柯偉中專畢業(yè)后，跟隨老鄉(xiāng)從江西來到廣州找工作。學(xué)電子營銷的他，因為沒有工作經(jīng)驗，求職屢屢碰壁。后來，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，他進(jìn)入一家化妝品公司的電子商務(wù)部做了一名電話銷售員。

開始的時候，他滿懷熱情地給自己的職業(yè)做了規(guī)劃：踏實地在這家公司干滿三年，等積累了經(jīng)驗并攢一筆錢之后，再去找更好的工作。

但干著干著，他就失去了耐心。國內(nèi)的化妝品品牌多得數(shù)不勝數(shù)，無數(shù)的大賣場不斷擴(kuò)張，化妝品專營店也不斷地向連鎖發(fā)展，而且大品牌都不斷地做細(xì)市場，作為本土的不知名的化妝品品牌，要想生存實在是很難。

正巧，他打電話結(jié)識的一個客戶向他伸出了橄欖枝——邀請他到他所在的正大商城工作，底薪1500元，銷售提成另計！

比現(xiàn)在的工作月薪高300元，正好可以交付他在城中村的房租！他以家中有事為由，提出辭職。第二天，他就進(jìn)入了正大商城的開拓部。

正大商城規(guī)模很大，辦公區(qū)域有400多平方米，嶄新的辦公桌椅，現(xiàn)代化的語音視頻設(shè)備，裝修一新的寫字樓，讓柯偉有了做白領(lǐng)的喜悅感。

但是，世上沒有免費(fèi)的午餐，同樣也沒有白拿的高薪！柯偉入職后才知道，1500元是責(zé)任底薪，每個月要完成30000元銷售業(yè)績才有1500元底薪的，完不成任務(wù)，底薪只有900元，柯偉的心又冷了。但新老板的話說得也很有道理，他說：“做銷售的，每個人都要明白，不是靠底薪吃飯的，如果靠底薪吃飯，這樣的銷售人員根本不稱職！我們這么大的辦公場地，這么好的裝修，這么冷的空調(diào)，這么先進(jìn)的工作設(shè)備，每一分投入都來自你們的業(yè)績，沒有好做的市場，也沒有撿來的客戶，希望你們每一個人，從入職的時候起，就有為銷售事業(yè)努力奮斗的心理準(zhǔn)備！我這里不養(yǎng)閑人，也不虧待‘雷鋒’，你們的汗水和努力，必將得到應(yīng)有的回報！”

當(dāng)前，電子商務(wù)已經(jīng)成為大小品牌商競爭的第二戰(zhàn)場， 應(yīng)運(yùn)而生的各類供貨商城如雨后春筍般遍地開花，沒有任何企業(yè)文化底蘊(yùn)和資源沉淀的正大商城，猶如空中樓閣，很快在競爭中失去優(yōu)勢，在柯偉入職的第二個月，便倒閉了！

好在有了近三個月的電話銷售經(jīng)驗，柯偉又進(jìn)入了另一家家居用品公司做網(wǎng)絡(luò)銷售，底薪1200元。他了解過了，在廣州，做一般的銷售員，底薪大致如此。

這一次，他總結(jié)了上兩份工作的經(jīng)驗，決定在這里安穩(wěn)下來，沉下心來為長遠(yuǎn)發(fā)展做足準(zhǔn)備。

他開始用不多的積蓄購買家居類雜志，為了更好地了解時尚元素和市場行情，每個休息日，他都會去廣州最時尚的家居商城，了解那里的最新款商品和流行趨勢。對市場的深入了解，讓他在打電話或者是在網(wǎng)上向客戶推薦商品時信心百倍，不時蹦出幾個專業(yè)又深奧的行業(yè)術(shù)語，他也因此獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，入職僅一個月，銷售業(yè)績就遙遙領(lǐng)先于一同入職的幾名同事。

柯偉的出色表現(xiàn)，很快獲得了銷售總監(jiān)的認(rèn)可。銷售總監(jiān)把他帶到老板面前，重點向老板推薦了他這個人才。老板在家居行業(yè)深耕多年，聽了柯偉對家居市場的見地，非常高興，當(dāng)場告訴銷售總監(jiān)，給柯偉提前辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，同時，底薪加500元。

短短幾個月的職場生涯，柯偉第一次領(lǐng)略到了成功的喜悅。

21世紀(jì)最缺什么？人才！在任何領(lǐng)域，只要稍微做得出色一點的人，就會被獵頭盯上，特別是在廣州這樣一個極需人才的城市?？聜ゲ凰椎匿N售業(yè)績，很快引起了競爭對手的興趣，對方許諾月薪5000元請柯偉過去帶銷售團(tuán)隊。也就是說，柯偉要升職了，要帶領(lǐng)一個團(tuán)隊了，他可以不用每天幾百個電話打到嗓子疼了，更重要的是，5000元月薪，這是柯偉想都不敢想的高薪。

很快，柯偉不顧老板和銷售總監(jiān)的極力挽留，很堅決地辭了職。他相信，是金子，在哪里都可以發(fā)光，他這塊金子，在新的工作崗位上一定能更加耀眼。

在辦理入職手續(xù)的時候，他的年齡令新老板大跌眼鏡，新老板根本不敢把一個十幾人的銷售團(tuán)隊交給一個只有23歲的大男孩管理。在新老板看來，柯偉固然是一個好的銷售人員，刻苦，用心，口才也好，可他未必能勝任帶一個團(tuán)隊的工作?。?/p>

但為了兌現(xiàn)承諾，新老板還是給了柯偉機(jī)會，讓他試帶一個月?？勺屓藳]想到的是，短短一周后，就有3名工作半年以上的銷售員提出辭職，理由都是壓抑、郁悶、不開心。帶領(lǐng)團(tuán)隊，需要的不只是熱情和口才，更需要有凝聚集體力量的信念，還要有令團(tuán)隊人員不斷提升信心的能力，柯偉連鼓勵都不懂，又怎么能穩(wěn)固團(tuán)隊？

半個月后，新老板找柯偉談話，說以前對他了解不夠，從目前的情況看，他根本無法勝任帶領(lǐng)團(tuán)隊的工作，給他兩個選擇：一是解除合約，二是做銷售員，月薪1200元。

結(jié)果，柯偉又失業(yè)了。

其實，在我們身邊，有很多人一直在路上，在騎驢找馬的路上。但如果不能不斷地完善和提高自己，讓自己具備騎馬的能力和本領(lǐng)，就是有一天真的找到了馬，也只能望馬興嘆！

〔編輯：潘金瑞〕