田園，魏嘉

（山東輕工業(yè)學(xué)院，山東 濟(jì)南 250353）

試析諾基亞的國(guó)際營(yíng)銷策略

田園，魏嘉

（山東輕工業(yè)學(xué)院，山東 濟(jì)南 250353）

手機(jī)市場(chǎng)日新月異。一個(gè)手機(jī)品牌公司如果想要立足這個(gè)市場(chǎng)，就需要知道何時(shí)不斷提高自身的技術(shù)水平，以及如何緊跟快速發(fā)展的市場(chǎng)需求。諾基亞公司通過(guò)鼓勵(lì)員工之間、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間、買(mǎi)者與賣(mài)者之間相互合作和交流，以達(dá)到互補(bǔ)的目的。2011年，諾基亞推出了自己最新款的手機(jī)型號(hào)N8，通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，以及與中國(guó)移動(dòng)的合作，諾基亞成功的使中國(guó)消費(fèi)者接受了N8，并融入到中國(guó)的傳統(tǒng)消費(fèi)文化中去。

品牌；營(yíng)銷策略；品牌戰(zhàn)略

諾基亞公司成立于1865年，最初建立在芬蘭南部的一個(gè)原木漿作坊，生產(chǎn)紙張、橡膠和電纜。1967年，這三部分生產(chǎn)作坊組成了一個(gè)集團(tuán)，成為至今享譽(yù)全球的諾基亞公司。諾基亞公司生產(chǎn)了第一部數(shù)字交換機(jī)，并建立起世界上第一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。諾基亞始終堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，最大限度的滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的需求，并成為該行業(yè)的領(lǐng)軍者。諾基亞通過(guò)自身的主導(dǎo)地位、強(qiáng)悍的產(chǎn)品生產(chǎn)能力、先進(jìn)的科技生產(chǎn)手段和獨(dú)特的品牌形象，把手機(jī)通訊行業(yè)引入全新的時(shí)代。同時(shí)，通過(guò)公開(kāi)手機(jī)軟件資源平臺(tái)、支持第三方設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新的手機(jī)軟件，以滿足顧客的各種需求。

一、商業(yè)背景

（一）市場(chǎng)目標(biāo)

對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)，企業(yè)最大的目標(biāo)就是發(fā)展壯大自身品牌，穩(wěn)固自身的國(guó)際市場(chǎng)地位，爭(zhēng)取最大限度的開(kāi)發(fā)和提供更多的盈利手段，營(yíng)造新的通信科技發(fā)展機(jī)遇。換言之，通過(guò)建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象、擴(kuò)大自身的顧客基數(shù)、確保自己的產(chǎn)品質(zhì)量，諾基亞就會(huì)獲得成功。諾基亞的目標(biāo)就是成為一個(gè)以消費(fèi)者的需求為目的的，以最大限度滿足消費(fèi)者需要為目標(biāo)的品牌公司。

（二）市場(chǎng)策略

諾基亞一直致力于提供易于使用和革新性強(qiáng)的產(chǎn)品，例如手機(jī)，以此來(lái)提高人們的生活水平。諾基亞致力于讓人們的生活充滿圖片、游戲和網(wǎng)絡(luò)，并以此來(lái)加強(qiáng)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。另外，諾基亞并不僅僅提供手機(jī)生產(chǎn)服務(wù)，它還同時(shí)提供移動(dòng)通訊器材、多媒體、網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)解決方案。

除此之外，作為移動(dòng)通訊行業(yè)的龍頭企業(yè)，諾基亞堅(jiān)持革新，持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)具有全新特征和功能的產(chǎn)品。這也是諾基亞多年長(zhǎng)久不衰的原因。更重要的是，諸如多媒體應(yīng)用、內(nèi)容分類版塊和網(wǎng)絡(luò)瀏覽與下載等功能一直是諾基亞產(chǎn)品不可或缺的功能。因此，諾基亞一直致力于研究和發(fā)展它的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)高速、穩(wěn)定的供給顧客所需要的應(yīng)用程序和服務(wù)。

（三）市場(chǎng)績(jī)效

諾基亞在2004年創(chuàng)下了歐洲銷售293億的輝煌成績(jī)。這個(gè)傳奇一般的品牌企業(yè)在9個(gè)國(guó)家擁有15個(gè)生產(chǎn)制造工廠，研發(fā)機(jī)構(gòu)遍布12個(gè)國(guó)家。到2004年末，諾基亞擁有企業(yè)員工五萬(wàn)五千五百人。同時(shí)，諾基亞公司的股票也在全球多處證券機(jī)構(gòu)上市，包括赫爾辛基、斯德哥爾摩，以及紐約證券市場(chǎng)。

（四）法律監(jiān)管環(huán)境

作為一個(gè)具有完備法律系統(tǒng)的國(guó)家，中國(guó)具有非常龐大的商業(yè)法律法規(guī)體系，其中就包含進(jìn)出口管理制度。作為一個(gè)外國(guó)企業(yè)，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)上要想站穩(wěn)腳跟，首先必須遵守其中的兩條管理規(guī)范，《非公開(kāi)條款（即保密協(xié)議）》和《注冊(cè)商標(biāo)法案》。除此之外，還必須遵守《三N協(xié)議》，即不公開(kāi)、不使用、不規(guī)避。外國(guó)企業(yè)想在在中國(guó)境內(nèi)建立生產(chǎn)工廠并生產(chǎn)產(chǎn)品必須遵守《三N協(xié)議》，中國(guó)政府經(jīng)常提示國(guó)外企業(yè)，在和廠商洽談產(chǎn)品生產(chǎn)流程之前，就應(yīng)該把相關(guān)條例告知國(guó)內(nèi)廠商，并和他們簽署相應(yīng)的合同，以保障自身利益不受到侵害，這會(huì)防止生產(chǎn)者私自占有設(shè)計(jì)方案，并為己所用。另外，如果一個(gè)外國(guó)品牌希望和中國(guó)廠商擴(kuò)大合作，共同設(shè)計(jì)并生產(chǎn)新的產(chǎn)品，他們之間就需要簽署一個(gè)詳細(xì)的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)合作條例》，這里面必須包含生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的費(fèi)用，以及相應(yīng)的程序和最終產(chǎn)品將由誰(shuí)來(lái)持有等內(nèi)容。一旦雙方就這些細(xì)節(jié)問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，外國(guó)品牌就可以向中國(guó)政府提交生產(chǎn)許可申請(qǐng)材料，等待中國(guó)政府的正式許可。

總之，上文中提到的這些法律、法規(guī)都是為了保護(hù)像諾基亞這樣的外資企業(yè)在中國(guó)的合法利益。

二、營(yíng)銷策略

（一）全球營(yíng)銷定位

有研究成果表明，中國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速、變化最快的國(guó)家。它擁有十五億人口，成本低廉但健全的生產(chǎn)體系。因此，諾基亞全力發(fā)展中國(guó)產(chǎn)業(yè)，目前，諾基亞已成為中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷售移動(dòng)通訊產(chǎn)品的重要公司之一。藤羅爾斯在2002年的一份研究報(bào)告中表明，中國(guó)將成為除美國(guó)之外的諾基亞最大的國(guó)際市場(chǎng)。2003年，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)份額的占有率是30%。這些數(shù)據(jù)無(wú)不表明，諾基亞定位中國(guó)市場(chǎng)的重要性。因此，當(dāng)諾基亞開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品N8，并且準(zhǔn)備進(jìn)軍亞洲的時(shí)候，中國(guó)無(wú)疑是第一個(gè)，也是最大的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

雖然諾基亞已經(jīng)是國(guó)際移動(dòng)通訊行業(yè)的佼佼者，但是，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。諾基亞需要詳細(xì)分清中國(guó)市場(chǎng)中各部門(mén)的分工，以及相應(yīng)的工作目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、有序的發(fā)展。

目前，諾基亞的市場(chǎng)執(zhí)行部門(mén)共分為諾基亞市場(chǎng)銷售、營(yíng)銷、生產(chǎn)、后勤和資源管理等多個(gè)部門(mén)。這些部門(mén)共同在全球范圍內(nèi)支持諾基亞三個(gè)主要部門(mén)的運(yùn)營(yíng)——移動(dòng)通訊部門(mén)、多媒體、企業(yè)問(wèn)題解決策劃部。唯一列外的部門(mén)就是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部，它有自己?jiǎn)为?dú)的銷售和營(yíng)銷，其后勤和資源供應(yīng)與其他部門(mén)是分開(kāi)的。

諾基亞運(yùn)營(yíng)中心本部曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，這項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查是為了研究世界各地特定人群所具有的獨(dú)特的行為和交流方式。研究者表示，研究顧客的行為可以幫助一個(gè)企業(yè)更加準(zhǔn)確的定位自身的銷售目標(biāo)。這項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果可以幫助諾基亞更有效、快速的了解人們的行為方式，也可以更早的發(fā)現(xiàn)人們行為方式改變的信號(hào)，以調(diào)整自身在手機(jī)通訊行業(yè)的顧客定位。這些目標(biāo)人群從不同的階層、不同的職業(yè)、不同的文化背景中被挑選出來(lái)，以覆蓋更廣范圍的顧客群體。調(diào)查顯示，人們?cè)谑謾C(jī)、座機(jī)，或者其他手機(jī)功能之中做出的選擇，是為了滿足他們的社交和功利心理的需求。這些都是被品牌擁有者和生產(chǎn)者們用來(lái)代表顧客的選擇傾向性的元素。

諾基亞是當(dāng)之無(wú)愧的移動(dòng)通訊行業(yè)的佼佼者，它推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊行業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。同時(shí)，作為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，諾基亞也需要不斷的去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，挖掘潛在的市場(chǎng)。顯然，諾基亞看中了中國(guó)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，中國(guó)人口眾多，具有巨大的消費(fèi)潛力，而且，它的經(jīng)濟(jì)一直在持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。在這個(gè)國(guó)家，成百萬(wàn)的人們迫切希望購(gòu)買(mǎi)電子、大型家用電器、普通家用電器這些產(chǎn)品，移動(dòng)通訊器材也包含在這其中，顧客對(duì)它們的需求一直在增長(zhǎng)。

諾基亞N8是一款高科技手機(jī)，它的主屏幕是時(shí)下流行的觸屏，正是這樣的元素決定了它的目標(biāo)消費(fèi)人群是年輕人。諾基亞一貫都會(huì)準(zhǔn)確的定位自身的產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中的位置。當(dāng)諾基亞宣傳N8的時(shí)候，廣告中最主要的信息就是在表達(dá)它們的產(chǎn)品具有諾基亞獨(dú)有的技術(shù)——這個(gè)產(chǎn)品可以使交流更加通暢無(wú)阻，也可以使消費(fèi)者的互動(dòng)頻率更高。每一個(gè)宣傳諾基亞產(chǎn)品的廣告中所共有的信息就是——諾基亞的科技可以使顧客更好的享受生活。在廣告中，諾基亞一般在最后加一句時(shí)髦的廣告用語(yǔ)——“我們稱之為人類科技（Human Technology）”。這樣的宣傳方法和廣告用語(yǔ)會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)諾基亞是在為消費(fèi)者自己考慮，因?yàn)橹Z基亞真實(shí)的展示了消費(fèi)者到底在生活中需要什么，而他們又需要什么樣的生活。諾基亞一貫的主張都是，科技可以使人類的生活更加精彩。諾基亞組合了他們的雄心壯志、利益基礎(chǔ)，以及情感特征，然后用競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)定位他們?cè)谑袌?chǎng)中的位置，以達(dá)到在國(guó)際市場(chǎng)上的成功發(fā)展。

（三）國(guó)際品牌和產(chǎn)品

作為一個(gè)外國(guó)品牌，要想成功步入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)，首先要融入到這個(gè)國(guó)家中去。交流戰(zhàn)略和宣傳方案都需要適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)情和文化，是外國(guó)品牌在異國(guó)他鄉(xiāng)成功的因素之一。

作為一個(gè)已經(jīng)發(fā)展壯大了的國(guó)際品牌，諾基亞把持續(xù)發(fā)展作為自身的首要目標(biāo)和中心定義?，F(xiàn)階段，諾基亞的工作主要放在未來(lái)主義觀點(diǎn)和模型的材料、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和道德等新方法上面。在目標(biāo)市場(chǎng)，諾基亞一般會(huì)建立一個(gè)衛(wèi)星設(shè)計(jì)工作室，以覆蓋周圍國(guó)家的市場(chǎng)消費(fèi)需要。

作為中國(guó)市場(chǎng)第二大移動(dòng)通訊生產(chǎn)者和設(shè)計(jì)者，摩托羅拉可以說(shuō)是諾基亞的最有力競(jìng)爭(zhēng)者。但是，摩托羅拉的目標(biāo)人群主要是商人，而諾基亞從不把自己定位在如此狹小的目標(biāo)人群里面。這也是諾基亞成為這個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊的原因之一。

諾基亞N8是第一個(gè)擁有三個(gè)系統(tǒng)的移動(dòng)設(shè)備。它主要擁有以下功能，N8的硬件設(shè)備主要包含寬帶碼分多址移動(dòng)通訊系統(tǒng)條例；電容量為600MHz處理器的三點(diǎn)五英寸的超敏感觸屏；16GB的信息存儲(chǔ)量，另外可以擴(kuò)容32GB；1200萬(wàn)像素的鏡頭，支持高清輸出；采用鋁材料制造的外殼，可以更換五中顏色。

（四）市場(chǎng)策略

前文提到的市場(chǎng)戰(zhàn)略都是諾基亞的初步規(guī)劃，而國(guó)際市場(chǎng)的成功與否決定了一個(gè)品牌的價(jià)值和地位。大多數(shù)品牌都把注意力集中在選擇怎樣的國(guó)家成為目標(biāo)市場(chǎng)，采用什么樣的操作模式，或者品牌和產(chǎn)品該如何劃定標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)都是因地制宜，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不同而不同的。同時(shí)，外國(guó)企業(yè)是否應(yīng)該融入目標(biāo)市場(chǎng)的文化，也是國(guó)際化企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

具體來(lái)說(shuō)，很多市場(chǎng)工作者和移動(dòng)通訊科技生產(chǎn)商都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是否合理，會(huì)影響他們的利益獲得。作為一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的外國(guó)企業(yè)，諾基亞把自己融入到中國(guó)文化環(huán)境中去，這不僅是為了盈利，更是為了生存。諾基亞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，特意與當(dāng)?shù)厝私⒙?lián)系，以取得信任。同時(shí)，諾基亞也充分考慮了時(shí)下正在中國(guó)市場(chǎng)中盛行的文化，與時(shí)俱進(jìn)是一個(gè)品牌成功的主要原因之一。而且，隨著全球化的快速發(fā)展，很多不同市場(chǎng)的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始趨于同步。當(dāng)然，這并不意味著隨著經(jīng)濟(jì)、科技和媒體的國(guó)際化，消費(fèi)者的行為和需求就真的統(tǒng)一起來(lái)。

所以，研究目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群非常重要，更何當(dāng)前的消費(fèi)需求正處于不斷改變的時(shí)代。

（五）當(dāng)前成果

下圖顯示了2008年中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)中的各大品牌所占的比例份額。從圖中可以清晰的看出，諾基亞是這個(gè)市場(chǎng)的佼佼者，它共占有總市場(chǎng)份額的69.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二大品牌摩托羅拉，第二位的摩托羅拉只占有19.9%，這兩大手機(jī)通訊品牌是中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

圖1：諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)所占的市場(chǎng)份額

中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的一份調(diào)查報(bào)告表明，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的智能手機(jī)銷售在2008年第三季度已經(jīng)達(dá)到了747萬(wàn)部，比第二季度增長(zhǎng)了0.6%。這一季度的銷售總額達(dá)到了180億人民幣，比第二季度增加了4.5%。而智能手機(jī)的銷售量占總銷售量的19.3%，比第二季度增長(zhǎng)了0.7%。在這份數(shù)據(jù)中，不難看出諾基亞的成功之處，這使得諾基亞穩(wěn)居智能手機(jī)市場(chǎng)的前列。到2010年止，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的份額已經(jīng)占到了76.9%。

（六）未來(lái)計(jì)劃

諾基亞N8進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃依賴于與中國(guó)移動(dòng)公司組成的合作關(guān)系。消費(fèi)者無(wú)法在市場(chǎng)零售終端購(gòu)買(mǎi)諾基亞N8，只能通過(guò)中國(guó)移動(dòng)公司作為中介公司才能購(gòu)買(mǎi)N8。

諾基亞已經(jīng)有多次和中國(guó)移動(dòng)合作的經(jīng)驗(yàn)了。因此，諾基亞N8仍然堅(jiān)持使用這層合作關(guān)系，使用被稱為綁定消費(fèi)的方式。諾基亞自信，他們會(huì)給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)手機(jī)革命的新科技。在電子時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，諾基亞更是加緊與中國(guó)移動(dòng)合作，制定了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范手機(jī)的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。諾基亞一直堅(jiān)持快速更新手機(jī)科技是它穩(wěn)居移動(dòng)通訊行業(yè)佼佼者的主要原因之一，這使得它和中國(guó)移動(dòng)的合作關(guān)系更加緊密。更何況，諾基亞技術(shù)研究中心的顛覆性科技和在相應(yīng)方面的創(chuàng)造能力確保了這個(gè)公司未來(lái)的成功。

而且，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)針對(duì)諾基亞N8展開(kāi)預(yù)購(gòu)促銷活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)主要興起在諾基亞的官網(wǎng)，以及它的合作伙伴——中國(guó)移動(dòng)的官網(wǎng)上面。這是聯(lián)系潛在客戶的大好機(jī)會(huì)。因?yàn)橹Z基亞N8的高科技性，它的目標(biāo)人群一直是年輕一代，而且不限性別，這些人一般大多關(guān)注品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量，功能和應(yīng)用程序。這也正是為什么諾基亞N8的廣告一直在強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì)。這也說(shuō)明諾基亞N8已經(jīng)做了充足的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)和目標(biāo)市場(chǎng)中最有影響力的公司進(jìn)行合作，以達(dá)到最快速的宣傳自身的目的。

如上所述，中國(guó)移動(dòng)是諾基亞N8在中國(guó)市場(chǎng)的銷售代表，短期內(nèi)它是唯一一家合法銷售諾基亞N8的機(jī)構(gòu)。對(duì)于這樣的獨(dú)特性，中國(guó)移動(dòng)和諾基亞都需要做好宣傳和促銷活動(dòng)。眾多實(shí)例證明，壓力越大，動(dòng)力越大。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)并不一定是一件好事。

而如果要做商業(yè)策劃的話，那么經(jīng)濟(jì)是一個(gè)重要因素。2009年諾基亞的財(cái)務(wù)報(bào)告展示了諾基亞近期的發(fā)展?fàn)顩r，這些數(shù)據(jù)是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)做預(yù)算的重要參考。當(dāng)前的收入明細(xì)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)影響未來(lái)的入市計(jì)劃。無(wú)論是研究還是提高科技水平，對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)，都是需要很大一筆預(yù)算的。當(dāng)然，維持如今的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)也一樣。所以，我們可以預(yù)測(cè)，諾基亞如今最起碼每年需要100萬(wàn)英鎊，僅僅是用于廣告和宣傳新產(chǎn)品。

（七）應(yīng)急計(jì)劃

為了確保萬(wàn)無(wú)一失，諾基亞需要準(zhǔn)備第二套方案。當(dāng)和中國(guó)移動(dòng)的合作進(jìn)展不順利的時(shí)候，諾基亞需要拿出魄力與中國(guó)政府談判，簽署相應(yīng)的管理?xiàng)l例，獲得正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)利，以此來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)權(quán)、品牌形象和產(chǎn)品配方。

諾基亞當(dāng)然在中國(guó)擁有自己的專賣(mài)店，事實(shí)上，諾基亞手機(jī)的主要零配件都是在中國(guó)生產(chǎn)的，這將在諾基亞進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)成為一大優(yōu)勢(shì)。直接的所有權(quán)帶來(lái)的是直接的利益，這比通過(guò)中介要更實(shí)惠。

更何況，諾基亞本身為N8在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)設(shè)計(jì)和制作了一系列的宣傳活動(dòng)，并已經(jīng)取得了成功。既然已經(jīng)證明這是宣傳N8的一個(gè)有效方式，那么相似的宣傳方法也可以應(yīng)用在中國(guó)市場(chǎng)。而且，諾基亞已經(jīng)公開(kāi)了它的塞班系統(tǒng)作為第三運(yùn)營(yíng)商發(fā)展和展示軟件，以及其他應(yīng)用程序的平臺(tái)，這也能夠吸引更多的公司愿意和諾基亞合作。

三、結(jié)論

諾基亞非常重視中國(guó)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，也非常重視和中國(guó)移動(dòng)的合作關(guān)系。諾基亞的一個(gè)信仰是通過(guò)分階段的方法，構(gòu)建一個(gè)區(qū)域的流動(dòng)組織，可以利用的、有價(jià)值的迅速動(dòng)員的勞動(dòng)力系統(tǒng)。

諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也很顯著。它是這個(gè)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，控制著高科技的生產(chǎn)水平。而且諾基亞和中國(guó)移動(dòng)是合作關(guān)系，他們用事實(shí)證明預(yù)售計(jì)劃非常成功。作為已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)存在多年的企業(yè)，諾基亞其實(shí)已經(jīng)不知不覺(jué)的將中國(guó)文化元素融入自己的品牌和產(chǎn)品。所以，諾基亞N8在中國(guó)市場(chǎng)的銷售一定會(huì)成功。

[1]Aliber R and Click R.Reading in International Business:adecisionapproach.MassachusttsInstituteof Technology.UnitedStatesofAmerica.

[2]BelohlavekD.BenchmarkingNokia-GlobalProduct DesigntoGrow[DB/OL].http://www.unicist.net/partners-news/benchmarking-nokia-E2 80%93-global-product-design-to-grow.

[3]CellularNews.NokiaandMotorolaDominateChinese Smartphonemarket[DB/OL].http://www.cellular-news.com/ story/35172.php.

（責(zé)任編輯：趙揚(yáng)）

F279.14

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1008—6153（2013）02—0106—04

2013-03-20

田園(1987-)，女，山東濟(jì)南人，山東輕工業(yè)學(xué)院2010級(jí)藝術(shù)學(xué)碩士研究生在讀。