文/李 甜

從盾安中央空調(diào)2013上半年度銷售會議，可以看出盾安中央空調(diào)2013年上半年度的銷售訂單創(chuàng)歷史記錄，同比2012年同期有50%以上幅度的提升。對盾安中央空調(diào)而言，這不僅是數(shù)字上的飛躍，更加證明盾安中央空調(diào)品牌正被越來越多的用戶所認可。

回顧2013年上半年來盾安在項目方面的開拓，便知曉在這數(shù)字飛躍的背后，是盾安人對多個市場進行了辛勤的開墾和積極的產(chǎn)品推廣。

重點市場 深耕細作

2012年盾安在山東市場獲得了突飛猛進的發(fā)展，其在當?shù)叵群竽孟露鄠€具有代表性的項目工程，為盾安在山東市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2013年上半年，盾安中央空調(diào)在山東市場再樹樣板，如末端領(lǐng)域的標志性樣板工程——濰坊第一高樓金城大廈項目等。盾安在山東市場不斷發(fā)力，在中央空調(diào)品牌和服務以及技術(shù)方面不斷突破，先后擊敗多個競爭對手，為盾安在山東市場占有了一席之地。

與此同時，2013年上半年，盾安也在南京市場連續(xù)發(fā)力，先后中標紅星美凱龍以及揚子江藥業(yè)集團子公司江蘇紫龍藥業(yè)有限公司項目，這2個項目對盾安在南京市場上的穩(wěn)扎穩(wěn)打具有戰(zhàn)略性意義。盾安在南京取得多個項目，深得客戶信賴，而盾安能取得這樣的成績，一方面是因為盾安高質(zhì)量的產(chǎn)品以及高超的技術(shù)受到了甲方的一致認可，另一方面由于盾安總部的嚴格要求。盾安在南京市場樹立的這幾大樣板工程，為盾安開拓2013年蘇南市場的銷售奠定了基礎(chǔ)。

著力推進 拓展渠道

2013年上半年，盾安在著力開拓山東和南京市場的同時尤為注重對渠道的開拓。南京分部還將在堅持渠道經(jīng)銷的原則下，大力拓展渠道合作伙伴，通過全面及時的服務贏得經(jīng)銷商的信任，與經(jīng)銷商多做溝通交流，以促動地區(qū)改善營銷渠道，大力發(fā)展南京市場。盾安希望在今后的發(fā)展中以更好的產(chǎn)品和差異化的競爭在市場上贏得更好的銷售占比，實現(xiàn)銷售額和回款的雙增長。

憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢和良好口碑，盾安工廠還吸引了溫州和臺州2地的10多位經(jīng)銷商前赴考察。經(jīng)銷商不僅對盾安中央空調(diào)的研發(fā)能力、技術(shù)實力和生產(chǎn)加工工藝進行全方位考核，還進入生產(chǎn)車間，詳細了解盾安中央空調(diào)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)水平。同時，盾安高層領(lǐng)導通過與經(jīng)銷商的深入溝通讓其對盾安各方面的實力有了新的了解。由此可見，盾安非常重視渠道的拓展，經(jīng)銷商在盾安的銷售中占有重要地位。

新品問世 積極推廣

在新品推廣方面，2013年上半年盾安積極開展新品推介會，對噴淋降膜式水冷螺桿機組、離心式冷水機組、工廠專用區(qū)域空調(diào)、橢圓管換熱器的技術(shù)優(yōu)勢等進行了推介，工廠專用區(qū)域空調(diào)的“工廠專用的‘家用空調(diào)’”設(shè)計理念獲得了設(shè)計院專家的認可，橢圓管換熱器技術(shù)的低風阻、高性能應用在傳統(tǒng)末端產(chǎn)品里，對比其他品牌的末端產(chǎn)品節(jié)能30%以上，設(shè)計院專家對盾安中央空調(diào)在產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保方面做出的貢獻予以了肯定。通過新品推介會，設(shè)計院專家及對盾安的技術(shù)創(chuàng)新能力、及品牌優(yōu)勢給予了肯定，并為加強與盾安中央空調(diào)合作，為日后進一步搶占市場打下良好基礎(chǔ)。

對重點市場深耕細作，對渠道拓展著力推進，對問世新品積極推廣，由此可以遙想在這數(shù)字飛躍的背后，是盾安人永不止步的精神和極具艱辛的付出。