本刊記者 趙靚

這家公司已經(jīng)在世界各地設(shè)立了30多家分支機(jī)構(gòu)，加上合作伙伴，其業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1997年，倍福開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2001年，倍福在北京設(shè)立了中國(guó)區(qū)第一個(gè)代表處。當(dāng)在上海成立獨(dú)資公司后，倍福在中國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展期。據(jù)介紹，該公司在中國(guó)的銷售額每年以50%以上的速度增長(zhǎng)，2008年突破1億元，3年后便達(dá)到了7億元。

“倍福從未停止過(guò)創(chuàng)新的腳步?！北陡Ｗ詣?dòng)化有限公司風(fēng)電行業(yè)經(jīng)理馬興凱對(duì)本刊記者說(shuō)，“倍福的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案被廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、半導(dǎo)體、光伏太陽(yáng)能、金屬加工、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工、輪胎加工、木材加工、玻璃機(jī)械、物流輸送以及樓宇自動(dòng)化等眾多領(lǐng)域。”

在馬興凱一一羅列的行業(yè)中，倍福的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率都相當(dāng)高。其中兆瓦級(jí)風(fēng)電機(jī)組控制系統(tǒng)中，倍福產(chǎn)品的占有率超過(guò)50%。

倍福德國(guó)總部。

由倍福提供控制系統(tǒng)的風(fēng)電機(jī)組。

1 持久創(chuàng)新

前不久，倍福公司剛剛舉行了慶祝其入駐中國(guó)10周年的儀式。倍福在中國(guó)的這10年可以用一句話來(lái)表述：“從推廣現(xiàn)場(chǎng)I/O模塊到為客戶提供完整的解決方案?！睂?shí)際上就是從銷售單一但有革新意義的產(chǎn)品，到為滿足客戶最大化的需求，提供定制化的一攬子解決方案。

倍福公司于1980年成立于德國(guó)，與深耕在機(jī)電行業(yè)的某些跨國(guó)企業(yè)相比，它似乎顯得還相當(dāng)年輕。但也許正是因?yàn)槟贻p，才能夠率先將自動(dòng)化技術(shù)運(yùn)用于機(jī)電產(chǎn)品控制領(lǐng)域。

因產(chǎn)品很快得到廣泛認(rèn)可，且始終維持著自己的創(chuàng)新能力，倍福公司的發(fā)展速度頗令人刮目相看。目前，

2 兼容產(chǎn)品

事實(shí)上，無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)，倍福所提供的方案都是由該公司4大類產(chǎn)品中的一些所組成的。通過(guò)這些產(chǎn)品可以構(gòu)成一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)，為各個(gè)工控領(lǐng)域提供開(kāi)放式自動(dòng)化系統(tǒng)和完整的解決方案。能

使這些產(chǎn)品隨意搭配組合，本身是相當(dāng)費(fèi)功夫的，需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃。而在這個(gè)規(guī)劃中，產(chǎn)品兼容性需要擺在顯著位置。

倍福的4大類產(chǎn)品包括其最早引入中國(guó)的現(xiàn)場(chǎng)總線模塊和工業(yè)PC、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品以及TwinCAT自動(dòng)化軟件。

雖然名稱聽(tīng)上去令人難以理解，但這些產(chǎn)品的使用原理還是相當(dāng)接近我們常接觸的電子設(shè)備?，F(xiàn)場(chǎng)總線模塊猶如樂(lè)高積木一樣被拼起來(lái)，安裝在導(dǎo)軌上，使一團(tuán)亂麻般的集線工作變得相當(dāng)優(yōu)雅而有效，如果你童心未泯，甚至還可以說(shuō)是有趣。這些模塊具有相當(dāng)強(qiáng)的兼容性，共有17種現(xiàn)場(chǎng)總線、400種總線端子模塊可以進(jìn)行自由的搭配選擇，其信號(hào)混合無(wú)限制，并可以集成嵌入式控制器、以太網(wǎng)接口，連接各種傳感器、執(zhí)行器。

工業(yè)PC則更好理解，就是在工業(yè)生產(chǎn)中所使用的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，這類計(jì)算機(jī)與我們每天使用的電腦相比更追求穩(wěn)定和效率，定制化程度更高，存在形式相當(dāng)豐富，有面板式的，臺(tái)式的，還有抽拉式的，甚至有的被嵌入控制器當(dāng)中，可以被安裝在導(dǎo)軌上，與現(xiàn)場(chǎng)總線模塊相連的。這些工業(yè)PC是機(jī)電產(chǎn)品與控制人員之間的橋梁，使用起來(lái)如同個(gè)人計(jì)算機(jī)一樣便捷。

驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品是最終執(zhí)行控制人員意愿的機(jī)器。倍福的此類產(chǎn)品包括同步伺服電機(jī)、線性伺服電機(jī)，這些電機(jī)包括多種規(guī)格。

而TwinCAT自動(dòng)化軟件則是賦予以上3種產(chǎn)品靈性的軟件。因其基于微軟的Visual Studio語(yǔ)言環(huán)境，可以在Windows系統(tǒng)中安裝使用，是真正使得各種倍福硬件產(chǎn)品進(jìn)行有效運(yùn)行、溝通與控制的中樞機(jī)構(gòu)。

3 風(fēng)電應(yīng)用

“倍福很重視新能源行業(yè)的發(fā)展，也期望在該領(lǐng)域起到相應(yīng)的作用。倍福涉足風(fēng)電行業(yè)已有十幾年的時(shí)間，早先在德國(guó)總部呂貝克成立了風(fēng)電研發(fā)中心，專注于風(fēng)力發(fā)電機(jī)控制系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。2009年在中國(guó)成立了本土風(fēng)電技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)客戶提供更方便快捷的服務(wù)?！?馬興凱說(shuō)。

目前，倍福的嵌入式PC控制器、EtherCAT總線系統(tǒng)以及TwinCAT PLC自動(dòng)化軟件在風(fēng)電領(lǐng)域得到了相當(dāng)廣泛的應(yīng)用和認(rèn)可。憑借著較強(qiáng)的處理能力和靈活多樣的總線接口、人性化的編程界面得到了不少客戶的認(rèn)可。

這些認(rèn)可的由來(lái)，在馬興凱看來(lái)，主要還是基于倍福對(duì)PC控制技術(shù)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)以及基于工業(yè)以太網(wǎng)的總線系統(tǒng)越來(lái)越成為工業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。據(jù)他介紹，倍福一直是這兩項(xiàng)技術(shù)的倡導(dǎo)者和領(lǐng)跑者，與其他一些公司有所不同的是，其還累積有多年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品系列。

可以說(shuō)，“讓我們的客戶更具有競(jìng)爭(zhēng)力”早已不僅僅是倍福的口號(hào)，而是其每天都在落實(shí)的事情。這種圍著客戶轉(zhuǎn)，給力客戶才能給力自己的價(jià)值觀，不但沒(méi)有讓倍福背負(fù)更沉重的負(fù)擔(dān)，反而成為其極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的淵源。

目前，倍福的產(chǎn)品已被應(yīng)用于5MW型風(fēng)電機(jī)組中，該公司每年都向風(fēng)電行業(yè)提供超過(guò)6000套運(yùn)行管理系統(tǒng)和變槳系統(tǒng)控制器。

雖然風(fēng)電行業(yè)已脫離爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期，但在倍福未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，對(duì)該領(lǐng)域的投入仍占有重要地位。馬興凱指出，倍福將在風(fēng)電領(lǐng)域目前良好的形勢(shì)下，繼續(xù)發(fā)揮自身的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，進(jìn)行更廣泛、深入的專業(yè)服務(wù)。

“首先要服務(wù)好現(xiàn)有客戶。對(duì)已經(jīng)合作的客戶，倍福的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)全力提供自己的專業(yè)知識(shí)，按照客戶需求進(jìn)行系統(tǒng)改造和升級(jí)優(yōu)化，適應(yīng)未來(lái)風(fēng)電市場(chǎng)對(duì)技術(shù)更高的要求。同時(shí)，倍福將在多兆瓦級(jí)以及大型海上風(fēng)電機(jī)組控制系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域投入更多精力，提供更好的解決方案?！瘪R興凱談到，“另外，公司近年來(lái)傾力推廣的EtherCAT實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)和XFC極速控制技術(shù)，也將為中國(guó)高端制造業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力?！?/p>

倍?；赑C的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組控制器。