邇半坡

宣傳單的冥想

2012年的夏天，年僅22

歲的郭星從學校畢業(yè)后，來到

成都找工作。她找到一份散發(fā)

廣告宣傳單的工作，在向路人

發(fā)傳單時，她發(fā)現(xiàn)別人為了盡

快完成任務，竟把多張傳單派

發(fā)給同一個路人，這樣宣傳效

果會大打折扣。

同一份廣告宣傳單怎樣才

能被更多的人看到，以實現(xiàn)宣

傳效果最大化呢？苦思冥想

時，她看到了快遞公司的工作

人員手持快遞單尋找門牌號碼

和送貨上門的情景，便靈光一

閃：能不能把廣告印刷在快遞

公司的快遞單或送貨單上呢？

當天晚上，郭星便和同在

成都的中學同學胡雪梅說了自

己的想法，胡雪梅聽她這么一

說，也覺得把廣告印刷在快遞

單上的創(chuàng)意不錯。

第二天，她們各自找來了

一名女同學，四個人一拍即合。

很快，一支由十多人組成的“快

遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊組建而成，

并以郭星、胡雪梅為聯(lián)合創(chuàng)始

人和領頭人，很快分成兩個小

組。一組負責聯(lián)系物流和快遞

公司，如果能出讓公司快遞單

上的廣告位，她們將免費提供

物流送貨和快遞收件等各類單

據(jù)；另一組人員則去尋找愿意

在快遞單上做廣告的客戶，從

而形成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和

廣告營銷模式。

收獲第一筆創(chuàng)業(yè)資金

半個多月過去，雖然有幾

家快遞公司聲稱愿意合作，卻

沒有找到一個愿意在快遞單子

上投放廣告的商家。而

且，所有快遞公司也

不會提供一分錢的資

金。

為了爭取一家

在網(wǎng)上售賣零食的公

司，郭星每天打兩個電話給這

家公司的前臺，找領導商談投

放廣告的事宜，但都被對方以

各種理由搪塞回來。情急之下，

團隊中的某個成員想到了一個

好辦法：把“快遞單廣告”的

宣傳資料放進快遞信封內(nèi)，郭

星再把自己喬裝打扮成快遞公

司的員工，直奔這家售賣零食

的公司而去，懇請前臺的工作

人員一定把快件轉交給相關部

門的領導。

七天的漫長等待后，那家

售賣零食的公司的推廣部經(jīng)理

主動與郭星取得了聯(lián)系。2012

年7月初，該公司的推廣部經(jīng)

理抱著試試看的態(tài)度，先支付

8000元，買下了快遞單上的兩

個廣告位?？恐@筆收入，郭

星成功注冊了自己的快遞單廣

告公司。

一個月后，最初投放廣告

的售賣零食的公司，因廣告

受眾精準，每天的銷售量以

30～40個訂單的速度遞增，

產(chǎn)生了顯著的市場效應。從此，

郭星的公司不僅慢慢贏得了商

家客戶的青睞，也吸引了風險

投資機構和個體投資人的關

注。

創(chuàng)造驚人的傳奇和神話

截至2012年8月中旬，郭

星和她的公司歷經(jīng)一個多月的

激情拓展，以一個廣告位收費

0.4元和1萬份起印為投放廣

告的業(yè)務標準，與50多個商

家建立了長期的合作關系，公

司的業(yè)務和收益與日俱增，一

個月的累計收入達到了94.4萬

元。

現(xiàn)如今，在成都市成華區(qū)

一套居民房內(nèi)，郭星和她的伙

伴們，有的在接待物流及快遞

企業(yè)的上門拜訪，有的在電腦

上尋找著有廣告需求的客戶，

忙得不可開交。

談到公司的未來，郭星表

示：“目前，以投資人的千萬

元作為起步資金，我們將首先

帶出一個千萬級的創(chuàng)業(yè)主題，

然后把這個創(chuàng)業(yè)主題打造成一

個千萬級的企業(yè)?，F(xiàn)如今，我

們公司發(fā)起的‘中國快遞聯(lián)盟

已經(jīng)逐步在全國各地展開創(chuàng)

建，我們的快遞單廣告公司將

會在未來五年內(nèi)拓展出更加廣

闊的事業(yè)空間。”

（陳金峰摘自《金融經(jīng)濟》，圖/

張建耀）