□何慧慧

比爾·羅格斯是世界著名的職業(yè)投資商。46歲時，他靠投資基金和債券發(fā)財后，突然心血來潮，想動用積蓄去投資郵票。沒人看好他的決定，從事郵票交易多年的好友直言不諱地說：“如果你打算用炒股的辦法炒郵票，必將血本無歸?！绷_格斯不以為然，堅持自己的想法。很快，他發(fā)現(xiàn)那些稀缺的珍郵能大幅增值，賺取高額利潤。

羅格斯自以為掌握了訣竅，信心滿滿地來到美國加州的一個郵市。他立刻被一枚1898年的郵票吸引，二話沒說，花三萬美元買了下來。其他郵商驚詫地看著這一幕，忍不住說：“你上當啦，至少多付了三倍的錢。”羅格斯只能無奈地笑道：“幸好我還挺喜歡它?！?/p>

沒走幾步，他看見幾位買家正因為一套1988年的郵票和郵商討價還價，便亮開嗓門喊道：“我買了，出三萬美元。”郵商一聽，滿口答應。

羅格斯將買來的郵票請內(nèi)行朋友品鑒，朋友遺憾地說：“你出的價，足足比它們的行價高出四倍?！绷_格斯跳了起來：“難怪郵市的人都對我指指點點，準把我當成冤大頭了?！崩^而他又想起什么，狡黠地笑了：“其實，有幸成為郵商們眼中的傻瓜也不錯，至少在短時間內(nèi)，他們會把我當成最受歡迎的人?！?/p>

羅格斯說得沒錯，此后郵商紛紛找上門來，向他推銷各種珍郵。羅格斯則一邊苦練功夫，鉆研各種集郵文獻，一邊毫不客氣地討價還價。遇到難纏的郵商，他便認真地說：“如果連我這個‘傻瓜’都覺得你開價高了，還有其他人會買嗎？”買家無言以對，通常只能讓步。

憑借兩次“吃大虧”的交易，羅格斯很快吸引來眾郵商的關注，成為眾人追逐的對象，并借此賺得盆滿缽滿。他常說：“貌似愚笨、吃虧的做法，把眼光放長遠些，或許背后就潛藏著巨大的收益。善于把握前景，舍近求遠，才是智者所為?！?/p>