這幾年，實(shí)體書(shū)店倒閉的消息屢見(jiàn)不鮮，很多人哀呼“書(shū)店已死”，更有甚者為傳統(tǒng)書(shū)店的式微而痛哭流涕。但充滿文藝氣息的廈門(mén)，卻似乎一直不乏文化扎根并萌發(fā)的土壤，雖然不斷有獨(dú)立書(shū)店迫于經(jīng)濟(jì)原因而停業(yè)，但同時(shí)也不斷有新的書(shū)店涌現(xiàn)，“紙的時(shí)代”書(shū)店便是其中之一。

今年4月，“紙的時(shí)代”開(kāi)業(yè)時(shí)，引發(fā)了媒體的極大關(guān)注。在多數(shù)獨(dú)立書(shū)店苦苦支撐的大環(huán)境下，這樣一家建筑面積達(dá)600平方米的書(shū)店，卻偏偏在海滄區(qū)的阿羅海城市廣場(chǎng)熱鬧開(kāi)業(yè)，大有逆市場(chǎng)形勢(shì)而為的意味。在島內(nèi)外房?jī)r(jià)飆升之時(shí)，大型商業(yè)中心的租金之高可想而知，而“紙的時(shí)代”占據(jù)著二樓臨湖的絕佳位置，該如何承擔(dān)高昂的店租費(fèi)用？值得慶幸的是，“紙的時(shí)代”遇到了愛(ài)書(shū)之人，或者應(yīng)該這樣說(shuō)，是因?yàn)檫€有人愛(ài)書(shū)、讀書(shū)，才有了“紙的時(shí)代”，人們?cè)跓艏t酒綠的世俗世界中，才有了這么一片寧?kù)o的綠洲。

書(shū)店總經(jīng)理林惠敏從事書(shū)業(yè)已經(jīng)有十來(lái)年的時(shí)間，也經(jīng)歷過(guò)獨(dú)立書(shū)店的興盛和衰敗，期間或許曾經(jīng)面臨失望和迷茫。如今，“紙的時(shí)代”的出現(xiàn)，再次為她心目中的理想書(shū)店的實(shí)現(xiàn)燃起了希望，“‘紙的時(shí)代就是我們努力打造的理想中的書(shū)店，只要我們足夠努力，書(shū)店就不會(huì)死?！?/p>

書(shū)店的目的不在營(yíng)利

公益性是“紙的時(shí)代”最本質(zhì)的特點(diǎn)，了解了其公益性的性質(zhì)，關(guān)于它的選址、成本等問(wèn)題，也就變得不那么難理解了。書(shū)店所處的阿羅海城市廣場(chǎng)，是由廈門(mén)大摩商業(yè)投資負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，在項(xiàng)目最初的設(shè)定里，就已經(jīng)為書(shū)店留了一處空間，“但在這樣的時(shí)代里，好地段和大面積，對(duì)于獨(dú)立書(shū)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)壓力太大了，所以最后決定自己投資開(kāi)書(shū)店?！?/p>

既然定位為一家非營(yíng)利性的公益型書(shū)店，盈利多少自然也就不是決定書(shū)店存活與否的關(guān)鍵。林惠敏說(shuō)，投資人是一個(gè)愛(ài)書(shū)之人，自己的閱讀量非常大，同時(shí)也鼓勵(lì)員工多讀書(shū)，開(kāi)一家書(shū)店是他的理想之一。“投資人也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)支撐這家書(shū)店，并且他也有一定的心理準(zhǔn)備，在保質(zhì)保量的情況下盡量將書(shū)店的收支做到可控范圍之內(nèi)。”書(shū)店目前設(shè)有一筆專門(mén)的購(gòu)書(shū)資金，此外經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售后回籠的資金，必然也是書(shū)店運(yùn)轉(zhuǎn)的一大支撐點(diǎn)。但她也坦言，要做到這些事情，確實(shí)需要一定的現(xiàn)實(shí)條件，如果不是公益性的定位，書(shū)店的經(jīng)營(yíng)會(huì)有一定程度上的困難。

“紙的時(shí)代”書(shū)店所售圖書(shū)中，人文社科占到了60%，剩下主要是藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)圖書(shū)，文學(xué)作品在店內(nèi)所占比例不足10%。也正是因?yàn)檫@樣，店里的圖書(shū)面向的是比較年長(zhǎng)的讀者，有些年輕人在店里可能找不到想要的書(shū)。但這并不阻礙“紙的時(shí)代”吸引各個(gè)年齡段的讀者，徘徊于店中的，既有穿著校服的中學(xué)生，坐在窗邊看書(shū)閑聊的年輕人，也有衣著考究的中年人，“并不是我們的選書(shū)定位在哪里，來(lái)店里的就一定是這類(lèi)人群，有些人是沖著書(shū)，有些人是沖著書(shū)店，但他們都愿意到這個(gè)氛圍里來(lái)，慢慢地他們?cè)陂喿x中成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)深度思考，而我們提供有養(yǎng)料的圖書(shū)作品，這就是我們書(shū)店的價(jià)值?！?/p>

“完整閱讀，深度思考”就是書(shū)店的口號(hào)，也是對(duì)讀者的提倡，“現(xiàn)在的閱讀都很零碎，一本好書(shū)也只是其中的一部分被轉(zhuǎn)載，被片段式的傳播。但事實(shí)上，書(shū)中精彩的部分不僅僅是大家轉(zhuǎn)載的那些內(nèi)容，只閱讀某個(gè)片段是沒(méi)辦法完全了解作者的思想的。我們呼吁人們應(yīng)該靜下心來(lái)閱讀整本書(shū)，把自己的思想掏空，將作者的思想注入，這樣才能領(lǐng)悟到這本書(shū)所要表達(dá)的精髓?！?/p>

把選擇的權(quán)利交給讀者

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)定價(jià)比實(shí)體書(shū)店低很多，這也成為了眾多獨(dú)立書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，從而導(dǎo)致收不抵支的主要原因之一?！凹埖臅r(shí)代”打破了多數(shù)獨(dú)立書(shū)店定價(jià)較高的傳統(tǒng)，而采取參考當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書(shū)價(jià)的做法，“我們以六五折為基準(zhǔn)線，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上沒(méi)有的書(shū)，我們以九折銷(xiāo)售；在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上高于六五折的圖書(shū)，我們就按照和當(dāng)當(dāng)同樣的折扣銷(xiāo)售；如果當(dāng)當(dāng)?shù)恼劭鄣陀诹逭鄣脑?，考慮到書(shū)店的成本問(wèn)題，我們以六五折定價(jià)，高出當(dāng)當(dāng)價(jià)的部分，我們會(huì)返還等值的咖啡券作為補(bǔ)償?！?/p>

一旦價(jià)格上的差距變得不再那么明顯，實(shí)體書(shū)店的吸引力也就隨之增長(zhǎng)。林惠敏認(rèn)為，現(xiàn)在的大部份讀者買(mǎi)書(shū)，還是比較在意價(jià)格問(wèn)題，所以在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同步之后，就突破了價(jià)格的游戲，“讀者愿意到網(wǎng)上買(mǎi)就到網(wǎng)上買(mǎi)，愿意到實(shí)體書(shū)店就到實(shí)體書(shū)店，但在書(shū)店里我們還提供其他的附加服務(wù)，這是網(wǎng)店無(wú)法帶來(lái)的體驗(yàn)?！?/p>

在“紙的時(shí)代”里逛一圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)，店里的書(shū)以開(kāi)封的居多，讀者可以隨意翻看書(shū)中的內(nèi)容，這與多數(shù)書(shū)店都將圖書(shū)塑封陳列不同。這可能與“紙的時(shí)代”的公益性質(zhì)有關(guān)，“我們的原則還是滿足大眾的閱讀，讓大家來(lái)到店里都能夠盡情地閱讀自己喜歡的書(shū)?！钡珪?shū)被翻看多了，難免會(huì)有破損，有些顧客也會(huì)對(duì)買(mǎi)到的書(shū)是舊的而感到不滿意，于是書(shū)店就做了調(diào)整，“每本書(shū)都有開(kāi)封的，可以讓讀者閱讀，但其他副本就是塑封的。”但因?yàn)榭臻g有限，書(shū)店首先要保證的是店里的產(chǎn)品更新，“要有更多的作品被閱讀，所以不會(huì)增加太多副本，主要還是以增加品種為主?！睂?duì)于一些對(duì)書(shū)的賣(mài)相要求比較高的顧客，“紙的時(shí)代”會(huì)單獨(dú)為其重新訂購(gòu)圖書(shū)。

“紙的時(shí)代”書(shū)店內(nèi)另一個(gè)不能不提的特點(diǎn)，就是超高的書(shū)架和移動(dòng)的書(shū)梯。因?yàn)樯虉?chǎng)隔壁是影劇院，層高較高，因此書(shū)店也隨之有了挑高的空間，走在店內(nèi)，一側(cè)是整大片面朝湖水的落地窗，另一側(cè)就是高高矗立的書(shū)架，“我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候參考了歐洲圖書(shū)館的做法，加上了梯子，這樣顧客可以自己爬上去找書(shū)，又多了一種淘書(shū)的樂(lè)趣?！?/p>

大膽的圖書(shū)定價(jià)和新奇的店內(nèi)環(huán)境，現(xiàn)在已經(jīng)成為“紙的時(shí)代”區(qū)別于其他獨(dú)立書(shū)店的最大特色，但在林惠敏看來(lái)，這些都是“外在”的東西，都是可以復(fù)制的，一家書(shū)店更應(yīng)該關(guān)注的是“內(nèi)在”，“我們比較著重于圖書(shū)的選品，我們想做的是一家純粹的書(shū)店，它帶給讀者的是什么樣的文化理念，這是我們所關(guān)注的?！?/p>

從紙的概念發(fā)散

不知從何時(shí)起，國(guó)內(nèi)大大小小的各類(lèi)書(shū)店，尤其是獨(dú)立書(shū)店，已經(jīng)很少單純賣(mài)書(shū)了。在圖書(shū)銷(xiāo)售之余，書(shū)店經(jīng)營(yíng)者或多或少會(huì)開(kāi)辟出一些休閑區(qū)域或藝文空間，像閱讀區(qū)、咖啡區(qū)等都是常規(guī)的做法。“紙的時(shí)代”圍繞著紙的概念，又增加了紙品區(qū)、展覽區(qū)、沙龍區(qū)等，將書(shū)店塑造成一個(gè)多面向的立體文化空間。

在林惠敏看來(lái)，每一本書(shū)的制作過(guò)程，既凝聚了編輯和作者的思想，也包含了印制過(guò)程中不可避免的一些手工處理，所以紙質(zhì)書(shū)“不完全是機(jī)械化的，它是一件手工作品”，“它被賦予了溫情，如果在審美上賦予更多的創(chuàng)新，它就會(huì)有更高的價(jià)值。”因?yàn)闀?shū)本是以紙為載體的，所以“紙的時(shí)代”也以“紙”為中心，思考紙還能做些什么東西，店內(nèi)的紙品區(qū)就是這一發(fā)散思維的成果之一。在紙品區(qū)的架子上，分類(lèi)擺放著一摞摞功能紙張，開(kāi)本從A1到A10，色彩豐富，種類(lèi)也很多樣，“比如有的紙可以做衣服，放到洗衣機(jī)里洗也不會(huì)爛。還有一種種子紙，寫(xiě)完了埋進(jìn)土里，紙里的種子會(huì)發(fā)芽，紙又會(huì)變成養(yǎng)料被吸收消耗掉……”林惠敏說(shuō)，外面很多紙品店只賣(mài)大開(kāi)本的紙，“紙的時(shí)代”將它們裁剪成不同開(kāi)本，就避免在做小物品的時(shí)候也浪費(fèi)大張紙，而且價(jià)格也比外面市場(chǎng)低30%，所以紙品區(qū)的活動(dòng)很受顧客歡迎。每周末，店內(nèi)會(huì)固定舉辦紙品課程，顧客可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，親手用各種紙品制作手工藝品?！邦櫩涂梢园袲IY的明信片、書(shū)簽等送給自己的家人或朋友，這也是書(shū)店所能承載的溫情的東西，是電子產(chǎn)品和電子市場(chǎng)提供不了的?！?/p>

店內(nèi)的展覽區(qū)，更多凸顯的是其公益性質(zhì)，設(shè)置的目的之一是免費(fèi)為一些藝術(shù)專業(yè)或有特長(zhǎng)的學(xué)生提供展示的平臺(tái)，“對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生，社會(huì)給予他們的空間很有限，所以我們?cè)跁?shū)店中開(kāi)辟這樣一個(gè)空間，只要作品是原創(chuàng)的，包含一定的思考含義的，我們都?xì)g迎他跟我們聯(lián)系，來(lái)這個(gè)空間免費(fèi)做展覽。這樣把他的作品推薦給大眾，他或許也能借這個(gè)機(jī)會(huì)遇到自己的伯樂(lè)。”

書(shū)店二樓是沙龍區(qū)，廈門(mén)的一些愛(ài)書(shū)人會(huì)不時(shí)在此相聚，交流近期的讀書(shū)寫(xiě)作與各種心得。近期書(shū)店還在籌辦讀書(shū)會(huì)，讓愛(ài)書(shū)人能以書(shū)會(huì)友，有這樣一個(gè)平臺(tái)讓他們進(jìn)行思想碰撞交流；還有帶沙龍性質(zhì)的簽售會(huì)活動(dòng)，希望搭建讀者和作者之間的平臺(tái)，“我們希望在現(xiàn)場(chǎng)，讀者和作者能夠互動(dòng)交流，聊聊作者在寫(xiě)這本書(shū)時(shí)的奇聞趣事，或是出版編輯聊聊他們做這本書(shū)背后的故事。電子化的產(chǎn)品就很難實(shí)現(xiàn)這種面對(duì)面的交流?！?/p>

林惠敏說(shuō)，對(duì)于書(shū)店空間的功能發(fā)散，當(dāng)前這家店目前就僅局限于紙品范圍內(nèi)，“因?yàn)槲覀冞€是想把書(shū)店做好，不是看市場(chǎng)上什么書(shū)賣(mài)得好，我們就賣(mài)什么，而是我們思考讀者需要讀什么書(shū)，所以我們是反過(guò)來(lái)做。”正如作家張賀所說(shuō)的那樣：“書(shū)店的作用絕不僅僅在于賣(mài)書(shū)，書(shū)店更是傳播文化信息、引領(lǐng)文化潮流、構(gòu)建文化生態(tài)的重要場(chǎng)所。”這是“紙的時(shí)代”會(huì)一直努力的方向，關(guān)于未來(lái)也還會(huì)不斷探索各種可能。