文/李 甜

從盾安中央空調(diào)2013上半年度銷售會(huì)議，可以看出盾安中央空調(diào)2013年上半年度的銷售訂單創(chuàng)歷史記錄，同比2012年同期有50%以上幅度的提升。對(duì)盾安中央空調(diào)而言，這不僅是數(shù)字上的飛躍，更加證明盾安中央空調(diào)品牌正被越來越多的用戶所認(rèn)可。

回顧2013年上半年來盾安在項(xiàng)目方面的開拓，便知曉在這數(shù)字飛躍的背后，是盾安人對(duì)多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了辛勤的開墾和積極的產(chǎn)品推廣。

重點(diǎn)市場(chǎng) 深耕細(xì)作

2012年盾安在山東市場(chǎng)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，其在當(dāng)?shù)叵群竽孟露鄠€(gè)具有代表性的項(xiàng)目工程，為盾安在山東市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2013年上半年，盾安中央空調(diào)在山東市場(chǎng)再樹樣板，如末端領(lǐng)域的標(biāo)志性樣板工程——濰坊第一高樓金城大廈項(xiàng)目等。盾安在山東市場(chǎng)不斷發(fā)力，在中央空調(diào)品牌和服務(wù)以及技術(shù)方面不斷突破，先后擊敗多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為盾安在山東市場(chǎng)占有了一席之地。

與此同時(shí)，2013年上半年，盾安也在南京市場(chǎng)連續(xù)發(fā)力，先后中標(biāo)紅星美凱龍以及揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)子公司江蘇紫龍藥業(yè)有限公司項(xiàng)目，這2個(gè)項(xiàng)目對(duì)盾安在南京市場(chǎng)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打具有戰(zhàn)略性意義。盾安在南京取得多個(gè)項(xiàng)目，深得客戶信賴，而盾安能取得這樣的成績(jī)，一方面是因?yàn)槎馨哺哔|(zhì)量的產(chǎn)品以及高超的技術(shù)受到了甲方的一致認(rèn)可，另一方面由于盾安總部的嚴(yán)格要求。盾安在南京市場(chǎng)樹立的這幾大樣板工程，為盾安開拓2013年蘇南市場(chǎng)的銷售奠定了基礎(chǔ)。

著力推進(jìn) 拓展渠道

2013年上半年，盾安在著力開拓山東和南京市場(chǎng)的同時(shí)尤為注重對(duì)渠道的開拓。南京分部還將在堅(jiān)持渠道經(jīng)銷的原則下，大力拓展渠道合作伙伴，通過全面及時(shí)的服務(wù)贏得經(jīng)銷商的信任，與經(jīng)銷商多做溝通交流，以促動(dòng)地區(qū)改善營(yíng)銷渠道，大力發(fā)展南京市場(chǎng)。盾安希望在今后的發(fā)展中以更好的產(chǎn)品和差異化的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上贏得更好的銷售占比，實(shí)現(xiàn)銷售額和回款的雙增長(zhǎng)。

憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和良好口碑，盾安工廠還吸引了溫州和臺(tái)州2地的10多位經(jīng)銷商前赴考察。經(jīng)銷商不僅對(duì)盾安中央空調(diào)的研發(fā)能力、技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)加工工藝進(jìn)行全方位考核，還進(jìn)入生產(chǎn)車間，詳細(xì)了解盾安中央空調(diào)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)水平。同時(shí)，盾安高層領(lǐng)導(dǎo)通過與經(jīng)銷商的深入溝通讓其對(duì)盾安各方面的實(shí)力有了新的了解。由此可見，盾安非常重視渠道的拓展，經(jīng)銷商在盾安的銷售中占有重要地位。

新品問世 積極推廣

在新品推廣方面，2013年上半年盾安積極開展新品推介會(huì)，對(duì)噴淋降膜式水冷螺桿機(jī)組、離心式冷水機(jī)組、工廠專用區(qū)域空調(diào)、橢圓管換熱器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了推介，工廠專用區(qū)域空調(diào)的“工廠專用的‘家用空調(diào)’”設(shè)計(jì)理念獲得了設(shè)計(jì)院專家的認(rèn)可，橢圓管換熱器技術(shù)的低風(fēng)阻、高性能應(yīng)用在傳統(tǒng)末端產(chǎn)品里，對(duì)比其他品牌的末端產(chǎn)品節(jié)能30%以上，設(shè)計(jì)院專家對(duì)盾安中央空調(diào)在產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保方面做出的貢獻(xiàn)予以了肯定。通過新品推介會(huì)，設(shè)計(jì)院專家及對(duì)盾安的技術(shù)創(chuàng)新能力、及品牌優(yōu)勢(shì)給予了肯定，并為加強(qiáng)與盾安中央空調(diào)合作，為日后進(jìn)一步搶占市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)深耕細(xì)作，對(duì)渠道拓展著力推進(jìn)，對(duì)問世新品積極推廣，由此可以遙想在這數(shù)字飛躍的背后，是盾安人永不止步的精神和極具艱辛的付出。