李文

企業(yè)要把政府作為一個(gè)重要的客戶來看待，但也不能完全依賴政府，只有這樣，才能把主要精力放在對(duì)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的推動(dòng)和發(fā)展上。

第一次見到馬達(dá)，是在北京大學(xué)一個(gè)關(guān)于文化企業(yè)發(fā)展的論壇上，他的演講談吐及深度似乎與他的長相與年齡都不相符，然而此時(shí)的他業(yè)已成為國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中有影響力的人物之一，其所創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)的中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)以其廣泛的知名度和影響力為業(yè)界接受。

只做“靠譜”事

娃娃臉，馬達(dá)。這讓人多少無法與他當(dāng)前所取得的成績聯(lián)系到一起，特別是在他笑起來時(shí)眼鏡后的那雙只留下兩條縫隙的小眼睛，讓人感受到的是孩子般的可愛。

“我不碰不靠譜的事，我只想小步往前走。我選擇的都是基數(shù)很大的區(qū)縣鎮(zhèn)村，我所思考的是他們想做什么，怎么能為他們提供更多的方便?！闭f到自己的網(wǎng)站，馬達(dá)沒有什么豪言壯語，從來都是輕描淡寫。

去年，他獨(dú)自開車在武夷山的南平縣跑了一個(gè)多月，“最開始就是一個(gè)村一個(gè)村地跑，踩剎車的腳都麻了?！辈贿^成果不錯(cuò)，都拿了下來。一個(gè)村只收365塊錢的宣傳費(fèi)，一天1塊錢，幾乎所有村子的負(fù)責(zé)人都被他打動(dòng)了。的確，一天1塊錢的宣傳費(fèi)放在一個(gè)在全國很有影響力的網(wǎng)站上，還是頗有吸引力的。馬達(dá)對(duì)宣傳收費(fèi)的設(shè)計(jì)有他獨(dú)到的角度，村是一天1塊錢，鎮(zhèn)是一天10塊錢，一年就是3650元，縣區(qū)一天則是100塊錢，一年就是36500元。“說實(shí)話，村鎮(zhèn)目前我還沒有碰到什么難度，但縣區(qū)就相對(duì)不是那么容易了?！瘪R達(dá)坦承地說。不過，在他看來，這些都是“靠譜”的事，最為“靠譜”的還是對(duì)小微文化企業(yè)宣傳收費(fèi)的設(shè)計(jì)——36.5塊錢一年。這在很多人看來就像是開玩笑，但馬達(dá)做得樂此不彼，“做任何事，不要總想著一定要賺人家多少錢，幾萬、幾十萬、上百萬，哪有那么容易的事？我收36.5塊錢，幾乎所有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直接就給40塊錢，有的50塊錢。”

在馬達(dá)看來，中國目前有3000多個(gè)縣區(qū)，10萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50萬個(gè)村社區(qū)。這是一個(gè)很大的基數(shù)，如果能把這些做下來，將會(huì)是一筆很大的收入?，F(xiàn)在，馬達(dá)和他的員工幾乎每天要做100多個(gè)地方，頭一天談下來，第二天就上線，有的當(dāng)天就能上線。

在做網(wǎng)站的同時(shí)，馬達(dá)也結(jié)交了全國各地與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的很多朋友，區(qū)縣的宣傳部長、負(fù)責(zé)文化產(chǎn)業(yè)的處長，文化局的局長、管文化產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人，還有許多媒體朋友，他們都成為網(wǎng)站的積極支持者和推動(dòng)者，原因之一就是馬達(dá)將網(wǎng)站辦成了一個(gè)開放的平臺(tái)，并充分考慮他們的訴求。

網(wǎng)站創(chuàng)辦至今已有4個(gè)年頭，相比當(dāng)前很多網(wǎng)站創(chuàng)辦之初需投入數(shù)年的情況，馬達(dá)的網(wǎng)站在第二年就開始盈利，現(xiàn)在已盈利數(shù)千萬。這當(dāng)中，馬達(dá)在沒有借助任何外資的情況下實(shí)行滾動(dòng)投資，目前共投入了1300余萬元。

這兩年，馬達(dá)網(wǎng)站收益表的直線上升也引起了很多風(fēng)投的注意，不斷有人找上門來談投資的事情，但馬達(dá)說“我不知道用這么多錢做什么”。其實(shí)，馬達(dá)正是在這些“門客”當(dāng)中尋求發(fā)展的思路，聆聽他們對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)營的高見，汲取營養(yǎng)。

網(wǎng)站順勢(shì)而生

2005年，大學(xué)畢業(yè)后的馬達(dá)到英國留學(xué)，就讀于英國利茲大學(xué)的文化園區(qū)規(guī)劃專業(yè)，學(xué)成之后的他供職于英國倫敦一家城市規(guī)劃公司。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，英國政府出臺(tái)政策，要求解聘月薪在5000英磅以上的外籍人員，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)目已超過英國人均工資的兩倍，馬達(dá)就在其中。但公司不愿解聘，便派馬達(dá)參與莫桑比克新首都的規(guī)劃建設(shè)。四天時(shí)間，從飛機(jī)到火車，從汽車到拖拉機(jī)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于到達(dá)方圓幾十里杳無人煙的目的地。一個(gè)半月后，一件意外之事馬達(dá)不得不又回到英國倫敦。經(jīng)過一番權(quán)衡，馬達(dá)決定回國。

回國后馬達(dá)發(fā)現(xiàn)，在國外很多地區(qū)發(fā)達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)，國人居然知之甚少，理解似是而非，還有不少人壓根就沒聽說過。于是馬達(dá)決定成立一個(gè)文化規(guī)劃公司，然而規(guī)劃局卻沒有這個(gè)項(xiàng)目。馬達(dá)托人向“兩會(huì)”寫了提案，勞動(dòng)部給予的答復(fù)是從業(yè)者沒有超過3000人，就不能算行業(yè)，也不能頒發(fā)資質(zhì)。在這種情況下，馬達(dá)便開始著手建立一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)站。這時(shí)他發(fā)現(xiàn)，雖然國內(nèi)已有一家政府創(chuàng)辦的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，但內(nèi)容僅僅是政府信息，并無太多實(shí)質(zhì)內(nèi)容。然而經(jīng)過走訪，馬達(dá)發(fā)現(xiàn)全國文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)都有向社會(huì)公開的訴求，只是沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)膫髅狡脚_(tái)。于是，馬達(dá)的“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”在國際著名港口城市青島順勢(shì)而生?！霸诙潭痰囊荒甓鄷r(shí)間里，網(wǎng)站上就加入了1000多個(gè)園區(qū)?！瘪R達(dá)說，“隨后，我們根據(jù)這些園區(qū)的特點(diǎn)，開發(fā)了很多活動(dòng)?！?/p>

“剛開始這個(gè)網(wǎng)站的功能都快成了租房子，很多人想落戶北京的園區(qū)，還把電話打到青島?！瘪R達(dá)笑談網(wǎng)站初創(chuàng)時(shí)的小細(xì)節(jié)。

如今的“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”已然成長為一棵參天大樹。

馬達(dá)介紹說，目前全國各地的文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，最先發(fā)稿進(jìn)行宣傳的就是他所創(chuàng)辦的網(wǎng)站。等各大媒體在第二天發(fā)稿時(shí)，很多關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)的人都已從“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”上獲取了第一手信息。

值得馬達(dá)驕傲的是，現(xiàn)在全國很多縣區(qū)的文化局都直接掛靠“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”，每天向他們提供最新稿件?！拔覀兊木庉嬛饕褪菍?duì)稿件進(jìn)行審核。這里已經(jīng)成為一個(gè)文化和文化產(chǎn)業(yè)信息的聚集地?！贝送?，馬達(dá)網(wǎng)站的工作也得到了國內(nèi)相關(guān)院校文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)的學(xué)者、專家以及政府部門的支持。

除了在網(wǎng)站上對(duì)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和企業(yè)的推廣，馬達(dá)在每次國內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上都會(huì)以自己最經(jīng)濟(jì)簡便的方式對(duì)園區(qū)企業(yè)進(jìn)行推廣。比如在今年的深圳文博會(huì)上，馬達(dá)就向300多家園區(qū)和企業(yè)各收取了500份宣傳資料在會(huì)上進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放。

揭開園區(qū)秘密

“在2005年到2008年這個(gè)時(shí)間段建立起的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在基本上成活得都很好，生命力比較頑強(qiáng)，成活率能達(dá)到80%，而2008年以后建立起來的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)成活率不容樂觀，僅有30%。”職業(yè)的敏感和長期對(duì)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展?fàn)顩r的觀察，馬達(dá)像揭開了一個(gè)秘密，他更深層次地發(fā)現(xiàn)，2008年以后產(chǎn)生的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，基本上都是在政府的優(yōu)勢(shì)政策引導(dǎo)下誕生的。

然而事實(shí)也正是如此。

2009年，我國發(fā)布了一系列支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，當(dāng)年7月22日，我國第一部文化產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》由國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過。2011年，中共十七屆六中全會(huì)對(duì)推進(jìn)文化改革發(fā)展作出了部署，強(qiáng)調(diào)要推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，大力發(fā)展公益性文化事業(yè)、保障人民基本文化權(quán)益，與此同時(shí)，加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。政策精神甫一出臺(tái)，全國的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍，破殼而出。馬達(dá)發(fā)現(xiàn)，到今年5月份，僅在中國文化創(chuàng)意網(wǎng)站上注冊(cè)的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)就達(dá)到1500個(gè)，而整個(gè)籌建和已建的園區(qū)總數(shù)已超過5000個(gè)。全國共有3000多個(gè)縣，就意味著平均每個(gè)縣區(qū)都有1至2個(gè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國的園區(qū)總面積已達(dá)到了3億平方米以上。

“所以就出現(xiàn)了現(xiàn)在我們看到的大量文化產(chǎn)業(yè)園空置的現(xiàn)象。”馬達(dá)說。

對(duì)于馬達(dá)的發(fā)現(xiàn)，澳大利亞墨爾本大學(xué)對(duì)上海文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)活躍程度的調(diào)研或許是個(gè)印證。他們發(fā)現(xiàn)，上海的一些文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)只承擔(dān)了或參與了上海不到20%的文化活動(dòng)，有些園區(qū)的文化氛圍，甚至還不如一些商業(yè)地產(chǎn)。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？馬達(dá)給出了自己的答案。

首先是園區(qū)經(jīng)營者忽略了產(chǎn)業(yè)聚集的核心要素，即聚集資源的能力，而是過分地強(qiáng)調(diào)政府在園區(qū)中的作用。二是許多園區(qū)經(jīng)營者心思并不在對(duì)園區(qū)的經(jīng)營，而是把心思放在了爭取土地所有權(quán)和政府退稅、政府獎(jiǎng)金上。在這當(dāng)中，“文化是個(gè)框，啥都可以裝”的思想嚴(yán)重，同時(shí)，企業(yè)對(duì)政府的不信任也表露無疑。

對(duì)此，馬達(dá)提出了自己的解決方案，就是企業(yè)要對(duì)政府作為一個(gè)重要的客戶來看待，但也不能完全依賴政府，只有這樣，才能把主要精力放在對(duì)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的推動(dòng)和發(fā)展上。

談到這些，馬達(dá)的娃娃臉上書寫的是認(rèn)真與嚴(yán)肅，那雙小小的眼睛中閃現(xiàn)的全是智慧。而如他前面所說的“小步往前走”則體現(xiàn)的完全是另外一種深意——任何事情都需要實(shí)事求是、踏踏實(shí)實(shí)地向前推進(jìn)。