王深波 （青島農業(yè)大學體育部，山東 青島266109）

辛治國 （大連海洋大學體育部，遼寧 大連116023）

近年來，國內武術界對武術的商業(yè)開發(fā)也有了相應的研究并取得了一定的研究成果［1］，但其研究重點仍存在于武術的國家推廣和商業(yè)開發(fā)或單純的武術商業(yè)競技開展。自2012年至今10年的武術商業(yè)開發(fā)研究重點大多集中在武術的商業(yè)化競技方面。競賽體制的建立、管理體系的健全、單一的競技表演和旅游開發(fā)都是這一時期武術商業(yè)開發(fā)研究的重點，缺少開拓思路和具體的實施途徑，也缺少一個宏觀的統(tǒng)籌和規(guī)劃。商業(yè)化將是武術未來發(fā)展的一條必由之路。商業(yè)開發(fā)要具有時代性、前瞻性、發(fā)展性和改革創(chuàng)新意識［2］。下面，筆者就武術的商業(yè)化運作措實進行了探討。

1 樹立先進商業(yè)運作理念，培養(yǎng)武術商業(yè)運作團隊

在體育項目的現代化商業(yè)運營中，不乏像NBA、FIFA WORLD CUP、UFC等成功者，也不乏像跆拳道、泰拳、拳擊、截拳道等風靡世界的搏擊項目的經典運營案例。它們給其他體育項目開創(chuàng)了成功商業(yè)運作的先河，也為武術項目的商業(yè)化探索積累了經驗。這些項目除了其自身有相當的吸引力外，成功的商業(yè)運作才是其獲益并成功推廣的奧秘所在，其組織形式、管理形式、運營模式、推銷模式都是現在各國研究體育商業(yè)化操作的典范。

隨著商業(yè)運營相關學科的不斷發(fā)展以及和武術的結合越來越緊密，從不同程度上也促進了國內武術商業(yè)化探索的腳步［3］。國內外定期舉辦的武術賽事以及河南電視臺、北京電視臺、CCTV5等所成功舉辦的武林風、英雄榜、武林大會等也為武術的商業(yè)化運作提供了一個運作平臺和先進商業(yè)運作理念的實驗平臺。

在總結其他體育項目的成功運作經驗的基礎上，結合武術項目自己的特點，聯合各大高校以及相關體育院校的相關專業(yè)組成 “武術商業(yè)推廣團隊”來聯合攻關，指導武術商業(yè)化的開展。并把培養(yǎng)武術專業(yè)推廣人和經紀人作為一項重要任務來做，做到有目標、有計劃、有步驟，積極推進、穩(wěn)步開展。

2 發(fā)揮政府作用，開發(fā)武術文化資源

武術有著深厚的文化底蘊和廣泛的群眾基礎?！捌?億多的太極拳練習者”［4］就足以說明了武術所具有的巨大市場和潛在的商業(yè)開發(fā)價值。武術是我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，分布在不同地域的特定的武術門派更是相關地域重要的文化名片。不同的武術文化借助政府的整體設計和包裝而得到推廣和發(fā)揚，而政府部門則借助武術的元素獲得更響亮的城市或地方名片。如陳家溝，本是河南溫縣趙堡鎮(zhèn)一個普普通通的村莊，倘若沒有 “太極拳”這一武術名片，再過千年也不一定有多少人知道這個地方。而正因為有了太極拳，不僅使得陳家溝享譽海內外，還成為了數億太極拳習練者、武術人士心中的 “朝圣之地”?！疤珮O拳”這一武術名片所帶來的宣傳和影響及商業(yè)利益是其他任何宣傳手段所無法比擬的。所以，只知陳家溝而不知溫縣就不足為怪了。

政府要為武術的推廣和商業(yè)運作提供政策保障、資金保障、人力保障和宣傳等方面的支持，使武術項目更有創(chuàng)新性、前瞻性和可開發(fā)價值。武術為政府打亮一張地方特色名片，使地方的影響更具特色，更有市場潛力和品牌價值。武術發(fā)展好了，其產業(yè)規(guī)模大了，自然能帶動地方GDP的增長。兩者相互促進，共同發(fā)展。像河南、河北、山東某些地區(qū)的武術器材制造已經初具規(guī)模，成為了本地經濟的一個新的增長點。

3 弘揚武術文化，打造特色旅游品牌

現今，旅游業(yè)越來越發(fā)達，不同的景點有不同特色和文化底蘊。這些特色和文化其實就是景點很好的品牌和代言，能為景點的開發(fā)和宣傳起到很好的帶動和影響作用［5］。

我國名山大川眾多，以人文、自然景觀為主體的旅游資源極其豐富，而不少景點與中華武術都有著千絲萬縷的聯系［6］。說到 “五岳”，不僅能使人想到 “五岳歸來不看山”的氣魄，更能使人有 “一覽眾山小”的豪情；同時，對于國人來說，五岳還代表著一種豪氣和俠義精神。金庸 《笑傲江湖》的中的“華山派”和令狐沖都是多少年來武術武俠迷所憧憬的。因此，若能借武術來宣揚景區(qū)，借景區(qū)經營來促進武術發(fā)展，不失為一條實現武術商業(yè)化開發(fā)的切實可行的路子。

少林寺利用 “少林武術”這一品牌，以武術為載體，積極探索武術商業(yè)開發(fā)之路，帶動了旅游、表演、文化傳播、食品、醫(yī)藥、服裝、器械制造、影視制作等多個產業(yè)的發(fā)展，在弘揚和傳承武術文化、發(fā)展旅游經濟、促進地方社會經濟發(fā)展等方面都已取得較大的成功。其成功的秘訣，不僅在于其成功的商業(yè)開發(fā)，更重要的是 “武術”的品牌效應才是其獲益的根本所在。

武術門派眾多，無論名門正派還是旁門左派，都會成為一張商業(yè)開發(fā)的名片。例如 “武當”的太極拳和道家，“陳家溝”的太極拳，大理的 “段氏王朝”和 “一陽指”，泉州的南少林，梁山的 “好漢”和杭州的 “方臘”等都是很好的武術名片，若能有效加以利用，以點帶面，借助于武術的品牌效應，發(fā)展特色旅游產業(yè)，進而以旅游業(yè)為龍頭，帶動相關產業(yè)群的共同發(fā)展，必能實現現代武術和現代特色旅游及其相關產業(yè)之間的戰(zhàn)略雙贏。

4 拓寬發(fā)展思路，引入 “武術服務業(yè)”經營模式

伴隨著經濟社會的快速發(fā)展，競爭的日益劇烈，人們的工作生活節(jié)湊越來越快，所承受的社會壓力越來越大，家人之間、朋友之間交流的機會卻越來越少。人們迫切需要一種具有綜合功能的媒介，借助于這種媒介人們不僅能夠達到社交的目的，而且能夠帶來身心的健康。而具有幾千年發(fā)展歷史的中華武術博大精深，形式多樣，功能繁多，作為傳統(tǒng)文化的重要載體，她能夠給人們帶來的不僅是強身健體，更能成為人們之間進行交流溝通的重要載體，在很大程度上能夠滿足現代社會人們對減壓和健康等多方面的需求。這也使得武術的商業(yè)開發(fā)并由此成為現代服務業(yè)的重要組成部分。

作為全新的 “武術服務業(yè)”經營模式，“易太極”所進行的大膽探索為武術的商業(yè)化開發(fā)提供了借鑒?！耙滋珮O”既是一家商業(yè)開發(fā)公司的名稱，也是一種新的 “武術服務業(yè)”經營模式，這種模式主要以陳式太極拳訓練為主要手段，集強身、健身、養(yǎng)生、飲食、洗浴、休閑、社交、商業(yè)洽談等諸多服務元素為一體，將傳統(tǒng)武術文化和現代商業(yè)有機結合，形成一種獨具特色的服務業(yè)形式?！耙滋珮O”的經營模式，以現代武術為現代商業(yè)的有效載體，形成了以武促商、以商宏武、武商共贏的良性循環(huán)格局，無疑為現代武術的商業(yè)化開發(fā)提供了新的思路。

5 適應市場需求，構建多樣化的表演形式

一種文化要想獲得更深層的發(fā)展，必須有廣泛的群眾基礎，必須根植于廣大的人民群眾的沃壤之中。沒有人民群眾的支持，再好的文化，也只能被寫進歷史教科書；沒有人民群眾的喜愛，再好的項目也會變成冷門甚至消亡。

隨著時代的發(fā)展，人們的興趣愛好和價值取向在不斷發(fā)生著變化，不同群體對武術的審美取向也存在著較大差異，人們對武術的欣賞和評判也并不局限于完全相同的屬性。所以，現代武術的商業(yè)化開發(fā)應在充分研究人民群眾對現代武術需求特點的基礎上，逐步構建多樣化的武術展示方式，根據武術所包含的不同的文化屬性和目標人群的特定需求偏好調整武術表演形式，并通過不同的表演形式來滿足具有不同武術審美需求的目標群體的需要，使武術正真成為大眾文化不可或缺的一部分，構筑堅實的群眾基礎，讓武術根植廣大人民群眾之中，才能使武術的生命力不斷增強，在發(fā)展中永遠立于不敗之地。

6 結 語

“物競天擇，適者生存”。隨著社會的進步和時代的發(fā)展，武術只有不斷調整自己，通過一系列商業(yè)化的手段來充實自己，才能獲得更多人群的青睞，從而使武術的發(fā)展立于長青之地。商業(yè)，是武術發(fā)展最有效和最直接的激勵方式。用先進的商業(yè)發(fā)展理念和經營方式來指導，和各級政府的長短期發(fā)展相結合，用武術產業(yè)和所獲得的商業(yè)效益來激勵，根植大眾群體和文化底蘊主流才能使武術的商業(yè)開發(fā)獲得更深層發(fā)展。在未來社會的商業(yè)開展中，旅游業(yè)、服務業(yè)和表演業(yè)在未來社會中有著強大的發(fā)展空間和經濟潛力。使武術與之結合，共同發(fā)展，會使武術的商業(yè)化開發(fā)獲得新的生命力，武術的發(fā)展才會更長久。

［1］邱丕相，初學琳 ．武術套路商業(yè)化的發(fā)展 ［J］．體育學刊，2001（3）：49-51．

［2］朱曉峰，董小強 ．武術散打市場商業(yè)化運營分析與發(fā)展對策 ［J］．體育科技，2010（2）：16-18．

［3］張?zhí)K，梁明 ．明確產業(yè)定位，發(fā)展武術經濟 ［J］．搏擊-武術科學，2012（4）：4-5．

［4］劉康，吳珂 ．舉國體制與商業(yè)開發(fā)相結合-中國武術發(fā)展新模式 ［J］．濰坊學院學報，2010（3）：154-155．

［5］魏素芬，張建斌 ．從美學視角看武術套路的商業(yè)化發(fā)展 ［J］．中國外資，2009（1）：76．

［6］劉華 ．武術商業(yè)化比賽的現狀分析 ［J］．搏擊-武術科學，2012（4）：9-10．