晉億集團：螺絲釘產(chǎn)量全球第一

人們常用“螺絲釘”來形容很不起眼、再普通不過的微小物品或小人物。的確，螺絲釘是我們生活中以及工業(yè)上最常見的零件，甚至單價不到1分錢，普通到掉在地上沒人撿。不過，即便如此微不足道的產(chǎn)品，臺灣也有廠商想辦法做出驚人的成績，它就是位于岡山的晉禾企業(yè)，堪稱螺絲釘業(yè)的龍頭。全世界5萬多種螺絲釘產(chǎn)品，晉禾可供應(yīng)多達(dá)2.5萬種，每年創(chuàng)造300億元新臺幣營收，破百萬噸的產(chǎn)能更高居全球之冠。

螺絲釘也常被稱為“工業(yè)之米”，因為任何機械和電子產(chǎn)品，甚至我們?nèi)粘４鞯难坨R、身上的手表、家里的各種電器和家具，當(dāng)然更不用提自行車、汽車、火車、飛機和宇宙飛船了，哪一樣也少不了它，市場可謂無窮大！不過，也因為它太簡單了，只需要普通的車旋加工設(shè)備就可生產(chǎn)，技術(shù)門檻很低，任誰都可以投身參與進來，因此市場競爭非常激烈，要想從中賺到大錢也很難。

艱苦創(chuàng)業(yè)

客廳當(dāng)工廠

上世紀(jì)60年代，臺灣剛剛從貧困中走出，開始發(fā)展“進口替代工業(yè)”，島內(nèi)民間流行集資創(chuàng)建小企業(yè)，生產(chǎn)一些最基本的工農(nóng)業(yè)制品，其中就包括螺絲釘（包含螺釘、螺帽、螺栓、墊圈等產(chǎn)品）。70年代，位于高雄與臺南之間的岡山鎮(zhèn)，聚集了400多家制造螺絲釘?shù)墓S，約占當(dāng)時島內(nèi)上千家螺絲釘生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的近一半，成為遠(yuǎn)近聞名的“螺絲釘窟”，這之中包括春雨、眾亨、三星科技等老字號，大家似乎都喜歡在同一條街上比鄰而居。

其中，春雨公司在1967年花新臺幣400萬元，高價從德國進口螺帽成型機，帶動當(dāng)?shù)芈萁z釘生產(chǎn)技術(shù)大幅提升，被喻為岡山螺絲釘業(yè)的始祖。

6年后，三星科技創(chuàng)辦人李淵河首創(chuàng)臺灣自制的高速螺帽成型機。在這項發(fā)明問世之前，用車床加工，每分鐘頂多生產(chǎn)10顆螺帽，而高速螺帽成型機竟然可以在1分鐘內(nèi)生產(chǎn)出400顆螺帽，且質(zhì)量更好，廢料更少，這讓三星科技生產(chǎn)的螺帽打遍天下無敵手。有人形容高速螺帽成型機就象是印鈔機，每生產(chǎn)出一個螺帽就能賺新臺幣5角，1分鐘就“印”出新臺幣200元。李淵河也因此當(dāng)選為臺灣“十大杰出青年”。

1975年，一位名叫蔡永龍的小伙子，聽說了高雄岡山鎮(zhèn)的螺絲釘產(chǎn)業(yè)像印鈔機一樣不斷吐出鈔票的傳言，對此充滿憧憬，國小畢業(yè)后就離開彰化竹塘老家，來到岡山的大順螺帽廠，從工廠最低層的小學(xué)徒開始做起。

1980年，蔡永龍服完兵役回到岡山，老東家大順螺帽廠已倒閉。他選擇自行創(chuàng)業(yè)，湊了10萬元新臺幣，帶著弟弟蔡永泉、蔡永裕自己買設(shè)備和材料，租了兩臺螺帽成型機，就在家中客廳開起螺絲釘工廠，成立了最早的晉禾企業(yè)公司。

晉禾成立時，三星已是年營業(yè)額7億元新臺幣的世界螺絲釘霸主（后來敗在非核心本業(yè)的建筑業(yè)投資上），春雨更是30年的老店。蔡永龍三兄弟出身比別人差，起步比別人晚，發(fā)展過程中也遇到難以突破的瓶頸。

事業(yè)初期雖然賺到了一些錢，但蔡永龍很快便發(fā)現(xiàn)這一行的經(jīng)營瓶頸，當(dāng)時制造螺絲釘所需的鋼絲原料皆由島內(nèi)中鋼公司采取配額制供應(yīng)，以上一年度的采購量決定下年度原料供應(yīng)的多寡；而且螺絲釘業(yè)者若想進口原料，還需要中鋼出具許可證明。這種原料供應(yīng)制度決定了該行業(yè)“大者恒大”的局面，也導(dǎo)致該行業(yè)雖然形成聚落，但多為中小企業(yè)，不僅產(chǎn)能有限，甚至連倉庫也沒有，經(jīng)營格局始終難突破。

立志當(dāng)螺絲釘業(yè)老大

出走海外投資建廠

當(dāng)時蔡家三兄弟經(jīng)營的企業(yè)每個月獲利已達(dá)40萬元，但是蔡永龍還不滿足，賺錢之外，他立志要當(dāng)螺絲釘業(yè)的老大！只是在中鋼的原料配額制下，他永遠(yuǎn)不可能在臺灣當(dāng)上第一。三星、春雨就象是一座座高山橫擋在蔡永龍三兄弟面前，儼然成為一個無法超越的障礙。

要擺脫這樣的困境，只有到海外投資建廠，這在當(dāng)時是臺灣螺絲釘產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)舉，也是蔡永龍兄弟事業(yè)的最大轉(zhuǎn)折點，展現(xiàn)出他們異于同業(yè)的膽識。

1987年，三兄弟抱著大破大立的決心，展開前進泰國的計劃，學(xué)了一年泰文之后，在泰國簽下購地合約。后在朋友邀約之下，順便前往馬來西亞檳城考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜衅叱扇A人，主要語言是閩南語，最重要的是當(dāng)?shù)赜袖撹F原料供應(yīng)！三兄弟在旅途上召開緊急會議，決定轉(zhuǎn)往檳城設(shè)廠，只在泰國設(shè)立倉庫。

三兄弟從一開始，就鎖定要做南亞第一，決定陸續(xù)投入11億元新臺幣。蔡永龍親自督軍，在馬來西亞成立晉緯公司，員工來自馬來西亞、印度、越南、泰國、尼泊爾、孟加拉、緬甸、菲律賓、斯里蘭卡等10余各國家。

為了突破語言限制，蔡永龍發(fā)明圖解螺絲釘生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，包括鋼絲抽線機、螺絲釘成型機、磨牙設(shè)備直到倉庫管理，所有的加工流程都畫了詳細(xì)的操作步驟，讓所有員工可一目了然，使訓(xùn)練生手員工的時間從3個月縮短為1個月。

1993年，看準(zhǔn)中國大陸改革開放的有利時機，蔡永龍有了更加大膽的舉動，決定陸續(xù)投資1億美元（約合33億元新臺幣），到浙江嘉善設(shè)立全球最大的螺絲釘生產(chǎn)廠。當(dāng)時晉禾在臺灣的營收不過6億元新臺幣，在業(yè)界排名第九，這筆龐大投資一旦成功，蔡家三兄弟就可以成為世界第一；但也有極大風(fēng)險，萬一失敗，三兄弟可能再沒本錢爬起來，等于不成功，便成仁。因此同業(yè)都說蔡家三兄弟是蕭郎（臺灣俗語：瘋子）！

例如三星總經(jīng)理吳順勝、聚亨副總經(jīng)理林勝鶴都不看好蔡家三兄弟大舉擴張螺絲釘產(chǎn)能的布局，他們認(rèn)為，蔡永龍三兄弟不斷沖高產(chǎn)能與物流能量，是一項高風(fēng)險舉動，特別是高產(chǎn)能就須依賴重量級大客戶與量大低價市場，將無法避免激烈殺價競爭與大客戶的殺價壓力。

節(jié)省成本

生產(chǎn)設(shè)備“一條龍”

在中國大陸，蔡永龍大膽采用一般同業(yè)不敢嘗試的“一條龍”生產(chǎn)方式，以節(jié)省成本，包括采購大陸本地生產(chǎn)的以及從巴西、俄羅斯與韓國進口的便宜鋼材，投資建設(shè)上游工廠設(shè)備，整合鋼鐵材料與材質(zhì)處理技術(shù)，光是購置鋼材再加工處理設(shè)備，投資金額就高達(dá)上億元新臺幣，其中一套球化爐，價格即超過3000萬元新臺幣。