緯度氣候的統(tǒng)一，主要采用以北美風(fēng)格為主、整體大氣磅礴并適合北方種植的樹種，如白蠟、國槐、杜仲、五角楓、欒樹、核桃、櫻花、海棠、黃櫨、山杏、山桃、榆葉梅等。另外，堪稱京城高端別墅項目中絕無僅有的3.4公里長的私家環(huán)山木棧道上，分布著聽鐘亭、濤林亭等20余個大小各異的觀景平臺。

“項目仿佛從自然環(huán)境中生長出來。”常世芳認(rèn)為，只有使山地獨棟別墅做到這點，才能滿足高端置業(yè)群體希望回歸自然的人居夢想。因此，在半山世家無論是從立面到石基，還是從墻角到屋頂……無一不極盡考究。豐富的色彩、流暢的線條，都在不經(jīng)意間將北美建筑元素的精髓從每一處細(xì)節(jié)完美地呈現(xiàn)出來。真正達到與山體景致融合，使建筑如同從山中自然生長出一般。

品質(zhì)即價值

在常世芳看來，獨棟別墅近年來逐漸改變了高高在上的形象。從總價上看，目前許多別墅項目的價格已經(jīng)與一些高端“城市豪宅”相差無幾，那么相近的價格是選擇“城市豪宅”還是圓“獨棟別墅夢”就成了一場博弈。經(jīng)過幾輪拿地風(fēng)波，城市豪宅占足了炒作優(yōu)勢。獨棟別墅的稀缺產(chǎn)品形式區(qū)別于高端公寓的最明顯特征就是較低的容積率，置業(yè)者只有在低密度布局的項目中才能感受到高品質(zhì)的別墅生活，而這更加強了其保值和增值性。在各類型不動產(chǎn)中，一線城市的獨棟別墅最受歡迎，因其享有稀缺資源或絕佳地段，具備較強的抵抗風(fēng)險能力，成為高端人群資產(chǎn)配置的首選項目。重要的是，別墅產(chǎn)品越來越少的情況，直接促使置業(yè)者選擇占有稀缺資源且高性價比的獨棟別墅，而不是選擇城市豪宅。

“僅端午節(jié)之后的三天時間，半山世家就賣出10套獨棟，總銷售金額超過1億元，業(yè)績已經(jīng)證明了產(chǎn)品的前景?！背Ｊ婪颊J(rèn)為，雖然目前仍處于嚴(yán)格的調(diào)控之下，但半山世家的銷售也未受到影響，這源于產(chǎn)品本身為獨棟別墅又擁有優(yōu)越的自然環(huán)境，在城市豪宅與獨棟別墅價格相當(dāng)?shù)那闆r下，仍吸引許多置業(yè)者義無反顧地選擇“一步到位”購買。

稀缺資源被精英關(guān)注

作為懷密板塊別墅類銷冠，半山世家營造的獨棟山地別墅生活氛圍也受到了市場的認(rèn)可。在前三期山地獨棟別墅產(chǎn)品全面實現(xiàn)入住的基礎(chǔ)上，目前在售的四期獨棟觀湖大宅，在所處地勢、戶型空間以及產(chǎn)品品質(zhì)上實現(xiàn)了全面升級。

常世芳表示，經(jīng)過對半山世家客戶群體統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)客戶都擁有三次以上的置業(yè)經(jīng)驗。這些人群中的大多數(shù)不會采取賣掉其他房產(chǎn)的方式來進行再置業(yè)，更多是出于收藏?fù)碛邢∪弊匀毁Y源房產(chǎn)的目的。現(xiàn)在的交通很發(fā)達，隨著北京不斷向外延發(fā)展，在高端置業(yè)者心中，大多認(rèn)為：“相對于城市屬性來說，不可再生的自然生態(tài)資源才是真正稀缺的?！?半山世家針對多層次客戶群體，將獨特資源價值從園區(qū)內(nèi)擴展到園區(qū)外，且不可復(fù)制，所以吸引了許多已經(jīng)擁有別墅的客群。在對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析之后發(fā)現(xiàn)，擁有稀缺生態(tài)資源的項目為別墅頂端的金字塔，半山世家是別墅的收藏品，所以吸引的客戶群體也多為真正奉行長線價值投資的精英，“收藏別墅的人更能懂得半山世家的價值。”

半山世家分五期開發(fā)，加起來一共是480棟。一期、二期現(xiàn)在已經(jīng)售罄?，F(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品類型是純粹的半山別墅，目前在售的三、四期已進入全實景展示階段。對客戶來說，“所見即所得”置業(yè)模式不僅縮短了從買房到入住的時間，并且在購入高端項目時規(guī)避了規(guī)劃與實景不符的風(fēng)險。未來，半山世家的第五期產(chǎn)品將為更加高端的英式半山豪宅，售價將在4000萬元至5000萬元左右。

在對天恒·半山世家項目精耕細(xì)作的過程中，常世芳表示收獲和感觸有很多，之前很難想象一棟棟別墅在山中的感覺，在區(qū)位、交通、配套、環(huán)境的“基礎(chǔ)性”上，半山世家可謂先聲奪人。連綿起伏的紅螺山、紅螺湖和懷柔水庫形成了一個真正的天然氧吧。半山世家所在的懷柔素有“京郊明珠”的美譽，擁有舉世聞名的長城、茂密的原始森林、潔凈的空氣和純凈的水，被評價為“北京最適于人類居住的區(qū)域”。在霧霾天氣越來越受到社會關(guān)注的今天，擁有獨特環(huán)境資源的項目，優(yōu)勢更多體現(xiàn)在大環(huán)境上。而擁有如此得天獨厚的自然生態(tài)資源，半山世家的價值絕非物理性的建筑所能量化的。在舒適宜居之余，不但能實現(xiàn)工作與生活的合理銜接，更能聚合城市與別墅的雙重特質(zhì)。