石菲

近日，IBM召開(kāi)軟件集團(tuán)大中華區(qū)2013年策略發(fā)布會(huì)，分享了藍(lán)色巨人在2012年全球和中國(guó)軟件市場(chǎng)上獲取的傲人業(yè)績(jī)；并宣布在2013年將延續(xù)以“軟實(shí)力”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)軟件技術(shù)提升以大數(shù)據(jù)和分析、移動(dòng)、社交、云計(jì)算為代表的前沿趨勢(shì)的創(chuàng)新實(shí)踐，進(jìn)一步推進(jìn)社交商務(wù)、智慧商務(wù)和智慧城市等行業(yè)解決方案在中國(guó)本土的落地。

在“軟實(shí)力”領(lǐng)域的智慧只有通過(guò)與行業(yè)客戶結(jié)合，才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新的價(jià)值。2013年IBM軟件還將與服務(wù)部門加強(qiáng)協(xié)作，共同推進(jìn)企業(yè)再現(xiàn)代化進(jìn)程。對(duì)此，IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠表示，IBM軟件和服務(wù)部門之間的合作主要包括三個(gè)方面。首先，雙方會(huì)有更多的交流和培訓(xùn)，以統(tǒng)一的形象面對(duì)客戶；其次，將服務(wù)團(tuán)隊(duì)所具備行業(yè)專業(yè)知識(shí)、差異化的業(yè)務(wù)能力和豐富的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)與軟件團(tuán)隊(duì)所具備的業(yè)界完整的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)結(jié)合，幫助客戶降低風(fēng)險(xiǎn)，更快地實(shí)現(xiàn)價(jià)值并強(qiáng)化客戶體驗(yàn)；最后，雙方還將針對(duì)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域進(jìn)行合作，為客戶提供聯(lián)合解決方案。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部大中華區(qū)總經(jīng)理Nancy E.Thomas也表示：“在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)前線化和全球整合這兩大領(lǐng)域，軟件和服務(wù)的協(xié)作將把先進(jìn)的軟件能力和一流的咨詢服務(wù)帶給客戶，共同解決業(yè)務(wù)線客戶關(guān)注的問(wèn)題，為客戶提供全面的端到端解決方案?！?/p>

在2012 IBM全球CEO調(diào)研中，技術(shù)因素首次成為影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展最重要的外部因素。IBM軟件集團(tuán)在2013年也將繼續(xù)發(fā)揮在技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，圍繞大數(shù)據(jù)和分析、移動(dòng)、云計(jì)算、社交商務(wù)、智慧城市和智慧商務(wù)掀起新一輪創(chuàng)新大潮。

通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)前后端業(yè)務(wù)流程的轉(zhuǎn)型中，軟件解決方案同樣發(fā)揮著不可替代的作用。在智慧商務(wù)領(lǐng)域，IBM整合了軟硬件服務(wù)、研發(fā)和銷售力量，幫助客戶實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)、營(yíng)銷、銷售到服務(wù)的商業(yè)價(jià)值鏈的智慧轉(zhuǎn)型。

此外，與合作伙伴攜手共建健康的生態(tài)系統(tǒng)是IBM多年來(lái)不變的承諾。2013年，IBM軟件將通過(guò)深入拓展區(qū)域渠道市場(chǎng)覆蓋、提升高價(jià)值解決方案銷售及開(kāi)拓全新業(yè)務(wù)模式這三方面的渠道策略，全面構(gòu)建“渠道增值”的生態(tài)系統(tǒng)。全新推出的“蜂潮行動(dòng)”將攜手軟件分銷商，共同深入拓展區(qū)域市場(chǎng)渠道覆蓋能力與技術(shù)支持水平，推進(jìn)對(duì)區(qū)域合作伙伴的能力培養(yǎng)、商機(jī)挖掘及項(xiàng)目支持，建立以渠道主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)性發(fā)展，共建和諧生態(tài)環(huán)境。