張曉剛

有人說做生意、辦企業(yè)不是打仗，因而學(xué)兵書《孫子兵法》沒用。

也總會(huì)有人說搶市場(chǎng)、拼效益如同打仗，從兵書上頭學(xué)一些方法，大有好處。

前一種意見，乍聽有些迂闊：戰(zhàn)場(chǎng)殺戮是競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)拼搏也是競(jìng)爭(zhēng)，以古之血腥競(jìng)爭(zhēng)之策略應(yīng)用于今之和平競(jìng)爭(zhēng)之中，何過之有？豈不妙哉？

但后一種意見，也經(jīng)不起細(xì)想：一場(chǎng)大戰(zhàn)，難免是交戰(zhàn)雙方私欲膨脹、意氣囂張、不顧手段、不計(jì)成本的拼搏。倘若今之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)似此無所顧忌，專以背信、欺人、騙錢、違法為能事，豈不天下大亂？

的確，在實(shí)際操作的層面，戰(zhàn)場(chǎng)殺戮與市場(chǎng)拼搏是大不相同的兩件事。

戰(zhàn)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)是消滅對(duì)手。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)則主要是自強(qiáng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生生不息，永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在；發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，順應(yīng)潮流，組建聯(lián)盟，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是正途。

戰(zhàn)爭(zhēng)一旦打響，出生入死，瞬息之間，因而不顧手段，不計(jì)成本。但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，卻任何時(shí)候都不可以這樣——不顧手段，即受制裁；不計(jì)成本，即會(huì)虧本。

因涉及主權(quán)，戰(zhàn)爭(zhēng)有嚴(yán)格的敵我界限，不用叛將，不用貳臣。但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，由開放型產(chǎn)權(quán)所決定，更講究不計(jì)前嫌，因人適用。

然而，在另外兩個(gè)層面上，中國兵法（而不是廣義上的計(jì)謀書）對(duì)現(xiàn)代企業(yè)還是很有用的：

一是勝負(fù)之道——沒錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)要用計(jì)謀。但計(jì)謀的目的，說白了就是要降低成本，避免那種出于意氣，瞎打亂拼，橫生枝節(jié)，甚至以無謂犧牲換取低效勝利。從這一點(diǎn)上說，《孫子兵法》對(duì)帶兵者提出首先判斷“主孰有道”的要求，至關(guān)重要。無道之君，心里沒有可與不可、當(dāng)與不當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，只滿足于勝利，而不關(guān)心成本，因而從本質(zhì)上說，戰(zhàn)略家與無道之君無法合作。

歷史上充滿勝者失道、勝亦不勝的案例。凡目空一切、狂霸一時(shí)的勝利都是短暫的，必然都被吸取教訓(xùn)、把握平衡的后來者取而代之。秦隋兩朝，不乏驍勇善戰(zhàn)之將，但其興也勃，其亡也忽，主要原因，就是無道。

二是帶兵之道——越是做不到身先士卒的人，越癡迷從鬼谷子到厚黑學(xué)，從明清權(quán)術(shù)到路線斗爭(zhēng)那一套，結(jié)果身邊越聚攏不起來高質(zhì)量的社會(huì)資源，成不了大器。他們留下的遺產(chǎn)，從管理的角度看，也往往是一地雞毛，難以收拾。

我們看到：所謂三十六計(jì)，都是隨時(shí)可用也隨時(shí)可破。法家理論，曰法曰術(shù)曰勢(shì)，用多了都會(huì)激化矛盾，引火燒身。連同后來一套又一套的馭人術(shù)，其實(shí)都是把最丑惡、最腐敗的社會(huì)資源吸附在權(quán)力周圍，把最具人格感召力、最智慧的社會(huì)資源推向邊緣，甚至推給對(duì)手的敗國之術(shù)。

希望學(xué)習(xí)古人謀略的人，把重點(diǎn)放在古人書中正的和反的，說到的和沒說到的“道”的層次上，以案例中人的言行、業(yè)績(jī)，和政治遺產(chǎn)幾相比對(duì)，從中悟出普世意義。

清人趙藩寫過一副贊頌諸葛亮的對(duì)聯(lián)，值得所有的戰(zhàn)略發(fā)燒友玩味再三：

能攻心則反側(cè)自消，自古知兵非好戰(zhàn)；

不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思。

（節(jié)選自《歷史是個(gè)商學(xué)院》）