接到陪業(yè)務(wù)主管去上海出差的通知，張琳特別開心。因為在他的印象里，出差就是變相地陪領(lǐng)導(dǎo)去玩。對于他這種想法，父親直言不諱地給予批評：“你剛參加工作，別以為出差就是玩，這是單位在考察你，弄不好會影響你以后的發(fā)展?！笨筛赣H的話張琳并沒有放在心上。因為這次談判的客戶代表是他的大學同學劉青松，張琳覺得憑著這層關(guān)系，自己肯定能談成業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)面前露露臉。

到了上海已經(jīng)是晚上，張琳提出先隨處看看風景，而且滿以為這樣的提議會得到主管的認可?？勺屗麤]想到的是，主管委婉地拒絕了他的提議，并語重心長地對他說：“咱們來這里要談生意，事情辦好再說其他的吧。趁現(xiàn)在有空，咱們還是商量一下如何拿下這個訂單，這樣回去也好向老板交差。”張琳滿懷信心地說：“放心吧領(lǐng)導(dǎo)，我知道該怎么做，保證拿下。”

等主管休息后，張琳直接把劉青松約了出來。為了表示誠意，張琳特意選擇了一家高檔酒店作為見面地點。老同學見面，自然有說不完的話。劉青松調(diào)侃道：“還是你混得好，這種酒店我可消費不起?！睆埩沾蟠筮诌值卣f：“你就別再忽悠我了，還不是為了招待你這位財神，這次談判的成敗全拜托你了。等吃完飯，咱們?nèi)ハ瓷Ｄ谩！眲⑶嗨梢苫蟮貑枺骸罢写M是你個人出，還是單位報銷？要是你個人的話，咱們就不用那么客氣?！睆埩蛰p松地回答：“這還用問？自然是單位報銷，你就放心吧。”

第二天早上，張琳把消費的單據(jù)拿給主管?？吹较M數(shù)額，主管不高興地說：“花費這么多，你怎么不提前給我打個招呼？雖然咱們出來花費能報銷，但也得有個度吧？”張琳并沒有意識到問題的嚴重性，依舊狂妄地說：“這無非是宴請花費，只要能拿下這個訂單，花這點錢還是值得的。”主管嘆口氣說：“你說的有道理，但是現(xiàn)在還沒有和對方負責人實質(zhì)性接觸，是啥結(jié)果還不能下定論啊?！?/p>

上午，雙方開始正式談判。不等主管開口，張琳就滔滔不絕地介紹起了公司的產(chǎn)品。張琳有自己的打算，想用這種方式給劉青松提個醒。但是，他很快失望了。劉青松好像不認識他似的，而是很有禮貌地打斷他的話：“對不起，坐在我身邊這位是公司部門經(jīng)理，他對貴公司產(chǎn)品功能都已通過其他渠道了解，就不用談這個了，還是談實質(zhì)性的價位問題吧？”話說得不卑不亢，讓張琳瞬間陷入尷尬之中。好在主管見多識廣，以開玩笑的口吻說：“現(xiàn)代人都有職業(yè)病，張琳在公司負責產(chǎn)品研發(fā)，不管什么場合，不管見到誰，都會介紹他的得意之作?！?/p>

但不管怎樣挽回，談判氣氛也未能好轉(zhuǎn)?；氐阶√?，主管鐵青著臉對張琳劈頭蓋臉一通訓斥：“讓我怎么說你，你還覺得自己表現(xiàn)挺不錯吧？夸夸其談，人家壓根就不愛聽，來之前我確實想讓你利用同學這層關(guān)系搞好公關(guān)，如今看來，是我考慮不周?！睆埩詹环獾剞q解：“現(xiàn)在還不敢說呢，人家不是還沒有明確拒絕嗎？而且，我相信劉青松總要為咱們說話的?！笨此浆F(xiàn)在還死鴨子嘴硬，主管冷冷地說：“那你就在這等吧，晚上我就先回去了?！?/p>

心有不甘的張琳再次撥通劉青松的電話，氣憤地責怪他做事不講道義。劉青松無奈地說：“我也正要給你打電話呢，并不是我不幫你，我早就給經(jīng)理打過招呼了，本來經(jīng)理決定了差不多就簽約，可你的狀態(tài)讓經(jīng)理很不高興，他說你不懂規(guī)矩，這次算是給你個教訓，下次爭取再合作，你說我有什么辦法？所有的事情都是你自己搞砸的啊?！睆埩战K于明白，談判徹底沒戲了。

回到公司，老板把張琳叫到了辦公室，很和藹地告訴他：“事情經(jīng)過我都知道了，本來我還打算對你委以重任，現(xiàn)在看來你還是缺乏鍛煉?！睆埩兆匀荒苈牰习宓囊馑?，很快就遞交了辭呈。

只是一次出差，就結(jié)束了自己的一份工作，張琳非常郁悶。好在不久，劉青松給他發(fā)來郵件，指出了他失敗的原因。他告訴張琳，雖然是出差，但也不能以為出門在外而過度放縱。無論是誰，只要領(lǐng)導(dǎo)對他的所作所為不屑一顧，甚至極其反感，他怎么能成功？和領(lǐng)導(dǎo)出差不是簡單的工作，大到與客戶談判、日程安排，小到抽空逛街、確定住宿標準，都應(yīng)該先聽聽領(lǐng)導(dǎo)的意見。可以提出建議，說明理由，但決定權(quán)絕對要留給領(lǐng)導(dǎo)。

〔編輯：潘金瑞〕