溫故2012

資本的寒冬、消費(fèi)的疲軟、價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)、行業(yè)熱潮的退去……2012年中國(guó)電商已到生死線。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從最高峰的接近7000家縮水到不足3000家，大批的中小型B2C在無(wú)聲中死去，可以說(shuō)2012年的每一天都伴隨著電商的死亡。

樂(lè)酷天敗走

2012年4月，由百度和日本電子商務(wù)巨頭樂(lè)天集團(tuán)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的B2C網(wǎng)站樂(lè)酷天“停止服務(wù)”。樂(lè)酷天CEO江尻裕一說(shuō)，在中國(guó)電商從業(yè)者太多，大家都很努力，從環(huán)境來(lái)看“競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈”。

有啊、品聚網(wǎng)、樂(lè)酷天等電商網(wǎng)站的倒閉，證明了不尋求差異化，不尋求戰(zhàn)略新品的發(fā)展之道，在電商領(lǐng)域單純依靠“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則似乎玩不轉(zhuǎn)了。

當(dāng)當(dāng)入駐天貓

10月30日，已上市兩年的電商老大哥當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓聯(lián)合宣布，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式以旗艦店的方式入駐天貓。

曾經(jīng)幾乎和淘寶平起平坐、又是國(guó)內(nèi)第一家上市的平臺(tái)電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)左有京東和亞馬遜在其核心業(yè)務(wù)圖書(shū)領(lǐng)域的虎視眈眈，右有資本市場(chǎng)的壓力，目前當(dāng)當(dāng)股份已從開(kāi)盤(pán)價(jià)24.5美元一路跌至4美元左右。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)急需大平臺(tái)流量支持，即使這個(gè)支持很有可能讓對(duì)手更加強(qiáng)大。

二維碼興起

數(shù)字時(shí)代的最大挑戰(zhàn)就是如何彌合數(shù)字世界與現(xiàn)實(shí)世界之間的鴻溝。移動(dòng)設(shè)備提供了前所未有的絕佳機(jī)會(huì)。二維碼可以打通線下、線上，為網(wǎng)上購(gòu)物、移動(dòng)支付、電子票務(wù)、優(yōu)惠券等提供了便捷入口。二維碼的出現(xiàn)，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)創(chuàng)造性的變革，它給營(yíng)銷(xiāo)廣告和媒體傳播行業(yè)帶來(lái)了新動(dòng)力，特別是在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，隱藏著無(wú)限的潛力。2012年二維碼在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代兵家之必爭(zhēng)。

京東蘇寧大戰(zhàn)

8月時(shí)，曾嘗到微博營(yíng)銷(xiāo)甜頭的劉強(qiáng)東展開(kāi)蓄意已久作戰(zhàn)計(jì)劃，開(kāi)始“討伐”巨頭蘇寧，不到12小時(shí)內(nèi)連發(fā)24條微博，句句挑釁誓與蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)，迫使對(duì)方接招。隨即蘇寧中套，線上線下同時(shí)參與，微博上唇槍舌戰(zhàn)，網(wǎng)頁(yè)端價(jià)格激烈比拼。隨著當(dāng)當(dāng)、易迅等網(wǎng)站的加入，掀起了一場(chǎng)“網(wǎng)絡(luò)上的”價(jià)格大戰(zhàn)。

但在喧囂過(guò)后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，所謂的價(jià)格戰(zhàn)不過(guò)是場(chǎng)嘴上風(fēng)暴而已。

蘇寧收購(gòu)紅孩子

9月25日，蘇寧收購(gòu)了已有8年歷史的母嬰類(lèi)電商紅孩子，加速實(shí)現(xiàn)“去電器化”。業(yè)界相信，蘇寧對(duì)紅孩子的兼并只是其收購(gòu)戰(zhàn)略的開(kāi)始。蘇寧易購(gòu)的野心已不止在3C市場(chǎng)，可以說(shuō)哪里有電商促銷(xiāo)戰(zhàn)，哪里就能看到蘇寧易購(gòu)的身影。這一點(diǎn)從“線上線下同價(jià)”即可見(jiàn)一斑。

唯品會(huì)流血上市

2012年中國(guó)首家也是惟一一家實(shí)現(xiàn)赴美上市的B2C折扣電商唯品會(huì)，于3月23日晚間正式登陸紐約證券交易所。在開(kāi)盤(pán)前，唯品會(huì)將之前宣布的8.5～10.5美元的定價(jià)區(qū)間下調(diào)了23.5%，定為6.5美元，融資規(guī)模也隨之下降到7150萬(wàn)美元。

唯品會(huì)與國(guó)內(nèi)其他的同行一樣，仍然未擺脫虧損陰影，截至目前，電商企業(yè)無(wú)一家提交上市申請(qǐng)?！狪PO根本看不上目前的中國(guó)電商。

窩窩團(tuán)宣布率先盈利

12月26日，窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟公開(kāi)透露，公司已于12月實(shí)現(xiàn)“規(guī)模性盈利”，盈利規(guī)模在幾百萬(wàn)左右。這也意味著，窩窩團(tuán)向綜合商城模式轉(zhuǎn)型的策略開(kāi)始在財(cái)務(wù)上顯現(xiàn)出效果。

眾所周知，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)了前期的熱絡(luò)之后，遭遇了百團(tuán)大戰(zhàn)，千團(tuán)大戰(zhàn)，甚至是萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)，不過(guò)在紛擾之后開(kāi)始逐漸陷入頹勢(shì)，尤其是人們已經(jīng)習(xí)慣了價(jià)格轟炸之后，消費(fèi)者逐漸開(kāi)始厭倦了原有的團(tuán)購(gòu)模式，變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也遭受了資本的寒冬。窩窩團(tuán)的盈利表明團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，從原來(lái)粗獷式的模式向精細(xì)化滲透。

沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店

全球最大零售企業(yè)沃爾瑪并購(gòu)中國(guó)最大網(wǎng)上超市1號(hào)店案已接近尾聲。8月，商務(wù)部網(wǎng)站正式批準(zhǔn)沃爾瑪收購(gòu)一號(hào)店33.6%股權(quán)的經(jīng)營(yíng)者申報(bào)，這使得沃爾瑪最終將1號(hào)店的絕對(duì)控股權(quán)牢牢握在手中。根據(jù)沃爾瑪全球電子商務(wù)總裁兼首席執(zhí)行官尼爾·阿什所說(shuō)，增加投資完成后，沃爾瑪持股比例為51%，平安集團(tuán)仍持有39%的股份，1號(hào)店創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則占股不到10%。

在中國(guó)B2C網(wǎng)購(gòu)交易迅猛增長(zhǎng)背景下，這是全球最大的零售巨頭在中國(guó)實(shí)施的一次非同凡響的收購(gòu)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。此舉不僅反映了傳統(tǒng)零售商試水電子商務(wù)的宏觀趨勢(shì)，也是沃爾瑪在進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的一次意義深遠(yuǎn)的謀篇布局。

褚橙熱銷(xiāo)

人生傳奇故事+電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

褚時(shí)健將玉溪卷煙廠這個(gè)地方小廠，打造成亞洲第一煙草企業(yè)，曾被稱(chēng)為“煙王”。這位風(fēng)云人物因貪污而受到法律制裁，遭遇人生“滑鐵盧”。讓人想不到的是，75歲的他保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開(kāi)始種橙，由“煙王”變?yōu)椤俺韧酢薄?/p>

2012年，褚時(shí)健84歲首度“觸電”，自己栽種的橙子通過(guò)電商大舉進(jìn)京。11月5日， “褚橙”開(kāi)賣(mài)，前五分鐘賣(mài)出近800箱，到11月9日，已經(jīng)賣(mài)出3000多箱。褚時(shí)健的勵(lì)志故事再度受到廣泛關(guān)注。

褚橙的成功充分表明，中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式與品牌模式已落后于消費(fèi)者的需求，需要產(chǎn)業(yè)升級(jí)與知名品牌。只有那些有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，才能夠抓住機(jī)遇，創(chuàng)新種植、流通方式，打出品牌知名度，滿足社會(huì)需要。